Este documento resume las técnicas de ventas impartidas por el profesor Carlos Piña en el Instituto Tecnológico Sudamericano. Explica que vender requiere dominar el arte de hablar en público de manera sencilla y perseverante. También destaca que ser equilibrado mental y físicamente, así como estar bien preparado e invertir en uno mismo a través del conocimiento, son claves para tener éxito en las ventas y ser uno de los vendedores que generan el 80% de las comisiones.

1. Instituto tecnológico sudamericano TECNICAS DE VENTAS PROFESOR ING CARLOS PIÑA SEGUNDO CICLO DE MARKETING SECCION NOCTURNA REALIZADO POR DIANA GUAMAN ROSARIO GUALPA JOSE MARTINEZ

2. RESUMEN DE QUE ES VENDER VENDER ES COMO DOMINAR EL ARTE MODERNO EN 1988 ALEX DAY EMPIEZA A HABLAR EN PUBLICO Y DE LA OBRA DE LA VENTA MODERNA . HOY EN DIA NOS DICE QUE LUEGO DE DIEZ AÑOS PUBLICO 12 OBRAS .

3. QUE ES VENDER PARA PODER GANAR MUCHO DINERO HAY QUE CONSEGUIR PASO A PASO LOS CONCEPTOS DE VENTAS, ESCUCHAR BIEN. HAY QUE HABLAR CON FRASES SENCILLAS NO SOFISTICADAS. ALEX DAY SE DECLARO TRES VECES EN QUIEBRA PERO PARA COMENZAR DE NUEVO TUVO QUE SER PERSEVERANTE .

4. NOS DICE QUE UNA PERSONA DEBE SER BALANCEADA YA SEA EN LO FISICO, EN LO MENTAL, SOLO ASI TENDREMOS EXITOS, LOS SERES HUMANOS TENEMOS QUE SER EQUILIBRADOS. LAS VENTAS ES LA PROFESION MEJOR PAGADA PERO PARA LAS PERSONAS QUE ESTAN BIEN PREPARADAS Y SON CAPACES, PARA ELLO TENEMOS QUE ESTAR BIEN CAPACITADOS, ESTUDIAR. NOSOTROS DEBEMOS ESTAR DISPUESTOS A INVERTIR EN NOSOTROS MISMOS EN ADQUIRIR CONOCIMIENTOS.

5. EL 20% DE LOS VENDERDORES GANAN EL 80% DE LAS COMISIONES POR QUE LAS PERSONAS SON DISCIPLINADAS, PREPARADAS. PARA ELLO HAY QUE SER EXTRA ORDINARIOS, SER EXCELENTES NO ES SUFICIENTE, SER EXTRA ORDINARIOS ES UNA PERSONA QUE HACE EXTRA DE LO ORDINARIO SIN LIMITE. FRASE HAS TU TRABAJO Y UN POCO MAS PARA ALCANZAR LAS COSAS QUE QUEREMOS EN LA VIDA TEMEMOS QUE EMPEZAR EN ESTE MOMENTO, EL PROCESO ES LENTO NO ES UN CAMBIO ENMEDIATO