1. Traducido y adaptado por Gabriel González del libro “Zen and the Art of Poker” de Larry W.
Phillips. Extraído de www.puyut.com
Conceptos del Zen aplicados prácticamente al trading:
* Aprende a estar inactivo. La inactividad te ayudará a no tomar entradas perdedoras. Debes estar
inactivo mientras no exista ninguna razón para no estarlo. Pero estar siempre alerta y listo a iniciar
la actividad.
Debes aprender a permitir que la paciencia y serenidad dominen a la ansiedad y actividad frenética.
El buen trader es paciente. Es observador, controla su emoción y compostura. Pero está listo a
actuar en cuanto se presenta la oportunidad.
*No te enojes si no llega una buena señal. La señal llegará.
* Si no has tenido una buena señal de entrada en dos horas o dos días, sigue esperando hasta que
llegue. No porque no tengas una señal en mucho tiempo debes hacer operaciones para 'no aburrirte'
o para 'ganar algo'. Debes tener la paciencia y el control hasta que llegue el momento correcto.
"Hay interacción cuando se requiere, no hay interacción cuando no se requiere." Yangshan.
Debemos estar siempre preparados para cuando llegue la señal que estamos esperando.
* No te sientas como un mártir por no operar. Puede parecer un sentimiento inocente, pero es una
trampa que te puede empujar a realizar operaciones injustificadas. Debes sentirte neutral.
* Reconoce a la paciencia como un pilar central de tu estrategia. Piensa en la paciencia como una
parte principal de tu estrategia y no le asignes un papel secundario o menor. Elévala en tu lista de lo
que consideras importante. Y no te desanimes si parece no funcionar; lo hace... bajo la superficie
está trabajando. "El tiempo abre todas las puertas a aquel que sabe esperar" (proverbio chino).
* No caigas en la trampa del ¡ahora! Hay mucho atracción en la inmediatez, es un señuelo muy
seductor. Muchos de los problemas son provocados por el ¡ahora!, la impaciencia, el tratar de apurar
la situación. Los traders quiere ganar ¡ahora! Los resultados deben mostrarse ¡ahora!, en la
operación justo enfrente de nosotros. Asignamos demasiada importancia al presente en la gráfica del
mercado, nos permitimos imaginar entradas marginales como muy buenas, y entradas buenas como
excelentes, con tal de satisfacer nuestra necesidad de operar ¡ahora!
* La espera puede ser más larga de lo que parece. Los traders saben que ganarán en el largo plazo si
toman sólo las mejores operaciones, pero se vuelven impacientes por la falta de actividad. Olvidan
que el largo plazo puede ser LARGO. Tomar sólo las mejores operaciones puede ser frustrante. No
se presentan tan a menudo como quisiéramos, y aunque lleguen no hay garantía de que sean
ganadoras. Esto puede provocar enojo e irritabilidad. Las emociones son puestas a prueba. Aquí es
donde entra el Zen.
* No te esfuerces en la paciencia con demasiada vehemencia. Un error en el que podemos caer es en
esforzarnos demasiado por ser pacientes. La paciencia debe ser algo suave, natural. No debemos
hacer un gran esfuerzo emocional, no es una prueba de fuerza de voluntad. Algunos traders al
intentar ser pacientes van acumulando una carga emocional con cada barra que pasa en la gráfica, y
como una olla van acumulando presión hasta que se sienten explotar. Sienten que toda su
PACIENCIA no ha sido recompensada. Debemos sentirnos igual en la última barra del día como en
la primera. Debemos sentirnos neutrales. La paciencia debe tener calma y tranquilidad.

2. * Ocúpate mientras no estás operando. Trata de aprovechar el tiempo que pasa mientras esperas una
entrada. Analiza lo que ha sucedido hasta el momento, repasa tus reglas, interpreta lo que está
tratando de comunicar la gráfica, anota tus observaciones, anota tus operaciones, comenta con
alguien, etc. Trata de hacer cosas que te mantengan concentrado en el mercado, pero no hipnotizado
por el mismo. No veas las velas formarse como si estuvieras viendo el pasto crecer. Esto puede
tener un efecto nocivo en tus operaciones.
* Empieza operando conservadoramente, pero no te olvides de mantenerte conservador. Es fácil
empezar el día operando conservadoramente, enfocados y concentrados. Pero conforme progresa el
mercado nos podemos dejar llevar por los cambios de ritmo del mismo, y cuando menos pensamos,
descubrimos que estamos realizando operaciones que no deberíamos, compramos y vendemos con
cualquier pretexto y el sentido común se escapó por la ventana. A veces debemos adecuarnos al
ritmo del mercado para precisamente conocer e identificar estos ritmos, pero en general lo debemos
evitar. No porque se esté moviendo lenta o rápidamente debemos operar más o menos. Descubre
cuando comiences a perder el control, y dite a ti mismo que debes volver al juego conservador. Lo
importante no es quién posee el control y disciplina al iniciar el día, sino quién lo posee al iniciar, a
la mitad, al final y durante todos los puntos intermedios.
* Apégate a las mejores operaciones. Un método de operar conservadoramente es apegarse
solamente a las mejores operaciones, las que nos ofrecen las mejores probabilidades de éxito. Si
hacemos esto, el futuro será menos aleatorio, impredecible y turbio.
* Aprende a controlar el caos. El caos es la teoría de las situaciones que se vuelven un desorden
conforme se van desarrollando, y una de sus características es que son sensibles a las condiciones
iniciales que las generan. Esto significa que pequeñas diferencias o defectos al inicio del evento se
vuelven mayores o exagerados conforme el evento progresa, y se vuelve cada vez más
impredecible. Lo que significa esto en el trading es que si permitimos que el inicio de una operación
sea defectuoso, o sea que hagamos una entrada deficiente o de bajas probabilidades o en
condiciones adversas, el progreso de esta operación se vuelve impredecible y muy probablemente
nocivo. Controla las operaciones desde el principio.
* Disciplina tu trading. Mantén la compostura, no permitas que te afecten factores externos. No
pierdas tu enfoque en el trading.
* El verdadero viaje es el dominio de cada momento. El trading es un viaje que nunca termina.
Siempre se presentarán nuevos sucesos, tribulaciones y retos. Cada vez que pensamos que tenemos
el trading bajo control, se nos presentan nuevos obstáculos para tratar de desviarnos. El largo viaje y
aprendizaje nunca terminan. No hay una meta, el mismo viaje es el destino. Esto hace que todos los
momentos, cada operación, cada trade sean especiales.
* Ve el trading como un continuo que nunca termina. El trading debe ser visto como una acción
continua donde las mejores probabilidades prevalecen. La idea es evitar derrochar dinero.
Mantenerlo hasta que las condiciones se presenten y sean las correctas, entonces ACTUAR. Olvidar
el deseo de participar en la acción. El trader ganador es el que llega al mercado y espera, se
acomoda en una buena circunstancia y sólo entonces hace su movimiento. Busca los mejores
puntos,
espera a que las probabilidades estén a su favor, hace su operación y toma su ganancia, después
aplica su disciplina para esperar de nuevo, no se deja llevar por la emoción y pierde lo ganado
inmediatamente. Los que operan así son los que prevalecen y ganan en el largo plazo.
* No puedes aplicar los principios del Zen si no conoces tu sistema perfectamente, por dentro y por
fuera. Tener la actitud adecuada del Zen, la calma y la confianza no te servirá de nada si no conoces

3. tu sistema o tu estrategia. El Zen no compensará o eliminará el realizar operaciones incorrectas. Lo
más importante, antes que nada, es conocer perfectamente el sistema. El buen trading no es un
'estado de ánimo', es una serie de decisiones individuales; no ocurre meditando sino conociendo el
sistema y estando en sincronía con el mercado, insertándonos correctamente en el flujo de lo que
está ocurriendo frente a nosotros. Ninguna actitud Zen compensará esta deficiencia. Puedes tener la
actitud Zen y todos los atributos de la calma Zen, pero si operas incorrectamente serás destruido. La
práctica y muchas horas estudiando gráficas son indispensables. Miles de repeticiones son
necesarias para aproximarnos a la perfección.
* Practica. Si practicas tenis una vez al mes y juegas contra un oponente que lo practica
diariamente, ¿quién crees que ganará? Por alguna razón, mucha gente persiste en pensar que pueden
llegar al trading en cualquier momento y ser exitosos. Practica y mantente practicando.
* Utiliza un sistema, una estrategia. Necesitas un sistema para poder hacer trading. Hay diferentes
formas de aprender un sistema, puede ser por experiencia propia, la práctica en el simulador,
aprendiendo de los errores, conocimientos matemáticos y probabilísticos, aprender de otros traders,
leer libros, tomar cursos, etc. Este sistema te dará el entendimiento intuitivo del trading, y una vez
que poseas este sistema raramente debes desviarte de él. La mayoría de las veces hay una respuesta
correcta para cada situación que emerge en el trading, debes encontrar por cualquier medio posible
cuáles son estas respuestas, y ajustar tu juego a ellas lo mejor posible. Esto es importante porque
estas situaciones se presentan contínuamente. Entre más te alínies a las operaciones estadíticamente
perfectas, mejores resultados obtendrás. Si el sistema no está completo y tiene ciertas deficiencias o
debilidades, estas debilidades emergerán eventualmente. Si esperas suficiente tiempo, los malos
hábitos resurgirán. No es suficiente depender de la suerte o la esperanza para sobrepasar nuestras
deficiencias en el trading. Estos pormenores deben ser atendidos. El sistema debe estar completo.
'Una pequeña fuga hundirá un gran barco'.
* Aprende de tus errores. Si realizas errores durante tu trading, repasa en tu mente y busca qué
podrías haber hecho mejor o diferente. Normalmente hay algo que aprender de cada sesión. Por
ejemplo, ¿duraste demasiado tiempo en una operación? ¿Fuiste demasiado agresivo o pasivo?
¿Operaste con la cantidad correcta? Frecuentemente este conocimiento se presenta en la forma de
las cosas que NO debimos hacer. Trata de averiguar qué fue lo que provocó la pérdida. Archiva
mentalmente los errores y decídete a no repetirlos. No los aproveches para aprender las lecciones
equivocadas como: 'tuve mala suerte' o 'soy un perdedor'. Este es un error común Algunos traders
utilizan los errores para definirse ellos mismos, para castigarse. En cambio, utilízalos para alejarte
de ellos. Aprende la lección correcta y proponte no repetirla. La verdad es que los errores no
importan tanto si aprendemos de ellos. Analiza los errores, úsalos para ajustar tu trading y
sobreponte y ejecuta mejores operaciones. El aprendizaje nunca termina. El camino continua con un
sinfín de correcciones y ajustes continuos. El buen trader toma las pérdidas y los errores como una
lección constante de ajustarse. El Budista Zen diría que cuando incorporamos lecciones pasadas en
el trading futuro, las pérdidas no son pérdidas, en cambio escalones hacia un sistema correcto de
trading. Las fallas, por su naturaleza, nos encaminan en otra dirección, alejándonos de las fallas.
Debemos tratar estas lecciones neutralmente. Simplemente aprender de ellas. No las tomes
demasiado a pecho o les pongas demasiada emoción. Cuando fallamos, es un progreso reconocer
que fallamos. La práctica Budista es darse cuenta que el éxito presente se debe a las cien fallas del
pasado.
* Conoce todas las formas en que puedes perder. Es una manera de prevenir o minimizar las
pérdidas. Si conocemos las formas en que podemos perder nos ayudará a identificar estas
situaciones cuando se comiencen a presentar y podemos reaccionar antes de que se agrave la
situación. Esto es importante, porque puede hacer la diferencia entre un mal día de trading y un
desastre.

4. * Conoce el rango de situaciones que se pueden presentar en una sesión de trading. Además de
conocer las situaciones de pérdida, sirve también de ayuda conocer lo que podemos esperar que
suceda en la sesión, qué tan lento se puede poner en su peor punto, qué tan agitado, y por cuánto
tiempo. Es importante para mantener un equilibrio mental. Ayuda a mantener un estado de Zen y
compostura. Hay un número infinito de posibles resultados. Debemos estar conformes con todos
ellos. No nos debemos frustrar o pensar que es algo inaceptable. Los mejores traders aceptan con
calma cualquier resultado.
* No esperes una operación en específico. Los malos traders hacen esto comúnmente, y son
devastados cuando no sucede. Están esperando la operación 'milagro', y cuando nunca llega se
decepcionan. Es mejor esperar que no llegue.
* No te sobreconfíes. No importa lo buenos que creamos que somos, o cuánto tiempo de
experiencia tenemos. No seas sobreconfiado, ególatra o arrogante. El golpe de mala suerte está
siempre a la vuelta de la esquina y se puede presentar en cualquier momento. La arrogancia y el
egocentrismo no tienen cabida cuando esto puede suceder. Debemos ser humildes. No te alces
cuando las cosas marchan muy bien. La humildad es un aspecto central del Zen. 'El orgullo es el fin
de la inteligencia'. Hay días en el trading en que parece nada funcionar, y esto puede durar un día, o
un mes, o indefinidamente. Mantente alerta, vigilante. La arrogancia no tiene lugar cuando esto
puede suceder. 'Hay un camino de subida, y un camino de bajada'.
* Aprende a evitar una racha perdedora. Detecta cualquier pista de que algo anda mal. Y me refiero
a pistas tempranas. No esperes que perder 10 operaciones seguidas sea tu PRIMERA pista. Una de
las dificultades de una racha perdedora, es que no es racha hasta que es demasiado tarde. 'La caída
de una hoja, anuncia la llegada del otoño'.
* Desapégate emocionalmente del mercado. El mercado no es nada más que un evento estadístico
de
larga duración que es mayormente predecible, con aberraciones ocasionales. Cada trader con
experiencia sabe que si hoy pierde en la mejor entrada posible, la que le brinda las mejores
posibilidades de éxito, en el futuro próximo esta oportunidad se presentará de nuevo y ganará. Por
esto enojarse, golpear la mesa, maldecir, etc. es inútil. De hecho, es peor que inútil, porque las
emociones aún candentes nos orillan a tomar malas decisiones en las operaciones subsecuentes
(intentos de 'recuperarse' rápidamente, o 'desquitarse' con el mercado, o 'ganar todo' en la siguiente
operación, o tomar entradas mediocres por necedad, o cualquier variación de lo anterior). En tales
circunstancias, una nube de emociones se apodera del trader, controla su mente y afecta su sistema.
Mantente desapasionado. Ponte como objetivo mantener una actitud tranquila y calmada. Esto es
necesario para mantener 'el ambiente despejado' para poder leer las señales correctamente. Debes
funcionar independiente de lo que suceda en el mercado. No dejes que tus operaciones sean
determinadas por cambios de ánimo. Muchos aspectos del trading son sutiles y complejos, más de
lo que aparentan. Existen muchas áreas grises, muchas decisiones marginales. Las emociones
alteradas pueden definir estas decisiones marginales para el lado equivocado, hasta que se acumulen
y conviertan en desastre. La habilidad para desapegarse (y reponerse de las pérdidas) es importante;
la habilidad para desechar la última operación perdedora de la mente es crucial. Si esto no se hace la
mente tendrá como principio enfocarse en el enojo. Sólo identificará el enojo. ¿Cómo podría tomar
decisiones precisas cuando el enfoque está en el enojo? Un método de permanecer calmado es
desapegándose emocionalmente. Ser tan indiferente al resultado de la operación como sea posible,
sabiendo de antemano que habrá aberraciones. Enfócate en leer las gráficas correctamente, no en las
fluctuaciones emocionales de tu suerte. Es fácil, obviamente, mantener un estado de calma y
relajación Zen cuando estás ganando. El truco es lograrlo cuando estás perdiendo.

5. * Desarrolla una verdadera indiferencia al mercado. Un buen trader debe ver el mercado como si
fuera un evento en el que no tiene ningún interés; relajado, sereno. Pero es una verdadera
indiferencia, no algo actuado. Este tipo de indiferencia es muy importante en el trading, ayuda a que
nos mantengamos siempre en nuestro mejor trading, sin importar el resultado terrible de la
operación anterior. Obviamente debes de cuidar que permanezcas perfectamente enfocado en las
gráficas. No es el tipo de indiferencia donde no prestas atención a lo que estás haciendo. Ese tipo de
indiferencia resultará en pérdidas. La indiferencia al resultado de las operaciones debe ser distinta a
la indiferencia de las operaciones. A la larga sabes cuál será el resultado de cierta operación:
generará una ganancia. En eso es todo lo que debes estar interesado. Entonces, de cierto modo,
realmente no te importa lo que suceda en una operación. La tomarás, casi mecánicamente, como si
las gráficas solas tomaran la operación y no estuvieras involucrado. Este es el tipo de enfoque que
opera de la base de la calma Zen. Utilizar este método nos permite responder a las calamidades del
mercado neutralmente. Entra y sal del mercado neutral.
* No tomes el mercado de manera personal. Los dioses del mercado no te andan buscando para
destruirte (aunque a veces así lo parezca). El mercado por sí mismo es neutro y mecánico. No tiene
preferencias o aversión por nadie. Ambos resultados, ganar y perder, se van a presentar.
"El apego es el gran fabricante de ilusiones; la realidad sólo puede ser obtenida por alguien que es
desapegado." -Simone Weil.
* El No-apego. La idea del apego, en términos budistas, significa la unión de nuestras emociones
con algo que queremos, algún objeto o resultado deseados. Entre más fuerte sea esta conexión, más
decepcionados nos sentimos cuando no logramos obtenerlo (y también tomamos pasos
desesperados para tratar de obtenerlo). En las doctrinas del budismo, esta es una de las grandes
fuentes de desilusión en la vida, el principio de decepción, deseo, envidia, esperanzas, frustración,
etc. Deshaz esta conexión y resultará en una persona más serena. Las emociones no tienen lugar en
el trading.
* Cuando eliminamos nuestras emociones del mercado, se vuelven visibles las emociones del resto
de los operadores del mercado. Cuando nos enfocamos exclusivamente en nuestras emociones (que
es lo que comúnmente hacemos), las emociones de los demás reflejadas en las gráficas se
oscurecen. Cuando nos volvemos neutrales nos damos cuenta de la acción de las emociones de los
otros participantes en el mercado y esto lo podemos utilizar a nuestro favor, ya que nos ayudará a
identificar las operaciones con mejores probabilidades.
*Domínate a ti mismo, no al mercado. Es importante enfocarse en el trading con el objetivo de
dominarse uno mismo, no solamente el mercado. En muchos aspectos esto es más importante que
dominar el mercado. La razón es simple: en gran parte ya conoces la estrategia, el sistema. Este
dominio de si mismo, sin embargo, es un trabajo de por vida. El autocontrol es parte del Zen.
* Tu mayor enemigo eres tú mismo. Años de experiencia te enseñarán eventualmente que la
principal batalla, siempre, es con uno mismo. Tu propensión a cometer errores, a racionalizar
entradas marginales como buenas, falta de concentración, lectura equivocada de las gráficas,
arrebatos emocionales, impaciencia, etc. Las vicisitudes del mercado pasan a segundo plano. Pocas
de ellas pueden lograr los extremos exaltados del daño que puedes infligirte tu mismo.
* Ten cuidado de presionar cuando encuentras resistencia. Muchos traders presionan cuando
encuentran resistencia, y siguen presionando; sólo para sacudir la cabeza después por la terquedad.
Si chocamos contra una pared, debemos reconocer que muy probablemente haya una pared ahí, en
vez de tratar de negarlo. Si topamos con algo sólido debemos detener nuestro empuje y retirarnos.
Si entramos en una operación, y el movimiento a nuestro favor se detiene bruscamente, o se
revierte, debemos reconocer las señales y salirnos de la operación, no tiene ningún sentido insistir

6. que si seguimos estrellando la cabeza podremos avanzar más. Debemos aprender a identificar estas
situaciones para poder reaccionar adecuadamente.
* Aprende a operar en buenas y malas circunstancias. No sólo operes con menos dinero cuando las
circunstancias no son tan favorables; realiza menos operaciones. De igual forma puedes realizar
más operaciones cuando las formaciones se presentan con mayor frecuencia. Trata de 'ajustar' tus
operaciones cuando el mercado no es tan benévolo y sólo realiza las mejores operaciones, no
arriesgues en operaciones dudosas o de bajas probabilidades. No te empecines en operar cuando el
mercado no da señales claras. Evita una gran pérdida por 'forzar' las operaciones.
* A diferencia de otros juegos o deportes, el trading tiene un factor que no podemos controlar: el
mercado. No todo depende de tu habilidad y experiencia como trader, acepta que tú no puedes
controlar el mercado, y a veces el mercado hace cosas inesperadas. Por esto nunca podrás estar
100% en control de la situación.
* Incluye las fallas (o pérdidas) en tu sistema. Debido al factor aleatorio que representa el mercado,
las operaciones fallidas se presentan en cualquier momento. Por esto no las podemos ignorar o
evitar; tienen que ocupar un lugar dentro de nuestro sistema. El sistema debe ser suficientemente
flexible para adaptarse y continuar funcionando. Un beneficio adicional de incluir los fallos en el
sistema es que nos trae humildad, y ayuda a aceptar que un porcentaje de nuestras operaciones serán
perdedoras, en lugar de luchar contra esta realidad. (Si entras en un lugar y sabes que el 55% de las
veces te tratarán como realeza, y el 45% te golpearán, ¿entrarías arrogante?). Las pérdidas no son
exactamente pérdidas, son sólo parte del proceso.
Si intentas eliminar las pérdidas de tu trading vendrá la frustración. El estrés se presentará con
cualquier pérdida, coraje, desesperación, indignación, rabia. Cada operación se convertirá en una
situación de vida o muerte. Este es el resultado de convencerte que nunca debes fallar. Sin embargo,
incluyendo las pérdidas en tu sistema las podemos anticipar y por tanto eliminar su influencia
negativa. Nos mantenemos tranquilos y con compostura; las aceptamos y seguimos adelante.
* Minimiza tus pérdidas; maximiza tus ganancias. La mayoría de los traders pueden mejorar su
rendimiento considerablemente simplemente tomando menos operaciones. Pero los traders tienden
a hacer lo contrario. Cuando tienen una operación mediocre se mantienen dentro de ella, en lugar de
cerrarla, y cuando tienen una operación excelente van por el mínimo objetivo o la cierran pronto.
Los traders promedio no están acostumbrados a dejar correr las operaciones cuando los
movimientos son favorables. No están acostumbrados a agregarle a sus posiciones ganadoras. Ven
una pequeña ganancia y quieren salir corriendo, se vuelven temerosos, escépticos. Pero
precisamente
esto causa que las ganadoras sean menores que las perdedoras.
* Opera conservador y a la defensiva hasta que tengas una buena señal, entonces vuélvete agresivo.
Arriesga poco o nada (no operes) cuando las condiciones no son tan favorables. Pero cuando las
señales sean fuertes y claras toma el riesgo necesario y coloca objetivos ambiciosos.
* Retírate cuando todo está en tu contra. A veces se da la situación en que todo se voltea contra
nosotros, psicológicamente y matemáticamente: nos sentimos mal física o mentalmente, nuestra
cuenta se achica, rachas perdedoras, el mercado no se mueve como esperamos, dejamos pasar las
ganadoras, las que ganamos son muy pequeñas y dejamos dinero sobre la mesa, etc... Debemos
reconocer estos momentos y mejor retirarnos y no operar.
* Conoce tu sistema tan bien que puedas actuar sin pensar. Debemos de llegar a un nivel de pericia
tan alto que podamos actuar de forma automática, naturalmente, sin tener que detenernos a razonar
nuestras decisiones. Es como aprender a andar en bicicleta, nadar o manejar. La técnica debe estar

7. grabada en nuestra mente de forma que la podamos realizar automáticamente. Hay muchas
situaciones en el trading en las que si nos detenemos demasiado a pensar demasiado, nos vamos a
convencer de que estamos tomando la decisión equivocada, o perdemos la oportunidad (perdemos
el ritmo del mercado). Esta es una habilidad que se desarrolla con los años de experiencia. Sólo con
la práctica continua podremos lograrlo, hasta que se convierta casi en un reflejo involuntario.
Cuando logramos grabar la técnica en nuestro cerebro de esta manera, las decisiones se vuelven
intuitivas, no hay que razonarlas.
* Cuando adquieras suficiente experiencia, intenta guiar tu juego cada vez más por el instinto. La
parte más importante de la frase anterior es: 'cuando adquieras suficiente experiencia'. Si lo intentas
muy temprano en tu carrera de trader te puede fallar con consecuencias desastrosas Pero llegará un
punto en tu trading donde te sientas cómodo obedeciendo tus instintos. Lograrás un sentimiento de
confianza en tus habilidades, tu comprensión de las situaciones específicas del mercado y de las
probabilidades. Cuando se llega a este nivel podrás operar intuitivamente, 'sintiendo' el mercado.
Esto normalmente toma muchos años para lograrlo. Y esto es lo que hacen algunos de los más
grandes operadores.
Escucha tus presentimientos y tus corazonadas. Pon atención si hay 'algo' que te dice que operes o
que no operes.
Muchas veces estos 'presentimientos' son la colección de señales difíciles de percibir
conscientemente que nos da el mercado, pero que la experiencia y habilidad permite que las
percibamos y reconozcamos.
¿Cuántas veces 'sabíamos' que el mercado haría algo específico, pero no hicimos nada al respecto?
* Intenta llegar al punto en que 'presientas' lo que va a suceder y actúa de acuerdo a esa asunción,
acepta la penalización por estar equivocado y acepta la ganancia por haber acertado. "Sentir" el
flujo del mercado, y comprender el "consciente colectivo" de los operadores del mercado nos
permite percibir ciertas condiciones, que normalmente no podemos explicar con palabras, pero que
nos dan la certeza de que va a suceder algo específico. Cuando alcanzamos este nivel de
comprensión del mercado, podemos colocar las órdenes basándonos es nuestras corazonadas.
Precaución: Hay que llegar a un nivel de pericia o habilidad bastante elevado para poder realizar
esto exitosamente. De hecho, te darás cuenta tu mismo cuando adquieras la habilidad suficiente.
Pero hay que tener cuidado en no confundir esta habilidad con simple deseo, esperanza, necedad o
avaricia.
Este instinto también hay que desarrollarlo, no siempre va a funcionar, pero con la práctica se
'alineará' cada vez más con el ritmo y flujo del mercado.
Esto es lo más cercano al 'santo grial' que podremos llegar.
Operar con el instinto requiere práctica regular, si no se hace regularmente corres el peligro de
confundir las señales o los sentimientos y perder gravemente. Aún practicando regularmente no
garantiza eliminar las pérdidas. Está basado en intuición, un análisis instintivo de las señales que
percibimos y es un efecto muy sutil. Los animales de presa actúan bajo este instinto, y los grandes
artistas, los grandes atletas y prácticamente todos los expertos en diferentes campos. Y muchas
veces se equivocan. Este instinto nunca será perfecto.
Lo más importante: debemos estar conscientes. Nunca escucharemos la vocecita de este instinto en
nuestra cabeza si no le ponemos atención.
* Enfoque. Uno de los aspectos centrales del Budismo Zen es estar presente en el momento. El aquí
y el ahora, la experiencia de la vida en cada momento. Por consecuencia, al dejar cualquier aspecto
de la vida a los instintos, trading o cualquier otra cosa, debemos siempre esforzarnos en
mantenernos
alertas, siempre poniendo atención. Si no se tiene cuidado con esto, el instinto, a pesar de ser tan
poderoso se empieza a desviar, a perder el contacto con la realidad, y nos encontraremos
desconectados de la actividad en el momento. Hay que realizar todas las actividades con atención

8. precisa, momento a momento. En otras palabras, si nos distraemos, toda la sincronía, habilidad o
experiencia no importarán. Debemos mantenernos enfocados en la actividad del momento.
El instinto no es suficiente para realizar las operaciones, debemos mantenernos además enfocados.
* No presumas. No te sobreconfíes en tus habilidades o experiencia como trader. Ten la humildad
de empezar siempre neutral. Siempre que empieces un día de trading debe ser neutralmente, sin ego,
emociones, sin estar pensando en éxitos anteriores, o fracasos, sin ninguna preconcepción.
En la mayoría de los traders, la idea de superioridad es suficiente para cancelar cualquier beneficio
o ventaja que pudiera proveer.
La guerra empieza cada día. Cada día es un nuevo día.
Desapégate del orgullo.
* Tu ventaja es pequeña. Recuerda que tu ventaja siempre es pequeña, no hay ningún sistema que
gane el 100% de las veces, normalmente la ventaja de una estrategia es sólo un pequeño porcentaje.
Trátala con respeto y humildad.
* Ten cuidado cuando tengas una gran ganancia. Cuando tengas una racha de operaciones
ganadoras, o cuando ganas una operación "monstruo" es fácil tener sentimientos de invencibilidad y
poderío. Estos sentimientos fácilmente pueden hacer que nos olvidemos de lo complejo que es el
trading y del respeto que debemos tenerle. Tiramos por la borda todos los conceptos conservadores
e ignoramos los riesgos. Esta es una de las condiciones más peligrosas del trading. La tentación es
grande, de repente todo se vuelve 'fácil'. También inconscientemente podemos sentir algo de
culpabilidad, o sentimos que no lo merecemos, e inconscientemente lo empezamos a devolver
(arriesgando más de lo normal, haciendo 'overtrading', gastándolo sin medida, despilfarrando, etc.)
Después de haber ganado una buena cantidad, ten mucho cuidado y cuestiónate dos veces todo lo
que vas a hacer con ese dinero. Guárdalo y no lo toques hasta que te acostumbres a tenerlo, y
vuelvas a poner los pies en la tierra.