Dirigido por la Agencia Regional de Desarrollo Productivo (ARDP) Metropolitana, Agrocapital viene a dar un impulso a la industria de las hortalizas procesadas frescas en Chile, dado que este tipo de productos son de alto valor agregado y en nuestro país cerca del 80% de la producción se consume en bruto, por lo que existe un importante margen para mejorar la competitividad de las empresas de la Región.

1. Programa de Mejoramiento de la Competitividad
AgroCapital
Tercera Reunión
Santiago de Chile - 15 de abril de 2009

2. AgroCapital
Tercera Reunión
Recordatorio del programa
Líneas de acción
Materia Prima de Calidad
Agenda Retail
Horeca
Mercado Externo
Próximos pasos

3. AgroCapital
Tercera Reunión
Recordatorio del programa
Líneas de acción
Materia Prima de Calidad
Agenda Retail
Horeca
Mercado Externo
Próximos pasos

4. Objetivos del Programa
¿Cómo mejorar la competitividad?
Mejorar la competitividad de las empresas
de la cadena de valor de hortalizas de la
Región Metropolitana
Estrategia empresarial Entorno
 Lo que hace cada empresa  Entorno en el que se
individualmente, innovando y desarrollan las empresas y
adaptando sus productos y permite que estas
servicios a la demanda desenvuelvan su actividad

5. Trabajo realizado
hasta hoy
8 meses
Visión de
Acciones
futuro
1ª Reunión 2ª Reunión 3ª Reunión
16 de Octubre 2009 10 de Diciembre 2009 15 de Abril 2010
 Entrevistas con empresas  Viaje de benchmarking  Lanzamiento plan de
e instituciones  Entrevistas compradores acciones por grupos de
 Análisis de documentos y  Grupo de reflexión trabajo
trabajos previos estratégica

6. Trabajo realizado
hasta hoy
8 meses
Seguimiento de las acciones
Visión de Acción 1
Acciones
futuro Acción 2
Acción x...
2ª Reunión 3ª Reunión
10 Diciembre 2009 15 de Abril 2010
Facilitar la implantación de acciones
Evolución estratégica del negocio

7. Trabajo realizado
hasta hoy
8 meses
Seguimiento de las acciones
Visión de Acción 1
futuro
La fuerza de este programa está en las
Acciones
Acción 2
empresas, quienes están llamadasx... liderar la
Acción
a
implementación de las acciones estratégicas
2ª Reunión
para el3ªdesarrollo del sector
10 Diciembre 2009
Reunión
15 de Abril 2010
Facilitar la implantación de acciones
Evolución estratégica del negocio

8. ¿En qué negocio estamos
compitiendo hoy?
En bruto
Larga duración
Fresco listo

9. ¿En qué negocio estamos
compitiendo hoy?
“Fresco listo”
¿se gana dinero?
Margen mayor en este negocio
– Mayor valor agregado tanto en producto como en servicio.
– La complejidad de la oferta los protege de los competidores.
– Mayores incentivos a competir por innovación y no por precio.
Poder más balanceado entre cliente y proveedor
– Nuevo negocio con menos actores: estructura de mercado poco concentrada. Mayor
espacio para posicionarse.
– Productos alineados con las tendencias de consumo futuras.
– Aumenta el poder de negociación de los proveedores ya que existe una relación de mayor
dependencia mutua con el cliente.
– Relación de confianza a largo plazo
Atractividad alta / Negocio sustentable y escalable
9

10. Oportunidad para la Región
Metropolitana
Región Metropolitana: líder
sudamericano en productos
de hortalizas “frescas listas…”

11. Opciones estratégicas genéricas
Segmento Fresco listo
Nivel de
Elaboración
Fresh on-the-go
(listo para comer)
IV Gama
Fresh cut
(listo para cocinar)
Fresco en bruto
Un canal Multicanal
Canales de venta

12. Opciones estratégicas genéricas
Segmento Fresco listo
Nivel de
Elaboración
Fresh on-the-go
(listo para comer)
IV Gama
Fresh cut
(listo para cocinar)
Fresco en bruto
Un canal Multicanal
Canales de venta

13. Opciones estratégicas genéricas
Segmento Fresco listo
Nivel de
Elaboración
Fresh on-the-go
(listo para comer)
IV Gama
Fresh cut
(listo para cocinar)
Fresco en bruto
Un canal Multicanal
Canales de venta

14. Opciones estratégicas genéricas
Segmento Fresco listo
Nivel de
Elaboración
Fresh on-the-go
(listo para comer)
IV Gama
Fresh cut
(listo para cocinar)
Fresco en bruto
Un canal Multicanal
Canales de venta

15. Áreas de mejora
¿Dónde focalizar?
En el negocio de hortalizas “frescas listas”, hay que
reforzar otras partes de la cadena de valor

16. Áreas de mejora
¿Dónde focalizar?
Capital de Riesgo
1 2 3 4
Materia prima Logística Desarrollo de Desarrollo de
de calidad Packaging nuevos mercados
productos
Capital Humano
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
16

17. AgroCapital
Tercera Reunión
Recordatorio del programa
Líneas de acción
Materia Prima de Calidad
Agenda Retail
Horeca
Mercado Externo
Próximos pasos

18. AgroCapital
Tercera Reunión
Grupo de Trabajo
“Materia Prima de Calidad”
Presenta: Manuel Tarraza

19. Participantes
Grupo de Trabajo Calidad
Integrantes del grupo de trabajo

20. Propuestas de Acciones
Grupo de Trabajo Calidad
Objetivos de este grupo
1.Generar condiciones propicias para disponer de
Materia Prima de Calidad a la industria de
Hortalizas Frescas Listas.
2. Aumentar el número de productores con
certificaciones de calidad e inocuidad

21. Propuestas de Acciones
Grupo de Trabajo Calidad
Acciones elegidas
 Programa Inocuidad Hortalizas RM
 Programas BPA Hortalizas RM
 Sistema de Información
 Mesa de Coordinación Regional Hortalizas

22. Programa Inocuidad Hortalizas RM
Grupo de Trabajo Calidad
Objetivo: Asegurar la calidad de productos inocuos para
el consumidor por medio de la mitigación de la
contaminación por plaguicidas.
Beneficiarios: 105 productores de la AFC de la Región
Metropolitana

23. Programa de BPA Hortalizas RM
Grupo de Trabajo Calidad
Objetivo: Análisis de la actividad productiva para definir planes
prediales. Los planes permitirán a los productores
efectuar mejoras en aspectos de gestión y productivos
Buenas Prácticas Agrícolas (BPA)
Programa Programa
Provincia de Provincia de
Chacabuco. Talagante ,
400 agricultores
Melipilla, y Maipo.
capacitados en
BPA al 2011

24. Sistema de Información
Grupo de Trabajo Calidad
Objetivo: Creación de página web actualizada que facilite el
contacto entre productores primarios, empresas
transformadoras, servicios e insumo y los distinto
canales de comercialización.
Sistema de Información On Line (Web) Productor XX
Dirección
• Catastro de productores certificados Teléfono
Productos
• Datos de contacto Certificaciones
• Productos
• Capacidad productiva
• Actuales proveedores
• Información útil a productores (insumos, normativa,
tendencias Mdo, calendario actividades, otras)
Directorio Georeferenciado de
Productores y Empresas

25. Sistema de Información
Grupo de Trabajo Calidad
Contacto Asociados
Manual BPA IV Gama

26. Sistema de Información
Grupo de Trabajo Calidad
Calendario de trabajo

27. Mesa de Trabajo Hortícola Regional
Grupo de Trabajo Calidad
Objetivo: Reunión periódica (trimestral) de instituciones rela-
cionadas con el desarrollo hortícola regional, con el
objetivo de mantener una relación permanente entre las
iniciativas a implementar y en desarrollo, normativa,
nuevos instrumentos, etc.
Comunidad Virtual de Coordinación e
interacción permanente
Comunidad Aprendizaje Programa Agencias Regionales.

28. Mesa de Trabajo Hortícola Regional
Grupo de Trabajo Calidad
Quiénes han participado, instituciones públicas y privadas
AgroCapital Seremi Agricultura RM

29. Mesa de Trabajo Hortícola Regional
Grupo de Trabajo Calidad
Calendario de trabajo

30. Propuestas de Financiamiento
Grupo de Trabajo Calidad
Propuesta de Financiamiento
Acción Instrumento Institución Ppto
“Estimado”
• Programa Inocuidad Hortalizas Región FIC – R 2009 GORE/INIA $510.000.000
Metropolitana
• Programa de BPA Hortalizas Región FNDR 2009 GORE/CORFO RM $200.000.000
Metropolitana – CORFO RM
• Programa de BPA Hortalizas Región FNDR 2009 GORE/INDAP RM $400.000.000
Metropolitana – INDAP RM
• Acción Transversal Articulación Oferta – Gerenciamiento ARDP RM $4.000.000
Demanda (Sist. Información)
• Acción Transversal Mesa de Trabajo Hortícola Gerenciamiento ARDP RM -
Regional
Total Estimado $1.104.000.000

31. AgroCapital
Tercera Reunión
Grupo de Trabajo
“Retail”
Presentan: Paula Mills
Manuel Sagas
Manuel José Larraín

32. Participantes
Grupo de Trabajo Retail
Integrantes del grupo de trabajo
Agrícola Oasis
de Lampa

33. Propuestas de Acciones
Grupo de Trabajo Retail
Objetivos de este grupo
1.Diseñar una acción que contribuya a mejorar
un aspecto del entorno de negocios para ir a
fresco listo
2.Diseñar una acción piloto para comprender
mejor las implicancias de este negocio y testear
productos poniendo en práctica la
coordinación de la cadena de valor.

34. Propuestas de Acciones
Grupo de Trabajo Retail
Acciones elegidas
1.Acciones de formación de Recursos Humanos
para el negocio de hortalizas “Frescas Listas” en
la Región Metropolitana
2.Plan Piloto para el desarrollo de proveedores y
testeo de nuevos productos “Frescos Listos” en el
canal de Retail

35. Formación de Capital Humano
Grupo de Trabajo Retail
RRHH específicos
Acceso a Dem
financiamiento
Estrategias de las empresas
Coordinación cadena
Infraestructura para el negocio
Legislación adecuada
Acceso al financiamiento
RRHH especializados son uno de los pilares del entorno que
contribuyen al cambio estratégico

36. Formación de Capital Humano
Grupo de Trabajo Retail
¿Qué perfiles de competencias debemos generar
para avanzar hacia el negocio de Frescos Listos?
Ingenieros en alimentos con especialización
Gerentes de producto y de planta
Gerente de logística para alimentos perecederos
Chefs para industria de alimentos frescos
 Embalajes para productos perecederos
 Gestión empresarial para empresas productoras
 Calidad en el manejo de productos perecederos

37. Formación de Capital Humano
Grupo de Trabajo Retail
Diplomados
Diseño de Diplomados Innovación
de formación para los Alimentos
diferentes perfiles
requeridos por las
empresas de productos +
“Frescos Listos”
Innovación
Envases
Cursos
Cursos orientados a los +
gerentes de las
empresas, toma de Gestión
decisión y manejo de Negocio
equipos de trabajo

38. Formación de Capital Humano
Grupo de Trabajo Retail
• Seminarios
• Talleres
Orientados al
desarrollo de
nuevas prácticas
necesarias para el
manejo de
productos

39. Formación de Capital Humano
Grupo de Trabajo Retail
Calendario de trabajo

40. Formación de Capital Humano
Grupo de Trabajo Retail
Propuesta de Financiamiento
Acción Instrumento Institución Ppto
“Estimado”
• Curso Inducción estratégica Gerenciamiento ARDP/Privados $5.000.000
• Diplomado (30 participantes) Gerenciamiento ARDP/Sence/Priva $60.000.000
/Sence dos
• Cursos, seminarios, talleres Nodo, PDT CORFO/Privados n.a.
Total $65.000.000

41. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
 Proyecto Piloto para el desarrollo de proveedores
y testeo de nuevos productos “Frescos Listos” en
el canal de Retail
¿Por qué crear nuevos productos frescos listos
en el canal de Retail?
 Alto estándar
Canal consolidado
Alto potencial de crecimiento
 Canal amplio para prueba de productos

42. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
95% Ventas de Hortalizas
en Góndolas es en Bruto
Bajo valor agregrado

43. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Actualmente
Productos IV
Gama
Mercado poco
sofisticado

44. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Nuevos
Productos
mayor valor
agregado
Diferenciados
por formatos,
marketing, entre
otros

45. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
¿Qué necesitamos para crear un programa piloto?
Clientes Sofisticados
Supermercados
Tiendas
Conveniencia
Otros formatos

46. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Estructura secuencial

47. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Etapas de Proyecto Piloto, focalizado en
canal de supermercados.
CLAVE: CONTAMOS
Consulta a expertos CON CLIENTE
nacionales - SOFISTICADO
internacionales
Know how
empresas
Estudios preliminares Preferencias
Consumidor

48. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Etapas de Proyecto Piloto, focalizado en
canal de supermercados.
Experiencia de D&S en
Desarrollo de Proveedores

49. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Etapas de Proyecto Piloto, focalizado en
canal de supermercados.
Nuevos
Envases formatos Comportamiento
activos demanda,
marketing
Atmósfera Sanitización Análisis
modificada ozono Distribución

50. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Etapas de Proyecto Piloto, focalizado en
canal de supermercados.
Centros de Investigación
• Post Cosecha
• Envases
• Sanitización Productos
• Marketing
• Logística, entre otros

51. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Etapas de Proyecto Piloto, focalizado en
canal de supermercados.
Productos en góndola
seleccionando segmento
de mercado especifico, y
dirigiendo plan de
marketing y ventas
focalizado

52. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Propuesta de Financiamiento
Acción Instrumento Institución Ppto
“Estimado”
• Generación de ideas Gerenciamiento ARDP/Privados Reuniones
• Screening Gerenciamiento ARDP/Privados Reuniones
• Desarrollo de Conceptos y Pruebas NODO – PDT - CORFO/Privados/ $60.000.000
PDP Universidades
• Plan de Negocios NODO – PDT - CORFO/Privados/
PDP Universidades
• Desarrollo Mixto Producto y Marketing NODO – PDT – CORFO/Conicyt/ $100.000.000
Fondecyt - PDP Privados/Universi
dades
• Prueba en Mercado PDP CORFO/Privados/ $10.000.000
• Comercialización Innovación CORFO/Privados n.a.
Empresarial -
Profo
Total $160.000.000

53. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo Retail
Calendario de trabajo

54. AgroCapital
Tercera Reunión
Grupo de Trabajo
“HORECA”
Agrícola Citarr
Presentan: Alejandro Cifuente
Juan Vera

55. Participantes
Grupo de Trabajo HoReCa
Integrantes del grupo de trabajo
Agrícola Citarr

56. Propuestas de Acciones
Grupo de Trabajo HoReCa
Objetivos de este grupo
1.Diseñar una acción que contribuya a mejorar
un aspecto del entorno de negocios para ir a
fresco listo
2.Diseñar una acción piloto para comprender
mejor las implicancias de este negocio y testear
productos poniendo en práctica la
coordinación de la cadena de valor.

57. Propuestas de Acciones
Grupo de Trabajo HoReCa
Acciones elegidas
1.Promoción en el mercado chileno del
consumo de productos de Hortalizas “Frescos
Listos…”
2.Plan Piloto para el desarrollo de proveedores
de nuevos productos frescos listos en
HoReCa

58. Promoción del consumo
Grupo de Trabajo HoReCa
RRHH específicos
Demanda sofisticada
Dem
Estrategias de las empresas
Coordinación cadena
Infraestructura para el negocio
Legislación adecuada
Acceso al financiamiento
Promover la demanda es otro de los pilares de entorno que
contribuyen al cambio estratégico

59. Promoción del consumo
Grupo de Trabajo HoReCa
Nacional – Regional
– Promociones Chef
– Revistas Especializadas
– Sumarnos a la Campaña 5 al día

60. Propuesta de Financiamiento
Grupo de Trabajo HoReCa
Promoción de consumo de productos
“Frescos Listos”
Acción Instrumento Institución Ppto
“Estimado”
• Trabajo conjunto Corporación 5 al día Gerenciamiento ARDP/Privados reuniones
• Promoción Clientes Sofisticados Gerenciamiento ARDP/Privados $10.000.000
• Publicaciones Revistas especializadas, Gerenciamiento ARDP/Privados $5.000.000
gestión prensa
Total $15.000.000

61. Promoción Consumo de Hortalizas
“Frescas Listas…”
Calendario de trabajo

62. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
• ¿Por que crear nuevos productos para canal de
HoReCa?
– Principal demanda actual de productos IV
gama
–Alto estándar de calidad
–Alto potencial de crecimiento
– Clientes sofisticados

63. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
Hortalizas en Bruto
Bajo valor agregrado

64. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
Actualmente
Productos IV
Gama a Granel
Mercado poco
sofisticado

65. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
Clientes más
Sofisticados
Nuevos productos con mayor valor agregado

66. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
¿Qué necesitamos para crear un
programa piloto?

67. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
Etapas de Programa Piloto, requiere de la
articulación de diversos actores de la cadena de valor

68. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
Etapas de Programa Piloto, requiere de la
articulación de diversos actores de la cadena de valor
Participación
activa de las
empresas en
todo el proceso
de desarrollo
Know how
empresas

69. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
Etapas de Programa Piloto, requiere de la
articulación de diversos actores de la cadena de valor
Clientes sofisticados
los requerimos en
todo el proceso de
desarrollo y
particularmente en las
fases de prueba en
mercado.

70. Proyecto Piloto
Grupo de Trabajo HoReCa
Propuesta de Financiamiento
Acción Instrumento Institución Ppto
“Estimado”
• Generación de ideas Gerenciamiento ARDP/Privados Reuniones
• Screening Gerenciamiento ARDP/Privados Reuniones
• Desarrollo de Conceptos y Pruebas NODO – PDT CORFO/Privados/ $60.000.000
Universidades
• Plan de Negocios NODO - PDT CORFO/Privados/
Universidades
• Desarrollo Mixto Producto y Marketing NODO – PDT - CORFO/Conicyt/ $100.000.000
Fondecyt Privados/Universi
dades
• Prueba en Mercado NODO - PDT CORFO/Privados/ $10.000.000
Universidades
• Comercialización Innovación CORFO/Privados n.a.
Empresarial -
Profo
Total $160.000.000

71. Desarrollo de proveedores de nuevos productos de
hortalizas “Frescas Listas”
Calendario de trabajo

72. AgroCapital
Tercera Reunión
Grupo de Trabajo
“Mercado Externo”
Presentan: Tomás Johnson
José Manuel Heredia

73. Participantes
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Integrantes del grupo de trabajo

74. Propuesta de Acción
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Objetivos de este grupo
1. Desarrollar las capacidades internas de las empresas de
la Región Metropolitana para lograr exportar Hortalizas
“Frescas Listas” a mercados potenciales.
2. Probar y comprender mejor este negocio poniendo en
práctica una iniciativa conjunta que permita coordinar la
cadena de valor, abrir camino y obtener lecciones para
las empresas de la Región.

75. Propuesta de Acción
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Acción elegida
Crear Programa Piloto
Internacionalización de
Productos
“Frescos Listos”

76. Rubros que Exportan
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Ejemplos de otros rubros chilenos que exportan

77. Propuesta de Acción
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Acción: Crear Programa Piloto Internacionalización
de Productos “Frescos Listos”
Objetivo 1: Desarrollar las capacidades internas de
En la actualidad, la Región
las empresas de la Región Metropolitana para lograr
exportar Hortalizas “Frescas Listas” aregistros
Metropolitana no presenta mercados
potenciales.
de exportación de Hortalizas
“Frescas Listas”
Objetivo 2: Probar y comprender mejor este negocio
poniendo en práctica una iniciativa conjunta que
permita coordinar la cadena de valor, abrir camino y
obtener lecciones para las empresas de la región.

78. Propuesta de Acción
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Mercado Actual Mercado Potencial

79. ¿Por qué la inserción internacional?
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Baja el riesgo
comercial

80. ¿Por qué la inserción internacional?
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Podemos obtener mejores
condiciones con mejores clientes

81. ¿Por qué la inserción internacional?
Grupo de Trabajo Mercado Externo
Baja el riesgo comercial
Mejores precios
Un mundo de oportunidades…

82. ¿Por qué una acción conjunta?
Grupo de Trabajo Mercado Externo
 Salir solo no es fácil en un nuevo negocio
 Mayor capacidad de negociación
 Hay sinergias de logística y comercialización

83. ¿Por qué una acción conjunta?
Grupo de Trabajo Mercado Externo
 Salir solo no es fácil en un nuevo negocio
 Mayor capacidad de negociación
 Hay sinergias de logística y comercialización
 Mayor acceso a información comercial
 Promoción externa coordinada y de mayor fuerza
 Mejora conjunta de calidad a menor costo

84. ¿Por qué una acción conjunta?
Grupo de Trabajo Mercado Externo
 Salir solo no es fácil en un nuevo negocio
 Mayor capacidad de negociación
Existen muchas logística y comercialización
 Hay sinergias de razones para realizar
algunas acciones colectivas para
 Mayor este a información comercial
entrar enaccesonuevo negocio
 Promoción externa coordinada y de mayor fuerza
 Mejora conjunta de calidad a menor costo

85. ¿Para qué un Programa Piloto?
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
¿ vs vs ?
¿Qué capacidades de frío ¿Qué me pide cada
hacen falta para cada medio mercado? ¿Cómo
de transporte? abordarlo?
¿Cómo empezar?
¿Cómo suavizar la
¿Cómo coordinar la cadena inversión del nuevo
para que nada falle? negocio?

86. Programa Piloto
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
Para lograr este piloto, necesitaremos:
Enfocados en
Productos
Frescos Listos

87. Programa Piloto
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
Para lograr este piloto, necesitaremos:
Definición de las fases que contempla el Piloto

88. Programa Piloto
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
¿Qué necesitamos?
Inducción al Fase de Fase de Fase de
proceso Prospección de Penetración de Consolidación de
exportador Mercados Mercados Mercados
Definición de la
oferta local
Seminarios de
difusión
Charlas con otros
rubros que exportan
Coaching a
empresas

89. Programa Piloto
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
¿Qué necesitamos?
Inducción al Fase de Fase de Fase de
proceso Prospección de Penetración de Consolidación de
exportador Mercados Mercados Mercados
Viajes de
benchmarking
(ferias – ruedas)
Reuniones con
clientes sofisticados
Estudios de Mercado
internacionales
Estudio de
Marketing

90. Programa Piloto
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
¿Qué necesitamos?
Inducción al Fase de Fase de Fase de
proceso Prospección de Penetración de Consolidación de
exportador Mercados Mercados Mercados
Búsqueda de
clientes y alianzas
Consorcio de
exportación “Fresh
Ready”
Programa de
desarrollo de
proveedores

91. Programa Piloto
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
¿Qué necesitamos?
Inducción al Fase de Fase de Fase de
proceso Prospección de Penetración de Consolidación de
exportador Mercados Mercados Mercados
Cliente Sofisticado:
Campaña
Retail promoción
Restaurant conjunta
Pruebas de
producto

92. Propuesta de Financiamiento
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
Acción Instrumento Institución Ppto
“Estimado”
• Estudios de Mercado Internacionales y Estudios a Pedido ProChile/Privados $20.000
Marketing Estudio de Prospección e
Investigación de Mercado
Corfo $40.000.000
• Charlas o reuniones con rubros que han Bien Club Fedefruta/Ues/ Café
iniciado el proceso de exportación Ardp/Privados
• Programa Coaching Exportador (min 10 Coaching Exportador Prochile/Privados $20.870.000
empresas) y Seminarios de Difusión
• Misiones Tecnológicas (viajes de Misión Tecnológica CORFO-Innova $75.000.000
benchmarking )
• Visitas (ferias y ruedas de negocios) Ferias Prochile $3.500.000
Internacionales
• Proyectos asociativos para exportar PROFO CORFO $65.000.000
(Consorcio de exportación) Fondo Exportación Prochile $22.000.000
Silvoagropecuario
• Desarrollo de campaña de promoción Bien Club ARDP/Privados $10.000.000
TOTAL $ 236.370.000

93. Programa Piloto
Internacionalización de Productos “Frescos Listos”
Calendario de trabajo

94. AgroCapital
Tercera Reunión
Recordatorio del programa
Líneas de acción
Materia Prima de Calidad
Agenda Retail
Horeca
Mercado Externo
Próximos pasos

95. Próximos pasos
Análisis estratégico y trabajo intensivo con Uds. ha
llevado al establecimiento de líneas de acción claras
que permitirán la materialización de un cambio de
estrategia hacia un negocio más atractivo

96. Próximos pasos
Para asegurar que los calendarios y
compromisos adquiridos se cumplan se
dispondrá de un gerente dedicado
específicamente para apoyar el trabajo
de todos

97. Próximos pasos
La materialización de
las acciones –con
recursos y resultados–
requiere del aporte de
todos nosotros: sector
público y sector
privado.
Programa abierto a
todos los interesados

98. AgroCapital
Equipo
• Director Ejecutivo: Darío Mellado
– Teléfono: 671 7010 / 671 8861
– E-mail: dmellado@ardpmetropolitana.cl
• Ejecutivo: Cristóbal Zolezzi
– Teléfono: 671 7010 / 671 8861
– E-mail: czolezzi@ardpmetropolitana.cl
• Ejecutiva: Sandra Sandoval
– Teléfono: 697 3795
– E-mail: ssandoval@ardpmetropolitana.cl
• Apoyo Metodológico: Ignacio Albornoz, Competitiveness
– E-mail: ignacio.albornoz@competitiveness.com

99. ¡Muchas gracias por su
participación!