El documento presenta conceptos clave sobre negocios internacionales, incluyendo las diferencias entre empresas multinacionales, transnacionales e internacionales. También describe factores como entornos, orientaciones, actividades, negociadores y gerentes globales que deben considerar las empresas cuando realizan negocios a nivel internacional. Finalmente, destaca aspectos importantes como la globalización, mercados globalizados, producción global y la selección de mercados.

2. Universidad Cesar Vallejo
Escuela de Negocios Internacionales
Alumna: Isabel Gonzales Cerna
Docente: Jose Chumpitaz
Curso: Comercio Internacional
Aula: 203

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EMPRESA MULTINACIONAL
Compañía que asume una perspectiva global sobre los
mercados y la producción extranjeros. Considera como
posibles mercados cualquier parte del mundo. Participan en
casi todo tipo de prácticas de negocios.

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EMPRESA TRANSNACIONAL
Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir
de un país a otro pero comparten operaciones mundialmente
integradas.

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EMPRESA INTERNACIONAL
Hace referencia a la empresa global o empresa
multinacional. Las empresas internacionales conservan una
gran parte de sus operaciones en el país de origen.

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NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país
extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de
negocios internacionales.

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NEGOCIOS INTERNACIONALES Y
SU PERSPECTIVA GLOBAL
Amplia selección de productos.
Precios acordes a las necesidades.
Mano de obra global.
Sistemas económicos.

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ENTORNOS
ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no
controlables que surgen en el país de origen y que influyen
en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas
domésticas, no las excluyen de influir en las operaciones
domésticas.

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ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS
INTERNACIONALES
Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.
Modificar el producto para los diferentes países o regiones.
Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.
Introducir un producto global incorporando variables de diseño.

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CARACTERÍSTICAS DEL
NEGOCIADOR INTERNACIONAL
Ejecutivos con experiencia internacional.
Internet (e-mail, chats,etc.).
Ejecutivos locales.
Trabajar en varios puntos del mundo.

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ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y
servicios.
Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos,
agrícolas, de transportación y de comunicación.
Contratación y supervisión de empleados.
Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo,
construcción.

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ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes,
marcas registradas y tecnología del proceso.
Joint Ventures.
Franquicias.
Alianzas estratégicas.
Fusiones. Adquisiciones.

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GLOBALIZACIÓN
Es el proceso de integrar las economías nacionales.
Acuerdos Económicos.
Entidades oficiales internacionales.
Los gobiernos.

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MERCADOS GLOBALIZADOS
Es el lugar, momento, situación, medios, y todo el entorno
en el cual interactúan, intercambian, compradores y
vendedores.
Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.

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PRODUCCIÓN GLOBAL
Tecnología.
Mano de obra.
Materias Primas.
Recursos Naturales.

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GERENTE GLOBAL
Estudia constantemente el mercado.
Estudia el entorno.
Alta calidad.
Precios.

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NEGOCIAR !CUIDADO¡
Diplomacia es el arte más importante para manejar los negocios.
Los pueblos están orgullosos de su cultura.
Averigüe el estilo de negociación del país.
La comunicación no verbal es importante.
Concepto de tiempo puede determinar la duración de las
negociaciones.

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SELECCIÓN DEL MERCADO
Dimensión del mercado.
Internacionalización del país (acuerdos multilaterales).
Tasa de crecimiento, estabilidad económica del país.
Normas técnicas y adaptabilidad del producto.
Estructura de precio.