1. FITNESS MENTAL
PARA TRADERS
1.TIENES UN GRAN SISTEMA....ENTONCES,POR QUÉ
ESTAS PERDIENDO?
Has hecho los deberes,incontables horas buscando un gurú,o
desarrollando tu propio sistema.Has operado
en simulado,testeado los resultados.Lo has
hecho todo por el libro.OK,ahora ya tienes
confianza,es hora de empezar de verdad.
Te preparas tu café,y la primera señal de
entrada la tienes delate de tí.Confianza
plena,haces tú operación y primera pérdida.No
pasa nada.
Sabías antes de empezar que en el juego habría
trades ganadores y trades perdedores.Has oído muchas veces que incluso
los mejores traders también tienen trades perdedores.
Sigues adelante con confianza.Haces otro trade y vuelves a perder.....Este
trade te hiere en tu orgullo un poquito, porque te saltó pronto el
stop,después el mercado rebotó,y habrías alcanzado tu objetivo.
Vuelves a comprobar el trade y encuentras que colocaste el stop donde lo
indicaba el sistema.
Después de una noche en la que descansas bien, ya tienes enfrente de ti
varias señales de entrada.Hey!!,este parece bueno.Parece un poco más
arriesgado que los que hice ayer,pero aún así tiene mucho potencial.

2. Con una sonrisa,ejecutas el trade.El trade empieza bien,te sientes bien y
pones el stop en breakeven,como dice tu sistema.
Sorpresa!.El mercado se da la vuelta,y te salta el stop.Una pérdida
inesperada.Hay algo mal en el sistema?.Ha cambiado la personalidad del
mercado,afectando de lleno al sistema,haciendo irrelevante toda la
simulación?.
Empiezas a dudar.Decides observar el siguiente trade....Quiero decir,no es
inteligente estar seguro de que el sistema funciona de verdad, antes de
jugarme dinero de nuevo?.No es lo que hace un trader conservador?.
Observas el trade,y es ganador.
Empiezas a golpearte interiormente, porque te habías prometido que
harías los diez primeros trades,pasase lo que pasase....,y te acabas de
perder un trade que te hubiese dejado en even.
Qué está pasando???.
Lo que pasa es que estás fuera de control,las emociones están manejando
tu operativa.El escenario que acabamos de presenciar pasa de vez en
cuando a los novatos,y a los veteranos.
El trader ganador sabe lo que está pasando,y no le da importancia.El
trader ganador pasa tiempo cada día puliendo su disciplina.
Lee todos los días algo sobre psicotrading,escanea "los diez
mandamientos del trading" que descansan en su mesita de noche,escucha
un entrenamiento disciplinario para traders,....
Algo....todos los días.....,antes de que empiece la sesión.
Hay muchos más traders perdedores que ganadores....y rara vez es a
causa del sistema.
En mi carrera he visto más de 50 sistemas que eran sobresalientes,pero la
mayoría de los traders perdían dinero con ellos.
Por qué?.

3. 2.LIMITANDO LAS GANANCIAS Y DEJANDO QUE
CREZCAN LAS PÉRDIDAS?
Esto ocupa un capítulo en cada libro que se ha escrito sobre trading.
Ponte al servicio de un entrenador personal de trading,y probablemente la
segunda cosa que te diga sean estas palabras,justo después de ;"el trading
es especulativo y sólo puedes invertir el dinero que no necesites".
Y estas palabras son: "Limita tus pérdidas y deja correr las ganancias".
OK,ya las hemos dicho.
"Ir con la tendencia"..."Subirse
a la ola"..."Salta fuera mientras
pinte bien"....
Hemos oído estas frases
numerosas veces.Ya lo
comprendemos.
Durante mis días como
profesor de trading,he vuelto a
visitar a estudiantes que habían
estado conmigo durante
semanas,o incluso meses para
darme cuenta de que hacían
justamente lo contrario.
Dejaban correr las pérdidas y limitaban las ganancias!!.
Después de unas cuantas veces,ya no estaba sorprendido.Lo ignoraban
una y otra vez.
Preguntaba a esta gente,por qué?....Todas las historias eran
diferentes,pero todas ellas versaban sobre el mismo tema.
De alguna manera,todos ellos estaban fuera de control.

4. Durante sus entrenamientos,me aseguraba de que experimentaran en
simulado. Lo hacía porque sabía que cuanto más confianza tuvieran en su
sistema,con más rigor seguirían las señales,especialmente durante las
malas rachas.
Aparentemente,esto no era suficiente para mantenerlos dentro de
control.Lo que yo había pasado por alto es que la mayoría de ellos hacían
de las pérdidas algo personal.
Estos novatos se tomaban los trades perdedores como razones para
introducir pensamientos negativos en su cabeza.Una pérdida les hacía
creer, que todos los artículos que habían leído sobre que el mercado era
puro azar, podían ser verdad.
Todos los familiares que les acusaban de estar locos.....podían tener
razón!!.
Este tipo de sentimientos negativos son los que te hacen no querer
aceptar las pérdidas.Si aceptas una pérdida,puede que estés mucho más
cerca de ser ese trader idiota que todos aventuraban.
Así que entras en otro trade,(digamos que después de un trade
perdedor),y empieza a ir mal.El mercado va a por tu stop,empiezas a mirar
las noticias,o al gráfico,buscando una excusa para moverlo.
La encuentras!.Stop cancelado.Si el mercado se da la vuelta,serás el tío
listo que supo recocer esto a tiempo,y convirtió un trade perdedor en
ganador.
Lo que de verdad acabas de hacer es convertir un potencial ganador en un
potencial perdedor...TÚ. Podrás salir victorioso en este trade,pero
perderás de todas formas.
Si no apartas las emociones del mercado,no tendrás ninguna oportunidad.
Debes verte como un trader,no como alguien que llegará a convertirse en
un trader.Hay poco espacio para los errores en tu operativa.El
apalancamiento se asegura de esto.

5. Si vas a jugar en las grandes ligas,tienes que actuar como lo hacen los
jugadores de estos niveles...desde el principio.
Una vez que pones el dinero en juego,o haces lo que dice el sistema que
has testeado en simulado o dedícate a otra cosa.Si no estás entrenado
mentalmente,no vas a tener la oportunidad de reírte delante de tus
familiares.
3.PUEDE SER ESTE EL GRAN TRADE GANADOR CON EL
QUE HAS SOÑADO?
Todos cuando empezamos en esto,leímos un artículo sobre un tío que
convirtió un capital
de unos miles de
dólares, en millones.
Siempre lleva
envuelto un
secreto,que cuando
se te revele,(por
unos cientos de
dólares),te hará
alcanzar el mismo
éxito.
Solemos tirar el artículo a la papelera,pero en nuestro interior creemos
que ese artículo puede tener la respuesta a nuestras plegarias.
Ya utilicemos a Elliot ,Bollinger ,estocásticos ,momentums ...pronto nos
damos cuenta que si queremos mantenernos en el negocio,necesitamos
más que un deseo y un sueño.
Necesitamos un sistema en el que confiemos.Nos damos cuenta que
necesitamos apartar nuestras emociones del trading,y ver el trading como
algo profesional,como un trabajo.

6. Ahora,eso significa que no podemos divertirnos.Para nada,los traders
ganadores disfrutan de su trabajo como nadie.
Así que una de dos; O adoptamos a un gurú e inspeccionamos sus archivos
antes de saltar al vacío,o compramos software para testear un sistema
que pensamos que pueda funcionar.
Con nuestro sistema en mano,lo adaptamos a nuestro ordenador.
Ponemos stops para asegurarnos de que no perdamos demasiado en cada
trade,y ponemos nuestros objetivos de beneficio para cogerlos cuando el
sistema lo diga.
Después de unos cuantos trades durante las primeras semanas,pillamos
un grandísimo trade.
Las noticias confirman que somos unos genios, y rápidamente vamos a
alcanzar nuestro objetivo.De hecho ,estamos a unos pocos ticks.Hey,este
movimiento es más potente de lo que se esperaba.
"Subiré un poco mi objetivo,y pondré un ojo sobre él ".
El mercado cierra 5 centavos por encima del objetivo inicial." Soy bueno en
esto,empiezo a tener feeling con el mercado ".
Decides poner tu stop justo donde estaba tu objetivo de beneficios.De
esta manera si el mercado se da la vuelta,te sacará donde estaba previsto
inicialmente.
(OK,ya sabes lo que va a pasar).
El mercado de soja se mueve a lo bestia por la noche a la baja,y te salta el
stop donde le da la gana.26 puntos por debajo de tu stop inicial.
Tu talento cambió un bonito trade ganador en un bonito trade
perdedor.Qué pasó?.
Dejaste actuar a las emociones.
Si llevas en este negocio unos cuantos años es por una de estas dos
razones; O tienes unos bolsillos gigantescos,o te adaptas totalmente a lo
que te indica tu sistema.

7. Vas a tener que sobreponerte a todas las pérdidas...y convertirte en el
ganador que sabes que llevas dentro.
4.LIDIAR CON LAS PÉRDIDAS:UNA GRAN CLAVE PARA
ALCANZAR EL ÉXITO.
Ya estás avisado!."Para llegar al final del camino deberás recoger unas
cuantas pérdidas durante el trayecto"."Si tienes un 55% de trades
ganadores,vencerás a largo plazo".
Hemos oído estas frases
cientos de veces.
En cualquier tipo de
operativa,tendremos trades
ganadores y trades
perdedores,ya lo sabemos.
Entonces,por qué según
vamos caminando dentro de
este mundo,nos
acongojamos cuando
aparecen unos cuantos
trades perdedores
seguidos?.
Si te fijas,cuando tienes una racha ganadora,te sientes motivado y con
muchas ganas de que llegue el siguiente trade.Te sientes en la cima del
mundo.Las palabras "Genio" y "Trader profesional",nos sientan como un
guante.
Por el contrario,cuando aparece una mala racha,tenemos miedo de
meternos en otra operación,y buscamos razones para cambiar de
sistema.Aparecen las dudas,y las palabras "Jugador" y "Perdedor",rondan
nuestra cabeza.
OK,por qué?.

8. Porque estás viendo los resultados de tu operativa como un reflejo de tu
personalidad.Esto lleva virtualmente a la destrucción de todos los traders
que no aceptan las pérdidas.
Una evaluación personal negativa te lleva a estar emocionalmente fuera
de control,lo que te lleva a desconfiar de tu sistema....y de los
resultados....
Así que debes meterte en la cabeza que eres un trade ganador aunque
tengas malas rachas,porque todos los grandes traders también las tienen.
Tu imagen de trade ganador te hará soportar estas malas rachas cuando
aparezcan,y podrás estar ahí cuando aparezcan las buenas rachas,que lo
harán.
Los traders que llevan poco tiempo en esto no hacen nada de fitness
mental.Estás dispuestos de gastar miles de dólares en un sistema que
contenga el santo grial, y en seminarios en puntos lejanos,pero son
totalmente reacios a educar sus mentes.
Debes ser tan duro a la hora de prepararte mentalmente, como a la hora
de preparar las señales de entrada de tu sistema.
Como trader durante más de 50 años,he visto muchísimos sistemas que
eran fantásticos para ganar dinero con ellos,si se hubiera tenido la fuerza
mental para seguirlos.
Necesitas encontrar un sistema que se adapte a tu
personalidad.Testearlo,capitalizarte adecuadamente y entonces IR A POR
ELLO.
IR A POR ELLO, no sirve de nada si no aprendes a convivir con las buenas y
las malas rachas.
5.ERES LA TORTUGA O LA LIEBRE?
Qué prefieres tener,el sistema de trading perfecto,o a la pareja perfecta?.
No contestes tan alto!!!!.

9. Me aventuro a decir que la
mayoría de los traders
están tan metidos en su
operativa,que dudarían la
contestación a esta
pregunta.
Por supuesto,la respuesta
correcta es la pareja
perfecta,porque el sistema
perfecto no existe.
El sistema perfecto es el que se adapte a ti.
Eres impaciente?.Definamos impaciente,digamos que no quieres esperar
más de uno o dos días para ver los resultados de tu operación.
Sueles usar la lógica y dices; "No me gusta tener posiciones abiertas por la
noche, porque puede pasar cualquier cosa,ya sabes ....."
O dices; "Mis señales son tan válidas con un gráfico de 60 sg como con un
gráfico semanal,y soy capaz de ajustarme a eso".
Estas cosas que te dices a ti mismo,(válidas o no),vienen de tu interior,que
intenta reconfortarte.
Eres más del tipo,mantengo la posición?.Te sueles decir; "No me gusta que
mi capital se vaya en comisiones,la tendencia es mi amiga y suelo seguirlo
a rajatabla"
O te gustar estar donde está la acción?.Tiendes a pensar; "Una señal es
una señal,ya sea en un gráfico de 3 minutos,o en uno mensual.Cuando mi
señal me avisa,ataco!!".Añades; "A veces no sé si estoy con
acciones,divisas,futuros...La verdad que no me importa,sólo me preocupo
del tipo de patrón que aparezca".
No te voy a aburrir con más tipos,porque son infinitos.En mi
experiencia,los de arriba son los que más aparecen.

10. No hay clases buenas o malas de traders.Sólo hay que buscar una
operativa con la que te encuentres a gusto,y aplicarla.
Hay multitud de sistemas ganadores.La única manera de que ese sistema
te funcione,es seguir las señales que te dé sin dudarlo.
Es más probable que sigas estas señales si el sistema se ajusta a tu
personalidad.Mira en tu interior.Tienes que comprometerte a seguir las
señales que el sistema te ofrezca.
Primero DEBES GANAR LA BATALLA EN TU INTERIOR,antes de ganarla en
los mercados.
6.VEO EL FUTURO Y SERÉ
UN TRADER DE ÉXITO!
Visualizar tu futuro como te gustaría
que fuera,hace más probable el que
de verdad ocurra,lo creas o no.
Yo dudo por naturaleza, y esta
afirmación no hacía mucha mella en
mí las primeras cien veces que la
escuché.
Me decía; "Venga hombre".
Te sientas en un sitio tranquilo y rezas, y deseas que tus sueños se hagan
realidad?.Va a ser que no.Mi cerebro matemático me impedía creerme
estas cosas.
Entonces encontré a una entrenadora del subconsciente,(con la que me
casé más tarde),que me hizo sentarme y me dijo; "Los pensamientos son
cosas".
OK,qué tipo de cosas?.

11. He visto a unos cuantos tíos doblar cucharas con la mente...,se refiere a
esto?.
Más que contarte la conversación entera,(la verdad que no recuerdo todo
con exactitud porque me estaba enamorando mientras escuchaba),te daré
la directriz de la misma.
Ella me decía que existe una corriente de consciencia por allí arriba,a la
que puedes llegar,y entonces dirigiendo tus pensamientos puedes
manejar esta consciencia para que te ayude en lo que desees.
Esto combinado con la noción de tiempo,que como sabemos no es
lineal,puede hacer que cambiemos el futuro desde el presente a través de
esta consciencia universal!.
Esto es todo lo que te diré sobre esto.
Si conduces tu cerebro a un estado alfa y te dices a ti mismo lo que te
gustaría que ocurriese en el futuro,digamos,llegar a ser un trader de
éxito....te orientarás en la dirección de ese pensamiento que creaste en tu
cabeza.
Al menos es lo que me ocurrió a mí,y a cada trader de éxito que
conozco.Hay diferentes maneras de visualización.Durante un momento
tranquilo,(ya sé que no tienes ninguno...así que empieza cuando estés en
el baño)....
Una vez que empieces a visualizarte como este tipo de
supertrader,tendrás muchas menos probabilidades de permitir a tus
emociones dirigir tu operativa hacia los errores.Porque haciendo las cosas
mal, como mover los stops cuando el mercado se acerque a ellos,o no
coger los beneficios cuando tu sistema te diga que los cojas,será
inconsistente con tus pensamientos.
Si te visualizas como un tío con éxito,lo conseguirás.Hazlo!.

12. 7.EL TRADER EXPERIMENTADO SE ALIMENTA DE LOS
NOVATOS.
Si eres novato,tendrás que pagar tus deudas.Los traders más
experimentados sabemos esto,y es por ello que amamos tanto a los
novatos.Mira los gráficos,escucha a los expertos,compra esos sistemas tan
caros.Vive tus sueños.
Pero por favor,continúa operando, porque mientras lo hagas nosotros
estaremos del otro lado metiendo tu dinero en nuestros bolsillos.
No estoy bromeando.
Así que la cuestión es;Vas a ser un
novato durante mucho tiempo?.Qué
entendemos por novato?.
Un trader novato,es cualquiera que
está empezando a operar y comete
errores de principiante,o alguien que
comete esos errores de principiante
durante años y nunca aprende.
La mayoría de traders con los que me
he cruzado en mis 22 años de
experiencia,( 3 años de novato y 19
de trader experimentado),no han conseguido dejar la primera categoría.
Es difícil de entender.Para muchos les resulta imposible, y culpan a la
volatilidad o a los traders institucionales de sus fallos.
Ok,aquí está la clave para pasar de ser un trader novato a uno
experimentado;La disciplina mental.
El hecho es que los novatos que hacen sus deberes usan los mismos
indicadores que los veteranos.La diferencia es que el trader de éxito TIENE
EL CONTROL. El novato no lo tiene.

13. El novato está controlado por sus emociones y miedos,y no ha
aprendido....quiero decir, realmente aprendido......que operar el mercado
es un juego matemático.
El mercado son probabilidades,y debes mantenerlas de tu lado,aunque de
vez en cuando,duela.
Si has comprobado tu sistema y funciona,y comienzas a operar,entonces
sólo tienes que hacer una cosa;Seguir tu sistema como un hombre sin
sentimientos.
Si durante un periodo determinado de tiempo,tu sistema no
funciona,entonces cambia el sistema.Nunca cambies el compromiso de
seguir tu sistema,una vez que has decidido seguirlo.
Todo esto es más fácil decirlo que hacerlo.
Los miedos y las emociones fácilmente te sobrepasan,somos humanos,no
máquinas.Debes entrenar tu mente para que sea disciplinada,es lo que
hacen los veteranos.
Ellos entrenan sus mentes porque saben que los patrones habituales son
simplemente neuro-trayectorias que están ancladas en tu cerebro.
Cuando uno identifica un mal hábito en su operativa,todo lo que se
necesita es crear una nueva neuro-trayectoria para que reemplace a la
antigua.
Es ciencia,hombre,sólo ciencia.
Un buen sistema,y la disciplina para seguirlo,es todo lo que hace un
veterano.La mayoría de los veteranos no te contarán esto,por qué?.Tú qué
crees.......?.
8.CAPITAL RIESGO?.AL MENOS PENSASTE QUE LO ERA.
Está en todos los artículos,revistas,libros que leas sobre trading, porque lo
obligan el NYSE,DOW JONES,S&P 500....
AVISO:Sólo debe usarse capital riesgo para este tipo de operativa.

14. Durante toda mi carrera he
hablado con multitud de traders,y
muchos de ellos se aproximan al
mercado a especular con dinero
que han ahorrado.
Esto todo está muy bien,y es muy
bonito,pero antes de que
comiences tu viaje de gozo y
penas, debes tener una cosa muy
clara.
Vas a ser emocional,todo lo emocional que puedas ser mientras el dinero
que pierdas sea asumible.Cuanto más emocinales sean tus pensamientos
respecto de no querer perder tu capital,más fácil será que lo pierdas.
OK,tienes un sistema que te gusta y que funciona.Ya lo has comprobado.
Te pones en el peor de los casos con los números en las
manos."Veamos,en el peor de los casos,si pierdo X dólares en cada trade
,tendría que perder 20 trades seguidos para dinamitar todo mi
capital,nunca ocurrirá".
Los veteranos se estarán riendo cuando oigan esto,porque saben que si
estás haciendo estos números,lo más probable es que no sobrevivas en
este mundo.
Es como el tío que cuenta sus fichas en el blackjack.....
Aquellos que están acongojados con cada ficha que pierden lo tienen
crudo.
Si realmente no tienes la actitud de, "Si lo pierdo,lo pierdo.No va a afectar
en lo más mínimo a mi estilo de vida...",realmente no estás creando las
oportunidades para ganar en esto.
No estoy diciendo que tengas una actitud pasota en todo lo que te
ocurra.Sólo digo que cuanto más emocional sea la pérdida,más dificil lo
vas a tener.

15. La mayoría de los novatos que conozco,apenas tienen dinero para pagar
sus facturas,y buscan algo para salir de sus problemas financieros.
Para ganar en esto,debes estar focalizado en el proceso,no en cada vez
que ganas o pierdes.Si no tratas tu operativa como a un negocio,y estás
seguro de estar bien capitalizado....serás zarandeado por el viento.
Al final,todo versa sobre tu actitud y tu fuerza mental para seguir tu
sistema.
Si no tienes suficiente capital,en cuanto empieces a ser meneado por el
mercado aparecerán las dudas y tu confianza desaparecerá.
Dudarás de las entradas que te marque tu sistema,y cogerás las ganancias
demasiado pronto.Tu luz se irá apagando poco a poco,y al final lo hará del
todo.
9.LUKE,LA FUERZA ESTÁ CONTIGO.NO ES EL SISTEMA.
Hay sólo un puñado de personas que suministran algún tipo de recurso a
los traders con los que ser más disciplinados en sus operativas.Yo soy uno
de ellos,así que sé por qué somos tan pocos.
Yo suministro a los traders la herramienta que mejora la parte mental de
la ecuación.....el elemento "humano".
Con este importante servicio que damos,por qué estamos virtualmente
solos?.
Por un puñado de razones.
Primero,aunque la mayor parte de los traders admite que la parte mental
es clave para llegar a la meta,la mayoría creen que serán autosuficientes
para solucionar los problemas cuando lleguen.
Ellos no van a acobardarse!!!.
Saben lo que tienen que hacer y no necesitan ningún tipo de ayuda.Yo
llamo a esto el síndrome del macho.

16. Lo más gracioso es que los que más ayuda necesitan,son los que más
resistencia oponen a esa ayuda.....son los que emocionalmente están
fuera de control.
Segundo,un pensamiento común es que la clave
principal para tener éxito en el trading es seguir a un
gurú o su sistema,y seguirlos hasta hacernos ricos.
Así que aquí estoy yo para deciros;"No es el
sistema,eres tú".
Para el trader con poca confianza,estas palabras
pueden cortar como un cuchillo.
Decir a un trader con baja autoestima que tiene que invertir más en la
parte emocional del trading,es decirles que están haciendo las cosas mal.
Para aquellos que de verdad se interesan por el aspecto mental del
trading,las cosas pueden mejorar rápidamente.Ellos empiezan diciendo;
"Cómo puedo mejorar?.Cómo puedo estar seguro que la única variable
para ganar o perder es mi persona,y no mi sistema?.
Cuando fue la última vez que te preguntaste estas cuestiones tan
importantes?.
Pellízcate.Esto no trata sobre cambiar tu sistema.Me temo que es
cambiarte a ti mismo.
Pero, estás preparado para oír lo que te estoy diciendo?.
10.ORGANIZA TU ESPACIO DE TRABAJO,Y LAS COSAS
BUENAS LLEGARÁN.
Cualquier trader experimentado te dirá que tener éxito en esto,
dependerá de sortear todos los problemas que van apareciendo durante
el camino.
Hay dos tipos de problemas;

17. Los físicos y los mentales...y algunas veces van entrelazados.Vamos a ver
algunos.
-Una gran tormenta ocasiona un apagón eléctrico:Estás en medio de un
trade,y te estás volviendo loco intentando hablar con tu broker para que
sea tus ojos y oidos.Eso es estrés,hombre.
-Tienes los ojos pegados a las pantallas,esperando que se den las
condiciones para entrar en el mercado:Te llaman al teléfono y te
desconcentras.Sabes que no puedes hablar,pero no quieres ser
maleducado.Se te ha ido la oportunidad que llevas esperando toda la
tarde.Estás enfadado.
-Hoy es un buen día.Tu primer trade está funcionando bien:Estás cerca de
tu objetivo,pero el RSI parece marcar
ahora un máximo.No quieres coger los
beneficios ahora que estás tan cerca de
tu objetivo.
Hey,esperemos un poquito y le
pondremos un trail stop.Noticias
sorpresa vuelan tu stop!.Te sientes
como un gilipollas.
Como sabrás, puedo continuar hasta la
eternidad....
Entonces,que hago?.
Las distracciones a la hora de seguir tu sistema vienen del
exterior,(tormentas y llamadas telefónicas),y del interior,(tus sentimientos
sobre lo que puede ocurrir).
Tu trabajo consiste en seguir tu sistema a muerte.Tienes que tener esto
muy claro.
Coge sólo las llamadas de emergencia,y ten un plan alternativo para
cuando ocurra un apagón.

18. Yo conocí a un trader que llevaba los stops mentalmente.Tuvo suerte
durante una temporada,pero durante un apagón no pudo contactar con
su broker.La corriente volvió a los 15 minutos pero había perdido
muchísimo dinero.Su stop mental se convirtió en angustia mental.
Después de esto comenzó a colocar los stops....pero a las pocas semanas
volvió a su antigua costumbre.
Nunca pudo volver a operar,y lo peor es que el tío tenía mucho talento.
El trading es un negocio,y debes tratarlo como tal.
Has trabajado duro para tener un sistema en el que confiar.Entonces
debes trabajar aún más duro para seguirlo a rajatabla.
Hacer otra cosa es estar fuera de control.
Mantén tu atención y tu disciplina.SIEMPRE.
11.NECESITAS AYUDA CON TU OPERATIVA?.HABLA
CONTIGO MISMO.
A los traders les encanta hablar sobre sus operaciones.
Para la mayor parte de ellos, es mucho más confortable hablar de lo que
podría ser,en vez de lo que en realidad es.
Les encanta hablar de algún tipo de entrada,de como la situación política
afecta al mercado....de lo que sea.
Sabemos que hablar sale barato.
Intelectualmente,sabemos que en las
pantallas se encuentra todo lo que
necesitamos saber.Pero como seres
emocionales que somos, buscamos la
"intuición" de alguien que vea los mismos
gráficos que nosotros.
Si nosotros no vemos el futuro,puede que
ese amigo si lo vea.A veces, lo único que

19. necesitamos es llamar a un compañero de aventuras y preguntarle qué tal
le va.Lo que te contestará será;"Amigo has visto esto en el gráfico de
hoy?",y más cosas de ese tipo...
"Si esto rompe la resitencia en....,esto va a reventar.Y tal como está la
situación económica, puede ser un gran trade".
Por qué debe importarnos lo que diga?:No debería.
Supongo que podríamos mirar al gráfico de nuevo, ya sugestionados y
aplicar nuestros parámetros a la nueva situación.Si los pasa, podría
funcionar,no?.
Tienes que observarte.Puedes tener tendencia a darle forma a tus trades.
Después de escuchar todo sobre "fundamentales",puedes
subconscientemente ver los gráficos con ojos de "quiero comprar....".
Ese es el peligro!.
Creo que siempre es mejor llegar a una operación por conclusión
propia.Ves que el precio cae...y sigue cayendo,te preguntas cuando hará
mínimos.Tu sistema te dice que seas paciente,y debes serlo.
Aquí está una de mis expresiones favoritas; "Prefiero estar fuera del
mercado deseando haber estado dentro,que estar dentro deseando haber
estado fuera".
Así que el mercado se da la vuelta en una bonita sesión.Hace mínimos
durante la jornada,pero cierra en los máximos de un lateral.Se acerca el
momento de comprar,pero todavía no.El precio sigue subiendo un poco
durante algunos días,y vuelve a caer.
Tiene buena pinta!.
Se mantiene en mínimos.De repente el mercado explota al alza,y
ZAS!!!,estoy dentro.
Así debe funcionar un sistema.Esta es la forma de operar.
Confía en el sistema que ya has comprobado como correcto.La gente
piensa que estoy loco cuando hablo conmigo mismo.La gente que me

20. quiere y me conoce,sabe que estoy dándome algún consejo sobre
trading!.
12.COMBATE DE PESOS PESADOS;TÚ CONTRA EL
MERCADO....TOMA NOTAS!
Michael Buffer coge el micro y grita; "En la esquina azul,desde
Cleveland,Ohio,con 1,82 mts de altura y 98 kgs de peso..tenemos al
aspirante...Tyron,la bestia".
"Y en la esquina roja,con un record de 90 victorias,todas por noqueo,con
solo 10 combates perdidos,tenemos al campeón del mundo...Marcus
Wright!"
Tu eres
Tyron...porque
eres el que quiere
llegar,el
aspirante.Por
supuesto,el
mercado es
Marcus,porque
siempre tiene razón y gana.
Tienes una oportunidad para ganar,no es muy grande.Pero la tienes.
100 Púgiles se han enfrentado a Marcus,y 90 cayeron a la lona antes de
tiempo.Pero 10 le ganaron.Cómo lo hicieron?.
No vi todos los combates,pero creo con bastante exactitud que 9 de cada
10 púgiles que le ganaron a Marcus,tenían un diario que les permitía
mejorar en los descansos de los asaltos.
Todos sabían que Marcus era muy duro,así que tenían que asegurarse de
dos cosas;No podían caer a la lona en los primeros asaltos,y tenían que
aprender de sus errores.

21. Llevar un diario entre asaltos?.
Ellos lo hicieron!!.
Les caían tantos palos durante los asaltos,que debían de tomar notas para
más tarde poder aprovecharse de los puntos débiles de Marcus.
También debían conocer sus puntos vulnerables.
Sabían que debían ser brutalmente honestos con ellos mismos,si querían
tener alguna oportunidad.
Tienes que corregir lo que no funciona de tu estilo entre asalto y
asalto,para poder seguir adelante.Los pocos que le ganaron también
tenían otra cosa en común.
No se engañaron acerca de su rendimiento,porque tomándoselo en serio
podían sobrevivir en los primeros asaltos,y ser más agresivos en los
últimos.
Volvamos a la pelea.
En el quinto asalto,estás sangrando mucho y pareces bastante
cansado.Marcus ha ganado cada asalto excepto el segundo,y no tiene un
sólo rasguño.
Te lanza un izquierdazo en todo el mentón,y caes a la lona para no volver
a levantarte.
El Doctor salta a la lona para ver como estás.Ilumina tus ojos con una
pequeña linterna,y te hace contar los dedos que te muestra.Parece que no
tienes conmoción cerebral.
El doctor te pregunta donde estás.Le contestas que en el Madison Square
Garden.
Te vuelve a preguntar; Puedo echar un vistazo a tu diario?.
Qué diario?.
El doctor se dice a sí mismo; "Muy mal,podía haber sido un buen
contendiente".

22. LLEVA UN DIARIO.
13. OLVIDA A LOS GURÚS....TU EXPERIENCIA ES LO
UNICO QUE CUENTA.
Has oído hablar de los gurús del trading.Hay unos cuantos de estos tíos
que empezaron con unos cientos de dólares y los convirtieron en
millones.Y van a enseñarte cómo hacerlo.
Hay otros que te dicen que trabajes duro,que estudies mucho y que
asistas a sus cursos en vivo u online para convertirte en un Supertrader.
Todos quieren que aprendas de los errores
que ellos cometieron.Te dicen: Por qué vas
a cometer los mismos errores que yo
cometí,si te puedes beneficiar de mi
experiencia?.
Ahora que me he convertido en una especie
de gurú,hay algo de verdad en la pregunta
de arriba,pero no en la forma que tú crees.
Las experiencias de otros traders pueden
concienciarte de lo que esperar al
embarcarte en este mundo.Saber que esperar puede llevarte a cometer
menos estupideces.
Sin embargo,cuando vas avanzando por este camino,las emociones
aparecerán.Estas situaciones emocionales,
(miedo,sobreconfianza,quedarte parado...),van a intentar
dominarte.Llegado este punto,deberás dominar estas emociones si
quieres que te vaya bien en esto.Deberás seguir tu plan.
Cuando llegan estas situaciones,deberás aprender de ellas y continuar
adelante.Si no aprendes de ellas,hasta el mejor sistema te hará fracasar.

23. Tu fuerza mental será la clave para conseguirlo.Conozco dos cosas que
harán que esta fuerza mental crezca dentro de ti.
La primera es llevar un diario.Suena a trabajo,y después de un día duro
puede parecer un coñazo.Sin embargo,cuando lleves un tiempo en ello, te
darás cuenta de la fuerza que esto tiene.Se convertirá en el lugar donde
eres honesto contigo mismo.
Después de una semana más o menos desde que empieces a escribirlo,te
darás cuenta de la cantidad de errores que cometes.Y tendrás que
plasmarlos en tu libreta,eso te dará la fuerza para tratar de no cometerlos
más veces.En eso reside la fuerza de llevar un diario.Te allanará el
camino,ya sea una simple libreta o una agenda de cuero.
La otra forma de aumentar tu fuerza mental es entrenar tu mente todo lo
que te sea posible.
Hay unos cuantos psicólogos que he conocido en todos estos años que
controlan bastante de esto....así que podrían ayudarte.
Pero prefiero el proceso de programar la mente con disciplina.Llevando tu
mente a un estado alfa y enviándole las sugerencias correctas.Si
aprendieras algo muy rudimentario sobre autohipnosis,te sentaría genial.
Podrías decirte exactamente lo que necesitas!.Esto lo hace Tiger Woods
para mejorar su juego.Por qué no hacer algo similar con el trading?.
La fuerza mental es lo que yo domino.Hazlo tú también.Lleva un diario y
alimenta tu mente.
14.EL TRADING ES UN JUEGO QUE VA DE PENSAR:
NOOOOO!!!!!!
La mayoría de traders pasan de sistema a sistema,hasta que encuentran
uno que parece que se ajusta bien a sus personalidades.Se sienten a
gusto, y lo han probado en simulado y en real.
Algunos otros, nunca paran de buscarlo.Esto es un problema muy grande.

24. Hay muchos sistemas generadores de dinero.Para que un sistema se
adapte a tu forma de ser:
Primero,debes creer en el proceso por el cual el sistema te canta los
trades.
Quién era Fibonacci,y como llegó a su metodología?.Tiene sentido para
ti?.
Puedes ser una persona más del tipo visual,y que las velas japonesas te
vayan mejor.Intenta profundizar dentro de ellas,y aprender lo que es un
Reversal,por ejemplo.
Escoge a un gurú en el que
confíes al 100%.Si lo haces,debes
saber de dónde vienen sus
revelaciones.Puede ser una
elección peligrosa,ya que le
estarás pasando el control a
otro.Escoge bien.
Segundo,prueba una y cien veces
el sistema que elijas.Con los
adelantos en el mundo del
software,no tienes escusa para
no hacerlo.Aunque esto no te
asegura un rendimiento futuro
con los mismos resultados,al menos comprenderás la lógica del
funcionamiento de tu sistema.
Tercero,prueba tu sistema en real.Arriesga muy poco al principio.
Esta puede ser la fase más valiosa.Aunque no vas a ser golpeado por las
emociones igual que si estuvieras muy capitalizado,empezarás a sentir
cosas, y podrás empezar a dominarlas mientras tu sistema hace su trabajo.
La clave en esto,es que si no confías plenamente en tu sistema antes de
empezar a operarlo,dudarás de él cuando tengas una mala racha.Aplica
toda tu materia gris a la hora de elegir el sistema.

25. Cuando el día termina,deberás revisar tus trades....pero no tu
sistema.Seguí mi sistema correctamente?.Me ablandé a la hora de
seguirlo?.Como puedo mejorarlo?.
Nadie te dice que seas tozudo con un sistema que no funciona en real.Lo
que te digo es que lo compruebes a largo plazo,no durante unos pocos
días o semanas.
Piensa a largo plazo.Hazlo concienzudamente a la hora de elegir que
productos vas a operar y si cubre los objetivos que te planteas.
Piensa en los resultados que tu sistema consigue en simulado y en
real.Conviértete en un ROBOT, y no pienses cuando estés operando con tu
sistema.
Esto es por lo que me dedico a entrenar mentalmente a traders.
A menos que puedas controlarte,no podrás controlar tu sistema.Y para
controlarte a ti y a tus emociones,debes creer a ciegas en tu sistema.
Piensa,haz el trabajo..y no pienses más.
15.REUNIONES DE TRADERS...CUANTO ZOMBIE
SUELTO!!!
Hace unos años ayudé a una revista a organizar una reunión de traders en
Chicago.Fue una experiencia en la que confirmé muchos de los
pensamientos que tenía en la cabeza sobre los traders.
Lo que no me sorprendió es que la mayoría de los tipos que llenaban los
pasillos seguían buscando el Santo grial.
Es fácil pensar que si te rodeas de tipos expertos en trading,(y había
muchísimos),te cruzarás a alguien que te caiga bien y en el que
confíes...no sólo por unos cuantos artículos en una revista,si no por
conocerlo en persona.

26. Algunos de estos expertos eran muy accesibles.Me encaminé a Steve
Nisson,el gran gurú de las velas japonesas.Hablamos durante 15 minutos
sobre nuestro mutuo amor por este sistema...y sobre nuestro interés
común en la parte emocional del trading.
Me encontré al gran Larry Williams.Le interesó una conferencia que yo
estaba dando sobre la parte mental del trading.Hablamos durante 10
minutos sobre algunas cosillas,desde internet a la importancia de la fuerza
mental de los traders.
Después de hablar con Larry, me di cuenta que todos estos gurús tenían
en común el darle mucha importancia al tema emocional en la operativa.
La mayoría de los traders piensan lo mismo,pero no hacen nada al
respecto.
Todo lo que hacen es decirse: "Hoy no voy a cometer los mismos errores
de ayer".
Los grandes traders hacen algo más que eso,entrenan.
Entrenan para hacer lo correcto mientras operan.Qué es lo correcto?.
Seguir los sistemas que han testeado,aunque sea con rayos y truenos.
De los 113 stands que había en aquella reunión,112 trataban de sistemas
de trading,data feeds,fuentes de información para el trading.....y 1 trataba
del aspecto emocional.
Qué coño es esto?.
Bien.Cuando le dices a los traders
que deben entrenar sus mentes,la
gran mayoría de ellos creen que
debe haber algo malo dentro de
ellos.
Es admitir que no tienen el
control,y no les gusta afrontarlo.

27. Se limitan a seguir un sistema la mayoría del tiempo.No les gusta admitir
nada.
La verdad es que si eres disciplinado,no necesitarás "el mejor sistema del
año pasado" para tener éxito.
Sólo necesitarás uno decente.
Probablemente iré a más reuniones de este tipo y supongo que veré las
mismas caras de zombies intentando encontrar el "Santo grial"....
....en vez de buscar en sus interiores.
Norman Hallet