Puede que tu producto esté muy rico, o tenga la mejor calidad..., pero no por ello vas a vender más. ¿Cuáles son las razones? Cuando consumimos un producto es porque ya se ha producido el proceso de compra. Tal vez, sea la primera vez que lo prueba… Pero ¿por qué el consumidor lo ha escogido entre otros sin una experiencia de consumo previa?. Si ya lo había consumido antes ¿qué mecanismos hacen que repita la compra? Las neurociencias han demostrado que factores como el sabor ayudan, pero no son ni de lejos determinantes para la elección de compra. ¿Qué influye entonces? ¿La apariencia? También es importante, pero sigue sin ser suficiente. El neuromarketing ha revolucionado el modo de enfocar la puesta en mercado de los productos. Hace que revisemos cuestiones tales como si el producto es lo más importante o qué hacemos antes de que se produzca el proceso de compra. Cosas que creíamos que sabíamos trabajar bien, como el envase o el precio, se han venido abajo. Avanzamos hacia un camino sin retorno: el centro no es el consumidor, sino su cerebro. Nuestros clientes no son lógicos sino biológicos: usan ante todo su lado inconsciente a la hora de tomar decisiones de compra. +info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S146032

1. San Adrián (Navarra), 8 de Octubre, 2014
NEUROMARKETING
¿cómo alimentar
las emociones de tu cliente?
SEMINARIO CONCENTRADO
2x1

2. CEO de Uno Consulting Corporate y
Co-founder de n urologyca.
Con más de 20 años de experiencia en
el mundo del marketing como directivo
de diferentes empresas multinacionales.
Ha trabajado con marcas de prestigio
como: Cepsa, Jaguar, Air France,
Varilux, Nikon Lenses, Financial Times,
Logman, Penguin Books.
Experto en Marketing Lateral y
Neuromarketing es destacado formador
en contenidos que analizan y explican
los comportamientos del consumidor y
las técnicas para innovar y ser creativos
en un entorno de alta competitividad.
Puede que tu producto esté muy rico, o tenga la mejor calidad...,
pero no por ello vas a vender más. ¿Cuáles son las razones?
Cuando consumimos un producto es porque ya se ha producido el
proceso de compra. Tal vez, sea la primera vez que lo prueba…
Pero ¿por qué el consumidor lo ha escogido entre otros sin una
experiencia de consumo previa?. Si ya lo había consumido antes
¿qué mecanismos hacen que repita la compra?
Las neurociencias han demostrado que factores como el
sabor ayudan, pero no son ni de lejos determinantes
para la elección de compra. ¿Qué influye entonces?
¿La apariencia? También es importante, pero sigue sin
ser suficiente.
El neuromarketing ha revolucionado el modo de
enfocar la puesta en mercado de los productos. Hace
que revisemos cuestiones tales como si el producto es lo
más importante o qué hacemos antes de que se produzca el
proceso de compra. Cosas que creíamos que sabíamos trabajar
bien, como el envase o el precio, se han venido abajo. Avanzamos
hacia un camino sin retorno: el centro no es el consumidor, sino
su cerebro. Nuestros clientes no son lógicos sino biológicos: usan
ante todo su lado inconsciente a la hora de tomar decisiones de
compra.
Director del seminario
A lo largo del seminario:
– Enseñaremos técnicas y mecanismos que analizan cómo se
activa el cerebro comprador.
– Veremos cómo conectar emocionalmente productos o marcas.
– Demostraremos que algunas de las prácticas comunes en
el punto de venta eran erróneas.
En definitiva, analizaremos en profundidad el comportamiento
de nuestros clientes. Después del seminario, nunca más volverás
a ver a tus clientes del mismo modo.
Juan Graña
NEUROMARKETING
¿cómo alimentar las emociones de tu cliente?

3. N E U R O M A R K E T I N G A P L I C A D O A L S E C T O R A G R O A L I M E N TA R I O
programa
Demostración práctica
realizada con equipos
de diagnóstico
de neuromarketing
1 Tienes un gran producto
¿y a mi qué?
2 La experiencia de la compra
3 Alimenta mis sentidos y a
cambio te escojo a ti.
El neuromarketing aplicado
a los sentidos. Sacudiendo
nuestros corazones
4 El punto de venta… ¿coloco,
quito, cambio, subo, bajo,
decoro?. El neuromarketing
en el punto de venta.
Revolucionando conceptos
5 Casos prácticos. Estudios
y ensayos que abren los
ojos de nuestra ceguera,
derriban conceptos
establecidos y muestran
caminos a un nuevo
horizonte
6 Demostración práctica
de técnicas y taller
de neuromarketing.
Eyetracking, sensores
emocionales y realidad
virtual

4. Informaciones prácticas
• Día: 8 de octubre, 2014
• Lugar: San Adrián (Navarra) - Consebro (Santa Gema, 56)
• Horario: De 9:15 a 13:30 h
• Información: Tel. 94 423 22 50 / inscripcionesnorte@apd.es
• Inscripciones: www.apd.es
Cuotas de inscripción
El precio para Socios de APD y clientes
y miembros de las entidades colaboradoras
es de 165,00 € (más el 21% de IVA)
Promoción especial 2x1 Socios. Inscribe a dos personas
de tu misma organización y paga sólo una cuota.
No socios 370,00 € (más el 21% de IVA).
Para formalizar la reserva de plaza es
IMPRESCINDIBLE abonar la cuota de inscripción.
Cancelaciones
Se retendrá el 100% del importe si la anulación se
produce con menos de 48 horas de antelación.
Forma de pago
El pago de las cuotas se hará efectivo antes de
iniciarse la reunión por medio de los siguientes
procedimientos:
– Domiciliación bancaria
– Transferencia a favor de APD:
BBVA: ES65-0182-1290-3800-0032-5792
LA CAIXA: ES54-2100-6440-0521-0009-2274
– Cheque nominativo
A la hora de realizar la transferencia bancaria,
por favor indiquen razón social de la empresa
y nombre y apellidos de la/s persona/s asistente/s.
Si no pudiera asistir a este acto, rogamos haga llegar esta
información a otra persona a quien Ud. estime pueda serle de
utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria,
por favor, indíquenoslo.
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades
económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones
destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a
practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.
San Adrián (Navarra)
8 de octubre, 2014
2x1
NEUROMARKETING
¿cómo alimentar las emociones de tu cliente?