1. Un despertar natural
pero programado para
CUANDO TÚ LO QUIERAS
WAKE
UP
LIGHT
Eva Landaluce Bastida
El placer de levantarte a gusto
aunque sea parte de tu rutina
El placer de levantarte a gusto
aunque sea parte de tu rutina

2. WAKE
UP
LIGHT
Prepara tu cuerpo para despertar
Optimismo
Energía
Bienestar

3. WAKE
UP
LIGHT
¿Dónde busca el shopper este producto?
?
Al tratarse de un objeto electrónico el shopper acude a
sitios especializados y con una gran variedad de productos
de este sector donde busca generalmente un consejo
OBJETIVO Y
PROFESIONAL
: El consumidor busca el producto cuando sale a comprar otras
cosas que necesita. ¿Dónde lo tiene todo con comodidad?
En un centro comercial.
¿Dónde puede encontrar la WAKE UP LIGHT en un centro comercial?
LOS GRANDES C.C. DISPONEN DE COMERCIOS category killer: Media Markt, FNAC...
así como establecimientos de electrodomésticos y electrónica especializados.
Para los consumidores más exigentes y que busquen los productos óptimos para satisfacer correctamen-
te sus necesidades recurrirán a tiendas especializadas.
Búsqueda del trato personalizado y el consejo
de un especialista que sabe todo sobre lo que vende*.
*Es un producto nuevo y además de precio elevado por lo que es importante la formación de los vendedores para
transmitir correctamente las ventajas y los atributos. Supone una gran inversión que debe ser justificada al 100%.
Centros Comerciales
Grandes Almacenes: Por costumbre,por su profundidad de líneas de productos y por comodidad
acudirán al Corte Inglés más cercano. Al dpto. de electrónica
Tienda Online de PHILIPS
Cada día tiene más cabida en
la sociedad el e-comerce.
El consumidor no tiene que
moversede casa para comprar.
No existe trato
personalizado

4. Posicionamiento en tienda adecuado
Al tratarse de un proceso de un produco INNOVADOR
para el mercado, es fundamental la comunicación visual. Se
debe destacar la novedad del producto en el punto de venta
de manera llamativa y atractiva para el público objetivo.
WAKE
UP
LIGHT
¿Qué beneficio obtiene el cliente?
Porqué lo necesita?
Ante un producto nuevo es fundamental el elemento comuncacional del
marketing mix. Debemos informar a la perfección de los atributos y beneficios.
¡Debemos motivar una NUEVA necesidad!
Especial cuidado del diseño (refinado) del packaging, del departamento,
de la iluminación, de la limpieza.. de los carteles identificativos:
todo ello rodeará al producto de un aura distintiva de calidad,
profesionalidad y exclusividad.
CAPTAR
ATENCIÓN E
INCITAR
A LA COMPRA
?
- En tiendas especializadas
formar bien a los vendedores y
hacer carteles especiales para
tiendas y escaparates cómo
un espacio decorado al estilo
minimalista (una mesilla
blanca con la wake up light
encima y un vinilo que lance
un mensaje directo al compra-
dor, como por ejempo:
Pruebe un despertar con
mucho amor
- Alquiler de un departamento en tienda.
Dentro de un Category Killer o Gran Almacen
junto al resto de productos de la misma
categoría.Formar a varios empleados para que
se especialicen en el producto y transmitan la
ventaja competitiva del nuevo despertador
WAKE UP LIGHT frente a su competencia.
¿Pórque invertir tanto dinero en un despertador?
PROPUESTA

5. Tipo de consumidor
WAKE
UP
LIGHT
Consumidor de alto poder adquisitivo: Clase Media Alta- Alta
Con capacidad económica
Sibarita, que busque el bienestar personal
Tecnófilo e innovador. Siempre a la última.
MOTIVACIONES
- Como satisfacción de una nueva necesidad promovida por la marca.
- Por impulso o meditado, para uso propio.
Gracias a la estrategia de comunicación.
- Por preescripción de un vendedor especializado.
- Calidad de la marca, CONFIANZA + CREDIBILIDAD
- Boca- Oreja. Producto de las acciones y de la innovación.
- Research online. Para buscar lo mejor me informo en internet.

6. Generar la nueva necesidad y activarla
WAKE
UP
LIGHTPara generar esta nueva necesidad hay que fomentar un
aprendizaje visual y experiencial. ¿Cómo?
fomentando la comunicación persuasiva. y emocional.
Para que se entienda qué es lo que introducimos en el mercado.
INSIGHT
La marca ya tiene experiencia en el sector, el consumidor ya cree
en ella y confía en su calidad. Ahora es importante conectar
CON SUS EMOCIONES Y BUSCAR LA IDENTIFICACIÓN DEL
TARGET CON LA MARCA Y LA NECESIDAD.
Un nuevo
despertar
con amor
Queremos recordar al espectador lo que era levan-
tarse en su infancia sin preocupaciones, confian-
do en que su madre sabía a que hora tenía que
despertarle. Ella se acercaba con mucha ternura y
decía: Levanta cariño, es la hora.
Esa sensación por la que todos hemos pasado,
cuando no teníamos preocupaciones y todo en la
vida era divertirse.
Son esos momentos con los que queremos
conectar.
Para traducir esto en un mensaje conciso y
claro diremos:
No podemos hacer que tu madre te arrope
cada día, tampoco que te depierte con amor,
pero sí que lo hagas de la mejor forma posi-
ble: con naturalidad.
Anda, ¡levanta y cómete el mundo!
Para
ello, hay que
buscar la conexión co-
rrecta, que haga que el con-
sumidor necesite
este producto para levantarse
más optimista, descansado y
enérgico.
Sobre todo que entienda el
mensaje, le guste ye
identifique.

7. WAKE
UP
LIGHT
un nuevo despertar con mucho amor...