Proyecto 6 MKT & Design

6. Edad:
Mayor de 15 años. Económicamente hablando, no muy joven, por no
tener un empleo con el que pagarlo.
Formación, conocimientos, habilidades:
Saber montar en bici
Conocer el funcionamiento del casco (click, batería)
Empleo, ocupación, actividades:
Transporte
Necesidades, deseos, preferencias, valores:
Apariencia
Seguridad
Comodidad
Otros:
Nivel económico medio alto
Ambos géneros
Conclusión:
Transeúntes urbanos que utilizan
como medio de transporte la bicicleta,
y buscan mantener una mejor
apariencia al llegar a su destino.
Debido al precio, deberán poseer de
bastante adquisición económica.

12. Costes fijos:
Costos fijos discrecionales: los sueldos, alquiler del edificio, La
contratación que se haga de una firma de abogados para que realice (existan o no)
las controversias cobros y movimientos que tenga la empresa; los honorarios o pagos
correspondientes se realizarán en forma puntual, independientemente de que se
requieran sus servicios o no por la empresa, El pago de los seguros contra desastres o
percances a los que se encuentra obligada la empresa los cuales deberán pagarse
puntualmente exista o no incidente alguno.
Costos fijos comprometidos: la depreciación de la maquinaria. La renta
de flotillas de maquinaria, autobuses o automóviles, siempre en forma
independiente del uso que corresponda.
Costos variables: nuestros costos variables van referidos a producción o/y ventas:
nuestra materia prima cambia de acuerdo con la función de producción, y las
comisiones de acuerdo con las ventas
Costos directos: los costos directos de Hövding se dividen en dos partes
Materiales Directos: en este apartado entra el costo de la materia prima del
diseño y los insumos que se le da a los trabajadores, los materiales directos y la
mano de obra directa destinados a la fabricación de un producto, o los gastos de publicidad
efectuados directamente para promocionar los productos en un territorio particular de ventas.
Mano de Obra Directo: donde van involucrados los gastos de los sueldos y
salarios, gratificaciones, indemnizaciones y pensiones.
Costos indirectos: los costos indirectos de Hövding se dividen en tres partes que
son:
Mano de Obra indirecta: en donde se ven los salarios de los empleados como
el del jefe de producción, el encargado de mantenimiento, los supervisores,
choferes y encargos de la seguridad.
Materiales Indirectos: son los gastos que se hacen en materiales que pueden
dañarse y su compostura sea inmediata. (ejemplo: repuestos de las maquinas,
maquina negra, combustibles de las maquinarias, etc.)
Gastos Indirectos: en estos gastos entran los intereses de los materiales
empleados, los seguros, las amortizaciones, etc.

37. Eficiencia Valor

38. PROPUESTA DE
MODELO DE NEGOCIO

42. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

43. ¿Qué segmentos de
mercado nos interesan?
¿Para quién creamos valor?

44. • Mercado Diversificado: Desarrollar nuevas
líneas de productos con la misma tecnología y
que cubran distintas necesidades.

45. • Mercado Segmentado: Desarrollar el casco
para lugares cálidos. Mismas necesidades.

46. Se trata de un material avanzado de PVA que permite mantener el agua y permanecer fresco durante horas
sin sentir sensación de pesadez y torpezaEl material crea una sensación significativamente más fría que el
aire ambiental, y el efecto super-evaporación también ofrece una solución para la absorbción el exceso de
sudor.
¿De qué se trata?

47. PROPUESTA DE VALOR

48. ¿Qué valor proporcionamos
a nuestros clientes?
¿Qué necesidades de los
clientes satisfacemos?

49. Bajar precio (competitivo) Personalización (diversidad)
Diseño de punto de venta, packaging,
imagen de marca
Reutilización Casco y funda para
alquiler

50. CANALES

51. ¿Qué canales prefieren
nuestros segmentos de
mercado?
¿Cómo establecemos
contacto con los clientes?

54. RELACIÓN CLIENTES

55. ¿Qué tipo de relaciones
hemos establecido?
¿Cómo se integran en
nuestro modelo de negocio?

57. FUENTES DE INGRESO

58. ¿De dónde conseguimos los
ingresos?
¿Cuánto reportan las
diferentes fuentes de
ingreso al total del
ingresos?

59. 59%
10%
31%
0%
INGRESOS
Venta de Activos Cuotas de Licencias Alquiler

60. RECURSOS CLAVE

61. ¿Cuáles son los activos más
importantes de nuestro
modelo de negocio?

62. RECURSOS HUMANOS
En nuestra propuesta es muy importante,
tener un gran equipo de personas
cualificadas, ya que la empresa se
centra en el I+D de los productos
Ejemplo: Google hace mucho hincapié en
la selección de personal para trabajar en
empresa.

63. RECURSOS ECONÓMICO
Otro de nuestros recursos importantes
son los económicos, y esos los conseguimos
a través de acuerdos con el fabricante para
que nos reduzca el precio de coste de cada
producto y así disponer de capital.
Ejemplo: Descuento por unidad de pedido.

64. RECURSOS FÍSICOS
Los recursos físicos también son un pilar en nuestra propuesta
ya que necesitamos un espacio e infraestructura para desarrollar el
trabajo diario

65. ESTRUCTURA DE COSTES

66. ¿Cuáles son los costes más
importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio?

67. 35%
60%
5%0%
Ventas
Costes Fijos: Salarios, Alquiler, Internet… Fabricación Productos I+D

68. Sueldo, Alquiler, Seguros
Hövding tiene costos fijos
Fijos donde entran los Costos fijos discrecionales: los sueldos,
alquiler del edificio, La contratación que se haga de una firma de
abogados para que realice (existan o no) las controversias cobros y
movimientos que tenga la empresa; los honorarios o pagos
correspondientes que se realizarán en forma puntual, el pago de los
seguros contra desastres o percances a los que se encuentra
obligada la empresa los cuales deberán pagarse puntualmente exista
o no incidente alguno.
Costos fijos comprometidos: la depreciación de la maquinaria. La
renta de flotillas de maquinaria, autobuses o automóviles, siempre en
forma independiente del uso que corresponda.

69. I+D
El producto tiene que
avanzar trabajando e
investigando para mejorar
dia a dia.
Nuestro modelo de negocio
es intensivo en talento e
innovación

70. Se invierte en subcontratación ya que hövding es
fabricado por una empresa de Portugal
Costos fijos por que sus servicios serán inalterables aunque
aumente o disminuya el nivel de los servicios prestados o de la
producción.
Costos indirectos: los costos indirectos de Hövding se dividen en
tres partes que son:
Mano de Obra indirecta: en donde se ven los salarios de los
empleados de esta empresa.
Materiales Indirectos: son los gastos que se hacen en
materiales y de igual manera se hacen gastos en materiales
de reserva que pueden dañarse y su compostura sea
inmediata.
Gastos Indirectos: en estos gastos entran los intereses de
los materiales empleados, los seguros, las amortizaciones,
etc.
Subcontratación

71. ACTIVIDADES CLAVE

72. ¿Cuáles son las actividades
más importantes inherentes
a nuestro modelo de
negocio?

73. Actividades claves
- Mejora continua de la Web
Formas de pago
Accesibilidad
Funcionalidad

74. Actividades claves
- Resolución de problemas
Problemas y
fallos
Atención al cliente
Investigar

75. ASOCIACIONES CLAVE

76. ¿Cuáles son los socios más
importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio?

79. BIBLIOGRAFÍA
Generación de modelos de negocio
Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur