Cuatro premisas fundamentales para un nuevo proceso de conceptualización

1. CREATING
PROJECTS
THAT
CONQUER
MARKETS

2. 1/ 22outlier>

5. 5
urgencia
circunstancial
vs
urgencia
emocional

6. GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Nuevas
premisas
!
CONCEPTO

7. GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Cambio
enfoque:
!
01
CONCEPTO
Deseabilidad

8. Deseable
Factible Viable
1. Bob el constructor
Técnica y legalmente

9. Deseable
Factible Viable
2. Ricky Ricón
Financieramente

10. Deseable
Factible Viable
3. IDEO

11. 13
Estudios
de demanda
!

14. GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Cambio
de target:
02
CONCEPTO
Segmentación

15. 21
Diferenciación?

16. short head < long tail

17. GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Cambio
de target:
02
CONCEPTO
Segmentación

18. 45
=

19. *Estudio de 4S sobre composición demográfica. Estimación de venta de inmuebles por segmento 2011 elaborada por 4S.
A
B
C+
C
D+
D,E
Premium +6MDP
Residencial Plus 2.8-6MDP
Residencial 1.2-2.8MDP
Media 0.5 - 1.2MDP
Económica 0.3-0.5MDP
Social -0.3MDP
Vivienda
16,500
22,000
85,000
290,000
137,000

20. 47
¿quétanvigente
estálareceta?
≠
Verdad #1

21. 48
Enlosmercadosurbanosmexicanos,considerando
lossegmentosCenadelante.
43% de los
hogares son de
1 o 2 personas.

22. Variables
estructurales

23. NSE
A
B
C+
C

24. NSE
A
B
C+
C
EV
SJ
D
F1
F2
F3
EN

25. 52
Sub Segments
% Población
estimada
(estudio 4S)
A
Premium
B
Plus
C+
Residencial
C
Media
Dinks 7%
Empty Nesters 13%
Soltero joven 11%
Adulto mayor soltero 5%
Familias con bebes-niños 13%
Familias con adolescentes 19%
Familias hijos adultos 21%
Padres solteros 7%
Others 5%
Total 100%
Análisisporetapadevida
Parejas sin
hijos 20%
Hogares
unifamiliares!
16%
Parejas con
hijos 53%
Padres
solteros !
7%
Nuestra realidad 2014, a partir del segmento C.
*Estudio de 4S sobre composición demográfica por etapa de vida del Distrito Federal, Cancun, Monterrey, Puebla y Querétaro..

26. NSE
A
B
C+
C

27. NSE
A
B
C+
C
EV
SJ
D
F1
F2
F3
EN

28. NSE
A
B
C+
C
EV
SJ
D
F1
F2
F3
EN
P1
C
T
S

29. “El inmueble que me estás vendiendo es
más pequeño de lo que yo hubiera
esperado que podría pagar con mi dinero.”
!
-53% de los compradores segmento medio.
-39% de los compradores del segmento residencial.
Verdad #3

30. 58
DEMOGRÁFICOS VS PSICOGRÁFICOS

31. 59
ProductoNuclear
88%
12%
Quiero un
balance de
todo
Prefiero
asignar +
espacio a
mi área
predilecta
*Estudio de 4S sobre preferencias de producto nuclear. Promedio lineal de estudios independientes de 4 ciudades.
Nuestra realidad 2012, a partir del segmento C.

32. 60
El chef valora la
cocina como el
espacio familiar
más importante.
CHEF

33. 61
TECNOFILO
El tecnófilo reune a su
familia en la sala o estancia,
alrededor de tecnología.

34. 62
SENSUALISTA
El sensualista
quiere espacios
íntimos de
relajación.

35. 63
Chef Sensualista Tecnófilo
25.86% 43.64% 30.49%
Comportamiento general de los perfiles de clientes...
Segmentaciónpsicográfica
Nuestra realidad 2012, a partir del segmento C.

36. NSE
A
B
C+
C
EV
SJ
D
F1
F2
F3
EN
P1
C
T
S

37. NSE
A
B
C+
C
EV
SJ
D
F1
F2
F3
EN
P1
C
T
S

38. NSE
A
B
C+
C
EV
SJ
D
F1
F2
F3
EN
P1
C
T
S
P2
F
S
A

39. GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Embrace
failure
03
CONCEPTO
Proceso
iterativo

40. GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
Expertos
en
04
CONCEPTO
colaboración

41. Limitantes
Legales
Planeación
Financiera
Estudio de
Mercado
Arquitectura
Marketing
Ingenierías
y costos
Rentabilidad
Alta
Diferenciación
!
Valor para
el usuario

42. GRUPO 4S CONCEPTO INICIAL
01
02
03
04
CONCEPTO
Deseabilidad
Segmentación
Colaborativo
Iterativo

43. RE-LEARN RE-THINK RE-DEFINE
Deseabilidad
Segmentación
Colaboración
Iterativo

44. VISTA&FACHADA&PRINCIPAL&

45. VISTA&FACHADA&PRINCIPAL&
500

46. WINNERSOF
THENATIONALS2014.
FIRST COMPANY OF THE RGVBA TO RECEIVE A
MARKETING AWARD
!
· Best International Marketing Campaign 2014
WINNERSOF
STARAWARDS.!
· Best Marketing 2013
· Best Experience 2013
AWARDS.4SMARKETING

47. RE-LEARN RE-THINK RE-DEFINE
PROJECT
The process.
PLANNING STRATEGY EXECUTION
SALES STRATEGY
MARKETING STRATEGY
SALES AUDIT
MARKETING
MANAGEMENT
TRAINING AND
SALES INICIATIVES
CRM SUPPORT

48. RE-LEARN RE-THINK RE-DEFINE

49. WINNERSOF
THENATIONALS2014.
FIRST MEXICAN COMPANY
TO RECEIVE THE AWARD
!
· Best International Marketing Campaign 2014
WINNERSOF
STARAWARDS.!
· Best Marketing 2013
· Best Experience 2013
AWARDS.4SMARKETING

50. #grupo4s
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carlos@grupo4s.com