Este Plan del MI Ayuntamiento de Villena, Alicante, pretende ayudar a las empresas de la ciudad a iniciar o consolidar sus procesos de internacionalización, mediante la creación de grupos de promoción exterior. La presentación se realizó el 17 de enero.

1. Programa Municipal
de Apoyo a la
Exportación
Juan-Miguel Ferri Tomás
Villena, Alicante
17 de enero de 2013

2. Objetivos
Iniciar a empresas de Villena en la promoción internacional de sus
productos y servicios
Dotar a dichas empresas de herramientas para iniciar o consolidar sus
procesos de internacionalización
Exportar los productos de Villena a otros países
Generar empleo y riqueza, gracias al impulso exterior y a la mejora de
la competitividad empresarial
Juan-Miguel Ferri Tomás Villena - Alicante
Plan Municipal de Apoyo a la Exportación 17 de enero de 2013

3. Entidades intervinientes
Empresa privada
Gabinete Desarrollo Económico Profesionales comercio exterior
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Plan Municipal de Apoyo a la Exportación 17 de enero de 2013

4. Funciones de cada entidad
Empresa privada
Compromiso de participación de 12 meses
Empresas con productos o servicios susceptibles de ser exportados
Empresas que desean iniciar su proceso de exportación
Empresas que desean aumentar su presencia internacional
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Plan Municipal de Apoyo a la Exportación 17 de enero de 2013

5. Funciones de cada entidad
Gabinete de Desarrollo Económico
Coordinación y Difusión del Programa
Relaciones con organismos públicos: ICEX, IVEX…
Gestión y tramitación de subvenciones
Supervisión y control del PEXV
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Plan Municipal de Apoyo a la Exportación 17 de enero de 2013

6. Funciones de cada entidad
Profesionales de Internacionalización
Creación o revisión de planes de exportación
Planificación de acciones de promoción exterior
Contactos iniciales
Viajes de prospección comercial
Seguimiento de acciones realizadas
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Plan Municipal de Apoyo a la Exportación 17 de enero de 2013

7. Organización
Creación de grupos de promoción
Unión de empresas (4-7) con el fin común de promocionar a nivel
internacional sus productos
Normalmente se trata de productos complementarios
Pueden gestionar la promoción exterior a nivel general o en
mercados específicos
Todas las empresas mantienen su propia identidad y sus marcas
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8. Organización
Diferencias respecto al Consorcio de Exportación
Las empresas mantienen su identidad y marcas
La unión entre empresas es estratégica, y no jurídica
Los socios pueden decidir en qué acciones participan, y en cuáles no
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Plan Municipal de Apoyo a la Exportación 17 de enero de 2013

9. Organización
Ventajas de la participación en grupos de promoción
Reducción de costes de personal
Reducción de costes operativos
Concentración de acciones de comunicación y promoción
Aumento de la competitividad
Acceso a subvenciones*
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10. Metodología
Fase inicial: Preparación
Presentación del Programa
Reuniones privadas con cada empresa
Confirmación de participantes
Configuración de grupos de exportación
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Plan Municipal de Apoyo a la Exportación 17 de enero de 2013

11. Metodología
Fase 1: Estrategia
Análisis personalizado de cada empresa
Elaboración del plan de internacionalización
Selección de mercados objetivo
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12. Metodología
Fase 2: Prospección de mercados
Selección de potenciales clientes / socios comerciales en destino
Contactos iniciales
Preparación de agenda de viaje
Viaje de prospección comercial
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13. Metodología
Fase 3: Seguimiento comercial
Informe de viaje realizado
Seguimiento de acciones
Gestión administrativa y supervisión del
circuito administrativo
Resumen y presentación de informes
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14. Metodología
Fase 4: Informe Final
Resumen de acciones realizadas
Informe y presentación de resultados
Propuesta de actuación
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15. Más información e inscripciones
GABINETE DESARROLLO ECONÓMICO
96 580 64 98
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16. MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN
Juan-Miguel Ferri Tomás Villena - Alicante
Plan Municipal de Apoyo a la Exportación 17 de enero de 2013