1. Material de Capacitacion
VVDD / Scotiabank Lima

2. Cliente Objetivo
• Persona natural o Jurídica, que tenga experiencia crediticia en
prestamos mayores o iguales a s/.30 M
• Que se dedique al Comercio o servicio de manera indistinta,
siempre y cuando su negocio genere excedentes
• Que cuente con Casa propia de preferencia, si no cuenta con
domicilio un aval (padres), si vive en casa de padres s/. 30M
• Que tenga calificación 100% normal, en los últimos 12 meses en el
sistema financiero, se admite hasta CPP en un 5% en deudas de
consumo
• No financiamos Agricultura, Pesca, minería, inmobiliarias, abogados,
contadores, servicios de transporte con una sola unidad, casinos o
tragamonedas
• Edad Mínima 21, edad Máxima 69 años o 74 al terminar el préstamo

3. Cliente Objetivo
• Venta Mensual Mínima S/. 20 M o S/. 700 diarios (Tomar en cuenta
los Fines de semana, siempre hay picos)
• No registrar patrimonio negativo en La Sunat (PDT Anual)
• Para el sustento de propiedad Califican Terrenos?
• Numero Máximo de Entidades es de R1: 4; R2 y R3 :5 (Pymes)
• Si tienes un cliente cuya vivienda es en zona peligrosa y tiene puesto
propio en zona no peligrosa la operación procede (San Jacinto)
• No debe registrar Cuentas corrientes cerradas por giro de cheque
sin fondo

4. Algunas definiciones…..
Concepto R1 R2 R3
Venta Mensual hasta s/. 25 M s/. 75 M Mas de s/. 75 M
Linea Sin Hipoteca s/. 45 M s/. 70 M s/. 140 M
Linea Con Hipoteca s/. 120 M s/. 200 M s/. 280 M
Activo Fijo, leasing, obras civiles s/. 180 M s/. 280 M s/. 500 M
Plazo Máximo 24 Meses Sin Garantía, siempre que…
Plazo Máximo 36 Meses Con Garantía, siempre que…
Se financia hasta el 80% del valor del vehiculo si se trata de un camión de carga
Plazo Máximo para locales comerciales Segmentos R2 y R3 hasta 7 años

5. Que documentos solicitar: Comercio
Bodega
• Copia de DNI de Titular y Cónyuge
• Si es Formal solicitar 3 Últimos PDTs mensuales, si es RUS últimos 3
pagos a la Sunat, contrato de alquiler
• Solicitar boletas para realizar el cruce de la información, sirve
también como fuente de referidos*
• Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o luz, para
acreditar donde vive*
• Otros si es necesario* esto es Importante*
• Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de pago, para
poder hacerle una mejora en las tasas de interés*
• Básicamente se piden 3 Juegos de Papeles: Información Personal,
Información del negocio e información crediticia

6. Que documentos solicitar: Servicios
Transporte de Carga
• Copia de DNI de Titular y Cónyuge
• Si es Formal solicitar 3 Últimos PDTs mensuales, si es RUS últimos 3
pagos a la Sunat, contrato de alquiler
• Solicitar boletas y/o Facturas para realizar el cruce de la
información, sirve también como fuente de referidos*
• Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o luz, para
acreditar donde vive*
• Otros si es necesario* esto es Importante*
• Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de pago, para
poder hacerle una mejora en las tasas de interés*
• Básicamente se piden 3 Juegos de Papeles: Información Personal,
Información del negocio e información crediticia
• Tarjetas de propiedad de los vehiculos + Soat, si son vehiculos de
transporte Publico Su tarjeta de circulacion

7. Que documentos solicitar: Servicios
Colegio
• Copia de DNI de Titular y Cónyuge
• 3 Últimos PDTs mensuales, en colegio es obligatorio, contrato de
alquiler
• Nominas de Alumnos y resolución directoral (Primaria, Secundaria o
Inicial)
• Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o luz, para
acreditar donde vive*
• Otros si es necesario* esto es Importante*
• Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de pago, para
poder hacerle una mejora en las tasas de interés*
• Básicamente se piden 3 Juegos de Papeles: Información Personal,
Información del negocio e información crediticia
• Se les puede brindar lineas de Capital de trabajo o solo activo fijo?

8. Que documentos solicitar: Manufactura
Mueblería
• Copia de DNI de Titular y Cónyuge
• 3 Últimos PDTs mensuales, o 3 Últimos pagos de RUS si es informal,
contrato de alquiler
• Facturas y/o Boletas de compra y venta de maquinarias
• Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o luz, para
acreditar donde vive*
• Otros si es necesario* esto es Importante*
• Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de pago, para
poder hacerle una mejora en las tasas de interés*
• Básicamente se piden 3 Juegos de Papeles: Información Personal,
Información del negocio e información crediticia

9. Tips Útiles
• No tenemos que “ganar” en todas las condiciones de interés si el
cliente tiene tasas mas altas en otros cronogramas
• A cada cliente desembolsado siempre pedirle por lo menos 3
referidos
• Empleen a los supervisores para el cierre de las ventas
• Nuestro negocio es masivo, el éxito de esto esta en tener muchos
prospectos por que no todos salen
• Si visitan a un cliente, nunca lo hagan solo, pidan ayuda y soporte a
algún asesor o a su supervisor
• Siempre en la medida de lo posible adjuntar fotos del negocio
• Prospectemos cuanto es lo que queremos ganar y definamos cuanto
tenemos que colocar para que esto se concrete

10. Muchas Gracias
• Correo : Ronald.contreras@scotiabank.com.pe
• 995 660 591
• #814626