La compañía farmacéutica y otra empresa quieren comprar una planta rara que puede curar el cáncer, pero solo quedan pocas plantas disponibles. En las negociaciones, surgen cambios que complican un acuerdo: primero solo había 3 plantas, luego la otra empresa encontró más lotes pero exige que la farmacéutica pague todos los costos. Finalmente, las empresas se enfocan más en ganar todo para sí mismas que en encontrar una solución que beneficie a ambas y ayude a curar enfermedades.

1. Análisis del caso<br />Durante la clase de Freshman Seminar se elaboro un caso en resolución de conflictos y toma de decisiones. Este trataba de una compañía Farmacéutica especializada en realizar estudios en medicina para encontrar la cura a diferentes enfermedades y durante este trayecto se enteraron de la existencia de una planta la cual poseía cualidades que son capaces de curar ciertas enfermedades, entre ellas el cáncer gástrico intrauterino, pero el único detalle que presentaban era que de esa planta solamente quedaba un lote y lo demás estaba en extinción, dicho lote era propiedad de una compañía en función de preservar las especies, sin embargo, estaban vendiendo el lote con las plantas. <br />Esta casa farmacéutica tiene varios limitantes, entre ellos que poseen el dinero contado y no pueden ofrecer más ni menos dinero para comprar las plantas y un facto muy importante es la presencia de otra empresa con los mismos fines, que también quiere comprar la planta para utilizarla como medicamente a otras enfermedades. La casa farmacéutica solamente quiere las raíces de las plantas y la otra empresa solamente desean las hojas, entonces se van al primer plazo de la negociación donde plantean las situaciones y para que desean dicha planta, sin embargo, la compañía que se encarga de la conservación de la planta comunico que se han destruido todas las plantas, dejando únicamente 3 especies. Esto es un cambio radical, ya que ya no pueden contar con un lote de 50 plantas sino que ahora hay que tomar más a fondo una resolución de esta negociación.<br />Cada compañía se reúne con su empresa y vuelven a discutir un plan para la toma de decisiones con respecto a la compra de la planta y con esto, se le comunica a la casa farmacéutica que el limitante que tenia del dinero ya no va a hacer problemas ya que esta podrá poseer dinero ilimitado para la compra de estas 3 últimas especies, entonces dicho esto, se vuelven a reunir las dos empresas para discutir y llegar a una resolución del caso. Cuando ambas empresas se vuelven a enfrentar la otra compañía le informa a la casa farmacéutica que han encontrado varios lotes con la planta y que no solamente quedan 3 de estas, y están dispuestas a compartirlas siempre y cuando la casa pague todo lo referente a los gastos del viaje para ir a traer la planta. Después de esto ambas compañías se vuelven a reunir con sus empresas para informar de los cambios dados y así sucesivamente queda este caso sin una resolución.<br />Ambas empresas solamente se preocupaban por dejarse todas las plantas en su poder utilizando “ganar-perder” en que solamente una de las empresas ganara toda la cantidad de las plantas y la otra se quedara sin nada, en lugar de utilizar “ganar-ganar” en que ambas compañías salieran ganando y recordando que el hecho es única y exclusivamente ayudar a las personas que tenían un mal.<br />