Este documento describe los conceptos clave de la comunicación efectiva, incluyendo el proceso de comunicación entre emisor y receptor, la importancia de sintonizar el canal del receptor según sus sistemas de representación sensorial (visual, auditivo o kinestésico), los procesos de modelado mental como la generalización y distorsión, patrones de comunicación como la sobregeneralización y etiquetas globales, y recomendaciones como desarrollar flexibilidad, cambiar el enfoque a lo positivo y hablar en positivo.
4. CÓMO SINTONIZAR EL CANAL DEL RECEPTORCÓMO SINTONIZAR EL CANAL DEL RECEPTOR
SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL:
Se relaciona con los órganos sensoriales, cada
individuo percibe la realidad de acuerdo a la
modalidad sensorial que este privilegiada a la hora
de registrar / filtrar la información externa.
5. SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIALSISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL
1. VISUALES:
- Privilegia las imágenes
- Son más rápidos/ acelerados
2. AUDITIVOS:
- Privilegia los sonidos
- Son más calmados/ pausados
3. KINESTÉSICOS:
- Privilegia las sensaciones y emociones
- Son más tranquilos, racionales/ sensitivos
6. La comunicación es y será lo
que el receptor entendió y no
lo que el emisor quiso
transmitir a través de su
mensaje.
Se debe sintonizar el canal del
receptor.
Se debe preguntar al receptor
si comprendió el mensaje
- Confirmar ó Aclarar
IMPORTANTE !IMPORTANTE !
7. PROCESOS DE MODELADOPROCESOS DE MODELADO
1. GENERALIZACIÓN se genera a partir de una
experiencia, produciendo aprendizaje ó situación
limitante.
2. ELIMINACIÓN se produce cuando se omite
información útil/valiosa ó inútil/ limitante.
3. DISTORSIÓN se genera cuando se tergiversa la
realidad para crear cosas que no existen de
forma funcional o disfuncional.
8. PATRONES DE COMUNICACIÓNPATRONES DE COMUNICACIÓN
1. SOBREGENERALIZACIÓN concluir en base a
una experiencia que el 100% es igual – lo mismo.
2. VISIÓN CATASTRÓFICA pensar que sucederá
algo malo antes de realizar una acción/
actividad.
3. FILTRAJE percibir una experiencia con un solo
enfoque (positivo ó negativo) en lugar de apreciar
el 100%
4. ILUSTRACIÓN DE JUSTICIA DIVINA porque Dios
Mío!
9. PATRONES DE COMUNICACIÓNPATRONES DE COMUNICACIÓN
5. PERSONALIZACIÓN pensar que todo lo malo
solo le sucede al individuo ó que siempre es el
único que hace todo.
6. ETIQUETAS GLOBALES catalogar a las personas
o grupos específicos.
7. INTERPRETACIÓN DEL PENSAMIENTO suponer
cosas que no existen.
8. PENSAMIENTO POLARIZADO Todo ó Nada –
Blanco ó Negro.
9. EXAGERACIÓN maximizar cosas ó situaciones.
10. RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES
1. DESARROLLAR FLEXIBILIZACIÓN comprender y
respetar distintas realidades.
- Buscar puntos en común
- Encontrar un aprendizaje
- El elemento de mayor flexibilidad es el que
controla el sistema
2. CAMBIAR EL ENFOQUE QUÉ / CÓMO
3. BUSCAR LO POSITIVO apreciar las fortalezas en
lugar de las debilidades.
11. RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES
4. DURO CON EL PROBLEMA, SUAVE CON LA
PERSONA las personas solo cambian con
comprensión y motivación.
- Es mejor sentirse premiado que castigado.
- Las personas trabajan mejor cuando se sienten bien
5. HABLAR EN POSITIVO se debe decir concretamente
lo que uno desea que suceda en lugar de mencionar lo que
no se desea.
- No se olviden del deber vs. Es importante que traigan el
deber mañana.
- El cerebro procesa de manera diferente las órdenes
negativas
13. 1. TONO DE VOZ es el que le da importancia y
tamaño a nuestro mensaje.
- Pregunta
- Neutro
- Orden
2. POSTURAS CORPORALES son las que dan
posición en el espacio.
- Deben tener relación directa con nuestro
mensaje para
no transmitir información errónea.
14. 3. ACCESO OCULAR modo como se procesa
internamente la información.