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Demanda
El documento analiza las dinámicas de la demanda en el sector inmobiliario en México, resaltando la discrepancia entre la oferta y la demanda en varios segmentos demográficos. Se observan cambios en las preferencias de los consumidores, que privilegian acabados de calidad sobre el tamaño de los inmuebles y muestran una tendencia hacia espacios más funcionales. Además, se presentan datos sobre la composición demográfica y los cambios proyectados hacia el 2035, destacando un aumento de hogares unifamiliares y una creciente demanda por amenidades.
Demanda
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- 2. Reflexiones de demanda Comparativas deMercado Fecha/ Junio2015 Presenta/ IgnacioTorres4S
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- 4. 4 ¿Nadie lo ha desarrollado? -Problemade Oferta vs ¿No hay mercado? -Problema de Demanda Hipótesis
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- 6. 75% DE LOSPROCESOs DE GESTACIÓN YA REVISAMOS LA COMPETENCIA Y CREEMOS QUE DEBEMOS DE VENDER………… Problema #1 del Desarrollo Inmobiliario
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- 13. Sub Segments % Poblaciónestimada (estudio 4S) Dinks 7% Empty Nesters 13% Soltero joven 11% Adulto mayor soltero 5% Familias con bebes-niños 13% Familias con adolescentes 19% Familias hijos adultos 21% Padres solteros 7% Others 5% Total 100% Parejas sin hijos 20% Hogares unifamiliares 16% Parejas con hijos 53% Padres solteros 7% Nuestra realidad 2015, a partir del segmento medio *Estudio de 4S sobre composición demográfica por etapa de vida del Distrito Federal, Cancun, Monterrey, Puebla y Querétaro.. Análisis por etapa de vida Intercambio de porcentajes en el 2035
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- 15. En los mercadosurbanos mexicanos, considerando los segmentos C en adelante. 43% de los hogares son de 1 ó 2 personas.
- 16. + Preferencia Horizontal + Preferencia Vertical concentración demográfica 0-1M 1-2M+2M 0% - 15% 30% - 40% +40%
- 17. Funcionalidad deseada en 65% delas preferencias NUEVAS TENDENCIAS DE DEMANDA 0-1M 1-2M +2M 4R/3R 3B Población total por ciudad 3R/2R 2.5B 2R 2B
- 18. “El inmueble queme estás vendiendo es más pequeño de lo que yo hubiera esperado que podría pagar con mi dinero.” -53% de los compradores segmento medio. -39% de los compradores del segmento medio alto.
- 22. _ M2_ 40 1408060100 120 SOLTERO UIR UIR DINKS UIR START FAM UIR YOUTH FAM
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- 24. 05 SKYCUBE—— HAS IT ALL OBJECTLIBRARY—— SKY LOUNGE —————- PUB, GAME & KARAOKE ROOM——- NONSTOP GYM ——————— INFINITE POOL & SPA ————- —————————————— PARTY LIVING ROOMS & GUEST SUITES ————————
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- 27. 27 Chef El chef valorala cocina como el espacio familiar más importante.
- 28. 28 Tecnófilo El tecnófilo reunea su familia en la sala o estancia, alrededor de tecnología.
- 29. 29 El sensualista quiereespacios íntimos de relajación. Sensualista
- 31. GRUPO 4S CONCEPTOINICIALBRANDING 12
- 32. THE TRULY OPENKITCHEN——
- 33. THE TRULY OPENKITCHEN——
- 34. Tamaño de Ciudad* Chef TecnófiloSensualista <1M 35% 40% 25% 1-2M 26% 44% 30% >2M 23% 28% 49% *Comportamiento general de los perfiles de clientes... *A partir del segmento medio. *Población en millones de habitantes Segmentación psicográfica
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- 39. Nostalgia por el backyard:Área verde 26%
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- 50. Quiero conocer a mivecina: Social 19%
- 51. Bar, salón de juegos,salones multimedia y eventos
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- 54. A U TÉ N T I C O UN LUGAR
- 55. P R OF U N D O Ú N I C O
- 56. O R IG I N A L
- 58. Amenidades en desuso. Altoscostos de mantenimiento1 2
- 59. Mantenimiento. El mercado está dispuesto apagar solo el 35% de la cuota real
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- 62. Mixto? Respuesta de preferenciapor cada 100 personas entrevistadas. 63 30 7
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- 66. E L LU G A R Q U E T R A N S F O R M A R Á L A V I DA E N M É R I DA CABO NORTE EL LUGAR QUE TRANSFORMARÁ LA VIDA EN MÉRIDA
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- 68. “7 de cada10 personas prefieren invertir más presupuesto en los acabados y detalles internos del inmueble que en el tamaño del mismo. ” “Sacrificamos calidad por metros” — Departamento de Investigación Grupo 4S
- 69. Ejercicio 2 recamaras +2 baños Propuesta de Valor B Propuesta de Valor Superficie: 77 m2 Precio:$200 mil USD P/m2:$2,597 USD Propuesta de Valor Superficie: 85 m2 Precio:$200 mil USD P/m2:$2,353 USD 1 2 Amenidades, mercado meta y ubicación similar
- 70. 1 8 m2 X$2,353 USD = $18,824 USD / mejora de acabados. Ventas mensuales: 20 VS 2.5
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- 73. Producto Nuclear Producto Ampliado Meta Producto Ubicación Precio Funcionalidad -espacios- (Dentro delinmueble). Amenidades Áreas de servicio (Afuera del inmueble, dentro del proyecto) Intangibles Diseño arquitectónico Zona (Elementos de valoración cualitativa) Viviendaeconómica Mercadosecundario Viviendapremium Nuevomodelodedesarrollo Los3nivelesdelproducto
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- 76. DISEÑO ARQ. -MT3 15%
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- 79. ¿Qué tan vigente estála receta? ≠
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