1. 4S
El secreto del 2013.

2. Misreading Mexico
(CNN)
Growing interest in this Latin-but-North
American country.
!
Wages are only 20% higher than China.
!
Higher average income than Brazil, India, &
China.

3. Misreading Mexico
(CNN)
Macroeconomy “virtually bulletproof.”
!
Move over BRICs – Brazil, Russia, India, China
–it’s time for the MISTs – Mexico, Indonesia,
South Korea, Turkey.

4. 2020:
Escenario demográfico y
económico +
•••
*8 millones de nuevos
hogares
*16 millones de nuevos
empleos
*Crecimiento del ingreso
familiar 30-50%

5. 2020 vs 2013

6. 2008- $100,000 / mes
2009- perdí $16,00/ mes
2010- perdí $2,100 / mes
2011- $81,900
- 14% inflación
= $70,400
+4.7% (11) + 3.8 (12)
$75,074

7. σ>ap

8. tp=23°
σ=15-20
tp=20°
σ=5-7

9. σ>ap

10. grandes ganadores
vs
grandes perdedores

11. ¿Cuál es el
secreto?
Como crear resultados comerciales
extraordinarios.

12. Estamos en
la época de
urgencia
emocional

13. urgencia
circunstancial
!
vs
!
urgencia
emocional

14. cliente
-me caso
-vendí mi casa
-requiero más
espacio
vendedor
-descuentos
-incrementos de
listas
-inventarios
únicos o últimos

15. la demanda
circunstancial es
desleal, finita y
depredatoria.
!
un inmueble es
demasiado
importante para
decidir por una
oferta.

16. el cliente
compra
porque
quiere
mejorar
su vida
Ahí está la urgencia emocional.

17. deep emotional commitment
i have to
have it
otherwise it’s all about price

18. en la
urgencia
emocional
crece la
demanda
ampliada

19. Producto
Research
Diseño
Estrategia
Strategy
Comercial
Design
Comunicación
Ambidextrou

20. Hablemos un
poco de
comunicación

21. CASA GRANDE = 300 M2
-40 M2 COCHERAS
-35M2 PASILLOS
-8M2 ESCALERA
CASA vs DEPARTAMENTO
DEPA “CHICO” = 200 M2
+40 M2 COCHERAS
+3,000 M2 AMENIDADES
+150M2 FRENTE A MAR

22. DESPERATE HOUSEWIVES
CASA vs DEPARTAMENTO
SEX AND THE CITY

23. Estrategia
comercial:
las claves
del 2013
Crear urgencia emocional en la venta.

25. tenemos que empezar a ser
Especialistas

26. Parejas sin hijos 20%
Hogares unifamiliares 16%
Parejas con hijos 53%!
Bebes-tweens 13%
Adolescentes 19%
Adultos 21%
Padres solteros 7%

27. 43% de los
hogares son de
1 o 2 personas.
En los tres mercados urbanos más desarrollados ,
considerando los segmentos C en adelante.
27

28. Diferenciación?
28

29. Chef 26%
Sensualista 31%
Tecnofilo 33%

31. tenemos que empezar a ser
Tech Nerds

32. dudas todo el día:
#grupo4s

34. Performance
artists
tenemos que empezar a ser

36. Contadores
tenemos que empezar a ser

37. 59%
Hotweeks
31%
Thankyou
71%
54%
79%
66%
Aids extras
22%
Logical!
Objections
77%
4%
Long term
40%

38. Especialistas
Artists
Contadores
Tech Nerds

39. El modelo de
trabajo de 4S
Y la relación 4S-Realty World

40. hieve innovation?
ning business problems into opportunities
esearch, strategy and design.
Colaborar con el
equipo de diseño
re-learn
re-think
1
re-define
© re-define 2011
Desplegar
comunicación y
estrategia
comercial
Estudiar el
mercado:
entender la
urgencia
©
emocional
define
p integrated innovation services firm based in Mexico. We follow a
r innovating by which we re-learn about the problem, re-think how
re-learn
re-think
re-define
ties can be met and re-define a final solution. Most consultancy firms
Step No.1
Step No.2
Step No.3
Doing research to
Using strategic thinking to
Using design
re-learn
re-think
re-define

41. Alianza
estratégica
4S-RW
Arrancamos con la elaboración de estudios
de mercado.

42. Curso 4S
Innovación y
estrategia
comercial
Claudia Espinosa

43. #grupo4s
carlos@grupo4s.com

44. Gracias!