marketing

1. PROGRAMA DE
FORMACIÓN EN
NEUROVENTAS
VENDEDORES CON PROPÓSITO NOVIEMBRE 2019

2. PROYECTO INGENIA
¿POR QUÉ NEUROVENTAS?
La venta tradicional ya no da resultados, el
mercado está saturado de productos y
servicios, los motivos de compras no son
racionales sino emocionales, por lo que
entender cómo funciona la mente humana a
la hora de tomar una decisión de compras,
es vital para conectar más ventas y ser
elegido por encima de la competencia.
Las neuroventas, garantizan resultados que
la venta tradicional ya no puede
garantizar!!!

3. PROYECTO INGENIA NUESTRA
ESTRATEGIA
Lograr que el participante entienda que el precio es
sólo una percepción en la mente de los seres
humanos y que una vez que logras determinar y
posicionar tu valor diferencial en el mercado, no
tienes que bajar los precios para competir.
Romper con las barreras que nos tienen atados a
creer que no podemos vender lo que hacemos
porque hay mucha competencia, porque la gente no
está consumiendo nada que no sea comida y nadie
está dispuesto a pagarme lo que vale mi trabajo.
Técnicas avanzadas y probadas de
neuroventas y neuromarketing que le permitan a los
vendedores, encarar la venta desde una óptica
distinta y le provea las herramientas necesarias para
romper con las objeciones que no les permite
alcanzar el volumen de ventas deseados
Vamos a trabajar 2 días intensivos de
formación en la siguiente dirección:

4. PROYECTO INGENIA
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Valor diferencial ( ¿cómo me diferencio de otros
vendedores para que mis clientes me prefieran?
1.
2. Valor simbólico ( ¿cómo determinarlo y cómo usar
esa información para vender más?) las cosas valen
más por lo que significan que por lo que realmente
son, las personas no compramos ni productos ni
servicios, compramos un significado simbólico.
3. Determinar el código reptil de lo que estás
vendiendo, todo lo que las personas compran, está
determinado por el cerebro reptil
4. Conociendo el cerebro del cliente, cómo funciona el
hemisferio izquierdo y el derecho.
Un enfoque dinámico para producir resultados excelentes en todas las situaciones
de ventas…
DÍA 1: NEUROVENTAS

5. PROYECTO INGENIA
CONTENIDO DEL PROGRAMA
5. Como influyen las emociones en las ventas
(los procesos de compran son 85%
emocionales y 15% racionales)
6. Como influyen las emociones en el sistema
de recompensa del cliente (los clientes eligen
o rechazan marcas según el sistema de
recompensa social que perciban)
7. Claves para manejar los aspectos
emocionales durante las entrevistas de
ventas.
8. Cómo funciona el cerebro masculino y el
femenino, como venderle a hombres y a mujeres.
Un enfoque dinámico para producir resultados excelentes en todas las situaciones
de ventas…
DÍA 1: NEUROVENTAS

6. PROYECTO INGENIA
CONTENIDO DEL PROGRAMA
Preparando el contacto.
Iniciando la relación.
Desarrollando empatía.
Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades.
Detectando la estrategia de compras del cliente.
Presentando el producto.
9. Desarrollo del método de venta neurorrelacional (siete etapas
que permitirán establecer una mejor comunicación con los clientes,
lograr una mayor satisfacción de sus necesidades y crear una
relación que perdure en el tiempo, contribuyendo de este modo al
alcance de los objetivos de rentabilidad de la empresa.
Cerrando la venta y construyendo una relación permanente.
Un enfoque dinámico para producir resultados excelentes en todas las situaciones
de ventas…
DÍA 1: NEUROVENTAS

7. PROYECTO INGENIA
DÍA 2 PERSUASIÓN
TÉCNICAS DE
PERSUASIÓN PARA LAS
VENTAS.
MANEJO DE OBJECIONES
EN LAS VENTAS.
CIERRES EFECTIVOS DE
VENTAS

8. PROYECTO INGENIA
TÉCNICAS DE PERSUASIÓN
PARA LAS VENTAS
Las técnicas de persuasión,
son poderosas técnicas que te
permiten convencer a otras
personas a que te digan que si,
a que te compren y a que te
prefieran. el manejo de éstas
técnicas, te colocan a unos
cuantos pasos delante de tu
competencia.

9. PROYECTO INGENIA
MANEJO DE LAS OBJECIONES EN
LAS VENTAS
Las objeciones son el terror de todo el
que vende algo "producto o servicio"
cuando vienen las objeciones las
personas se tambalean y la mayoría de
las ventas se caen. Aprender a manejar
de manera efectiva las objeciones te
permitirá dejar de perder ventas.¿te
imaginas frente a un cliente con la
seguridad de saber que no importa lo
que te diga, convertirás esa objeción en
una venta segura?

10. PROYECTO INGENIA
CIERRES EFECTIVOS DE
VENTAS
Conozco a muchas personas que son
excelentes para presentar su producto o
servicio, pero a la hora de cerrar la
venta, algo sucede que el cliente
termina diciéndole, te llamo luego,
déjame consultarlo con.... déjame
pensarlo.
Si aprendes las técnicas para cerrar
ventas, dejarás de lamentarte y decir:
Pero que fue lo que pasó si ya esa venta
la tenía lista?

11. PROYECTO INGENIA
CONTENIDO DEL DÍA 2
Principio de reciprocidad y contraste perceptivo.
Principio de compromiso y coherencia.
Principio de aprobación social.
Principio de simpatía.
Principio de autoridad.
Principio de escasez.
¿Que son las objeciones
Principales objeciones
Cómo aclarar objeciones
Cómo desactivar objeciones
Eliminar objeciones con las preguntas correctas
Cómo transformar las objeciones en una razón para
comprar
Cómo manejar la objeción del precio
Cinco pasos para manejar objeciones de forma exitosa
Once tipos de cierres de ventas que te permitirán dejar
de perder ventas
Un enfoque dinámico para producir resultados excelentes en todas las situaciones
de ventas…

12. AL TERMINAR LA FORMACIÓN LOS PARTICIPANTES SERÁN
CAPACES DE
Entender como funciona la mente humana a la hora de tomar una decisión de compra.
Identificar el valor simbólico de lo que venden para conectar más ventas efectivas
Identificar los códigos reptiles asociados a sus productos para dejar de vender un producto
cualquiera y empezar a vender lo que la gente realmente demanda
Aprender a venderle de forma diferenciada a hombre y mujeres.
Persuadir a sus clientes para que los prefieran por encima de la competencia.
Formar vendedores de altos rendimiento
Desarrollar nuevas habilidades y competencias.
Facilitar que los vendedores se adapten a los cambios de manera eficiente y eficaz.
Conocer que frustra a sus clientes para convertirse en sus generadores de alegrías.
Manejar de forma efectiva y eficiente las objeciones que se le presenten.
Manejar diferentes tipos de cierres de ventas y aplicarlos de forma efectiva.
Conocer y aplicar técnicas efectivas para persuadir la mente de sus clientes (sin emoción, no hay
decisión)

13. PRESUPUESTO
Primero que nada, permítame felicitarle por ser un empresario que entiende que para que su
negocio crezca y facture más, debe apostarle a la formación de su recurso humano.
La formación que aquí le presento ha sido aplicada con muchísimo éxito pero sobre todo,
excelentes resultados en grandes, medianas y pequeñas empresas, muchísimas de ellas,
triplicando su nivel de ventas, en el caso de la empresa Erial, cuando me llamaron, sus ventas
habían caído en un 70% y luego de la formación, ellos lograron triplicar sus niveles de ventas.
Ésta formación in comapny (para empresas) durará 2 días y tiene un costo actual válido sólo
hasta el 20 de Diciembre de 800$, los cuales deben ser cancelados a mas tardar 15 días antes
de la formación
NOTA: Usted deberá garantizar un espacio con video beam, mesas, sillas y sonido para la
formación