1. MARKETING GLOBAL
LA EMPRESA FRENTE AL
COMERCIO INTERNACIONAL
“DESDE MI TIERRA HACIA EL INFINITO”
FACILITADOR
MARGARITA MARIA BETANCUR GARCIA

2. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL
Visión Global, es reconocer y reaccionar ante las oportunidades
internacionales y poseer conocimientos ante las amenazas de
los competidores extranjeros en todos mercados y emplear con
eficiencia las redes internacionales de distribución.
La visión global se logra considerando los siguientes aspectos
 La recompensas del Marketing Global.
 Empresas Multinacionales
 Ambiente externo que enfrentan los mercadologos globales
 La Mercadotecnia global por la empresa individual
 La mezcla del Marketing Global
 El impacto de Internet.

3. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO INTERNACIONAL
CONCEPTOS
La recompensa del Marketing Global
Marketing global está dirigido a diferente mercados por todo el
mundo Global adquirió un nuevo significado, se refiere a
movilidad y competencia ilimitada en los campos sociales, negocios
e intelectuales.
Empresas Multinacionales
Empresas que participan con gran energía en el Comercio
Internacional mas allá de la exportación e importación de recursos,
bienes y servicios, debido a su enorme tamaño, recursos tecnológicos y
financieros. Estas empresas ejercen un enorme influencia en la
economía mundial.
Su ventaja es que pueden reducir costos laborales, problemas
industriales y aprovechas la nueva tecnología de estandarización del
Marketing Global. Plantea que los mercados en todo el mundo se
hacen cada vez más parecidos.

4. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL
Ambiente Externo que enfrentan los mercadologos globales
Dichos factores incluyen:
 La Cultura
 Desarrollo Económico Tecnológico
 Sociedad Tradicional
 Sociedad Preindustrial
 La Economía en despegue
 La Sociedad en vías de industrialización
 La Sociedad totalmente Industrializada
 La estructura política
 La composición demográfica
 Los recursos naturales

5. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL
Ambiente Externo que enfrentan los mercadologos
globales
Una compañía considerará el ingreso en el mercado
global solo después de que su administración tenga un
conocimiento sólido del ambiente global.
Ejemplo:
¿Cuáles son sus opciones de venta en el extranjero?
¿Qué tan difícil es el Marketing Global?,
¿Cuáles son los riesgos y ventajas asociadas con ella?

6. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL
Razones por las que las compañías se vuelven globales
 Para obtener más utilidades
 Para obtener ventajas competitivas ante otras compañías
 Porque los mercados nacionales están saturados
Métodos para ingresar al mercado global
 Exportación
 Licencias (Franquicias)
 Contacto por manufactura
 Empresa de riesgo compartido
 Inversión Extranjera Directa

7. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL
La mezcla del Marketing Global
Para tener éxito, las empresas que intentan ingresar en el
comercio exterior deben sujetarse a los principios de la
mezcla del marketing, considerando la información
reunida en los mercados extranjeros. Los elementos de la
mezcla de Marketing son:
 Producto-Promoción
 Un producto, un mensaje
 Invención de un producto
 Adaptación de un producto
 Adaptación de un Mensaje

8. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO INTERNACIONAL

9. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO INTERNACIONAL

10. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

11. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

12. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

13. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

14. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

15. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

16. FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Y ENTRADA A
MERCADOS EXTRANJEROS:
 1. Cultura:
Las diferencias en el entorno cultural y los valores de
las sociedades generan el primer problema de
mercadeo internacional.
Entender las costumbres, hábitos y preferencias de las
sociedades es garantía de una aproximación exitosa
a mercados foráneos. Cuando se confunden los
valores propios con los valores de las sociedades con
las que se busca establecer una relación comercial se
pueden introducir productos o servicios de manera
inadecuada y con el riesgo de que los consumidores
no entiendan lo que se les ofrece.

17. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

18. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

19. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

20. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

21. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

22. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

23. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

24. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

25. LA EMPRESA FRENTE AL COMERCIO
INTERNACIONAL

26. FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Y ENTRADA A
MERCADOS EXTRANJEROS:
El mercadeo internacional, es "el marketing aplicado a
otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro
entorno", y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples
factores en el desarrollo e introducción de productos.
Cuando una empresa busca posicionarse internacionalmente y
compara las actividades a realizar en su base de operaciones
con las que debe realizar en un entorno diferente, encontrará
que los factores de éxito no siempre son los mismos; las ventajas
competitivas de algún producto pueden variar en relación a la
competencia, las preferencias y gustos de las personas varían en
términos de noción de marca, preferencias, nivel de consumo o
simplemente la forma de aproximarse al consumidor debe tener
alguna característica especial.