1. “Pura” Propuesta de Valor
+
LPA 2014
+
“Ágil” Modelo de Negocio
Fernando Sáenz-Marrero
Socio-Director EDEI Consultores
fsaenz@edei.es

4. Gains
Producto
Pains
Servicio
Contenido
Experiencia

5. El “ZOOM” PARA DISEÑAR EL “AJUSTE” ENTRE LA
PROPUESTA DE VALOR Y EL SEGMENTO DE CLIENTES

16. Modelo de Negocio

18. Diseño de la Propuesta de Valor

19. Quiero beberla en
los mejores bares y
discotecas de mi
ciudad
Quiero combinarla con
mi mezcla favorita,
notando su sabor suave
Quiero comprarla en
mi licorería
especializada
Consumir un Vodka
Marca notoria
y botella de
autor con
reputación
Vodka 100%
puro , analizado
y autorizado
Presentada en eventos
exclusivos y servida en los
sitios que marcan
tendencia
Probada y
promovida por los
mejores Mixers
Proceso de
Distribuida en
licorerías y
tiendas
selectivas
notando su sabor suave
Quiero
evitar la
resaca Que no me
dé dolor de
cabeza
Marcas poco fiables
Consumir un Vodka
con el menor nivel
de impureza
posible
y autorizado
por la ATTTB-
USA
Marca cosmopolita y con
información clara
Proceso de
destilación
propietario
estabilizado y
validadoReconocida y
recomendada por
los bebedores
expertos
innovadores
Consumidores Conocedores de vodka “Advanced” :
Como bebida alcohólica preferida de alta calidad
que aprecian el nivel de pureza en su sabor suave
Único Vodka del Mundo
con 0% de Impurezas :
SIN EFECTOS EL DIA DESPUES : SIN DOLOR DE
CABEZA O RESACA
Sabor 0%
Impurezas
Información confusa
Me disgusta el
retrogusto de
impurezas

22. 10 Características de las
Grandes Propuestas de Valor…

23. 1. Están insertadas en grandes modelos de negocio

24. 2. Se enfocan en las tareas , “pains & gains”
que más les importan a los clientes

25. 3. Estan enfocadas en tareas insatisfechas,
molestias no resueltas o beneficios no realizados
desde la perspectiva del cliente

26. 4. Están dirigidas a pocas tareas, ”pains & gains”,
pero lo hacen extraordinariamente bien

27. 5. Van mas allá de las tareas funcionales y
abordan tareas emocionales y sociales
o vivenciales y simbólicas

28. 6. Se alinéan en cómo los clientes miden el exito

29. 7. Se enfocan en tareas ,”pains & gains”
que muchas personas tienen o
en las que algunas personas pagarán mucho por ellas

30. 8. Se diferencian de la competencia en tareas,
”pains & gains” que los clientes tienen en cuenta
por su relevancia

31. 9. Superan sustancialmente a la competencia
en al menos una dimensión

32. 10. Son difíciles de copiar

34. “Pura” Propuesta de Valor
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“Ágil” Modelo de Negocio
Fernando Sáenz-Marrero
Socio-Director EDEI Consultores
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