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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MEPRESA DE VENTA DE
ACCESORIOS Y LUJOS A MOTOCILISTAS DEL MUNICIPIO DE VILLETA, PROVINCIA DE
                               GUALIVA



                       TRABAJO COLABORATIVO No. 3
                        Código de grupo: 102058_242




                              Presentado por:

            SERGIO IVAN BUSTOS VELÁSQUEZ COD: 80258140
             ROBINSON MALAGÓN CASTRO COD: 80500190
               CARLOS MAURICIO CASAS COD: 80412648
                 WILLIAM OLAYA AVILA COD: 80282915
                ASDRUBAL FLOREZ MOSCOSO: 80439031



                                   Tutor
                           SILVIA ARREDONDO



              UNAD (Universidad Nacional Abierta y a Distancia)
                     CEAD: JOSÉ ACEVEDO Y GÓMEZ
                        INGENIERÍA DE SISTEMAS
                                  2012
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En tiempos como el presente en los cuales el trabajo es escaso, los pagos no son los mejores y no se cuenta
con una seguridad laboral, la mejor oportunidad de crecer económicamente para mejorar la calidad de vida
personal, familiar y de terceras personas a las cuales se le puede brindar una opción de empleo es crear
empresa con ideas innovadoras, con gran potencial de expansión las cuales marcan la diferencia a la hora
surgir en un mundo cada vez más competitivo.

Los altos índices de pobreza en el Municipio de Villeta, han generado una serie de problemáticas como lo son
la violencia intrafamiliar, alcoholismo, maltrato infantil, altos niveles de agresividad, evidenciando una falta de
autonomía e independencia, baja autoestima, poco espíritu de liderazgo, inestabilidad laboral entre otras.

Una de las alternativas de solución a estas graves dificultades es el buscar crear empresas con ideas
innovadoras para de esta forma contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de los Villetanos.

En un mercado cada vez más competitivo en todas las aéreas de negocio la conformación y el surgimiento de
empresas está enmarcado en gran parte por la innovación, la diferenciación, en conocer la fuerza del entorno,
en la tecnología ya que no se puede pensar en innovar sin pensar en la tecnología como herramienta esencial y
todo esto conjugado contribuye en gran escala al desarrollo no solo regional sino nacional.

                                  FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.
¿Será factible la creación de una empresa dedicada a la venta y comercialización de productos, accesorios,
para motocicletas en el Municipio de Villeta, provincia de Gualiva?
3. JUSTIFICACIÓN
País: Colombia                     Departamento: Cundinamarca

Provincia: Gualiva                 Municipio: Villeta                   Habitantes: 32.000 Aprox.

Después del estudio preliminar y basados en el Plan de Desarrollo Municipal, en cual su Objetivo
general se identifica con generar equidad social y territorial, distribuyendo los recursos, teniendo en
cuenta las necesidades (Empleo, productos, salud, vivienda, educación por otra parte el aumento
poblacional del Municipio de Villeta, su alto desarrollo en infraestructura, el mejoramiento de la malla
vial, y de la apertura de nuevas carreteras hacia la parte rural; la cercanía a la ciudad de Bogotá
(1Hora), el aumento del crecimiento y desarrollo económico de la región, las alta inversión en industria,
comercio e innovación comercial en algunos productos que se identifican en la pirámide de Maslow
como “Reconocimiento”, la alta demanda de Motocicletas como principal medio de transporte del
Municipio, ya sea por su economía en lo que respecta a Km/Galón, desplazamiento, Ahorro de tiempo,
etc., se hace indispensable realizar este primer acercamiento a la creación de una empresa dedicada a
la venta de accesorios y lujos para motocicletas; y a la realización de un estudio de factibilidad.

El turismo en Villeta cuenta con grandes atractivos turísticos, lo que la convierte en un sitio de visita
frecuente en su mayoría por los habitantes de la capital y municipios aledaños gracias a su cercanía y a
un clima agradable, esta gran cantidad de visitantes es el motor del tercer sector de la economía del
municipio el comercio, sector donde entra Torque Motos, por estas y otras razones como ser la capital
de la provincia del Gualiva es que un 60% de la población del municipio depende directamente de
actividades ligadas al comercio formal e informal.
4. OBJETIVO GENERAL



Identificar la factibilidad de la creación de una empresa
dedicada a la venta de accesorios y lujo para que los
clientes potenciales, personalicen sus motocicletas; en
el Municipio de Villeta, Provincia de Gualiva
5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Realizar la identificación del entorno en donde se va a desempeñar el negocio,
identificando los aspectos negativos y positivos, las necesidades de los usuarios, el lugar
donde se va a instalar, etc. Todos estos en la busqueda de una primera mirada a la
satisfacción de los clientes potenciales en el Municipio, y su Provincia.

• Identificar mercados potenciales en el sector para definir estrategias que regularan el
desarrollo del proyecto.

• Investigar las necesidades de los clientes potenciales y las oportunidades del sector, con
el fin de decidir las estrategias que van a enmarcar las políticas de servicio de la empresa.

• Investigar los requerimientos técnicos y legales de los procedimientos para la buena
ejecución de la empresa

• Identificar las herramientas a utilizar, para la ejecución de estrategias y busqueda de
datos, los cuales nos arrojen resultados que nos ayude a la resolución de problemas en
cuanto a la logística en la creación de la empresa.
6. MARCOS DE REFERENCIA

MARCO CONTEXTUAL

La definición de Personalizar “Adaptado o preparado a las necesidades o deseos de cada
persona a la que se destina:”, nos deja identificar lo importante que es para cualquier
persona, identificarse con algo, dándole rasgos y características muy personales; por tal
razón consideramos que los motociclistas buscan diferenciarse de otros, buscando una
identidad propia.

Hay varias razones del porque la personas está construyendo y adquiriendo motocicletas
personalizadas en estos días. Revisando la tendencia actual en la industria de las motos,
cada uno puede tener la suya, hay libertad de expresión y se debe sostener el propio punto
de vista, el personal.

La afición por las motocicletas personalizadas es un fenómeno relativamente nuevo. La
gente, a través de los años siempre ha personalizado su vehículo de transporte pero eran
fabricantes con entrenamiento, pintores o se acudía a gente que tenía esas habilidades.

Por tal razón, los bajos precios en el mercado de las motos, hace que cualquier persona
pueda adquirirla, y que hayan relativamente muchas, las cuales necesitan de almacenes
especializados en su mantenimiento y personalización.
7. MARCOS DE REFERENCIA

                                                                REFERENTES CONCEPTUALES
• Motocicleta: comúnmente conocida en castellano con la abreviatura moto, es un vehículo
de dos ruedas, impulsado por un motor que acciona la rueda trasera, salvo raras
excepciones.

• Personalización: Adaptado o preparado a las necesidades o deseos de cada persona a la
que se destina.

• Accesorios: Son aquellos elementos o componentes que forman parte del equipamiento
de una máquina, del vestuario de un individuo o de un determinado trabajo a realizar, o
todos aquellos que en algún momento especial de nuestras vidas, se necesitan para poder
realizar la actividad especial.

• Lujo: Es algo a lo que la mayoría de las personas no pueden acceder ya sea porque es
demasiado caro, porque es algo que se da pocas veces en la vida, o porque son
oportunidades especiales y escasas que unos pocos pueden aprovechar.

•Factibilidad: se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los
objetivos o metas señalados. Generalmente la factibilidad se determina sobre un proyecto.
8. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS
8.1 (TIPO DE INVESTIGACIÓN)
 El tipo de investigación que se va a utilizar es el “DESCRIPTIVO”, ya que su principal
objetivo es el llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a
través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas; además que
su meta no se limita a la recolección de datos, sino a la predicción e identificación de las
relaciones que existen entre dos o más variables; Se busca analizar datos de tipo cualitativo
y cuantitativo, para dar mayor exactitud a los datos recolectados en la investigación.

8.2 FUENTES DE INFORMACIÓN
Dentro del la investigación descriptiva se van a utilizar Fuentes Primarias como la encuesta
y la observación en la cual se efectúan minuciosas descripciones de los fenómenos a
estudiar.
Lo que se busca con la elección del tipo de investigación descriptiva es:
 Definir en términos claros y específicos qué características se desean describir.
 Expresar cómo van a ser realizadas las observaciones; cómo las personas, van a ser
seleccionados de modo quesean muestra adecuada de la población; qué técnicas para
observación van a ser utilizadas (cuestionarios, entrevistas u otras).
 Recoger los datos.
 Informar apropiadamente los resultados.
9. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS (VARIABLES E INSTRUMENTOS,
                         ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN)

                                                             TOTAL
                                                   VALOR                %        %
Nº         PREGUNTA                    OPCIÓN               ENCUEST
                                                   OPCIÓN             OPCIÓN   TOTAL
                                                             ADOS


                                                                        39%
                               a. Auteco             7


                                                                       11%
                               b. Suzuki             2
       ¿Qué Marca de Moto                                              17%
1                              c. Yamaha             3        18               100%
             tiene?
                                                                                       Análisis: Las respuestas evidencian, que en el       Análisis: Esta pregunta nos muestra que la           Análisis: Los posibles clientes de estos
                                                                       22%
                               d. Honda              4                                 Municipio, no hay una Marca o un Modelo de           creación de un establecimiento comercial             productos y servicios tiene muy claro,
                               e. Akt                1                 6%              Motocicleta determinado, o preferido por los         dedicado a la venta de accesorios y lujos para       personalizar es darle un toque muy propio a
                                                                                       consumidores; la ventaja es que no importa           motos, es bien aceptado, y que la adquisición        sus motos, y que por tal razón necesitan
                               f. Otra               1                 6%
                                                                                       cuál sea la marca o el modelo de moto, estas         de clientes potenciales se hace más factible en      elementos que colmen sus expectativas.
       ¿Estaría dispuesto a                                            94%             se pueden personalizar de igual forma.               el entorno a desenvolverse.
2                              a. SI                 17       18               100%
         personalizarla?
                               b. NO                 1                 6%

                                                                       18%
                               a. Distinción         3
         ¿Qué lo motiva a
3                                                             17       59%     100%
          personalizarla?
                               b. Estilo propio      10
                               c. Innovación         1                 6%

                                                                       12%
                               a. Quillas            2
                                                                       12%
                               b. Aerografías        2
     ¿Qué tipo de accesorio
4                                                             17       18%     100%
      o lujo le instalaría?
                               c. Calcomanías        3
                               d. Luces              0                 0%

                                                                       59%               Análisis: Esta pregunta no ayuda a identificar     Análisis: El rango que se muestra entre $            Análisis: El negocio Torque Motos se ha
                               e. Dos o más          10
                                                                                         que las Quillas, van a ser el elemento             50.000 y $ 100.000, es de gran ayuda a la            identificado en la región por el excelente
                               a. $ 20.000           0                 0%
          ¿Cuánto estaría                                                                predilecto de nuestros clientes potenciales, y     hora     de    poder    establecer     nuestros      servicio y por la calidad de los productos que
     dispuesto a invertir en al                                        47%               que debemos unir esfuerzos en implementar          presupuestos de ventas, tomando en cuenta,           se venden, y los clientes son consientes de
5                               b. $ 50.000          8        17               100%
             año en la                                                                   estrategias de ventas enfocadas hacia ellas        que los clientes potenciales invierten mucho         eso; aquí lo que se busca es expandirnos a
         personalización?                                                                (quillas).                                         más dinero en sus maquinas, pero que les             otros mercados.
                                c. $ 100.000                           53%
                                                     9                                                                                      gustan productos y servicio de calidad.
                                                                       88%
                               a. Torque Motos       15
       ¿Dónde compra los       b. Carmotos           1                 6%
6                                                             17               100%
       lujos para su moto?
                               c. 90 grados          1                 6%

                               d. Suzuki motos       0                 0%

                                                                       94%
       ¿Qué tal le parece el   a. Bueno              16
7                                                             17       6%      100%
           servicio?           b. Regular            1
                               c. malo               0                 0%
                               a. Mayor stock de                       53%
                               productos             9
                           b. Mejor atención                           12%
      ¿Cómo cree usted que
                           al cliente                2
8      se puede mejorar el                                    17               100%
            servicio?      c. Calidad de los                           12%                       Análisis: Como lo decía anteriormente, un              Análisis: Torque Motos, dentro de sus
                           productos                 2
                                                                                                 elemento diferenciador de Torque Motos frente          principales objetivos tiene el adquirir y
                               d. Servicio post                        24%                       a la competencia es el excelente servicio              aumentar sus stocks de inventarios, con
                               venta                 4
                                                                                                 ofrecido, lo cual garantiza la fidelidad del           nuevos productos que cuente con innovación
                                                                                                 cliente a la hora de pensar en ir a otro               para estar a la par con los establecimientos de
                                                                                                 establecimiento.                                       las grandes ciudades del País.
10. ALCANCES DEL PROYECTO (PROYECCIONES Y LIMITACIONES)

                                  PROYECCIONES

Este proyecto identificará los procesos y procedimientos de la creación de una empresa,
dedicada a la comercialización de productos “Accesorios y lujos para motos” en la ciudad
de Villeta (Cundinamarca) y la aceptación del mismo en el mercado.

La investigación de mercados es necesaria, porque es la única forma de permanecer en
contacto con el mercado en el ambiente comercial actual. Se trata de conocer el mercado
para no perder oportunidades que se puedan presentar o para detectar amenazas, así
mismo para identificar el posible posicionamiento de este producto o el probable grado de
aceptación que tendrá.

                                   LIMITACIONES
Se identifica la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos, y próximamente con
China y Corea del Sur, puesto que muchos de los productos que se van a comercializar,
provienen de USA, y los precios de compra en algún momento podrían disminuir por la
entrada de cero aranceles, así que la competencia va a ser muy fuerte.
11. CONCEPTO DEL PRODUCTO

Entendamos primero el concepto de personalización como principio fundamental de
TORQUE MOTOS, esta es la adaptación de un producto, servicio o contenido a una
persona o usuario en función de sus características, y preferencias personales, su
principal función es que el cliente se sienta exclusivo, especial, único y diferente, esta
personalización se da tanto en el servicio como en los productos ofrecidos.

Nuestro servicio está dirigido a toda persona que posea una motocicleta y que desee
sobresalir por medio de la personalización de la misma, para lo cual se cuenta con
calcomanías, aerografías y accesorios que permiten diferenciarla, con un estilo único e
irrepetible el SUYO.
12. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS DEL
                            PRODUCTO


                    CARACTERIZACIÓN DEL CONSUMIDOR

Los consumidores o clientes potenciales de los productos y servicios ofrecidos por
Torque Motos deben tener o tienen las siguientes características:

No hay discriminación por sexo, religión, estudios, ocupaciones, nacionalidad o
procedencia, etc.

• Personas entre 16 y 60 años de edad.

No se discrimina clase social, pero se determina que deben ser personas con un
alto poder adquisitivo, puesto, que el producto o servicio ofrecido se encuentra
ubicado dentro de la pirámide de las necesidades de Maslow en la fase de
reconocimiento; no solo para los accesorios, sino porque deben
obligatoriamente poseer una motocicleta.
13. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
                                                                     Por tal razón la Demanda Potencial
                                                                     del mercado, para la empresa
Valores en $
                                                                     Torque Motos es:
INDICADORES/ Accesorios Motos               Demanda aparente/$
                                                                     Según la secretaria de transporte
Estimación del Mercado accesorios para                               del Municipio, se encuentran
Moto (DANE/Boletines 2011),                       2.151.581.853,00   matriculadas en Villeta
Importaciones año 2011                                               aproximadamente 2.225 Motos; por
Mercado aparente Villeta (# Motos+                   43.031.637,06   tal razón aumentamos el dato
Crecimiento estimado)/Anual                                          identificando las de los otros
Servicio Aerografías y personalización de
                                                                     municipios aledaños, y las que
motos. Proyección aparente                                           están matriculadas en Bogotá; para
Demanda(3150 nuevas+ Motos Usadas                                    un dato hipotético de 3150 Motos.
según pronostico/$25,000 gasto                       51.450.000,00
promedio)/anual                                                      Q=n*q*p

  Según nuestros datos e información del Dane,                       n = 3150 q = 1 (Al año) p = 75.000
  podemos estimar que en la región para nuestros                     (Basados en la Encuesta)
  productos en total existe una Demanda Aparente
  de $94.481.637,06 anualmente, siendo para el                       Q = 3150 * 1 * 75.000
  rubro de Aerografías un estimado, ya que no existe                 Q = $ 43031637,06
  una Oferta actual establecida.
14. ANÁLISIS DE LA OFERTA

                    Nacional       Local               Incremento            Incremento          Teniendo en cuenta la
                                                       Ventas Anual          Ventas Local
                                                       Nacional
                                                                                                 encuesta de estimación de la
Prom. Ventas 2007        426.916       1.959                    --                   --          oferta y la base de datos de
Prom. Ventas 2008        205.448       1.011                  70.552                 164         información sobre ventas de
Prom. Ventas 2009        276000        1.175                  37.564                 264         motos de los años 2007, 2008,
Prom. Ventas 2010        313564        1.439                  201.436                924
Prom. Ventas 2011        515.000       2.363                  85.000                 390
                                                                                                 2009, 2010 y 2011 podemos
Proy. Ventas 2012        600.000       2.753                  86.878                 397         estimar la oferta así:
Proy. Ventas 2013        686.878           3150               96.286                 428



Con una disposición para personalizar las motos de un 94%, puede realizarse el siguiente análisis

Dado que un 59% estaría                           Accesorio             Disposición de      Estimación       Disposición   Estimación
dispuesto a adicionar más de                                            compra              de Oferta        a comprar     de Oferta
una personalización debe                                                                    Base             con otro
                                                                                                             accesorio
realizarse una distribución
proporcional incrementando                        Quillas                      12%                 378              18%           567

la estimación de cada uno de                      Aerografías                  12%                 378              18%           567

los productos.                                    Calcomanías                  18%                 567              23%           725
                                                  Luces                        0%                        0            0%                0
15. ANALISIS DEL PRECIO

•   Teniendo en cuenta que los accesorios para motos son importados en su mayoría, podemos decir que sus
    precios al consumidor final se mantendrán constantes, por cuanto estos precios están ligados a los
    aranceles de importación y al IVA final del producto, que en la mayoría de los casos es del 5% de arancel y
    16% de IVA, pero la apertura de TLC con Colombia y países como China, Corea del sur y EEUU, nos indican
    que muy probablemente este arancel desaparecerá lo que ocasionara que los precios de venta finales se
    mantengan constantes, a no ser que una competencia agresiva de las principales marcas conlleven a una
    baja del precio en estos productos.
    Aunque los productos a comercializar no se encuentran en la lista de los artículos que entran con 0 arancel
    en el TLC con EEUU, aún no queda claro si estarán incluidos en los de China y Corea del sur, lo que podría
    cambiar la situación y consecuentemente el precio.

Análisis TRM

•   Como nuestros accesorios son importados en el 90% debemos tener en cuenta el comportamiento del TRM,
    de acuerdo a la proyección del Corficolombia y el Banco de la republica, se espera que durante el 2012 el
    dólar permanezca débil, principalmente por los flujos de inversión extranjera hacia Colombia, el incremento
    de exportaciones por influencia de los TLC y el aumento de importaciones por la misma causa, por lo tanto
    además de la baja o desaparición de los aranceles de importación y del IVA constante para estos productos
    y posiciones arancelarias, colabora el análisis de proyección donde los precios continuaran constantes para
    este tipo de productos.
15. ANÁLISIS DE PRECIO
                                                                      DIFERENCIA
              ITEM           % PROMEDIO/MERCADO   TORQUE MOTOS       PORCENTUAL    OPORTUNID AD EN EL MERCADO
                                                                                   Me di a ya que e s ta por de ba jo de l
                                                                                   pre ci o prome di o, otros productos e n
                                                                                   e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n
                                                                                   s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos ,
                                                                                   s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l
          Casco chavo         $      15.666,67    $      15.000,00      4%         cl i e nte
                                                                                   Me di a ya que e s ta por de ba jo de l
                                                                                   pre ci o prome di o, otros productos e n
                                                                                   e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n
                                                                                   s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos ,
                                                                                   s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l
  Casco cerrado económi co
                      $              32.000,00    $      29.000,00      9%         cl i e nte
                                                                                   Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de
                                                                                   di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l
                                                                                   me rca do, e l producto ti e ne a l ta
                                                                                   pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s
                                                                                   ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a
   Casco cerrado Premi um
                        $            43.000,00    $      33.000,00      23%        compe te nci a
                                                                                   Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de
                                                                                   di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l
                                                                                   me rca do, e l producto ti e ne a l ta
                                                                                   pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s
                                                                                   ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a
        Casco abatible        $     100.000,00    $      80.000,00      20%        compe te nci a
                                                                                   Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de
                                                                                   di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l
                                                                                   me rca do, e l producto ti e ne a l ta
                                                                                   pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s
                                                                                   ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a
          Casco Cross         $      98.333,33    $      75.000,00      24%        compe te nci a
                                                                                   Me di a ya que e s ta por de ba jo de l
                                                                                   pre ci o prome di o, otros productos e n
                                                                                   e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n
                                                                                   s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos ,
                                                                                   s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l
Chal eco tipo escolta con $
                          l etras    28.800,00    $      25.000,00      13%        cl i e nte
                                                                                   Me di a ya que e s ta por de ba jo de l
                                                                                   pre ci o prome di o, otros productos e n
                                                                                   e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n
                                                                                   s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos ,
                                                                                   s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l
Chal eco cremal le ra con l etras
                           $         38.800,00    $      36.000,00      7%         cl i e nte
                                                                                   Me di a ya que e s ta por de ba jo de l
                                                                                   pre ci o prome di o, otros productos e n
                                                                                   e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n
                                                                                   s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos ,
                                                                                   s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l
     Chaqueta con l etras
                        $            54.800,00    $      50.000,00      9%         cl i e nte
                                                                                   Me di a ya que e s ta por de ba jo de l
                                                                                   pre ci o prome di o, otros productos e n
                                                                                   e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n
                                                                                   s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos ,
                                                                                   s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l
    Impermeable 3 pi ezas
                       $             47.333,33    $      45.000,00      5%         cl i e nte
                                                                                   Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de
                                                                                   di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l
                                                                                   me rca do, e l producto ti e ne a l ta
                                                                                   pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s
                                                                                   ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a
 Strobers 4 gol pes i nstal ado
                          $          75.000,00    $      62.000,00      17%        compe te nci a
                                                                                   Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de
                                                                                   di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l
                                                                                   me rca do, e l producto ti e ne a l ta
                                                                                   pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s
                                                                                   ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a
           Luz xenón          $      26.000,00    $      20.000,00      23%        compe te nci a
                                                                                   Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de
                                                                                   di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l
                                                                                   me rca do, e l producto ti e ne a l ta
                                                                                   pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s
                                                                                   ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a
      Forros sil lín de   l ujo$     55.000,00    $      40.000,00      27%        compe te nci a
                                                                                   Al ta , ya que no e xi s te e l s e rvi ci o e n e l
                                                                                   me rca do, y e l fa ctor "Nove da d", pue de
                                                                                   conve rti rs e e n fa ctor "MODA" y
                                                                                   mi e ntra s e l conce pto "Ori gi na l i da d"
                                                                                   pe rdure e n l a me nte de l cons umi dor,
         AEROGRAFIAS          $     150.000,00    $           -        100%        l os pe di dos pue de n s e r a l tos
                                                                                   No a pl i ca por s e r un producto de
        CALCOMANIAS                                                                pre ci o muy va ri a bl e ,
ESTUDIO TÉCNICO

                              16. PROCESO PRODUCTIVO

 Entendamos primero el concepto de personalización como principio fundamental de
 TORQUE MOTOS, esta es la adaptación de un producto, servicio o contenido a una
 persona o usuario en función de sus características, y preferencias personales, su
 principal función es que el cliente se sienta exclusivo, especial, único y diferente, esta
 personalización se da tanto en el servicio como en los productos ofrecidos. A partir de
 eso todo el área de Ventas está orientada a tener claro que aunque el negocio nace de
 las necesidades de los clientes, lo que compre el cliente no es lo que necesita sino lo
 que desea, y para eso uno de los vehículos más efectivos es personalizar la relación, o
 bien el producto o bien el servicio.

 Nuestro servicio está dirigido a toda persona que posea una motocicleta y que desee
 sobresalir por medio de la personalización de la misma, para lo cual se cuenta con
 calcomanías, aerografías y accesorios que permiten diferenciarla, con un estilo único e
 irrepetible el TUYO.
17. LOCALIZACIÓN
             País: Colombia          Departamento: Cundinamarca
              Provincia: Gualiva              Municipio: Villeta
El Municipio de Villeta es Cabecera Municipal de la Provincia del Gualiva conformada por
otros nueve Municipios (La vega, Nocaima, Nimaima, La Peña, Vergara, Sasaima, Utica,
Quebrada Negra, y Guaduas)

Ubicación geográfica
Su localización geográfica está a los 5º 01´ de Latitud Norte y 74º 28´ de Longitud
Occidental. Su Temperatura media es de 25º C. Tiene una superficie de 140 Km2 (14.000
Has)

Vías de acceso
Al municipio de Villeta de puede acceder desde Santafé de Bogotá por la salida de la Calle
13, pasando por los municipios de Facatativa, Madrid, Sasaima y por la calle 80 pasando
por la entrada a San Francisco y La vega, desde el norte por la vía Honda-Guaduas-Villeta.

División Política
El municipio de Villeta se divide en el casco urbano y 24 veredas con un total de mas o
menos 32.000 habitantes.
18. NECESIDADES DE RECURSO HUMANO

               CARGO                             FUNCIONES
GERENTE                         Ventas, Servicio al cliente, contacto con
                                clientes y proveedores, dirigir al personal,
                                planeamiento, organización, dirección,
                                control, e inventarios.
VENDEDORA Y ALMACENISTA         Remplazos, Ventas, servicio al cliente,
                                bodega, retener y captar nuevos clientes,
                                aseo y adecuación del local, asesorar
                                técnica, comercial y promocionalmente a
                                los clientes, confeccionar informes sobre
                                reclamos y novedades de los clientes
MECÁNICO                        Instalación de los productos ofrecidos por
                                TORQUE MOTOS y servicio pos venta de los
                                productos que lo requieran.
AEROGRAFISTA                    Asesoría artística, diseño y realización de
                                aerografías, servicio pos venta.
19. NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Stands, vitrinas, mallas y muebles
Las cuáles serán adquiridas para ubicar y exhibir la mercancía comprada, el valor de dichos implementos esta alrededor
de $ 2’500.000 de pesos

Computador y plotter de corte

La función básica del computador será la de llevar toda la información del negocio de manera digital, teniendo una base
de datos completa del stock que se tiene, manejo de facturas, recibos, compras, ventas, además de ser una herramienta
primordial en la fabricación de las calcomanías con el plotter de corte, la relación costo-beneficio de estas 2
herramientas arroja un margen de utilidad increíblemente bueno debido a los aspectos mencionados con anterioridad
(variedad de diseños y formas de las calcomanías y su aceptación entre motociclistas y gente del común). El costo del
computador es de $ 2,200.000 pesos y el plotter de corte es de 6.000000 de pesos.

Aerógrafos pinturas y compresor

Este es un factor determinante de valor agregado dentro del proyecto TORQUE MOTOS ya que Villeta y la región no
cuentan con ningún profesional en diseño de aerografías tanto para motos como carros, cascos entre otros con trabajos
y materiales de gran calidad, generando aquí un empleo directo con una persona experta que ya está comprometida
con el mismo.

El juego de aerógrafos profesionales cuesta en promedio $1’000.000 de pesos el cual cuenta con varios tamaños de
aerógrafos para cada necesidad en la aerografía ej. Línea fina, sombras, línea gruesa entre otros.
La pintura tipo poliuretano que se utiliza para el dibujo suelen costar entre $80.000 y $100.000 medio galón, pero se
puede conseguir en cantidades menores según el requerimiento.
El precio del compresor oscila entre los $ 500.000 y $ 600.00 pesos
20. NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS FÍSICAS


Adecuación del local

Una buena parte del capital recibido por parte del fondo emprender será
destinado en la adecuación y remodelación del negocio en aspectos como el
ampliar la puerta principal, el cambio de los pisos, pintura del local, así como la
adecuación del sitio según la naturaleza del mismo (luces de neón, lámparas
modernas, escenografía acorde). El capital previsto para dichas adecuaciones
es de alrededor de los $ 5’200.000 pesos.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
               21. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS

  Se legalizara la empresa por un tipo de Sociedad por Acciones Simplificada.

  Organigrama                                           JUNTA DE SOCIOS




                                                            GERENTE




                    VENDEDORA                              MECANICO                              AEROGRAFISTA


 Manual de Funciones
           CARGO                                                 FUNCIONES

GERENTE                   Ventas, Servicio al cliente, contacto con clientes y proveedores, dirigir al personal,
                          planeamiento, organización, dirección, control, e inventarios.

VENDEDORA Y ALMACENISTA   Remplazos, Ventas, servicio al cliente, bodega, retener y captar nuevos clientes, aseo
                          y adecuación del local, asesorar técnica, comercial y promocionalmente a los clientes,
                          confeccionar informes sobre reclamos y novedades de los clientes
MECÁNICO                  Instalación de los productos ofrecidos por TORQUE MOTOS y servicio pos venta de los
                          productos que lo requieran.

AEROGRAFISTA              Asesoría artística, diseño y realización de aerografías, servicio pos venta.
22. CONCLUSIONES

Todo nuevo proyecto genera un impacto positivo en la economía que en un
principio es a nivel local, pero que con el conocimiento y las herramientas
adecuadas pueden llegar a convertirse en verdaderos motores de desarrollo
regional, nacional e internacional.
23. BIBLIOGRAFÍA

Modulo diseño de proyectos

PubliMotos.com. (18 de Mayo de 2012). Publimotos. Recuperado el 18 de Mayo de
2012, de Revista Virtual de Motociclismo en Colombia: http://www.publimotos.com/

Alcaldía de Facatativa. (2012). Recuperado el 19 de Mayo de 2012, de www.villeta-
cundinamarca.gov.co/

SENA. (2010). Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Recuperado el 18 de
Mayo de 2012, de www.sena.edu.co

PubliMotos.com. (18 de Mayo de 2012). Publimotos. Recuperado el 18 de Mayo de
2012, de Revista Virtual de Motociclismo en Colombia: http://www.publimotos.com/

Concesión Runt S.A. (2009). RUNT. Recuperado el 18 de Mayo de 2012, de http://
www.runt.com.co/portel/libreria/php/02..html?
dif=5be18869c2516c558d835789d1058d2f

Cañón Salazar, H. (2011).       Módulo    de   Diseño   de   Proyectos.   Bogotá,
Cundinamarca, Colombia.

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Examen final diseño_de_proyectos_242

  • 1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA MEPRESA DE VENTA DE ACCESORIOS Y LUJOS A MOTOCILISTAS DEL MUNICIPIO DE VILLETA, PROVINCIA DE GUALIVA TRABAJO COLABORATIVO No. 3 Código de grupo: 102058_242 Presentado por: SERGIO IVAN BUSTOS VELÁSQUEZ COD: 80258140 ROBINSON MALAGÓN CASTRO COD: 80500190 CARLOS MAURICIO CASAS COD: 80412648 WILLIAM OLAYA AVILA COD: 80282915 ASDRUBAL FLOREZ MOSCOSO: 80439031 Tutor SILVIA ARREDONDO UNAD (Universidad Nacional Abierta y a Distancia) CEAD: JOSÉ ACEVEDO Y GÓMEZ INGENIERÍA DE SISTEMAS 2012
  • 2. 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En tiempos como el presente en los cuales el trabajo es escaso, los pagos no son los mejores y no se cuenta con una seguridad laboral, la mejor oportunidad de crecer económicamente para mejorar la calidad de vida personal, familiar y de terceras personas a las cuales se le puede brindar una opción de empleo es crear empresa con ideas innovadoras, con gran potencial de expansión las cuales marcan la diferencia a la hora surgir en un mundo cada vez más competitivo. Los altos índices de pobreza en el Municipio de Villeta, han generado una serie de problemáticas como lo son la violencia intrafamiliar, alcoholismo, maltrato infantil, altos niveles de agresividad, evidenciando una falta de autonomía e independencia, baja autoestima, poco espíritu de liderazgo, inestabilidad laboral entre otras. Una de las alternativas de solución a estas graves dificultades es el buscar crear empresas con ideas innovadoras para de esta forma contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de los Villetanos. En un mercado cada vez más competitivo en todas las aéreas de negocio la conformación y el surgimiento de empresas está enmarcado en gran parte por la innovación, la diferenciación, en conocer la fuerza del entorno, en la tecnología ya que no se puede pensar en innovar sin pensar en la tecnología como herramienta esencial y todo esto conjugado contribuye en gran escala al desarrollo no solo regional sino nacional. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA. ¿Será factible la creación de una empresa dedicada a la venta y comercialización de productos, accesorios, para motocicletas en el Municipio de Villeta, provincia de Gualiva?
  • 3. 3. JUSTIFICACIÓN País: Colombia Departamento: Cundinamarca Provincia: Gualiva Municipio: Villeta Habitantes: 32.000 Aprox. Después del estudio preliminar y basados en el Plan de Desarrollo Municipal, en cual su Objetivo general se identifica con generar equidad social y territorial, distribuyendo los recursos, teniendo en cuenta las necesidades (Empleo, productos, salud, vivienda, educación por otra parte el aumento poblacional del Municipio de Villeta, su alto desarrollo en infraestructura, el mejoramiento de la malla vial, y de la apertura de nuevas carreteras hacia la parte rural; la cercanía a la ciudad de Bogotá (1Hora), el aumento del crecimiento y desarrollo económico de la región, las alta inversión en industria, comercio e innovación comercial en algunos productos que se identifican en la pirámide de Maslow como “Reconocimiento”, la alta demanda de Motocicletas como principal medio de transporte del Municipio, ya sea por su economía en lo que respecta a Km/Galón, desplazamiento, Ahorro de tiempo, etc., se hace indispensable realizar este primer acercamiento a la creación de una empresa dedicada a la venta de accesorios y lujos para motocicletas; y a la realización de un estudio de factibilidad. El turismo en Villeta cuenta con grandes atractivos turísticos, lo que la convierte en un sitio de visita frecuente en su mayoría por los habitantes de la capital y municipios aledaños gracias a su cercanía y a un clima agradable, esta gran cantidad de visitantes es el motor del tercer sector de la economía del municipio el comercio, sector donde entra Torque Motos, por estas y otras razones como ser la capital de la provincia del Gualiva es que un 60% de la población del municipio depende directamente de actividades ligadas al comercio formal e informal.
  • 4. 4. OBJETIVO GENERAL Identificar la factibilidad de la creación de una empresa dedicada a la venta de accesorios y lujo para que los clientes potenciales, personalicen sus motocicletas; en el Municipio de Villeta, Provincia de Gualiva
  • 5. 5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Realizar la identificación del entorno en donde se va a desempeñar el negocio, identificando los aspectos negativos y positivos, las necesidades de los usuarios, el lugar donde se va a instalar, etc. Todos estos en la busqueda de una primera mirada a la satisfacción de los clientes potenciales en el Municipio, y su Provincia. • Identificar mercados potenciales en el sector para definir estrategias que regularan el desarrollo del proyecto. • Investigar las necesidades de los clientes potenciales y las oportunidades del sector, con el fin de decidir las estrategias que van a enmarcar las políticas de servicio de la empresa. • Investigar los requerimientos técnicos y legales de los procedimientos para la buena ejecución de la empresa • Identificar las herramientas a utilizar, para la ejecución de estrategias y busqueda de datos, los cuales nos arrojen resultados que nos ayude a la resolución de problemas en cuanto a la logística en la creación de la empresa.
  • 6. 6. MARCOS DE REFERENCIA MARCO CONTEXTUAL La definición de Personalizar “Adaptado o preparado a las necesidades o deseos de cada persona a la que se destina:”, nos deja identificar lo importante que es para cualquier persona, identificarse con algo, dándole rasgos y características muy personales; por tal razón consideramos que los motociclistas buscan diferenciarse de otros, buscando una identidad propia. Hay varias razones del porque la personas está construyendo y adquiriendo motocicletas personalizadas en estos días. Revisando la tendencia actual en la industria de las motos, cada uno puede tener la suya, hay libertad de expresión y se debe sostener el propio punto de vista, el personal. La afición por las motocicletas personalizadas es un fenómeno relativamente nuevo. La gente, a través de los años siempre ha personalizado su vehículo de transporte pero eran fabricantes con entrenamiento, pintores o se acudía a gente que tenía esas habilidades. Por tal razón, los bajos precios en el mercado de las motos, hace que cualquier persona pueda adquirirla, y que hayan relativamente muchas, las cuales necesitan de almacenes especializados en su mantenimiento y personalización.
  • 7. 7. MARCOS DE REFERENCIA REFERENTES CONCEPTUALES • Motocicleta: comúnmente conocida en castellano con la abreviatura moto, es un vehículo de dos ruedas, impulsado por un motor que acciona la rueda trasera, salvo raras excepciones. • Personalización: Adaptado o preparado a las necesidades o deseos de cada persona a la que se destina. • Accesorios: Son aquellos elementos o componentes que forman parte del equipamiento de una máquina, del vestuario de un individuo o de un determinado trabajo a realizar, o todos aquellos que en algún momento especial de nuestras vidas, se necesitan para poder realizar la actividad especial. • Lujo: Es algo a lo que la mayoría de las personas no pueden acceder ya sea porque es demasiado caro, porque es algo que se da pocas veces en la vida, o porque son oportunidades especiales y escasas que unos pocos pueden aprovechar. •Factibilidad: se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas señalados. Generalmente la factibilidad se determina sobre un proyecto.
  • 8. 8. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS 8.1 (TIPO DE INVESTIGACIÓN)  El tipo de investigación que se va a utilizar es el “DESCRIPTIVO”, ya que su principal objetivo es el llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas; además que su meta no se limita a la recolección de datos, sino a la predicción e identificación de las relaciones que existen entre dos o más variables; Se busca analizar datos de tipo cualitativo y cuantitativo, para dar mayor exactitud a los datos recolectados en la investigación. 8.2 FUENTES DE INFORMACIÓN Dentro del la investigación descriptiva se van a utilizar Fuentes Primarias como la encuesta y la observación en la cual se efectúan minuciosas descripciones de los fenómenos a estudiar. Lo que se busca con la elección del tipo de investigación descriptiva es:  Definir en términos claros y específicos qué características se desean describir.  Expresar cómo van a ser realizadas las observaciones; cómo las personas, van a ser seleccionados de modo quesean muestra adecuada de la población; qué técnicas para observación van a ser utilizadas (cuestionarios, entrevistas u otras).  Recoger los datos.  Informar apropiadamente los resultados.
  • 9. 9. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS (VARIABLES E INSTRUMENTOS, ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN) TOTAL VALOR % % Nº PREGUNTA OPCIÓN ENCUEST OPCIÓN OPCIÓN TOTAL ADOS 39% a. Auteco 7 11% b. Suzuki 2 ¿Qué Marca de Moto 17% 1 c. Yamaha 3 18 100% tiene? Análisis: Las respuestas evidencian, que en el Análisis: Esta pregunta nos muestra que la Análisis: Los posibles clientes de estos 22% d. Honda 4 Municipio, no hay una Marca o un Modelo de creación de un establecimiento comercial productos y servicios tiene muy claro, e. Akt 1 6% Motocicleta determinado, o preferido por los dedicado a la venta de accesorios y lujos para personalizar es darle un toque muy propio a consumidores; la ventaja es que no importa motos, es bien aceptado, y que la adquisición sus motos, y que por tal razón necesitan f. Otra 1 6% cuál sea la marca o el modelo de moto, estas de clientes potenciales se hace más factible en elementos que colmen sus expectativas. ¿Estaría dispuesto a 94% se pueden personalizar de igual forma. el entorno a desenvolverse. 2 a. SI 17 18 100% personalizarla? b. NO 1 6% 18% a. Distinción 3 ¿Qué lo motiva a 3 17 59% 100% personalizarla? b. Estilo propio 10 c. Innovación 1 6% 12% a. Quillas 2 12% b. Aerografías 2 ¿Qué tipo de accesorio 4 17 18% 100% o lujo le instalaría? c. Calcomanías 3 d. Luces 0 0% 59% Análisis: Esta pregunta no ayuda a identificar Análisis: El rango que se muestra entre $ Análisis: El negocio Torque Motos se ha e. Dos o más 10 que las Quillas, van a ser el elemento 50.000 y $ 100.000, es de gran ayuda a la identificado en la región por el excelente a. $ 20.000 0 0% ¿Cuánto estaría predilecto de nuestros clientes potenciales, y hora de poder establecer nuestros servicio y por la calidad de los productos que dispuesto a invertir en al 47% que debemos unir esfuerzos en implementar presupuestos de ventas, tomando en cuenta, se venden, y los clientes son consientes de 5 b. $ 50.000 8 17 100% año en la estrategias de ventas enfocadas hacia ellas que los clientes potenciales invierten mucho eso; aquí lo que se busca es expandirnos a personalización? (quillas). más dinero en sus maquinas, pero que les otros mercados. c. $ 100.000 53% 9 gustan productos y servicio de calidad. 88% a. Torque Motos 15 ¿Dónde compra los b. Carmotos 1 6% 6 17 100% lujos para su moto? c. 90 grados 1 6% d. Suzuki motos 0 0% 94% ¿Qué tal le parece el a. Bueno 16 7 17 6% 100% servicio? b. Regular 1 c. malo 0 0% a. Mayor stock de 53% productos 9 b. Mejor atención 12% ¿Cómo cree usted que al cliente 2 8 se puede mejorar el 17 100% servicio? c. Calidad de los 12% Análisis: Como lo decía anteriormente, un Análisis: Torque Motos, dentro de sus productos 2 elemento diferenciador de Torque Motos frente principales objetivos tiene el adquirir y d. Servicio post 24% a la competencia es el excelente servicio aumentar sus stocks de inventarios, con venta 4 ofrecido, lo cual garantiza la fidelidad del nuevos productos que cuente con innovación cliente a la hora de pensar en ir a otro para estar a la par con los establecimientos de establecimiento. las grandes ciudades del País.
  • 10. 10. ALCANCES DEL PROYECTO (PROYECCIONES Y LIMITACIONES) PROYECCIONES Este proyecto identificará los procesos y procedimientos de la creación de una empresa, dedicada a la comercialización de productos “Accesorios y lujos para motos” en la ciudad de Villeta (Cundinamarca) y la aceptación del mismo en el mercado. La investigación de mercados es necesaria, porque es la única forma de permanecer en contacto con el mercado en el ambiente comercial actual. Se trata de conocer el mercado para no perder oportunidades que se puedan presentar o para detectar amenazas, así mismo para identificar el posible posicionamiento de este producto o el probable grado de aceptación que tendrá. LIMITACIONES Se identifica la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos, y próximamente con China y Corea del Sur, puesto que muchos de los productos que se van a comercializar, provienen de USA, y los precios de compra en algún momento podrían disminuir por la entrada de cero aranceles, así que la competencia va a ser muy fuerte.
  • 11. 11. CONCEPTO DEL PRODUCTO Entendamos primero el concepto de personalización como principio fundamental de TORQUE MOTOS, esta es la adaptación de un producto, servicio o contenido a una persona o usuario en función de sus características, y preferencias personales, su principal función es que el cliente se sienta exclusivo, especial, único y diferente, esta personalización se da tanto en el servicio como en los productos ofrecidos. Nuestro servicio está dirigido a toda persona que posea una motocicleta y que desee sobresalir por medio de la personalización de la misma, para lo cual se cuenta con calcomanías, aerografías y accesorios que permiten diferenciarla, con un estilo único e irrepetible el SUYO.
  • 12. 12. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO CARACTERIZACIÓN DEL CONSUMIDOR Los consumidores o clientes potenciales de los productos y servicios ofrecidos por Torque Motos deben tener o tienen las siguientes características: No hay discriminación por sexo, religión, estudios, ocupaciones, nacionalidad o procedencia, etc. • Personas entre 16 y 60 años de edad. No se discrimina clase social, pero se determina que deben ser personas con un alto poder adquisitivo, puesto, que el producto o servicio ofrecido se encuentra ubicado dentro de la pirámide de las necesidades de Maslow en la fase de reconocimiento; no solo para los accesorios, sino porque deben obligatoriamente poseer una motocicleta.
  • 13. 13. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Por tal razón la Demanda Potencial del mercado, para la empresa Valores en $ Torque Motos es: INDICADORES/ Accesorios Motos Demanda aparente/$ Según la secretaria de transporte Estimación del Mercado accesorios para del Municipio, se encuentran Moto (DANE/Boletines 2011), 2.151.581.853,00 matriculadas en Villeta Importaciones año 2011 aproximadamente 2.225 Motos; por Mercado aparente Villeta (# Motos+ 43.031.637,06 tal razón aumentamos el dato Crecimiento estimado)/Anual identificando las de los otros Servicio Aerografías y personalización de municipios aledaños, y las que motos. Proyección aparente están matriculadas en Bogotá; para Demanda(3150 nuevas+ Motos Usadas un dato hipotético de 3150 Motos. según pronostico/$25,000 gasto 51.450.000,00 promedio)/anual Q=n*q*p Según nuestros datos e información del Dane, n = 3150 q = 1 (Al año) p = 75.000 podemos estimar que en la región para nuestros (Basados en la Encuesta) productos en total existe una Demanda Aparente de $94.481.637,06 anualmente, siendo para el Q = 3150 * 1 * 75.000 rubro de Aerografías un estimado, ya que no existe Q = $ 43031637,06 una Oferta actual establecida.
  • 14. 14. ANÁLISIS DE LA OFERTA Nacional Local Incremento Incremento Teniendo en cuenta la Ventas Anual Ventas Local Nacional encuesta de estimación de la Prom. Ventas 2007 426.916 1.959 -- -- oferta y la base de datos de Prom. Ventas 2008 205.448 1.011 70.552 164 información sobre ventas de Prom. Ventas 2009 276000 1.175 37.564 264 motos de los años 2007, 2008, Prom. Ventas 2010 313564 1.439 201.436 924 Prom. Ventas 2011 515.000 2.363 85.000 390 2009, 2010 y 2011 podemos Proy. Ventas 2012 600.000 2.753 86.878 397 estimar la oferta así: Proy. Ventas 2013 686.878 3150 96.286 428 Con una disposición para personalizar las motos de un 94%, puede realizarse el siguiente análisis Dado que un 59% estaría Accesorio Disposición de Estimación Disposición Estimación dispuesto a adicionar más de compra de Oferta a comprar de Oferta una personalización debe Base con otro accesorio realizarse una distribución proporcional incrementando Quillas 12% 378 18% 567 la estimación de cada uno de Aerografías 12% 378 18% 567 los productos. Calcomanías 18% 567 23% 725 Luces 0% 0 0% 0
  • 15. 15. ANALISIS DEL PRECIO • Teniendo en cuenta que los accesorios para motos son importados en su mayoría, podemos decir que sus precios al consumidor final se mantendrán constantes, por cuanto estos precios están ligados a los aranceles de importación y al IVA final del producto, que en la mayoría de los casos es del 5% de arancel y 16% de IVA, pero la apertura de TLC con Colombia y países como China, Corea del sur y EEUU, nos indican que muy probablemente este arancel desaparecerá lo que ocasionara que los precios de venta finales se mantengan constantes, a no ser que una competencia agresiva de las principales marcas conlleven a una baja del precio en estos productos. Aunque los productos a comercializar no se encuentran en la lista de los artículos que entran con 0 arancel en el TLC con EEUU, aún no queda claro si estarán incluidos en los de China y Corea del sur, lo que podría cambiar la situación y consecuentemente el precio. Análisis TRM • Como nuestros accesorios son importados en el 90% debemos tener en cuenta el comportamiento del TRM, de acuerdo a la proyección del Corficolombia y el Banco de la republica, se espera que durante el 2012 el dólar permanezca débil, principalmente por los flujos de inversión extranjera hacia Colombia, el incremento de exportaciones por influencia de los TLC y el aumento de importaciones por la misma causa, por lo tanto además de la baja o desaparición de los aranceles de importación y del IVA constante para estos productos y posiciones arancelarias, colabora el análisis de proyección donde los precios continuaran constantes para este tipo de productos.
  • 16. 15. ANÁLISIS DE PRECIO DIFERENCIA ITEM % PROMEDIO/MERCADO TORQUE MOTOS PORCENTUAL OPORTUNID AD EN EL MERCADO Me di a ya que e s ta por de ba jo de l pre ci o prome di o, otros productos e n e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos , s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l Casco chavo $ 15.666,67 $ 15.000,00 4% cl i e nte Me di a ya que e s ta por de ba jo de l pre ci o prome di o, otros productos e n e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos , s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l Casco cerrado económi co $ 32.000,00 $ 29.000,00 9% cl i e nte Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l me rca do, e l producto ti e ne a l ta pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a Casco cerrado Premi um $ 43.000,00 $ 33.000,00 23% compe te nci a Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l me rca do, e l producto ti e ne a l ta pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a Casco abatible $ 100.000,00 $ 80.000,00 20% compe te nci a Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l me rca do, e l producto ti e ne a l ta pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a Casco Cross $ 98.333,33 $ 75.000,00 24% compe te nci a Me di a ya que e s ta por de ba jo de l pre ci o prome di o, otros productos e n e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos , s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l Chal eco tipo escolta con $ l etras 28.800,00 $ 25.000,00 13% cl i e nte Me di a ya que e s ta por de ba jo de l pre ci o prome di o, otros productos e n e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos , s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l Chal eco cremal le ra con l etras $ 38.800,00 $ 36.000,00 7% cl i e nte Me di a ya que e s ta por de ba jo de l pre ci o prome di o, otros productos e n e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos , s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l Chaqueta con l etras $ 54.800,00 $ 50.000,00 9% cl i e nte Me di a ya que e s ta por de ba jo de l pre ci o prome di o, otros productos e n e l a l a ma ce n con me jor pre ci o pue de n s e r e nga nche pa ra l a ve nta de e s tos , s uma dos a l s e rvi ci o y a te nci on a l Impermeable 3 pi ezas $ 47.333,33 $ 45.000,00 5% cl i e nte Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l me rca do, e l producto ti e ne a l ta pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a Strobers 4 gol pes i nstal ado $ 75.000,00 $ 62.000,00 17% compe te nci a Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l me rca do, e l producto ti e ne a l ta pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a Luz xenón $ 26.000,00 $ 20.000,00 23% compe te nci a Al ta , ya que de s pue s de l 1 5% de di fe re nci a e n cua nto a l prome di o de l me rca do, e l producto ti e ne a l ta pos i bi l i da d de ve nta , s i cons e rva l a s ca ra cte ri s ti ca s de ca l i da d de l a Forros sil lín de l ujo$ 55.000,00 $ 40.000,00 27% compe te nci a Al ta , ya que no e xi s te e l s e rvi ci o e n e l me rca do, y e l fa ctor "Nove da d", pue de conve rti rs e e n fa ctor "MODA" y mi e ntra s e l conce pto "Ori gi na l i da d" pe rdure e n l a me nte de l cons umi dor, AEROGRAFIAS $ 150.000,00 $ - 100% l os pe di dos pue de n s e r a l tos No a pl i ca por s e r un producto de CALCOMANIAS pre ci o muy va ri a bl e ,
  • 17. ESTUDIO TÉCNICO 16. PROCESO PRODUCTIVO Entendamos primero el concepto de personalización como principio fundamental de TORQUE MOTOS, esta es la adaptación de un producto, servicio o contenido a una persona o usuario en función de sus características, y preferencias personales, su principal función es que el cliente se sienta exclusivo, especial, único y diferente, esta personalización se da tanto en el servicio como en los productos ofrecidos. A partir de eso todo el área de Ventas está orientada a tener claro que aunque el negocio nace de las necesidades de los clientes, lo que compre el cliente no es lo que necesita sino lo que desea, y para eso uno de los vehículos más efectivos es personalizar la relación, o bien el producto o bien el servicio. Nuestro servicio está dirigido a toda persona que posea una motocicleta y que desee sobresalir por medio de la personalización de la misma, para lo cual se cuenta con calcomanías, aerografías y accesorios que permiten diferenciarla, con un estilo único e irrepetible el TUYO.
  • 18. 17. LOCALIZACIÓN País: Colombia Departamento: Cundinamarca Provincia: Gualiva Municipio: Villeta El Municipio de Villeta es Cabecera Municipal de la Provincia del Gualiva conformada por otros nueve Municipios (La vega, Nocaima, Nimaima, La Peña, Vergara, Sasaima, Utica, Quebrada Negra, y Guaduas) Ubicación geográfica Su localización geográfica está a los 5º 01´ de Latitud Norte y 74º 28´ de Longitud Occidental. Su Temperatura media es de 25º C. Tiene una superficie de 140 Km2 (14.000 Has) Vías de acceso Al municipio de Villeta de puede acceder desde Santafé de Bogotá por la salida de la Calle 13, pasando por los municipios de Facatativa, Madrid, Sasaima y por la calle 80 pasando por la entrada a San Francisco y La vega, desde el norte por la vía Honda-Guaduas-Villeta. División Política El municipio de Villeta se divide en el casco urbano y 24 veredas con un total de mas o menos 32.000 habitantes.
  • 19. 18. NECESIDADES DE RECURSO HUMANO CARGO FUNCIONES GERENTE Ventas, Servicio al cliente, contacto con clientes y proveedores, dirigir al personal, planeamiento, organización, dirección, control, e inventarios. VENDEDORA Y ALMACENISTA Remplazos, Ventas, servicio al cliente, bodega, retener y captar nuevos clientes, aseo y adecuación del local, asesorar técnica, comercial y promocionalmente a los clientes, confeccionar informes sobre reclamos y novedades de los clientes MECÁNICO Instalación de los productos ofrecidos por TORQUE MOTOS y servicio pos venta de los productos que lo requieran. AEROGRAFISTA Asesoría artística, diseño y realización de aerografías, servicio pos venta.
  • 20. 19. NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO Stands, vitrinas, mallas y muebles Las cuáles serán adquiridas para ubicar y exhibir la mercancía comprada, el valor de dichos implementos esta alrededor de $ 2’500.000 de pesos Computador y plotter de corte La función básica del computador será la de llevar toda la información del negocio de manera digital, teniendo una base de datos completa del stock que se tiene, manejo de facturas, recibos, compras, ventas, además de ser una herramienta primordial en la fabricación de las calcomanías con el plotter de corte, la relación costo-beneficio de estas 2 herramientas arroja un margen de utilidad increíblemente bueno debido a los aspectos mencionados con anterioridad (variedad de diseños y formas de las calcomanías y su aceptación entre motociclistas y gente del común). El costo del computador es de $ 2,200.000 pesos y el plotter de corte es de 6.000000 de pesos. Aerógrafos pinturas y compresor Este es un factor determinante de valor agregado dentro del proyecto TORQUE MOTOS ya que Villeta y la región no cuentan con ningún profesional en diseño de aerografías tanto para motos como carros, cascos entre otros con trabajos y materiales de gran calidad, generando aquí un empleo directo con una persona experta que ya está comprometida con el mismo. El juego de aerógrafos profesionales cuesta en promedio $1’000.000 de pesos el cual cuenta con varios tamaños de aerógrafos para cada necesidad en la aerografía ej. Línea fina, sombras, línea gruesa entre otros. La pintura tipo poliuretano que se utiliza para el dibujo suelen costar entre $80.000 y $100.000 medio galón, pero se puede conseguir en cantidades menores según el requerimiento. El precio del compresor oscila entre los $ 500.000 y $ 600.00 pesos
  • 21. 20. NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS FÍSICAS Adecuación del local Una buena parte del capital recibido por parte del fondo emprender será destinado en la adecuación y remodelación del negocio en aspectos como el ampliar la puerta principal, el cambio de los pisos, pintura del local, así como la adecuación del sitio según la naturaleza del mismo (luces de neón, lámparas modernas, escenografía acorde). El capital previsto para dichas adecuaciones es de alrededor de los $ 5’200.000 pesos.
  • 22. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 21. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS Se legalizara la empresa por un tipo de Sociedad por Acciones Simplificada. Organigrama JUNTA DE SOCIOS GERENTE VENDEDORA MECANICO AEROGRAFISTA Manual de Funciones CARGO FUNCIONES GERENTE Ventas, Servicio al cliente, contacto con clientes y proveedores, dirigir al personal, planeamiento, organización, dirección, control, e inventarios. VENDEDORA Y ALMACENISTA Remplazos, Ventas, servicio al cliente, bodega, retener y captar nuevos clientes, aseo y adecuación del local, asesorar técnica, comercial y promocionalmente a los clientes, confeccionar informes sobre reclamos y novedades de los clientes MECÁNICO Instalación de los productos ofrecidos por TORQUE MOTOS y servicio pos venta de los productos que lo requieran. AEROGRAFISTA Asesoría artística, diseño y realización de aerografías, servicio pos venta.
  • 23. 22. CONCLUSIONES Todo nuevo proyecto genera un impacto positivo en la economía que en un principio es a nivel local, pero que con el conocimiento y las herramientas adecuadas pueden llegar a convertirse en verdaderos motores de desarrollo regional, nacional e internacional.
  • 24. 23. BIBLIOGRAFÍA Modulo diseño de proyectos PubliMotos.com. (18 de Mayo de 2012). Publimotos. Recuperado el 18 de Mayo de 2012, de Revista Virtual de Motociclismo en Colombia: http://www.publimotos.com/ Alcaldía de Facatativa. (2012). Recuperado el 19 de Mayo de 2012, de www.villeta- cundinamarca.gov.co/ SENA. (2010). Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Recuperado el 18 de Mayo de 2012, de www.sena.edu.co PubliMotos.com. (18 de Mayo de 2012). Publimotos. Recuperado el 18 de Mayo de 2012, de Revista Virtual de Motociclismo en Colombia: http://www.publimotos.com/ Concesión Runt S.A. (2009). RUNT. Recuperado el 18 de Mayo de 2012, de http:// www.runt.com.co/portel/libreria/php/02..html? dif=5be18869c2516c558d835789d1058d2f Cañón Salazar, H. (2011). Módulo de Diseño de Proyectos. Bogotá, Cundinamarca, Colombia.