Mi charla en la universidad de Palermo

2. Elevator Pitch
(como seducir con una buena idea)
Fernando
Johann

3. HISTORIA
@fernandojohann

4. Advertencias
@fernandojohann

5. LA VERDAD
A favor y en contra... de
cada cosa
@fernandojohann

6. @fernandojohann

7. @fernandojohann

8. PITCHING
@fernandojohann

9. ¿POR QUÉ?
@fernandojohann

10. ¿POR QUÉ?
Necesitamos seducir con
nuestras ideas para
cambiar el mundo
@fernandojohann

11. CAMBIAR EL MUNDO

12. CAMBIAR EL MUNDO
“La casa está en orden”

13. CAMBIAR EL MUNDO

14. CAMBIAR EL MUNDO
“I have a dream”

15. CAMBIAR EL MUNDO

16. CAMBIAR EL MUNDO
“El odio a la oligarquía y el
amor por mi pueblo”

17. ¿QUÉ ES?
Un pitch es una presentación verbal (y
visual a veces) concisa la de una idea
para una película o serie de televisión,
generalmente hecha por un guionista
o director a un productor o ejecutivo
del estudio, con la esperanza de atraer
financiamiento de desarrollo para
pagar la escritura de un guión.
@fernandojohann

18. PRINT!
“Si pretendemos llegar a
todos con el mismo
mensaje, no llegamos con
profundidad a nadie”
@fernandojohann

19. PÚBLICO
@fernandojohann

20. Público
PÚBLICO
@fernandojohann

21. PRINT!
Para cambiar el mundo
hay que imprimir el
mensaje en la conciencia
del público
@fernandojohann

22. NOTE
Weʼre lucky if our
audience
remembers
1 or 2 key ideas
from our talk the
next day

23. NOTE
Encontrar lo que
Hay que encontrar lo que
quiero decir y no
quiero decir
alejarme de eso
@fernandojohann

24. NOTE
Encontrar lo que
Hay que esforzarse por no
alejarme de lo que quiero
quiero decir y no
decir
alejarme de eso
@fernandojohann

25. @fernandojohann

26. NOTE
Esto se puede aprender
@fernandojohann

27. @fernandojohann

28. @fernandojohann

29. Estilo
@fernandojohann

30. TORTA DE LIBROS
@fernandojohann

31. TORTA DE LIBROS
Ser una vaca púrpura
@fernandojohann

32. TORTA DE LIBROS
Ser una vaca púrpura
Ser ZEN con
el espacio
@fernandojohann

33. TORTA DE LIBROS
Ser una vaca púrpura
Ser ZEN con
el espacio
Dicotomía
Antes/después
@fernandojohann

34. TORTA DE LIBROS
Ser una vaca púrpura
Ser ZEN con
el espacio
Dicotomía
Antes/después
Evitar el sesgo de
supervivencia
@fernandojohann

35. TORTA DE LIBROS
Ser una vaca púrpura
Ser ZEN con
el espacio
Dicotomía
Antes/después
Evitar el sesgo de
supervivencia
@fernandojohann

36. VACA PÚRPURA
@fernandojohann

37. ZEN
@fernandojohann

38. SESGADO
@fernandojohann

39. ANTES/DESPUÉS
Final
Inicio
@fernandojohann

40. ANTES/DESPUÉS
El mundo posible con mi idea
El infierno de la situación actual
@fernandojohann

41. LIBRO
@fernandojohann

42. Network Diagram explaining the process
External Networks (TTO (PMP Layer) Data Mgmt System (EODSYS)
Net)
Inbound DataStrea
MGHG
User
m
Console Manager SSL
FORMS
Access Procedure Storage
Permissions Rules Systems
XML
Manager Business
Console Rules
and
Internet Templates
FFR Data
Access PPRM TTF System
Web Web Accounting XPL Stack
Console System Administration
ServerServices Controller Manager
Console
Transformation
Manager
VPN VM
Server Outflow
Primary Manager PPL
Access Layers,
XSLT XPL
DD Portals Rules Stack
& XML Data
Administration IVR Engine
Internet
VPN MMS
Accounting Outbound
Internal Network MGHG
BadCo.com @fernandojohann

43. Network Diagram explaining the process
BadCo.com External Networks (TTO (PMP Layer) Data Mgmt System (EODSYS)
trata de
Net)
Inbound DataStrea
MGHG
User
m
Console Manager SSL
FORMS
revolucionar lo
Access Procedure Storage
Permissions Rules Systems
XML
Manager Business
Console Rules
and
Internet
que piensa
Templates
FFR Data
PPRM TTF System
acerca de las
Web Web Access Accounting XPL Stack
Console System Administration
ServerServices Controller Manager
Console
Transformation
presentaciones
Manager
VPN VM
Server Outflow
Primary Manager PPL
Access Layers,
de PowerPoint
XSLT XPL
DD Portals Rules Stack
& XML Data
Administration IVR Engine
Internet
VPN MMS
Accounting Outbound
molestas!
Internal Network MGHG
BadCo.com @fernandojohann

44. SIMPLE @fernandojohann

45. CONCRETO
@fernandojohann

46. Descripción de la empresa
The Corporation has leveraged the extensive product design, research and
development and invention experience of its founder and invented a patentable,
disruptive core technology, which solves general imaging problems in a
dramatically improved new paradigm. The technology provides vastly improved
solutions to traditional medical diagnosis problems. In addition the new
paradigm easily affords new and compelling additional ‘natural’ features. The
superior paradigm makes feasible the solution to new, real problems that
require solving. These new features will increase the basic usefulness of the
product by about 200%. The technology is disruptive because it is a very
dramatic improvement over the old technology, is applicable to the full range of
problems, and offers extremely compelling new and basic features. All of this
together will raise the bar of what is expected in similar products. It will be
offered to the marketplace at half the price of the existing technology. Funds are
sought to develop the prototype, and finish the patenting process. $5,000,000
will be required to complete this phase – the seed phase. The prototype to be
developed in the seed phase is the main collateral of the next phase, in which an
additional $15M will be sought to bring two initial products to market. The
vision is to very aggressively market two carefully chosen initial products with
the goal of ultimately gaining 80% market share.

47. CREDIBILIDAD
@fernandojohann

48. @fernandojohann

49. EMOCIÓN
@fernandojohann

50. Finanzas
@fernandojohann

51. HISTORIAS
@fernandojohann

52. SUCCESS
Simple
Unexpected
Credible
Concrete
Emotional
Story
@fernandojohann

53. INGREDIENTES
Datos, Razón,
Datos
Persuasión,
Razocinio
Diseño
Persuación
@fernandojohann

54. DISEÑO
Se diseña en papel
@fernandojohann

55. BASICS I
Fotos, no ilustraciones
Fotos grandes y una por pantalla
Palabras simples, poca jerga.
Letras grandes.
Lógica simple
@fernandojohann

56. BASICS I.5
Buscar una idea
Tratar de que se entienda sólo esa idea
Evitar las ramas
Evitar las tangentes
Hacer pausas, respirar
@fernandojohann

57. CREAR
1. Crear una
Una Historia
Una Hoja De Ruta
historia
Una Experiencia
@fernandojohann

58. HISTORIA
Un
Enemigo
@fernandojohann

59. RUTA
Decir que
va a pasar
@fernandojohann

60. EXPERIENCIA
@fernandojohann

61. LA MAESTRA
Practiquemos hasta que
salga
@fernandojohann

62. LEMA JOBS
Hagámoslo hasta que
salga bien.
@fernandojohann

63. QUITAR
@fernandojohann

64. PULIR
@fernandojohann

65. REGLAS?
Todas las reglas están
repletas de excepciones.
Hay que probar y ver que
funciona
@fernandojohann

66. BASICS II
Contacto Visual
Conocer las transiciones
@fernandojohann

67. fernandojohann.com.ar
fclub@emprear.org.ar