Minería es uno de los buenos sectores en este gobierno y presenta excelentes oportunidades para empresarios extranjeros. Ya por los menos 15 grandes compañías mineras trabajan en el país y algunas locales medianas van en camino a convertirse en fuertes competidoras de las multinacionales. Esas empresas tienen una oportunidad inmensa de fortalecerse, aunque requieren de dos factores distintos: renovación tecnológica y transferencia de conocimiento. Este es el punto de encuentro entre los colombianos y las compañías alemanas que ya llevan trabajando aquí más de cuatro años.

1. No. 71 /marzo 2012
DOING BUSINESS Publicación de:
Alemania
País de
las Ideas
Las hormigas
también aportan a
la producción de
energía limpia
Minería
• ¿El Nuevo Dorado en Colombia?
• Minería y Ambiente ¿Compromiso o Reto?
DEinternational: Agendas Comerciales en Alemania

3. sumario
No. 71 / MARZO de 2012
4 Editorial
5 ¿Sabía usted que?
La Isla de los Museos en Berlín
Informe especial – Minería en Colombia
6 ¿El Nuevo Dorado en Colombia?
9 ¿Por qué deben invertir
en Colombia las empresas alemanas?
10 Minería y ambiente ¿Compromiso o reto?
06
12 La seguridad: El gran reto minero
14 Infraestructura y Minería
¿La locomotora puede rodar?
16 Alemania: país de las ideas
Las hormigas también aportan
a la producción de energía limpia
DOING BUSINESS 18 Oportunidades y negocios
Minería a todo vapor
20
Doing Business es una publicación de la Cámara de
Industria y Comercio Colombo-Alemana y de su filial
DEInternational Ltda. Carrera 13 No. 93-40 Piso 4. Tel: (1)
DEinternational
6513777. Presidente Ejecutivo: Thomas Voigt / Dirección
Editorial: Patricia Torres Olaya / Coordinador de Proyectos: 20 Agendas comerciales en Alemania
Carlos Gómez. Colaboraron en este número: Martha Cubides,
Alexander Steinberg, Claudia Ceballos / Corresponsales: 21 Calendario de ferias
José Ospina Valencia (Berlín) / Diseño e impresión: Casa
Editorial El Tiempo / Sandra Rojas, Santiago Valderrama / 22 Consultorías empresariales
Foto de portada: Fotolia / Diseño de portada: Casa Editorial
El Tiempo / Bogotá. Colombia, marzo de 2012 / El contenido de primer nivel con un bajo costo
de esta revista es responsabilidad de los autores y no refleja
necesariamente el punto de vista de la Cámara de Industria y 23 Misiones empresariales
Comercio Colombo-Alemana.
Ferias Alemania 2012
24 De nuestros afiliados
26 En Cámara
120 Minutos con... Charlas empresariales

4. editorial
Ya hemos pasado el primer trimestre de
2012 y aún no se vislumbra una situación
clara en materia económica en Colombia.
Algunas de las grandes locomotoras del
gobierno Santos avanzan a ritmo acelerado,
empujadas por la inversión extranjera y la
decisión política. Otras han venido rezagán-
dose y se encuentran ante enormes retos que
no les harán fácil mostrar resultados.
Minería es uno de los buenos sectores en
este gobierno y presenta excelentes oportu-
nidades para empresarios extranjeros. Ya
Thomas Voigt por los menos 15 grandes compañías mine-
Presidente Ejecutivo ras trabajan en el país y algunas locales
Cámara de Industria y medianas van en camino a convertirse en
Comercio Colombo-Alemana fuertes competidoras de las multinacionales.
Esas empresas tienen una oportunidad
inmensa de fortalecerse, aunque requieren
de dos factores distintos: renovación tecno-
lógica y transferencia de conocimiento. Este
es el punto de encuentro entre los colombia-
nos y las compañías alemanas que ya llevan
trabajando aquí más de cuatro años.
Nuestra labor como Cámara ha sido muy
activa en esa área: hemos llevado más de
100 mineros colombianos a capacitarse a
Alemania y hemos logrado que grupos de
empresarios alemanes visiten el país para
que conozcan las buenas oportunidades que
se les presentan. No es fácil vender el tema
minero en Alemania, muchas veces ligado
con trabajo de menores de edad o condicio-
nes precarias y riesgosas para quienes están
involucrados.
El gran obstáculo es la seguridad minera.
Las noticias del último mes nos demuestran
que si quieren crecer, los mineros colombia-
nos deben invertir en una mejor maquinaria,
pero sobre todo en capacitar a sus trabajado-
res, ofreciéndoles de paso unas condiciones
optimas para desempeñar su labor.
Este número de Doing Business se con-
centra en ese intercambio activo que hemos
logrado en este campo y en las posibilidades
de crecimiento que se presentan. Todo con
tecnología y conocimiento alemán.
DOINGBusiness
4

5. ¿Sabía usted que?
Berlín ofrece una variedad de museos única que
contiene una multitud de colecciones arqueológi-
cas e históricas que documentan 6.000 años de
desarrollo cultural e histórico de todo el mundo.
Dentro de esta fabulosa oferta se destaca la Isla
de los Museos, en la que las colecciones de los cin-
co grandes templos de la historia nos guían a tra-
vés de siglos de cultura. Juntos constituyen el “más
importante complejo museístico del mundo”, como
dice Neil MacGregor, director del British Museum.
El Altes Museum, con la Colección de Antigüe-
dades y, provisionalmente también, el Ägyptisches
Museum; la Alte Nationalgalerie, con pinturas y
esculturas del siglo XIX; el Museo de Pérgamo,
con la Colección de Antigüedades, el Museo del
Oriente Próximo y el Museo de Arte Islámico; el
Museo Bode, que alberga la más importante colec-
ción sobre el desarrollo de la escultura europea; y
inalmente el Neues Museum, reabierto en 2009,
alberga el busto Nefertiti entre miles de piezas de
gran valor histórico.
La Isla de los Museos, desde 1999, hace par-
te del Patrimonio Cultural de la Humanidad de la
UNESCO y es un arca de tesoro casi inagotable.
Hoy, la mayor obra en construcción en Europa es
finalizar el plan maestro para la modernización y
recuperación total de los cinco museos, que será
abierta al público en 2015.

6. Informe especial
¿El nuevo
Dorado
por: manfred schmidt,
Asociación alemana de
fabricantes de maquinarias y
plantas industriales-vdma
Su nombre, aun hoy en día, es muy conocido:
en Colombia?
el naturalista, geógrafo e ingeniero de minas
Alexander von Humboldt descubrió y describió
a Latinoamérica para los europeos. Él también
fue el primer alemán en practicar la transfe-
rencia de tecnología en la minería. El graduado
de la aún joven Escuela de Minas de Friburgo
pudo introducir, en las minas latinoamericanas,
Proveedores del sector nuevos métodos de explotación y tecnologías.
de la minería tras las Además de los incrementos en la producción,
logró mejorar las condiciones de seguridad en
huellas de Alexander
DOINGBusiness
la minería y la protección de la salud. Pero la
von Humboldt exportación de maquinaria desde Alemania
aún no era importante en ese momento.
6

8. Informe especial
Algunos aspectos de eso no
se han modificado desde hace
200 años: la tecnología alema-
na minera sigue a la vanguardia
mundial, por cuanto universi-
dades, ingenieros mecánicos y
mineros continúan visualizando
conjuntamente la minería del
futuro y desarrollan soluciones
de alta tecnología para los pro-
blemas actuales.
Solamente una cosa ha cam-
biado sustancialmente: el futuro
de la minería no se encuentra
en Alemania, aun cuando en la
situación actual no se descarta
una “segunda primavera” para
la minería alemana. El futuro del
sector se encuentra más bien en
gran parte en Latinoamérica y, Colombia ocupa el 5º lugar entre producto propio. Es bueno ano-
por ende, también en Colombia. los mayores exportadores de tar que, después de superar los
Después de años de terrible carbón a nivel mundial y es el problemas de los primeros años
violencia, el país ha encontrado segundo proveedor de carbón de de la pasada década, nuevamen-
de nuevo la paz y puede desarro- coque para Alemania. Pero tam- te es posible ir a las instalaciones
llar nuevamente sus potenciales, bién en la explotación de mine- sin necesidad de grandes dispo-
así como sus yacimientos mine- rales, el país ubicado en la mitad sitivos de seguridad.
ros. En el país existen miles de de las Américas juega un papel La segunda rama de la mine-
grandes y pequeñas minas. El importante, sobre todo favoreci- ría tiene un escenario completa-
papel más importante recae en do por el hecho de poseer puer- mente diferente: como en todas
el carbón de piedra en sus dos tos en ambos océanos, Atlántico las montañas del mundo, en los
formas de utilización: para cal- y Pacífico, y por encontrarse Andes se encuentran importan-
deras o como carbón de coque. casi equidistante de los grandes tes cantidades de minerales,
mercados europeos y del Lejano pero en Colombia se presentan
Oriente. con una particularidad: durante
la formación de las montañas
se influenció un yacimiento de
Las dos caras carbón que se extiende casi por
de la minería en Colombia todo el país, que ya casi ha sido
Al norte del país, en los depar- “cocinado” para quedar con-
tamentos de La Guajira, Mag- vertido en coque. Este carbón
dalena y Cesar entre otros, se alcanza precios tan buenos, que
establecieron explotaciones de puede ser explotado en peque-
carbón a cielo abierto, las cua- ñas minas bajo tierra, poco o
les pertenecen a las compañías nada tecnificadas, ser transpor-
internacionales más grandes tado 1.100 km en camión desde
del mundo, que utilizan la tec- las cordilleras hasta los puertos
nología más actualizada y que en el Atlántico y todavía ser ven-
se caracterizan por tener más dido con utilidades.
de consciencia con respecto al Todas las posibilidades de cre-
medio ambiente que otros com- cer en el sector están puestas.
petidores globales. Ahora, el Gobierno, las empre-
Aquí se aplica para nues- sas nacional y las compañías
tros afiliados el “Business extranjeras deben hacer un uso
as usual”; es decir, inver- responsable de los recursos y
siones de reposición y una explotación ambientalmen-
de ampliación, lo que te cuidadosa, que beneficie a las
DOINGBusiness
significa convencer regiones y mejores la posición
a los clientes de del país en la tabla de abastece-
las ventajas del dores mundiales.
8

9. Informe especial
¿Por qué Para el año 2020 está previsto incremen-
deben tar la producción de carbón a un nivel
de entre 160 a 200 millones de tonela-
invertir en
das. Debido a este enorme potencial de
crecimiento de la economía, el mercado
Colombia
colombiano se vuelve más y más intere-
sante para Liebherr. Actualmente operan
34 excavadoras mineras de Liebherr en
las empresas Colombia. La demanda por otros pro-
ductos de la gama de maquinaria de la
alemanas? empresa también se está incrementando
de forma continua.
Por eso se ha constituido, en julio de
El sector del carbón sitúa a Colombia, 2011, Liebherr-Colombia SAS, una sucur-
que dispone de las minas más grandes en sal de ventas y servicios con sede prin-
Latinoamérica, entre los líderes mundia- cipal en Barranquilla, que garantiza una
les. Con una producción de cerca de 80 óptima atención a los clientes colombia-
millones de toneladas anuales, Colombia cimiento en la tasa de inversión extranje- nos y un mantenimiento a las máquinas
ocupa a nivel mundial el décimo puesto ra, como consta en los datos de UNCTAD Liebherr que operan en el país.
como productor de este mineral. A nivel de (United Nations Conference on Trade and Igualmente, desde enero de 2012 la
exportación, se encuentra en el cuarto ran- Development). empresa también cuenta con una oficina
go, después de naciones tradicionalmente En particular, la industria minera, en Bogotá, con el fin de prestar una aten-
mineras como Indonesia, Australia o Rusia. declarada por el gobierno colombiano ción más directa a los clientes del sector
Colombia se vuelve cada vez más inte- como una de las locomotoras de la econo- de grúas sobre orugas y pilotadoras.
resante como lugar de inversión para las mía del país, se desarrolla de forma muy Con el crecimiento continuo de la eco-
empresas extranjeras. En 2011, el país dinámica. ¿Y hacia el futuro? Las pers- nomía colombiana, Liebherr incrementa-
figuraba en el quinto lugar a nivel de cre- pectivas para el futuro son aún mejores: rá sus actividades en Colombia.

10. Informe especial
MINERÍA Y AMBIE
¿compromiso o reto?
No es una novedad el hecho de que
la minería en Colombia es un pilar
¿Pueden coexistir la
fundamental de la economía nacio-
minería y el medio nal, no sólo por los ingresos que se
reciben por producto de las regalías,
ambiente de tal forma que
sino también porque ha sido una
los impactos que genere la herramienta fundamental durante la
apertura del país tanto en el sector
primera en la segunda, y
minero, como en el mercado interna-
viceversa, mantengan un cional de minerales. Diversas empre-
sas multinacionales e inversionistas
sano equilibrio? extranjeros se han sentido atraídos
con el fin de realizar actividades de
Por: maría camila del exploración y explotación de minera-
DOINGBusiness
villar y javier e. trillos, les en Colombia, convirtiéndola en un
área de derecho ambiental
prietoycarrizosa s.a. país con una fuerte presencia, a nivel
www.prietocarrizosa.com mundial, en el sector minero.
10

11. Informe especial
lo tales como modificaciones del La segunda consiste en aplicar
relieve, entre otros. e implementar, dentro de los pro-
Aunado a lo anterior, la afecta- cesos internos de las empresas
ción al medio socioeconómico – mineras, las guías mineroam-
esto es, las poblaciones aledañas bientales que, para tal efecto,
a las zonas donde se desarrollan ha adoptado el Gobierno como
los proyectos mineros– tam- instrumento de consulta obliga-
bién forman parte del listado de toria y orientación de carácter
impactos que la actividad genera conceptual, metodológico y pro-
a lo largo de su desarrollo. cedimental para el desarrollo de
En este contexto, ¿sería posi- la actividad minera en el país.
ble implementar el desarrollo de La última y más importante, que
una actividad minera que pueda puede contribuir a que la mine-
subsistir y continuar producien- ría en Colombia sea sostenible,
do beneficios económicos, sin no es otra cosa que el compro-
dejar a un lado la mitigación miso verdadero, voluntario y
y prevención de los impactos de autogestión, por parte de las
ambientales, así como la preser- empresas mineras, de ejecu-
vación del medio ambiente? tar sus prácticas bajo un enfo-
Si bien la actividad mine- que de producción más limpia
ra, comprendida desde su fase y ambientalmente responsable.
de prospección hasta la fase Un compromiso que implica, a
de explotación, pasando por corto plazo, inversiones y costos
la fase de exploración y la de tales como la implementación y
construcción y montaje, no pue- el mejoramiento de tecnologías
de concebirse y, mucho menos, y maquinaria utilizadas en cada
desarrollarse exitosamente sin una de las fases de la actividad
generar algún tipo de afectación minera, así como dar respuesta
o alteración al medio ambiente, oportuna y suficiente a los lla-
sí es posible realizarla de una mados y requerimientos de las
manera ambientalmente res- autoridades ambientales, pero
ponsable, de forma tal que se a mediano y largo plazo impli-
BIENTE:
mitiguen la gran mayoría de los cará un ahorro significativo en
impactos que comúnmente gene- multas y sanciones ambientales,
ra. Pero, ¿cómo hacerlo? que podrían llegar a costar hasta
La solución resulta ser mucho 5.000 salarios mínimos mensua-
más realista y loable de lo que les legales vigentes.
aparenta, y se compone de tres El verdadero interés y la inten-
acciones: la primera, dar estric- ción de mitigar –en la medida de lo
to cumplimiento de las normas posible– la generación de impac-
ambientales que, sobre la mate- tos ambientales es, en definiti-
ria, ha dispuesto el Ministerio de va, el factor esencial para poder
Ambiente y Desarrollo Sosteni- hablar conjuntamente de minería
ble, en aras de mitigar y prevenir y medio ambiente sin pensar que
los impactos negativos sobre los son como “el agua y el aceite”.
Sin embargo, así como la minería recursos naturales renovables
genera grandes beneficios econó- y no renovables. Disposiciones
micos, el ejercicio de esta actividad como las establecidas en el decre-
tiene unas fuertes repercusiones to 4741 de 2005 sobre temas
sobre los recursos naturales y la de manejo integral de residuos
preservación del medio ambiente. peligrosos o lo establecido en el
Algunos de estos impactos ambien- decreto 3930 de 2010 en materia
tales pueden resumirse en: conta- de usos del agua y vertimientos,
minación atmosférica producto de son algunos de los ejemplos de
la emisión de partículas de polvo, la diversa regulación ambiental
carbón y/o gases, vertimientos de que deben cumplirse para poder
cargas contaminantes a cuerpos afianzar actividades que involu-
de agua, generación de residuos cren el aprovechamiento de los
sólidos ordinarios o peligrosos, recursos naturales con miras a la
DOINGBusiness
ruido, deforestación, erosión, alte- preservación del medio ambiente
raciones hidrogeológicas, peligros y a la mitigación de los efectos
geotécnicos y afectaciones del sue- negativos sobre este.
11

12. Informe especial
Es un hecho que compañías
de todo el mundo se
interesan cada vez más
por la producción minera
nacional. El desafío está
en cerrar la brecha en
capacitación y seguridad.
La seguridad:
el gran reto minero
DOINGBusiness
12

13. Informe especial
Aspectos como la seguridad y por: manfred tral tuvieron el mismo desarrollo También ofrecimos inspeccio-
la protección de la salud dentro de schmidt, hace 50 años. Aquí también hubo nes y asesorías sobre aspectos de
asociación
una mina son fundamentales y los alemana de terribles accidentes, de los cuales seguridad y de la protección del
países que lideran los temas de fabricantes de resultó la alta seguridad de hoy medio ambiente. En cinco minas
producción, como China o Rusia, maquinarias en día en la minería. ¿Por qué ya hemos realizado un reconoci-
y plantas
lo han aprendido de manera dura. industriales se deberían entonces repetir en miento y hemos entregado un dic-
Durante el desarrollo del sector -vdma Colombia nuestros errores, en tamen aproximado.
en el mundo se pudo observar lugar de aprender de ellos? En una empresa con un pro-
cómo las empresas privadas y los A pesar de que aún no se pietario especialmente abierto,
responsables de llevar las cuen- encuentran resueltas todas las la modernización ya está siendo
tas de la mina pudieron determi- preguntas relacionadas con esta implementada. Se introdujo el
nar rápidamente lo costosas que cooperación, hemos iniciado la anclaje del sistema en trayectos
resultaban de las averías y los implementación: se capacitaron transitados con vehículos móvi-
accidentes, además del sufrimien- en 2011 más de 60 propietarios, les, protección contra el grisú y
to que de todas maneras causan. gerentes, ingenieros de seguridad se modificó totalmente la venti-
Así comienza la era de la moder- y personal administrativo y de lación. Todo esto con un asesor
nización, la cual va de la mano con supervisión minera en cursos de alemán, quien en este momento
mejoras drásticas en las condicio- una semana en el Saarland sobre está integrado en el equipo de
nes laborales, la seguridad y tam- el tema de seguridad minera y sal- dirección de la compañía, con
bién en la productividad. El lema vamento en minas. suministro de equipos alemanes;
“Zero accident mine” (mina con es decir, una clásica situación de
cero accidentes) y “Zero impact gana-gana.
mine” (mina con cero impacto) se Este ejemplo debe hacer escue-
convirtieron de repente en una la. Así también se encontrarán
meta alcanzable. Los propietarios nuevas aplicaciones para nuestro
y responsables de estas minas, así knowhow en el campo de la mine-
como también la entidad de con- ría del carbón, después del cierre
trol de minas, Ingeominas, y el de la última mina de la región
Gobierno de Colombia, acogieron alemana del Ruhr, y conservarlo
estos lemas y tomaron medidas hasta el día en que en casa se rea-
para evitar la cantidad intolera- bran minas de minerales y, quizás
ble de muertes por explosiones y también, se exploten nuevamente
otros accidentes propios de esta minas de carbón.
rama de la minería. ¿Cuáles son los próximos
Con base en nuestra experien- pasos a seguir? Debemos inten-
cia de más de 200 años en la explo- sificar las asesorías y, por ende,
tación de carbón, hemos ofrecido capacitar más intensamente
ayuda con respecto a todas estas al personal de las minas. Así
preguntas, ya que nuestras regio- crecerá el sector, reduciendo
nes carboníferas en Europa cen- la posibilidad de accidentes y
aumentando la productividad.
La modernización ajustada bajo
condiciones geológicas especiales
recibe, hoy en día, el nombre de
La industria alemana de contra el grisú, el cual, según dentro de la minería. transferencia de tecnología, con
maquinaria para la minería puntos de vista propios, casi no • Las instalaciones más lo que estaríamos continuando
piensa que aquí existe un se presenta en las respectivas pequeñas, tecnificables, el trabajo del ingeniero de minas
pequeño y fino mercado para minas de carbón). deben ser cerradas y se deben Humboldt, quien nos mostró la
técnicas modernas para la • Independientemente tomar medidas para que las forma en que se pueden transmi-
explotación de carbón bajo de todos los planes de minas solamente puedan ser tir conocimientos exitosamente.
tierra, que se deben guiar por modernización, es necesario abiertas bajo la supervisión de Él estableció la reputación del
los siguientes principios: establecer de inmediato las instituciones competentes. “arte minero” alemán, la cual hoy
• Diseñar conjuntamente con la seguridad básica (p. ej. La ley de minería debe ser todavía constituye un valor agre-
el cliente soluciones ajustadas protección contra el grisú ajustada o redactada de nuevo. gado muy grande para nosotros y
a sus necesidades. por medio de bloqueos • Las minas pequeñas y no para nuestra tecnología. Solamen-
• La modernización requiere de explosión, socorristas, rentables deben unirse para te tenemos una tarea: debemos
de una capacitación previa del maquinaria y equipos la adquisición de equipos más ratificarla, tal como ya lo hicie-
personal, ya que un operario conforme a la norma ATEX). grandes, no financiables por ron una vez nuestros antecesores
no capacitado incrementa La totalidad del personal debe una empresa pequeña (p.ej. hace medio siglo en Colombia.
DOINGBusiness
los peligros en lugar de ser capacitado acerca de los lavadoras de carbón), para que Pero esa es otra historia.
disminuirlos (esto aplica peligros de la minería y del sean operados conjuntamente
especialmente a la protección comportamiento adecuado por varias empresas.
13

14. Informe especial
Infraestructura y
Minería
¿La locomotora puede rodar?
seguridad laboral, la falta de inte-
gración de procesos tecnológicos
avanzados, la amenaza constante
al medio ambiente por la explota-
ción sin control y la que nos atañe
en especial, la falta de infraestruc-
tura en nuestro país.
Para nadie es un secreto el reza-
go tan grande que en materia de
infraestructura tiene Colombia,
lo cual le ha significado tanto al
anterior gobierno como al presen-
te, fuertes criticas no solo por la
pasividad en la implementación de
acciones a largo plazo que solucio-
nen o que por lo menos mitiguen
este atraso, sino también la permi-
sividad ante los numerosos casos
de corrupción que han contribuido
notablemente a esta situación.
Lo anterior ha significado que
todos los sectores económicos se
vean afectados y en especial en un
país donde gran parte de su pro-
ducción industrial, se encuentra
concentrada en zonas del interior
Desde el inicio del Gobierno del territorio nacional.
Irónicamente, el sector minero, Santos, cuando se anunciaron las Si miramos el mapa de produc-
una de las “locomotoras” de locomotoras que reactivarían la ción minera de Colombia, vemos
economía colombiana, se obser- que esta actividad se desarrolla en
este gobierno, no cuenta con vó en el sector minero una de las mayor proporción en las zonas del
un sistema de ferrocarriles y principales cartas, que si se logra- Altiplano Cundiboyacense, los San-
ba regular e incentivar, generaría tanderes y Antioquia, donde las
hasta ahora se están dando una muy importante fuente de empresas que exportan el produc-
los primeros pasos en la ingresos para el estado. to se ven obligadas a usar como
Pero este ha sido un sector que casi único medio de transporte, la
adecuación del Río Magdalena a lo largo del tiempo se ha visto vía terrestre a través de camiones
para permitir la navegación de afectado por una serie de proble- de carga, porque irónicamente el
máticas que sin entrar en detalles sector minero, una de las “locomo-
buques de gran calado. podemos numerar como: la falta de toras” de este gobierno, no cuenta
DOINGBusiness
seguridad social para las personas con un sistema de ferrocarriles
Por: Redacción que trabajan en minas ilegales, las y hasta ahora se están dando los
Doing Business pobres condiciones en materia de primeros pasos en la adecuación
14

15. Informe especial
del Río Magdalena para permitir Bomba visitará nuestro país, (La sostenible, la falta de infraestruc-
la navegación de buques de gran primera visita se dio en el mes de tura. Por eso, su expansión y desa-
calado, con lo que se permitirá el noviembre de 2011 y la segunda rrollo, se convirtió en un objetivo
transporte de mercancías desde el será en marzo de 2012), acompa- principal para el país.
interior del país hacia los principa- ñado por delegaciones de empre- Esto no debe limitarse únicamen-
les puertos del norte. sarios que trabajan en el sector de te a las carreteras. Lo más impor-
Estos dos sistemas no solo ofre- la construcción y por este motivo, tante es tener en cuenta el tráfico en
cen la posibilidad de agilizar el Doing Business lo entrevistó para general y la conexión de diferentes
envío de producción para su poste- conocer su interés en nuestro país. formas con los demás sistemas, ade-
rior exportación, ya que los indus- más de asegurar también de una
triales no tendrían que depender El Viceministro manera inteligente la conexión con
de una precaria red vial, sino que Bomba responde los puertos marítimos que tienen
aumentarían el volumen de carga En marzo de este año tendre- una importancia tan grande para
transportada, disminuyendo cos- mos su segunda visita a Colombia, el comercio exterior. Todas las for-
tos para los productores como al y la primera fue hace menos de un mas pueden y deben contribuir, de
consumidor final. año ¿Qué ha despertado el interés acuerdo a sus ventajas, con un desa-
de Alemania en nuestro país en rrollo y organización eficientes del
Cooperación cuanto a construcción e infraes- crecimiento del tráfico.
Alemania – Colombia tructura se refiere? ¿Existe ya una agenda de tra-
Alemania, es un país con una de Durante varios años, en Colom- bajo conjunta con el gobierno o
las mejores redes viales del mun- bia se ha desarrollado una diná- la empresa privada colombiana?
do, que se destaca no solo por su mica económica muy importante Si es así, ¿cuáles son los focos de
calidad, sino por su eficiencia. y el país esta tomando decisiones atención de esta?
Desde 2011, el Gobierno de cruciales para que este proceso se Esta segunda visita con delega-
ese país, a través de su Ministe- asegure a largo plazo y de manera ciones empresariales sirve, para el
rio Federal de Transporte, Cons- sostenible para el futuro. aumento de las relaciones comer-
trucción y Desarrollo Urbano, ha En las áreas de transporte, ciales bilaterales, pero el objetivo
mostrado su interés de participar construcción y desarrollo urbano específico es explorar áreas de
en actividades encaminadas en hay grandes proyectos en prepa- cooperación específicas y reanu-
la cooperación que involucren un ración que ya se están aplicando. dar las conversaciones que se ini-
aumento de las relaciones comer- Queremos trabajar en conjunto ciaron hace seis meses con algunos
ciales entre los dos países y cuyo con Colombia en estas áreas como entes estatales colombianos.
resultado final, será el mejora- socios confiables. ¿Qué papel juegan las delega-
miento de la infraestructura de En su experiencia, y teniendo en ciones de empresarios con las que
Colombia, gracias al conocimiento cuenta la topografía Colombiana usted viaja a Colombia?
técnico y tecnologico que en esta ¿Cuáles son los mayores retos para Mi objetivo no es solo mantener
área tienen los alemanes. una buena infraestructura vial? relaciones de confianza a nivel de
Es por esto, que en menos de Colombia reconoció como factor gobierno, sino también fomentar las
6 meses El Viceministro Rainer crítico de un desarrollo económico relaciones comerciales entre empre-
sas colombianas y alemanas que
contribuyen activamente al benefi-
cio de nuestras dos economías.
Por lo anterior, las delegaciones
empresariales juegan un papel
muy importante en mi agenda y
por esto, una condición primor-
dial es que las empresas que quie-
ran participar en mi misión estén
seriamente interesadas en un com-
promiso comercial en Colombia y
que aprovechen el viaje para man-
tener conversaciones con socios
potenciales.
¿Alguna anotación personal
que desee hacer?
Me alegro por las próximas
conversaciones con mis colegas
DOINGBusiness
colombianos y de conocer mejor
ese hermoso país.
15

16. ALEMANIA PAÍS DE las IDEAS
Las hormigas
también aportan
a la producción
de energía limpia
Por José Ospina-Valencia
Doing Business
Berlín
En Alemania científicos han Emisiones de
logrado generar energía obte- vapor de agua
nida a base de ácido fórmico a Según la revista Angewand-
temperatura ambiente. Esta tec- te Chemie (Química aplica-
nología que obtiene hidrógeno da), el hidrógeno generado por
puede jugar un papel importante dichos científicos a temperatu-
en la generación de energía lim- ra ambiente puede ser emplea-
pia. Los expertos desarrollaron do, directamente, en celdas de
un proceso que permite obtener combustible. Una celda de com-
hidrógeno de ácido fórmico y eso bustible puesta en marcha con
a temperaturas del entorno. hidrógeno es la fuente de energía
Las hormigas no son sólo más limpia que existe, porque
maestras en la construcción y sólo emite una especie de gas:
gerencia de complejas poblacio- vapor de agua.
nes de millones de habitantes. ¿Pero cómo almacenar hidró-
Estos insectos son mucho más geno en cantidades industriales?
útiles a la humanidad de lo que Para lograrlo hay una dificultad
algunos creen. El suministro de aún no salvada: hasta ahora ha
una energía ambiental para las sido imposible transportar y
sociedades modernas es uno de almacenar el hidrógeno de una
los retos de la actualidad. forma práctica. Ello se debe a
Los ingenieros alemanes Björn que el hidrógeno es un gas que
Loges, Albert Boddien, Henrik no puede ser manejado como la
Junge y Matthias Beller, del Ins- gasolina. Los actuales sistemas
tituto Leibniz para Catalización, de almacenamiento de hidróge-
con sede en Rostock, lograron, no son demasiado grandes y
por primera vez en el mundo, pesados. Por eso es que resul-
producir hidrógeno en base a áci- ta más efectivo realizar un
do fórmico, sin que se necesiten acoplamiento con un gene-
altas temperaturas para el pro- rador que provea la celda
DOINGBusiness
ceso de transformación, como en de combustible, directa y
los otros sistemas que también exactamente con hidrógeno,
generan hidrógeno. cuando ésta lo necesite.
16

17. ALEMANIA PAÍS DE las IDEAS
El ácido metanoico, más cono- menudo, superan los 200° C, que hacerlo con guantes, ya que
cido como ácido fórmico, es un consumiendo así buena parte este en contacto con la piel pro-
ácido orgánico de un solo átomo de la misma energía generada. duce rápidamente ampollas dolo-
de carbono, y por lo tanto el más Ante tal obstáculo, los investiga- rosas que se revientan y sangran.
simple de los ácidos orgánicos. dores de Rostock desarrollaron Debido a que el ácido fórmico
Su fórmula es H-COOH (CH2O2), una solución practicable: la pro- dicho - que también es produci-
el grupo carboxilo es el que le ducción de hidrógeno en base a do por cierta clase de hormigas,
confiere las propiedades ácidas a ácido fórmico (HCO2H). Con la
cucarrones y la planta urtica
la molécula. Su base conjugada se presencia de un amino, como el
dioica - es el resultado de la cata-
ve estabilizada por dos estructu- dimetilhexilamino, y con la ayu-
lización de dióxido de carbono y
ras de resonancia, favoreciendo da de un catalizador adecuado,
su acidez. Entre otras propie- como el complejo de rutenio- biomasa, el proceso circular de
dades, el ácido metanoico es un fosfín [RuCl2(PPh3)2] - que se procesamiento de hidrógeno a
ácido líquido, incoloro, de olor obtiene libremente en el mercado ácido fórmico y ácido fórmico a
irritante, con punto de ebullición - el ácido fórmico es tratado bajo hidrógeno es, en principio, libre
de 100,7 ° y de congelación de
C temperatura ambiente, proceso de dióxido de carbono (CO2).
8,4 ° y es completamente solu-
C durante el cual sucede la “tras-
ble en agua pues su cadena car- formación” a hidrógeno y dióxido Para portátiles…
bonada es muy corta y fácilmente de carbono. Así que la pregunta es si en un
ionizable. Aparte del metano y futuro se podrá utilizar ácido fór-
el metanol, las otras fuentes de Ciclo de producción mico a cambio de gasolina. Los
energía que más se perfilan para libre de gases tóxicos mismos científicos no lo descar-
dicha tecnología son los materia- Un sencillo filtro de carbón tan, pero advierten que, por aho-
les renovables como la biomasa y activo es suficiente para acondi- ra, será sólo posible implementar
sus derivados de la fermentación, cionar o “limpiar” el hidrógeno y la nueva tecnología en campos en
como el bioetanol. poderlo utilizar en celdas de com-
los que no se necesiten grandes
bustible. Con la ayuda del ácido
cantidades de hidrógeno, “como
Altas temperaturas fórmico como “almacenador de
en celdas combustibles en apa-
y desgaste energético: agua” se pueden aprovechar las
las grandes desventajas ventajas de la tecnología de “cel- ratos portátiles”, dice Matthias
de la biomasa das combustible hidrógeno/oxí- Beller. De todas formas, el traba-
Pero una de las más mayores geno” que pueden ser unidas con jo de los científicos de Rostock
desventajas de la producción combustibles líquidos. abre nuevas perspectivas a la
de energía basada en el proce- El ácido fórmico no es veneno- muy urgida necesidad global de
samiento de biomasa son las so y es fácilmente almacenable. encontrar nuevas y limpias fuen-
altísimas temperaturas que, a Aún así, cuando se manipula, hay tes de producción energética.
DOINGBusiness
17

18. oportunidades & negocios
Minería
a todo vapor
También, se destaca el com-
La minería colombiana portamiento que ha tenido el car-
pasa por uno de sus bón. De acuerdo con la Unidad
de Planeación Minero Energética
mejores momentos. (UPME), Colombia es el país en
Las exportaciones de la Latinoamérica con las mayores
reservas de carbón bituminoso.
mayoría de las industrias La producción para 2011 fue de
extractivas van al alza 85,8 millones de toneladas (Ton),
lo que representó un incremento
y la inversión extranjera del 15,4%, con respecto a 2010.
continúa llegando, Cesar es líder en la extracción
de este mineral, con el 50,9%,
interesada en explorar seguido por La Guajira, con el
nuevos negocios. 38,8%, Boyacá (3,2%), Cundina-
marca (3,5%) y Norte de San-
Por: Legiscomex.com tander (2,2%). Es importante
resaltar que, sin petróleo, el car-
Los resultados del primer mes bón es el bien más representa-
del año confirmaron aun más la tivo del Producto Interno Bruto
tendencia: las exportaciones de (PIB) minero.
Colombia se incrementaron en Países Bajos fue el principal
un 24%, debido a las mayores destino del carbón colombia-
ventas de combustibles y pro- no entre enero y noviembre de
ductos de las industrias extrac- 2011, con 17,2 millones Ton. Le
tivas, que crecieron el 36%, y siguieron EE UU, con 7,6 millo-
representaron el 69,5% del total nes Ton; Islas Malvinas, con 7,5
exportado en enero de 2012. millones Ton, e Israel, con 5,5
Ya en 2011, el Producto millones Ton, entre otros, según
Interno Bruto (PIB) de la mine- el Sistema de Información Mine-
ría colombiana había sumado ro de Colombia (Simco).
USD45.000 millones, de los cua-
les USD37.000 millones fueron Metálicos en crecimiento
ventas internacionales, lideradas La mayoría de los minerales
por el subsector del petróleo, metálicos también presentaron
debido a que en los últimos años buenos resultados. Por ejemplo,
DOINGBusiness
se ha presentado un crecimiento en 2011, la producción de meta-
sin precedentes en la actividad les preciosos aumentó conside-
exploratoria. rablemente, liderado por la plata,
18

19. oportunidades & negocios
con 57,1%, seguido por platino, seguido por minas y canteras,
con 23,4%, y oro, con un 4,2%. con el 19,8%, según la UPME.
Las exportaciones de este último Holanda fue el principal ori-
(incluido el oro platinado y las gen de la IED con el 7,19%. Le
demás formas en bruto) aumen- siguieron Panamá (6,14%), Espa-
taron en un 23,74%, al pasar de ña (5,59%), EE UU (3,02%), Chile
USD2.094,6 millones FOB, en (2,73%), Inglaterra (2,54%), Ber-
2010, a USD2.591,7 millones mudas (1,91%) y Canadá (1,57%),
FOB, en 2011. entre otros.
La producción de mineral de Y todo parece indicar que la
hierro creció en un 126,4%, con “locomotora minera” del actual
relación a 2010, y llegó a 174.459 Gobierno seguirá a todo vapor,
toneladas. De acuerdo con la UPME, ya que en los últimos días se
este incremento al igual que el de dieron a conocer nuevos movi-
la producción mundial, está rela- mientos en el sector, como el de su subsidiaria Colombia Clean
cionado con la recuperación de la la empresa canadiense Colom- Power SAS, obtuvo la concesión
demanda internacional de acero, bian Mines Corporation (CMC), de un terreno de 17 hectáreas
que empezó al final de 2010 y se que firmó un convenio con Teck en Boyacá para la explotación de
mantuvo durante todo 2011. Resources Limited para invertir carbón metalúrgico.
Por su parte, el níquel (incluido USD15,5 millones en la explora- En tanto que la compañía
el ferroniquel) decreció un 23,7%, ción de minerales metálicos. estadounidense MMEX Mining
aunque las exportaciones de Inicialmente Teck encauzará Corporation compró el 50% de la
ferroníquel aumentaron en peso, USD1 millón al proyecto, recur- mina Hunza, tanbién localizada
al pasar de 143.953 toneladas, sos que obtendrá a través de una en Boyacá y en la que se explota
en 2010, a 106.835 toneladas, emisión privada de acciones, y carbón metalúrgico.
en 2011. No obstante, en valor otra que hará posteriormente Estos son apenas unos ejem-
decrecieron un 14,5% y totaliza- por USD510.000. plos del dinamismo que está
ron USD826,6 millones FOB. De igual forma, la empresa presentando el sector minero en
estadounidense Convergence Colombia. El gobierno apuesta a
Inversiones Ethanol adquirió la mina de oro y que en 2020 este pueda generar
Durante los primeros nue- platino Placer Chocó, un terreno USD19.000 millones, impulsado
ve meses de 2011, la inversión de 200 hectáreas, con un contrato no solo por las ventas externas de
extranjera directa (IED) en de opción de compra para acceder petróleo, sino por el crecimiento
Colombia sumó USD5.733 millo- a 800 hectáreas adicionales. de otros segmentos como carbón,
nes, de los cuales el petróleo ocu- Así mismo, Colombia Ener- oro y materiales de extracción
pó el primer lugar con el 40%, gy Resources Inc., a través de para la construcción.

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Agendas
comerciales en Alemania
Las relaciones comerciales empresarios interesados en entrar
entre Colombia y Alemania se han al mercado europeo.
fortalecido en los últimos años Para los empresarios loca-
debido al buen desarrollo eco- les que buscan clientes o socios
nómico colombiano en todos los comerciales, creamos una agenda
sectores. Esto lleva a que cada vez en las diferentes regiones alemana
más empresas colombianas tomen (dependiendo del sector o tipo de
la decisión de entrar al mercado
empresas) con potenciales contac-
alemán y ofrecer sus productos.
tos. Ofrecemos, por lo general, un
Una de las preguntas más fre-
paquete integral que incluye no
cuentes que nos hacen las empre-
sas a la hora de expandir su sólo las citas, sino también los vue-
negocio y querer entrar en contac- los internacionales, alojamiento,
to con Alemania es “¿Cómo puedo seguro médico, transporte interno,
encontrar clientes o socios comer- acompañamiento y traducción.
ciales en Alemania?”. Esta agenda se organiza junto
La respuesta, aunque suene al empresario tratando de selec-
fácil, es compleja. En definitiva y cionar los contactos con mayor
por nuestra experiencia, la forma potencial. Durante una primera
más fácil de entrar en contacto etapa se enviará la información
es la de viajar y tener citas con sobre la empresa colombiana a los
empresarios alemanes. Un con- contactos seleccionados y se hará
tacto directo es siempre la mejor un seguimiento exhaustivo.
forma de promocionar un produc-
En la segunda etapa se organi-
to o de buscar socios estratégi-
za una agenda definitiva, la cual
cos. Nadie mejor que los mismos
puede incluir, adicionalmente,
empresarios conoce sus empresas
y puede presentar su portafolio. visitas a ferias o instituciones, y se
realiza todo el proceso logístico.
Nuestro servicio Por lo general siempre se logran
DEinternational, como marca buenos contactos con este servi-
cio y, como ya lo mencionamos
DOINGBusiness
de los servicios de la red de cáma-
ras alemanas en el mundo, ofrece anteriormente, es la mejor forma
varios servicios comerciales para de entrar al mercado alemán.
¿Tiene preguntas o inquietudes? escríbanos:
info@DEinternational.com.co
20

21. A través nuestro, usted puede adquirir las boletas en pre-venta para las ferias
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Abril del 17 al 20 de 2012
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establecimientos de formación y en las líneas productivas de nues- sos temas en el grupo de trabajo.
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alrededor del mundo. materiales en el proceso produc- que incrementan la productividad,
Estos profesionales ya jubila- tivo, optimizar el lay-out y verifi- otras que reducen los tiempos en
dos provienen de más de 50 áreas car la estructura y distribución de los flujos de proceso y algunas que
diferentes: desde “A” de “agrono- nuestros almacenes de materiales. optimizan la distribución de área
mía” hasta “Z” de “zincografía”. de trabajo en la planta.
Los expertos comparten sus cono-
cimientos de modo voluntario, ya ¿Cuales fueron las mejoras
Mayor información: que son económicamente inde-
¿ Que tipo de asistencia
en la planta?
pendientes y se caracterizan por El primer impacto real sobre
Claudia Ceballos ofrece el SES ?:
ses@ahk-colombia.com poseer una motivación muy alta y nuestra operación fue una nueva
(4) 6041037 una sólida experiencia laboral. distribución en gran parte de la
La asistencia que prestan es de • Asistencia especializada para planta, distribución que ha libe-
orientación práctica, contribuyen- solucionar problemas técnicos, rando un 6% del área total pro-
do de esta manera al desarrollo comerciales y administrativos ductiva y que a futuro permitirá
económico de los países donde • Calificación de su personal ampliar las líneas de producción
realizan la misión. • Intercambio de experiencias en de manera cómoda. La segun-
Pelikan Colombia es una de las para sus directivos da, con un gran impacto y donde
empresas que han utilizado este • Apoyo en la reorganización de se concentro gran parte de los
servicio. José Medina, gerente de su estructura administrativa esfuerzos del equipo conformado
planta nos da sus impresiones al • Asistencia en la mejora de la (el doctor Meijboom e ingenieros
respecto. calidad o en la implementación de PCSAS), es en nuestro alma-
de normas estandarizadas cén de materiales: el optimizar
¿Cuáles eran sus • Nuevos impulsos en su distribución y flujos permitió
expectativas frente al la elaboración de aumentar un 30% la capacidad
servicio del SES? conceptos mercadotécnicos o de almacenamiento en la misma
DOINGBusiness
En esencia, dos objetivos planes estratégicos de negocios área, con un trabajo e inversio-
macro. El primero, aprendizaje • Asistencia en otros campos nes bajas comparadas con el
para el equipo técnico de nuestra beneficio obtenido.
22

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