Herramientas para la Pymes con iniciativa exportadora

1. C.E.R.AC.E.R.A
DDÍÍA DE LA EXPORTACIA DE LA EXPORTACIÓÓNN
““Herramientas para las pymes con iniciativaHerramientas para las pymes con iniciativa
exportadoraexportadora””
Dr.Dr. RubenRuben GeneyroGeneyro
Coordinador General ProarCoordinador General Proargentinagentina

2. Contexto y desafíos con las Pymex
Consolidación de pymes exportadoras
Alto potencial exportador, con participación
preponderante de MOA y MOI, y diversificación de
mercados (relevancia AL)
Ampliar la Oferta Exportable
Incrementar la presencia de las producciones
regionales en las exportaciones

3. Multiplicidad de herramientas
Actualmente se está trabajando desde distintos
ámbitos en actualizar el mapa descriptivo que
contenga, las organizaciones de promoción de
exportaciones de carácter estatal, mixto y privado,
con el objetivo de realizar un diagnóstico sobre los
instrumentos, actividades y recursos financieros que
se están implementando en las diferentes acciones de
promoción.

4. Principales Organismos o Programas de Promoción de
Exportaciones Nacionales
Cancillería Argentina. Subsecretaría de Comercio
Internacional / Fundación Exportar.
Subsecretaría de Política y Gestión Comercial de la
Secretaría de Industria, Programa BID 1206
Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo
Regional, Programa PROARgentina
Secretaría de Agricultura, Ganadería , Pesca y Alimentación,
Programa Agro Exportador

5. Consejo Federal de Inversiones
Ministerio de la Producción, Secretaría de Relaciones Económicas
Internacionales de la Provincia de Buenos Aires, BAexporta
Pro Salta
Pro Mendoza
Pro Córdoba
Pro Río Negro
Crear
Otros
Principales Organismos o Programas de Promoción de Exportaciones
Provinciales

6. Capacitación y Asistencia técnica
Informes Sectoriales
Informes sobre Mercados Externos
Seminarios sobre mercados de exportación de una variada gama
de productos
Asesoramiento concerniente a las leyes vigentes, aplicación de
aranceles y normas de comercialización
Utilización del sitios web, para la divulgación nacional e
internacional de la oferta exportable actual e información de
temas de comercio exterior
Herramientas e instrumentos de apoyo a la exportación

7. Herramientas e instrumentos de apoyo a la exportación
Apoyo a la Primera Exportación
Apoyo a Grupos Exportadores
Participación en Ferias Internacionales
Misiones Comerciales al Exterior
Rondas de Compradores Internacionales

8. Actividades de promoción 2007
Se han proyectado más de 350 actividades

9. Diseñar e implementar instrumentos para mejorar la competitividad de las PYMEs en su marco
territorial, apoyando las cadenas de valor y su consolidación en un MERCOSUR productivo, a fin
de mejorar la inserción de sus productos en los mercados internacionales.
Objetivos
PYMES
Mayor y mejor llegada al universo PyME exportador actual y potencial.
OFERTA EXPORTADORA
Mejores instrumentos para aumentar y consolidar la base de PyMEs
preparadas para exportar.
MERCADOS INTERNACIONALES
INFORMACION
Optimización del portal www.proargentina.gov.ar
Mejores herramientas de promoción comercial, para iniciar y consolidar la
inserción de las PyMEs en los mercados internacionales
PROARGENTINAPROARGENTINA
Misión

10. PyMEs actuales y o potenciales
Apoyo a la
Primera Exportación
Complementación Productiva Regional para la Exportación
CANAL DE COMUNICACIÓN
www.proargentina.gov.ar
CAPACITACIÓN
YASISTENCIA
TECNICA
PROMOCIÓN
COMERCIAL
Promoción de
Grupos Exportadores

11. De forma complementaria a los diversos instrumentos,
se diseñan acciones de capacitación y asistencia técnica
con el objetivo de que las empresas participantes de los
mismos tengan la posibilidad de incorporar nuevas
herramientas para potenciar su capacidad exportadora y
posicionarse de forma más competitiva en los mercados
internacionales.
CAPACITACIÓN
YASISTENCIA
TECNICA

12. Mes Evento Lugar Sector
Marzo Capacitación previa a High Point Ciudad de Buenos Aires Muebles
Marzo Capacitación previa a Misión Compradora Patagonia Neuquén Alimentos Gourmet
Marzo Capacitación previa a Misión a Ecuador Ciudad de Buenos Aires Multisectorial
Marzo
Taller de Capacitación sobre Estrategias para la
Internacionalización de las Pymes
Ciudad de Buenos Aires Comercio Exterior
Abril Capacitación previa a Misión Compradora NOA Tucumán Alimentos
Abril Capacitación pedida por Salta Salta Comercio Exterior
Abril Capacitación previa a Misión a Malasia y Misión a Pakistán Ciudad de Buenos Aires Multisectorial
Abril Capacitación solicitada por Merlo Merlo, Bs. As. Comercio Exterior
Abril Capacitación previa a Misión Comercial a Barcelona Ciudad de Buenos Aires Software
Abril Capacitación para Coordinadores de Grupos Exportadores Ciudad de Buenos Aires Multisectorial
Mayo Capacitación previa a Misión a España Ciudad de Buenos Aires Multisectorial
Actividades de Capacitación 2007

13. Actividades de Capacitación 2007
Mes Evento Lugar Sector
Julio Capacitación, previa a
Misión Compradora
NEA
Corrientes Comercio Exterior
Julio Capacitación, previa a
Misión Compradora
NEA
Misiones Comercio Exterior
Julio Capacitación, previa a
Misión Compradora
NEA
Chaco Comercio Exterior
Agosto Capacitación, previa al
encuentro Argentino
Brasilero
Buenos Aires Multisectorial
Agosto Capacitación, previa al
Misión Compradora
NEA
Entre Ríos Comercio Exterior
414 empresas beneficiadas en las primeras 17 capacitaciones

14. Asistencia a las empresas con potencial
exportador, o que aún no exportan en
forma regular, acompañándolas en el
proceso de inserción en los mercados
externos.
Consiste en el diseño de una
consultaría “a medida” para el desarrollo
de un PLAN DE NEGOCIOS DE
EXPORTACION para cada empresa
participante.
El programa no tiene costo para la
empresa.
Apoyo a la
Primera Exportación

15. Asistencia a la conformación, desarrollo
y consolidación de empresas que
muestren potencial para encarar el
proceso exportador en forma conjunta.
Asistencia técnica y capacitación al
coordinador
Asistencia para el diseño de una
estrategia de negocios de carácter
asociativo
Entre otros aportes el Programa
cofinancia la contratación del
coordinador del grupo durante un
período inicial de 6 meses, puede
extenderse a dos años con el
cumplimiento del plan de negocios
Promoción de
Grupos Exportadores

16. Como resultado de la convocatoria lanzada hacia fines de 2006 para participar en
el programa de apoyo a grupos exportadores, en el que se presentaron un total de
32 grupos (compuestos por 205 empresas), se seleccionaron 9 grupos:
Argentina Ilumina (Sector: Iluminación)
Grupo Cosmética Natural (Sector: Cosmética)
Grupo Software Córdoba (Sector: Software)
Grupo Minería (Sector: Minería)
Grupo Exportador Tecnológico Neuquén (Sector: Software)
Grupo Exportador NOA 1 (Sector: Software)
Grupo Exportador NOA 2 (Sector: Software)
Grupo Exportador de Cuero GEC (Sector: Marroquinería)
Grupo Alimentos de Los Andes (Sector: Alimentos)
Promoción de Grupos Exportadores 2007
Estos 9 grupos están compuestos por un total de 59 empresas,
de distintas regiones del país.

17. 8.62%675Otras
100%7834TOTAL
4.98%390Córdoba
11%862Santa Fe
5.96%467Mendoza
29.74%2330Ciudad de Buenos
Aires
39.7%3110Buenos Aires
%Cantidad de
empresas
Provincia
Directorio de Exportadores

18. Sectoriales (10)
Alimentos
Autopartes
Maquinaria Agrícola
Farmacéutico
Software
Alimentos Gourmet
Vinos
Muebles
Maq.p/ Industria Alimenticia
Maq.p/ Industria Madera
Informes 2007
Perfiles de Mercado (14)
Alimentos gourmet a República Dominicana
Alimentos gourmet a Chile
Alimentos gourmet a Colombia
Alimentos gourmet a Venezuela
Alimentos gourmet a Brasil
Alimentos a Panamá
Alimentos a Chile
Alimentos a Ecuador
Alimentos a Perú
Software a España
GNC a Brasil
Agropatrtes a Brasil
Alimentos a Brasil
Autopartes a Brasil

19. MISIONES DE COMPRADORES INTERNACIONALES 2007
Mes Evento Lugar Sector
Marzo Regional Patagonia Bariloche, Río Negro Alimentos Gourmet
Abril Regional NOA Tucumán Alimentos
Mayo FIAR Rosario, Santa Fe Alimentos / Maq. Al.
Mayo Expomuebles Ciudad de Buenos Aires Muebles
Junio Regional Buenos Aires
Lomas de Zamora, Buenos
Aires/Rafaela Santa Fe
Autopartes
Julio FITECMA Ciudad de Buenos Aires Madera y Tecnología
Julio Regional Centro Córdoba Software
Agosto Regional NEA Misiones Madera y Alimentos
Agosto Nacional Brasil
Ciudad de Buenos Aires
Multisectorial
Agosto Regional Cuyo Mendoza Vitivinícola
Septiembre
Regional Cuyo
(Expometalmecánica)
Feria Metalmecánica,
Mendoza
Maquinaria
Octubre Regional Centro Santa Fe Maquinaria Agrícola
625 empresas inscriptas, más de 3.212 reuniones realizadas.

20. MES ACTIVIDAD SECTOR
FEBRERO Misión a Sudáfrica Multisectorial
MARZO Misión a Ecuador Multisectorial
MARZO Feria USA (H. Point) Muebles
MAYO Misión a Barcelona Software
OCTUBRE Misión a Venezuela Multisectorial
MAYO Misión a España (Madrid y Barcelona) Multisectorial
JUNIO Misión a Italia (Milán y Roma) Multisectorial
SEPTIEMBRE Expocruz Multisectorial
OCTUBRE Misión a Costa Rica, Guatemala y Panamá Multisectorial
Más de 135 empresas beneficiadas en las primeras 7 actividades
MISIONES COMERCIALES 2007

21. Durante el perDurante el perííodoodo
enero / julio de 2007enero / julio de 2007
desdedesde ProarProargentinagentina
se asistise asistióó en forma directa aen forma directa a
1250 PyMEs1250 PyMEs

22. Misiones
inversas regionales (sedes)
Capacitación
PROVINCIASBENEFICIADAS
Asistencia Técnica y
Grupos Exportadores

23. Multiplicidad de herramientas para apoyar a las pymes exportadoras y con
potencial exportador
Existe una marcada tendencia a profundizar la articulación de acciones entre
los diversos organismos públicos (nacionales, provinciales y municipales);
Generalmente las acciones son llevadas a cabo en forma conjunta por los
organismos públicos y privados.
La tarea pendiente consiste en avanzar hacia un programa de promoción de
exportaciones coordinado, de manera tal que se optimicen las acciones tendientes
a incrementar la presencia argentina en el exterior
COMENTARIOS FINALES / DESAFÍOS