Técnicas de ventas visitadores médicos giovanni alfonso huanqui canto oxford group

•

3 recomendaciones•143 vistas

Técnicas de ventas visitadores médicos Giovanni Alfonso Huanqui Canto Oxford Group Averiguar sobre el cliente, cantidad de pacientes, tiempo que lleva trabajando, etc. Averiguar cuanto sabe el cliente sobre el producto. Que antecedentes o experiencias tienen en común o con que tema se podría abordar al cliente. Preguntarse las posturas que puede adquirir el cliente.

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Técnicas de venta
Visitadores Médicos

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Planificación
•Es necesario planificar la entrevista , conocer a
profundidad la oferta de productos y haber
realizado un análisis de los clientes.

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Análisis de la información
•Averiguar sobre el cliente, cantidad de pacientes, tiempo que
lleva trabajando, etc.
•Averiguar cuanto sabe el cliente sobre el producto.
•Que antecedentes o experiencias tienen en común o con que
tema se podría abordar al cliente.
•Preguntarse las posturas que puede adquirir el cliente.

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Fijacion de objetivos
•Lograr que cliente nos recomiende

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Manejo de objeciones

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Caso pastillas con los mismos efectos diferentes laboratorios
•El medico no quiere hablar.
•Da poca información.
•No mira al visitador medico directamente, falta de
atención.
•Cruza brazos y muestra incomodidad.

www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Técnicas de venta
Visitadores Médicos

Más contenido relacionado

Similar a Técnicas de ventas visitadores médicos giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Proceso de ventas

Proceso de ventas

Proceso de ventas

Arturo Capistran Rendon

Areas fucionales de la empresa

Areas fucionales de la empresa

Areas fucionales de la empresa

Plan de negocios terminado

Plan de negocios terminado

Plan de negocios terminado

Técnica de Ventas Perfect Holidays

Técnica de Ventas Perfect Holidays

Técnica de Ventas Perfect Holidays

Perfect Holidays

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

daniel granados

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

daniel granados

Las objeciones

AMALMAT SANTA LUCÍA

Integracion de reportes de investigacion

Integracion de reportes de investigacion

Integracion de reportes de investigacion

elia villalobos

www.qualylife.com.co ¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284 VENTAS CONSULTIVAS - QUALYLIFE COL Vender requiere de técnica, garantiza el cierre de ventas y relaciones duraderas con tus clientes. TEMARIO: • Venta consultiva • Estructuración y planeación en la venta consultiva • Necesidades del cliente en la venta consultiva • Competencias del vendedor consultivo • Autoevaluación modelo P.P.A.

venta consultiva

venta consultiva

venta consultiva

Qualylife Colombia S.A.S.

Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU

Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU

Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU

ELG Asesores PERU

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

desarrollo de la fuerza de ventas

desarrollo de la fuerza de ventas

desarrollo de la fuerza de ventas

Tips para vendedores

Tips para vendedores

Tips para vendedores

Damian Domenecci

Tips para nuevos vendedores

Tips para nuevos vendedores

Tips para nuevos vendedores

Damian Domenecci

Capitulo ii

RAFAEL CANTURIN

Cultivar prospectos para cosechar clientes

Cultivar prospectos para cosechar clientes

Cultivar prospectos para cosechar clientes

Modulo venta-tecnica-ud-5-cliente

Modulo venta-tecnica-ud-5-cliente

Modulo venta-tecnica-ud-5-cliente

El VERTYGO 101, Es un Lugar lujoso y lleno de Magia en donde podrá disfrutar de Bebidas Nacionales e Internacionales al más alto Nivel. Cuenta Con una Plataforma de Cristal, la cual pone toda la ciudad a tus pies ofreciéndole una de las Mejores vistas de la Ciudad en un ambiente agradable, Situada a 101 metros de altura Sobre la Avenida Winston Churchill, lo cual le provocará una sensación inolvidable. La terraza del VERTYGO 101 está abierta al público desde las 11:00am hasta la 1:00am, para que disfrutes de un ambiente exclusivo con la hermosa vista de la ciudad de Santo Domingo.

Presentacion juan jaime vertygo 101

Presentacion juan jaime vertygo 101

Presentacion juan jaime vertygo 101

Juan Jaime Costamarex Maritime

Ppt reclutamiento y selección de vendedores

Ppt reclutamiento y selección de vendedores

Ppt reclutamiento y selección de vendedores

César Ibáñez

Similar a Técnicas de ventas visitadores médicos giovanni alfonso huanqui canto oxford group (20)

Proceso de ventas

Proceso de ventas

Proceso de ventas

Areas fucionales de la empresa

Areas fucionales de la empresa

Areas fucionales de la empresa

Plan de negocios terminado

Plan de negocios terminado

Plan de negocios terminado

Técnica de Ventas Perfect Holidays

Técnica de Ventas Perfect Holidays

Técnica de Ventas Perfect Holidays

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

Unidad 5 grupo 7

Las objeciones

Integracion de reportes de investigacion

Integracion de reportes de investigacion

Integracion de reportes de investigacion

venta consultiva

venta consultiva

venta consultiva

Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU

Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU

Curso de ventas 2011 ELG Asesores PERU

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

Fortalecimiento comercial-ventas-locales-e-internacionales

desarrollo de la fuerza de ventas

desarrollo de la fuerza de ventas

desarrollo de la fuerza de ventas

Tips para vendedores

Tips para vendedores

Tips para vendedores

Tips para nuevos vendedores

Tips para nuevos vendedores

Tips para nuevos vendedores

Capitulo ii

Cultivar prospectos para cosechar clientes

Cultivar prospectos para cosechar clientes

Cultivar prospectos para cosechar clientes

Modulo venta-tecnica-ud-5-cliente

Modulo venta-tecnica-ud-5-cliente

Modulo venta-tecnica-ud-5-cliente

Presentacion juan jaime vertygo 101

Presentacion juan jaime vertygo 101

Presentacion juan jaime vertygo 101

Ppt reclutamiento y selección de vendedores

Ppt reclutamiento y selección de vendedores

Ppt reclutamiento y selección de vendedores

Más de Red Globe

Imagina este escenario: dos personas con habilidades técnicas similares compiten por el mismo puesto de trabajo. Ambos tienen una formación sólida, conocimientos profundos en su campo y una experiencia laboral impresionante. Sin embargo, solo uno de ellos se destaca y consigue la posición deseada. ¿Qué marca la diferencia? La respuesta radica en las habilidades blandas. En un mundo laboral cada vez más competitivo y dinámico, las habilidades blandas se han convertido en el factor clave que distingue a los profesionales promedio de los excepcionales. Pero, ¿qué son exactamente estas habilidades? ¿Por qué son tan importantes en el entorno laboral actual? Y, lo más importante, ¿cómo pueden beneficiar tanto a individuos como a organizaciones? Las habilidades blandas, también conocidas como habilidades interpersonales o habilidades sociales, son aquellas capacidades que van más allá del conocimiento técnico y se centran en la forma en que interactuamos y nos relacionamos con los demás. Incluyen habilidades como la comunicación efectiva, el trabajo en equipo, la resolución de problemas, la empatía, la creatividad, el liderazgo y la capacidad de adaptación. Ahora bien, ¿por qué son importantes estas habilidades en el entorno laboral actual? La respuesta es simple: porque el éxito en el trabajo no se trata solo de lo que sabemos hacer, sino también de cómo nos relacionamos con nuestros colegas, clientes y superiores. Las habilidades blandas son fundamentales para construir relaciones sólidas, fomentar un ambiente de trabajo positivo y colaborativo, resolver conflictos de manera constructiva y liderar equipos hacia el éxito. Pero el impacto de las habilidades blandas va más allá del ámbito individual. Las organizaciones que fomentan y valoran estas habilidades entre sus empleados experimentan una serie de beneficios significativos. Desde un aumento en la productividad y la eficiencia hasta una mejora en la satisfacción del cliente y una mayor retención de talento, las habilidades blandas son un componente esencial para el crecimiento y la prosperidad de cualquier empresa. En este ebook, exploraremos en profundidad el mundo de las habilidades blandas: qué son, por qué importan y cómo pueden beneficiarte tanto a nivel personal como profesional. Descubrirás estrategias prácticas para desarrollar y fortalecer estas habilidades, así como consejos para integrarlas de manera efectiva en tu vida laboral cotidiana. Prepárate para dar el siguiente paso en tu carrera profesional y desbloquear todo tu potencial con el poder de las habilidades blandas. ¡Únete a nuestra capacitación en Oxford Group y lleva tus habilidades al siguiente nivel! Aprende de los mejores expertos en el campo y domina las habilidades necesarias para destacarte en tu carrera profesional. ¡No pierdas esta oportunidad de crecimiento y éxito! Regístrate ahora y comienza tu viaje hacia el desarrollo personal y profesional. ¡Te esperamos en Oxford Group! #DesarrolloPersonal #Crecimiento

Habilidades Blandas 2024 Oxford Group-comprimido.pdf

Habilidades Blandas 2024 Oxford Group-comprimido.pdf

Habilidades Blandas 2024 Oxford Group-comprimido.pdf

Guía Completa sobre Habilidades Blandas en el Entorno Laboral Oxford Group by...

Guía Completa sobre Habilidades Blandas en el Entorno Laboral Oxford Group by...

Guía Completa sobre Habilidades Blandas en el Entorno Laboral Oxford Group by...

La Importancia de la Pesca en el Perú.pdf

La Importancia de la Pesca en el Perú.pdf

La Importancia de la Pesca en el Perú.pdf

Auto estima y conciencia. Cuando nos referimos a Auto estima, estamos considerando la baja autoestima de muchos colaboradores, jefes de sección, dependientes que persiguen a otros con exigencias e ideales, en las cuales sostienen un vocabulario lleno de “deberías [hacer / ser / haber hecho]. Los requerimientos y exigencias mal planteados e informados logran destruir relaciones con los colaboradores, claro muchas personas a cargo de la gestión de personas, consideran que es lo más adecuado estar detrás de los colaboradores con látigo en mano para exigir el cumplimiento de las tareas, pues en muchos casos les ha dado resultado y no niego que fuera así, sin embargo no logra construir valor en la relación con los colaboradores y menos permite un desempeño alturado y productivo. Todo lo contrario el colaborador siente que es maltratado y que en esa organización no tiene mucho futuro, pues los jefes actuales no tienen la menor idea de cómo ayudar a las personas mediante una adecuada Auto estima y Conciencia de cada persona. Acontece que algunos Gerentes que asumen un Liderazgo, conocen de las consecuencias de ir en contra de la Auto estima y Conciencia de sus colaboradores, lo cual pudimos constatar en empresas de sectores primarios, en los cuales la Directora tenía como consigna jugar con la autoestima de sus colaboradores, tanto para lograr resultados en corto plazo, como para bajarles la llanta frente a empoderamientos profesionales que les permitiría crecer en la organización. Cuando intervenimos a solicitud del Consejo Directivo, lo primero que tuvimos fue una reacción adversa de la Directora, quien nos dejó claro, que todo debía ser visto y aprobado por su persona y que si teníamos pensado en obtener una siguiente etapa de intervención, los resultados debían ser favorables a su gestión y a su persona. Esto nos indignó, y solo nos quedó solicitar una presentación ante el Directorio, quien nos dio todo su respaldo y logramos realizar el trabajo, identificando que los malos resultados en esta organización minera eran producto de la pésima gestión de la Directora, entendiendo que los resultados eran manipulados por la Directora y que frecuentemente destruía valor en cada uno de sus colaboradores. Es por ello que se debe identificar claramente la cultura de la organización, a fin de descubrir las áreas y segmentos donde se presentan empleados o situaciones con problemas, a fin de mejorar el ambiente de trabajo y lograr tener empleados más satisfechos, por ende un buen clima laboral y la productividad de tu negocio mejorará de manera marcada. La felicidad en el lugar de trabajo y la productividad están estrechamente relacionadas, por ello los colaboradores felices harán mejor y con más ganas su trabajo si se encuentra motivado, se siente valorado y cuenta con las herramientas para dar lo mejor, ¿no? A eso se le llama tener un buen clima laboral. www.oxfordgroup.edu.pe

Clima y Compromiso Organizacional Oxford Group

Clima y Compromiso Organizacional Oxford Group

Clima y Compromiso Organizacional Oxford Group

Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto Personal adecuado para ocupar un puesto??? Planeación estratégica para que se encamine a cumplir los objetivos empresariales. Tener un personal apto es el punto clave. Es más importante tener personal apropiado para poder así ser competitivos en un mercado que cada vez se vuelve más exigente. La gestión de personas cobra más importancia en las organizaciones. Se vuelven más complejo, más exhaustivo. Tiende a una mayor profesionalización del área de gestión de personas. Inestabilidad de la demanda del mercado. Aumento del número de puestos de trabajo especializados. Necesidad de integrar la gestión de personas al resto de la gestión de la organización. Análisis de necesidades de empleo (análisis y valoración de puestos) Reclutamiento (interno y externo) Selección Incorporación a la organización Capacitación → Oxford Group Nos orientamos al desarrollo de las habilidades blandas, directivas y ejecutivas. La prioridad en OXFORD GROUP son nuestros clientes y usuarios. Desarrollo → Oxford Group Nuestro objetivo es capacitar y desarrollar profesionales y ejecutivos de las diversas empresas en el Perú y el extranjero logrando el dominio de habilidades y competencias, y de esta manera puedan cumplir con sus objetivos trazados. Asesoría y Consultoría → Oxford Group En OXFORD, estamos comprometidos con el desarrollo de las habilidades directivas, blandas y emprendedoras mediante nuestros diferentes programas que ofrecemos. Aplicamos metodologías de educación activa para el desarrollo del espíritu emprendedor y capacidades empresariales. Oxford Group www.oxfordgroup.edu.pe contacto@oxfordgroup.edu.pe Av. Lima 409 Yanahuara Arequipa Perú

Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui C...

Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui C...

Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui C...

Oxford Group Formación Corporativa OXFORD GROUP, Educación Corporativa Ejecutiva, es una organización peruana, privada, de alcance internacional dedicada a brindar servicios de Capacitación, Consultoría, Asesoría a ejecutivos, profesionales, estudiantes y organizaciones, tanto del sector público como privado, en diversos formatos, programas corporativos y otros servicios académicos y profesionales. Somos especialistas en el asesoramiento y consultoría empresarial desde hace más de 20 años ofreciendo un asesoramiento especializado e integral. Ofrecemos un asesoramiento especializado e integral, tanto para grandes empresas como para Medianas y Pequeñas Empresas, así como emprendedores independientes. En OXFORD GROUP, ofrecemos a nuestros clientes un servicio integral, en todas las áreas de asesoramiento, asesoría jurídica, asesoría fiscal, asesoría laboral y asesoría internacional en negocios. Nos convertimos en la alternativa perfecta, tanto frente a la asesoría o gestión tradicional, como frente a las grandes consultoras. Más de 100 profesionales al servicio del empresario y su negocio. www.oxfordgroup.edu.pe

Oxford group formación corporativa

Oxford group formación corporativa

Oxford group formación corporativa

Trabajo en Equipo y Motivación Giovanni Alfonso Huanqui Canto Oxford Group Un equipo es siempre mucho más que la suma de sus individualidades Y a ti que te motiva Como motivarte a ti mismo La construcción de equipos", es un término colectivo para definir un conjunto de actividades que busca formar equipos de alto desempeño y mejorar las relaciones interpersonales dentro de un grupo. Es una de las herramientas clave en el desarrollo organizacional y es aplicado a diversos tipos de grupos como son unidades militares, equipos deportivos, tripulaciones de vuelo, equipos de trabajo, altas gerencias en empresas. confianza, integración, responsabilidad, cooperación, tolerancia, auto-conocimiento, honradez, inteligencia emocional, calidad de trabajo, negociación, asertividad y liderazgo. www.oxfordgroup.edu.pe www.redglobeperu.com http://plataformadenegocios.over-blog.es/ contacto@oxfordgroup.edu.pe

Trabajo en equipo y motivación Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto

Trabajo en equipo y motivación Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto

Trabajo en equipo y motivación Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto

El trabajo en equipo y sus características Se realizan actividades y funciones que se llevan a cabo por diferentes personas que buscan metas en común. Comparten responsabilidades los integrantes del equipo. Las actividades se deben hacer en forma coordinada. Planificación de tiempo, esfuerzo, actividades y metas. Canales de comunicación abiertos entre los integrantes del equipo y el resto de los compañeros laborales. Planificación de tiempo, esfuerzo, actividades y metas. El trabajo en equipo se basa en desarrollar las actividades con estrategias. Al interior del equipo de trabajo se debe fomentar la armonía, la solidaridad, la ayuda mutua para un mejor desempeño. Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto www.oxfordgroup.edu.pe www.redglobeperu.com contacto@oxfordgroup.edu.pe

Características de trabajo en equipo oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Características de trabajo en equipo oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Características de trabajo en equipo oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Inteligencia Emocional en la Gestión de Personal Giovanni Alfonso Huanqui Canto “ … las personas intelectualmente más brillantes no suelen ser las de más éxito, ni en los negocios, ni en la vida privada…” …la relevancia que tiene el manejo de las relaciones interpersonales, (inteligencia), recogiendo aspectos de carácter emocional... Las emociones son sentimientos que afectan a los propios pensamientos, estados psicológicos, estados biológicos y voluntad de acción La Inteligencia Emocional es la capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos y los ajenos, de motivarnos y de manejar bien las emociones, en nosotros mismos y en nuestras relaciones. Para triunfar en la vida la Inteligencia emocional es más importante que TODO lo aprendido en la escuela y en la Universidad. OXFORD GROUP, Educación Corporativa Ejecutiva, es una organización peruana, privada, de alcance internacional dedicada a brindar servicios de Capacitación, Consultoría, Asesoría a ejecutivos, profesionales, estudiantes y organizaciones, tanto del sector público como privado, en diversos formatos, programas corporativos y otros servicios académicos y profesionales. Somos especialistas en el asesoramiento y consultoría empresarial desde hace más de 20 años ofreciendo un asesoramiento especializado e integral. En OXFORD GROUP, ofrecemos un asesoramiento especializado e integral, tanto para grandes empresas como para Medianas y Pequeñas Empresas, así como emprendedores independientes. En OXFORD GROUP, ofrecemos a nuestros clientes un servicio integral, en todas las áreas de asesoramiento, asesoría jurídica, asesoría fiscal, asesoría laboral y asesoría internacional en negocios. Nos convertimos en la alternativa perfecta, tanto frente a la asesoría o gestión tradicional, como frente a las grandes consultoras. Más de 100 profesionales al servicio del empresario y su negocio. www.oxfordgroup.edu.pe contacto@oxfordgroup.edu.pe

Inteligencia emocional en la gestión de personal giovanni alfonso huanqui can...

Inteligencia emocional en la gestión de personal giovanni alfonso huanqui can...

Inteligencia emocional en la gestión de personal giovanni alfonso huanqui can...

Importación de Whisky Red Globe Perú SAC Regímenes de Importación y Exportación MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto RED GLOBE SAC es una empresa ubicada en el departamento de Arequipa que se dedica a la importación de licores. Red Globe importa de varios mercados. Siendo así nuestro mayor proveedor de whisky Europa. Los datos de importación son: Aduana Marítima del Callao, código 118. La importación se realiza con Nº Declaración: 040074, Sujeto a canal: NARANJA, con tipo de despacho normal, numero de orden 00026, destinación 10, modalidad 1. El importador es Red Globe Peru SAC, Código y Documento de Identificación: 205354650xx, AV. A. B. LEGUIA NRO 1719-A NRO. -- (ENTRE LA CALLE PIURA Y CAJAMARCA) Arequipa. El transporte se realiza por medio de la empresa IAN TAYLOR Y CIA S.A.C. – 3406, Nº Manifiesto: 2017 – 220, Vía Transporte: 1. Para efectos de Almacén, Depósito Temporal Código: NEPTUNIA – 3033, Depósito A. Autorizado Código: NEPTUNIA, Plazo Solicitado: 0. La transacción se produce mediante Entidad Financiera Código: OTROS – 099, Modalidad Código: OTRAS FORMAS DE PAGO – 7. Declarante (Tipo - Nro. de documento - Razón Social) RUC 20101412491 - C.D.D.C. TECNICOS ADUANEROS S.A.C. Determine el VALOR ADUANA FOB/Valor Clausula venta US$ xxxx Flete/Comisión Exterior US$ xxxx Seguro/Otros Gastos Deducibles US$ xxxx Valor Aduana/ Valor Neto Entrega US$ xxxx Percepción: Derechos Específicos: Determine los siguientes datos: Total peso neto xxxx Total Peso Bruto xxxx Total Bultos xxxx Total Unidades Físicas xxxx Total Unidad Comercial xxxx MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA NACIONAL 2208.30.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAIS TIPO DE PRODUCTO: 01 DS.167-2013-EF-LEY 29666-IGV 20.02.11 Gravámenes Vigentes Valor Ad / Valorem 6% Impuesto Selectivo al Consumo Detalle Impuesto General a las Ventas 16% Impuesto de Promoción Municipal 2% Derecho Especificos N.A. Derecho Antidumping N.A. Seguro 1.75% Sobretasa 0% Unidad de Medida: L IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO PARTIDA 2208.30.00.00 TIPO DE PRODUCTO VALOR soles por litro 01 - DE 0° A 6° 1.25 02 - MAYOR DE 6° A 20° 2.5 03 - MAYOR DE 20° 3.4

Caso importación de licores red globe giovanni alfonso huanqui canto

Caso importación de licores red globe giovanni alfonso huanqui canto

Caso importación de licores red globe giovanni alfonso huanqui canto

Caso Exportación de Moldes de goma Fabrica Red Globe Regímenes de Importación y Exportación MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto La fábrica Red Globe ubicada en Arequipa, que produce moldes de goma para elaboración de joyas, desea exportar 20 000 Kg. a Argentina. Siendo el costo de materia prima nacional $ 0,50/TN La mano de obra es $ 10/TN Gastos de Fabricación (incluye envase, empaque y embalaje) $ 0,18/TN Buque Matarani – Buenos Aires $ 800 Seguro internacional $ 460 Honorarios despachante de aduana 1,5% Deposito temporal en Matarani de $42/TN Gastos de exportación administrativos $ 500 Gastos despacho $110 Otros gastos de exportación. $51 Gastos Certificado Origen $19 Determine la posición FOB considerando una utilidad deseada de 15 % (7 puntos) Condiciones a evaluar: El controlador de Aduana ha determinado que la mercancía presenta condiciones óptimas poco durables para su consumo. En la presentación de la declaración para la recepción de la mercancía, el despachador de aduana exige se le presente la guía de remisión. El funcionario aduanero solicita la recepción de la mercancía en la zona de embarque, solo de 8 am hasta 8 pm. El funcionario aduanero solicita declarar parcialmente las mercancías a ser embarcadas dentro del plazo de los veinte días calendario. El despachador de aduana transmite en el campo CENDOIMP del archivo de transferencia de datos generales (ADUAHDR1) de la base de datos de la declaración, el código 02 que debe estar consignado en la casilla tipo de despacho de la declaración. Si la declaración es asignada a canal rojo, el reconocimiento físico se efectúa considerando lo establecido en el artículo 4 del Decreto Supremo Nº 023-96-ITINCI, así como lo señalado en el cuarto párrafo del artículo 22 del Decreto Supremo N° 011-2002-MINCETUR, y de preferencia se realiza conjuntamente con el personal de la Administración de las ZED. El despachador de aduana deja sin efecto en el SIGAD la presentación de un expediente, previa verificación de la mercancía. El funcionario aduanero determina que la exportación de mercancías es nacionalizada. El funcionario aduanero indica que la mercancía encontrada no corresponde a la declarada y aplica las acciones legales respectivas. El exportador recibe la indicación por parte del despachador de aduana que no puede rectificar el valor FOB de la declaración producto de la emisión de notas de crédito o débito a través del portal del Operador de Comercio Exterior - OCE (8 puntos) Determine los requisitos, tramites, documentación, códigos, llenado de declaración, depósitos, embarque, regularización, rectificación, etc. (5 puntos) Caso Exportación de Moldes de goma Fabrica Red Globe Regímenes de Importación y Exportación MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto

Caso fabrica de arequipa exportacion tramites y fob oxford group giovanni alf...

Caso fabrica de arequipa exportacion tramites y fob oxford group giovanni alf...

Caso fabrica de arequipa exportacion tramites y fob oxford group giovanni alf...

Negocios internacionales Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto Entorno de los Negocios Internacionales Relación existente entre entre una organización y su mundo exterior. Actividades -Transacciones -Exportaciones -Importaciones -Financiaciones Administradores y Gerentes deben andar siempre atentos a todos los movimientos en el mundo, para ver de que forma pueda beneficiar o afectar su empresa, Para tomar una decisión de internacionalización, se debe tener un buen estudio de mercado del lugar donde se hará el negocio o inversión. www.oxfordgroup.edu.pe

Negocios internacionales oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Negocios internacionales oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Negocios internacionales oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Caso exportación perico congelado giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Caso exportación perico congelado giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Caso exportación perico congelado giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Globalización y sociedad giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Globalización y sociedad giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Globalización y sociedad giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Eficacia en los equipos de trabajo Giovanni Alfonso Huanqui Canto Oxford Group Debemos considerar los fines para los cuales se realiza la acción. Una actividad profesional será eficaz sólo si logra aquel fin para lo cual fue realizada. Los fines propuestos no siempre son absolutos, no siempre son un sí o un no. Se puede dar el caso que se logren los objetivos parcialmente, en cuyo caso esa actividad será eficaz sólo parcialmente www.oxfordgroup.edu.pe

Eficacia en los equipos de trabajo giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Eficacia en los equipos de trabajo giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Eficacia en los equipos de trabajo giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Formación de Auditor Interno del SGI Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto www.oxfordgroup.edu.pe Haber recibido formación de auditorías Ser independiente con relación al área auditada Planificar la auditoria y elaborar los documentos de trabajo Permanecer dentro del alcance de la auditoría. Recolectar y analizar evidencia objetiva que sea pertinente y suficiente para obtener conclusiones. Verificar que los procedimientos estén a disposición y sea comprendido por el personal apropiado Documentar sus observaciones Definir los objetivos de la auditoria y su alcance, profundidad y tipo Revisar la documentación existencia para determinar su suficiencia Preparar el plan general de auditoria, dirigir el equipo auditor y asignar deberes de los auditores Coordinar las actividades de los auditores especialistas, si se requieren Presentar el equipo auditor al auditado Reportar cualquier obstáculo importante encontrando al ejecutar la auditoria Tratar la información confidencial con discreción (Por Ej., remuneración de trabajadores, investigaciones, judiciales, disciplinarias, documentos financieros, etc.) Resaltar las no conformidades Reportar los Resultados de la Auditoría Recomendar mejoras Verificar la implementación de las acciones correctivas Reportar no conformidades críticas Presentar el reporte de la auditoría

Formación de auditor interno del sgi oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Formación de auditor interno del sgi oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Formación de auditor interno del sgi oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Apuntes 1-Entorno-de-los-Negocios-Internacionales- Oxford Group Giovanni-Alfonso-Huanqui-Canto Negocios Internacionales Oxford Group ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES En un mundo que está en constante desarrollo, y con una globalización muy marcada, los negocios han tenido la necesidad de expandirse fuera de las fronteras nacionales. Las empresas conocen que fuera de las fronteras de sus países existen oportunidades de crecimiento muy grandes, pero también han conocen que para aprovechar estas oportunidades, es necesario un aprendizaje muy profundo, pues no es lo mismo hacer negocios fuera de sus fronteras. En los negocios internacionales, intervienen un gran número de factores y detalles fundamentales que hacen posible su correcto funcionamiento. Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque dejar de participar en el mercado global asegura a una nación la caída de su influencia económica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida para sus ciudadanos. Por el contrario, la participación exitosa en los Negocios Internacionales contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.

Apuntes 1-entorno-de-los-negocios-internacionales-oxford group giovanni-alfon...

Apuntes 1-entorno-de-los-negocios-internacionales-oxford group giovanni-alfon...

Apuntes 1-entorno-de-los-negocios-internacionales-oxford group giovanni-alfon...

Cómo conseguir una organización comercial óptima Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto El departamento comercial cumple una función esencial en la empresa. Ve los temas relacionados al área de ventas, marketing e investigación de mercados, que son esenciales para el desarrollo y mantenimiento de la empresa. Una adecuada organización y estructuración de la misma es muy importante para que se realicen estos procesos de manera adecuada. Se debe elegir una estructura organizacional, la que mejor vaya con los requerimientos de una empresa, según sea su tamaño o el rubro al que se este dedicando. www.oxfordgroup.edu.pe

Cómo conseguir una organización comercial óptima oxford group giovanni alfon...

Cómo conseguir una organización comercial óptima oxford group giovanni alfon...

Cómo conseguir una organización comercial óptima oxford group giovanni alfon...

Red Globe Gas, ISO 14001 y el Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo basado en la OHSAS 18001 MBA. MBI. PMP. ING Giovanni Alfonso Huanqui Canto Material recopilado de varias experiencias formativas Red Globe Gas, Es una compañía multinacional del sector energético que opera en Chile (con un 38% de participación en el mercado), Colombia y Perú y cuyo negocio se centra en comercializar y distribuir gas para uso doméstico, comercial e industrial a través de 5 líneas de productos: Gas Natural (GN), gas licuado para transporte, a través de redes con medidor, a granel y en cilindros. Para Red Globe Gas, la persona es lo más importante en todas las actividades que desarrolla, tanto en su calidad de cliente como de trabajador, proveedor, accionista o comunidad. Salvaguardar la seguridad de la persona es una prioridad para Red Globe Gas y lo manifiesta a través de su compromiso permanente con la prevención de accidentes. Según el Sistema Integrado de Gestión de Red Globe Gas, la organización tiene una responsabilidad constante con la mejora continua con la seguridad y salud laboral y con el medio ambiente, sobre todo, teniendo en cuenta el rubro al que pertenecen. Red Globe Gas cuenta con 13 plantas de almacenamiento y envasado, de las cuales 8 han implementado con éxito la norma OHSAS 18001 de Sistemas de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo y 4 tienen un Sistema de Gestión Ambiental basado en la norma ISO 14001. En los próximos meses esperan certificar 3 plantas más en la norma OHSAS 18001, por lo que 11 de 13 de sus plantas estarán certificadas.

Caso 5 red globe gas, iso 14001 y el sistema de gestión de la seguridad y sal...

Caso 5 red globe gas, iso 14001 y el sistema de gestión de la seguridad y sal...

Caso 5 red globe gas, iso 14001 y el sistema de gestión de la seguridad y sal...

ISO 9001 e ISO 14001 y en proceso de implantación de la OHSAS 18001 en OXFORD FACTORY MBA. MBI. PMP. ING Giovanni Alfonso Huanqui Canto Material recopilado de varias experiencias formativas OXFORD FACTORY., comenzó su actividad en el año de 1971 en la ciudad de Lima, con una filosofía orientada a la producción de artículos eléctricos con calidad y respeto a las necesidades de sus clientes. OXFORD FACTORY se dedica a la fabricación y comercialización de productos para usos eléctricos de alta calidad. Trabaja por el mejoramiento continuo, la satisfacción de sus clientes, la prevención de la contaminación y la preservación del medio ambiente a través del cumplimiento de los requisitos legales aplicables, el uso y optimización de los recursos empleados y el alto nivel de compromiso de sus colaboradores, generando así beneficios para su entorno empresarial. OXFORD FACTORY es una empresa de 105 empleados que ofrece productos seguros e innovadores, con una excelente calidad, manteniéndose siempre al tanto de las necesidades de las personas para poder brindarles una mayor comodidad. Actualmente la organización está certificada en ISO 9001 e ISO 14001 y en proceso de implantación de la OHSAS 18001. Su director de Sistemas de Gestión, es además responsable del Sistema de Calidad de otra empresa del grupo con 80 empleados.

Caso 4 iso 9001 e iso 14001 y en proceso de implantación de la ohsas 18001 en...

Caso 4 iso 9001 e iso 14001 y en proceso de implantación de la ohsas 18001 en...

Caso 4 iso 9001 e iso 14001 y en proceso de implantación de la ohsas 18001 en...

Más de Red Globe (20)

Habilidades Blandas 2024 Oxford Group-comprimido.pdf

Habilidades Blandas 2024 Oxford Group-comprimido.pdf

Habilidades Blandas 2024 Oxford Group-comprimido.pdf

Guía Completa sobre Habilidades Blandas en el Entorno Laboral Oxford Group by...

Guía Completa sobre Habilidades Blandas en el Entorno Laboral Oxford Group by...

Guía Completa sobre Habilidades Blandas en el Entorno Laboral Oxford Group by...

La Importancia de la Pesca en el Perú.pdf

La Importancia de la Pesca en el Perú.pdf

La Importancia de la Pesca en el Perú.pdf

Clima y Compromiso Organizacional Oxford Group

Clima y Compromiso Organizacional Oxford Group

Clima y Compromiso Organizacional Oxford Group

Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui C...

Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui C...

Reclutamiento y Selección de Personal Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui C...

Oxford group formación corporativa

Oxford group formación corporativa

Oxford group formación corporativa

Trabajo en equipo y motivación Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto

Trabajo en equipo y motivación Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto

Trabajo en equipo y motivación Oxford Group Giovanni Alfonso Huanqui Canto

Características de trabajo en equipo oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Características de trabajo en equipo oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Características de trabajo en equipo oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Inteligencia emocional en la gestión de personal giovanni alfonso huanqui can...

Inteligencia emocional en la gestión de personal giovanni alfonso huanqui can...

Inteligencia emocional en la gestión de personal giovanni alfonso huanqui can...

Caso importación de licores red globe giovanni alfonso huanqui canto

Caso importación de licores red globe giovanni alfonso huanqui canto

Caso importación de licores red globe giovanni alfonso huanqui canto

Caso fabrica de arequipa exportacion tramites y fob oxford group giovanni alf...

Caso fabrica de arequipa exportacion tramites y fob oxford group giovanni alf...

Caso fabrica de arequipa exportacion tramites y fob oxford group giovanni alf...

Negocios internacionales oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Negocios internacionales oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Negocios internacionales oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Caso exportación perico congelado giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Caso exportación perico congelado giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Caso exportación perico congelado giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Globalización y sociedad giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Globalización y sociedad giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Globalización y sociedad giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Eficacia en los equipos de trabajo giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Eficacia en los equipos de trabajo giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Eficacia en los equipos de trabajo giovanni alfonso huanqui canto oxford group

Formación de auditor interno del sgi oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Formación de auditor interno del sgi oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Formación de auditor interno del sgi oxford group giovanni alfonso huanqui canto

Apuntes 1-entorno-de-los-negocios-internacionales-oxford group giovanni-alfon...

Apuntes 1-entorno-de-los-negocios-internacionales-oxford group giovanni-alfon...

Apuntes 1-entorno-de-los-negocios-internacionales-oxford group giovanni-alfon...

Cómo conseguir una organización comercial óptima oxford group giovanni alfon...

Cómo conseguir una organización comercial óptima oxford group giovanni alfon...

Cómo conseguir una organización comercial óptima oxford group giovanni alfon...

Caso 5 red globe gas, iso 14001 y el sistema de gestión de la seguridad y sal...

Caso 5 red globe gas, iso 14001 y el sistema de gestión de la seguridad y sal...

Caso 5 red globe gas, iso 14001 y el sistema de gestión de la seguridad y sal...

Caso 4 iso 9001 e iso 14001 y en proceso de implantación de la ohsas 18001 en...

Caso 4 iso 9001 e iso 14001 y en proceso de implantación de la ohsas 18001 en...

Caso 4 iso 9001 e iso 14001 y en proceso de implantación de la ohsas 18001 en...

Último

Caja nacional de salud 0&!(&:(_5+:;?)8-!!(

Caja nacional de salud 0&!(&:(_5+:;?)8-!!(

Caja nacional de salud 0&!(&:(_5+:;?)8-!!(

HelenDanielaGuaruaBo

4 Tipos de Empresa Sociedad colectiva.pptx

4 Tipos de Empresa Sociedad colectiva.pptx

4 Tipos de Empresa Sociedad colectiva.pptx

DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE

DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE

DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE

Analisis del art. 37 de la Ley del Impuesto a la Renta

Analisis del art. 37 de la Ley del Impuesto a la Renta

Analisis del art. 37 de la Ley del Impuesto a la Renta

implemenatcion de un data mart en logistica

implemenatcion de un data mart en logistica

implemenatcion de un data mart en logistica

senati-powerpoint_5TOS-_ALUMNOS (1).pptx

senati-powerpoint_5TOS-_ALUMNOS (1).pptx

senati-powerpoint_5TOS-_ALUMNOS (1).pptx

nathalypaolaacostasu

2 Tipo Sociedad comandita por acciones.pptx

2 Tipo Sociedad comandita por acciones.pptx

2 Tipo Sociedad comandita por acciones.pptx

liderazgo guia.pdf.............................

liderazgo guia.pdf.............................

liderazgo guia.pdf.............................

MIGUELANGELLEGUIAGUZ

Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral

Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral

Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral

Distribuciones de frecuencia cuarto semestre

Distribuciones de frecuencia cuarto semestre

Distribuciones de frecuencia cuarto semestre

260813887-diagrama-de-flujo-de-proceso-de-esparrago-fresco-verde.pptx

260813887-diagrama-de-flujo-de-proceso-de-esparrago-fresco-verde.pptx

260813887-diagrama-de-flujo-de-proceso-de-esparrago-fresco-verde.pptx

mapa-conceptual-evidencias-de-auditoria_compress.pdf

mapa-conceptual-evidencias-de-auditoria_compress.pdf

mapa-conceptual-evidencias-de-auditoria_compress.pdf

AndresSebastianTamay

Sostenibilidad y continuidad huamcoli robin-cristian.pptx

Sostenibilidad y continuidad huamcoli robin-cristian.pptx

Sostenibilidad y continuidad huamcoli robin-cristian.pptx

HIGIENE_POSTURAL-_MANEJO_DE_CARGA1compr.pptx

HIGIENE_POSTURAL-_MANEJO_DE_CARGA1compr.pptx

HIGIENE_POSTURAL-_MANEJO_DE_CARGA1compr.pptx

Manual de Imagen Personal y uso de uniformes

Manual de Imagen Personal y uso de uniformes

Manual de Imagen Personal y uso de uniformes

Elizabeth152261

2024 - 04 PPT Directiva para la formalizacion, sustento y registro del gasto ...

2024 - 04 PPT Directiva para la formalizacion, sustento y registro del gasto ...

2024 - 04 PPT Directiva para la formalizacion, sustento y registro del gasto ...

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR CGSR.pptx

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR CGSR.pptx

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR CGSR.pptx

EL REFERENDO para una exposición de sociales

EL REFERENDO para una exposición de sociales

EL REFERENDO para una exposición de sociales

zaidylisbethnarvaezm

CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ al 25082023.pdf

CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ al 25082023.pdf

CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ al 25082023.pdf

Las sociedades anónimas en el Perú , de acuerdo a la Ley general de sociedades

Las sociedades anónimas en el Perú , de acuerdo a la Ley general de sociedades

Las sociedades anónimas en el Perú , de acuerdo a la Ley general de sociedades

Último (20)

Caja nacional de salud 0&!(&:(_5+:;?)8-!!(

Caja nacional de salud 0&!(&:(_5+:;?)8-!!(

Caja nacional de salud 0&!(&:(_5+:;?)8-!!(

4 Tipos de Empresa Sociedad colectiva.pptx

4 Tipos de Empresa Sociedad colectiva.pptx

4 Tipos de Empresa Sociedad colectiva.pptx

DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE

DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE

DISEÑO DE ESTRATEGIAS EN MOMENTOS DE INCERTIDUMBRE

Analisis del art. 37 de la Ley del Impuesto a la Renta

Analisis del art. 37 de la Ley del Impuesto a la Renta

Analisis del art. 37 de la Ley del Impuesto a la Renta

implemenatcion de un data mart en logistica

implemenatcion de un data mart en logistica

implemenatcion de un data mart en logistica

senati-powerpoint_5TOS-_ALUMNOS (1).pptx

senati-powerpoint_5TOS-_ALUMNOS (1).pptx

senati-powerpoint_5TOS-_ALUMNOS (1).pptx

2 Tipo Sociedad comandita por acciones.pptx

2 Tipo Sociedad comandita por acciones.pptx

2 Tipo Sociedad comandita por acciones.pptx

liderazgo guia.pdf.............................

liderazgo guia.pdf.............................

liderazgo guia.pdf.............................

Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral

Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral

Maria_diaz.pptx mapa conceptual gerencia industral

Distribuciones de frecuencia cuarto semestre

Distribuciones de frecuencia cuarto semestre

Distribuciones de frecuencia cuarto semestre

260813887-diagrama-de-flujo-de-proceso-de-esparrago-fresco-verde.pptx

260813887-diagrama-de-flujo-de-proceso-de-esparrago-fresco-verde.pptx

260813887-diagrama-de-flujo-de-proceso-de-esparrago-fresco-verde.pptx

mapa-conceptual-evidencias-de-auditoria_compress.pdf

mapa-conceptual-evidencias-de-auditoria_compress.pdf

mapa-conceptual-evidencias-de-auditoria_compress.pdf

Sostenibilidad y continuidad huamcoli robin-cristian.pptx

Sostenibilidad y continuidad huamcoli robin-cristian.pptx

Sostenibilidad y continuidad huamcoli robin-cristian.pptx

HIGIENE_POSTURAL-_MANEJO_DE_CARGA1compr.pptx

HIGIENE_POSTURAL-_MANEJO_DE_CARGA1compr.pptx

HIGIENE_POSTURAL-_MANEJO_DE_CARGA1compr.pptx

Manual de Imagen Personal y uso de uniformes

Manual de Imagen Personal y uso de uniformes

Manual de Imagen Personal y uso de uniformes

2024 - 04 PPT Directiva para la formalizacion, sustento y registro del gasto ...

2024 - 04 PPT Directiva para la formalizacion, sustento y registro del gasto ...

2024 - 04 PPT Directiva para la formalizacion, sustento y registro del gasto ...

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR CGSR.pptx

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR CGSR.pptx

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR CGSR.pptx

EL REFERENDO para una exposición de sociales

EL REFERENDO para una exposición de sociales

EL REFERENDO para una exposición de sociales

CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ al 25082023.pdf

CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ al 25082023.pdf

CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ al 25082023.pdf

Las sociedades anónimas en el Perú , de acuerdo a la Ley general de sociedades

Las sociedades anónimas en el Perú , de acuerdo a la Ley general de sociedades

Las sociedades anónimas en el Perú , de acuerdo a la Ley general de sociedades

Técnicas de ventas visitadores médicos giovanni alfonso huanqui canto oxford group

1. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto Técnicas de venta Visitadores Médicos

2. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto Planificación •Es necesario planificar la entrevista , conocer a profundidad la oferta de productos y haber realizado un análisis de los clientes.

3. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto Análisis de la información •Averiguar sobre el cliente, cantidad de pacientes, tiempo que lleva trabajando, etc. •Averiguar cuanto sabe el cliente sobre el producto. •Que antecedentes o experiencias tienen en común o con que tema se podría abordar al cliente. •Preguntarse las posturas que puede adquirir el cliente.

4. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto Fijacion de objetivos •Lograr que cliente nos recomiende

5. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto Manejo de objeciones

6. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto

7. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto

8. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto Caso pastillas con los mismos efectos diferentes laboratorios •El medico no quiere hablar. •Da poca información. •No mira al visitador medico directamente, falta de atención. •Cruza brazos y muestra incomodidad.

9. www.redglobeperu.com MBA. MBI. PMP. ING. Giovanni Alfonso Huanqui Canto Técnicas de venta Visitadores Médicos