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CONSORCIO MULTILAGO
Vidal fuentes Perdomo 7726733
Fabio enrique torres. 93395784
Francisco Javier rojas1012332992
Katherine valencia 1007248853
PLAN ESTRATEGICODEMARKETINGPARAELDESARROLLOEIMPLEMETACIONDEUN
DEPARTAMENTODEATENCIONYSOLUCIONALAS PETICIONES Y APERTURADEUNCENTRODE
ASESORÍAS RELACIONADAS CONPLANES DESEGURIDADVIALCONDUCENTESA MEJORAR
LAS CONDICIONESDEMOVILIDAD,ENLAEMPRESACONSORCIOMULTILAGO
OBJETIVOS
Objetivogeneral:
Crearundepartamentoqueseencarguederecogerytratardedarsoluciónatodaslaspeticionesdelusuarioy
ademáscomovaloragregadobrindarcapacitaciónyasesoríasennormasdetránsito,transporte,seguridadvialy
culturaciudadanaeneldepartamentodelHuila.
.Objetivosespecíficos:
Adecuacióndeunárea dentrodelasinstalacionesdelaempresaparalaorganizaciónyoperacióndel
departamentoquesepiensacrear.
Recolecciónhojasdevidadelpersonalconlosperfilesrequeridosparaestefin.
Realizarunacaracterizacióndelapoblación,paradeterminareléxitodeproducto.
Identificarelniveldeaceptacióndelapoblaciónrelacionadaconnormasdetránsitoyseguridadvial.
JUSTIFICACION
Consorcio multilagoesunaempresaquesurazónsocialprincipaleslaproduccióndebienesquelogrencubrir
lanecesidaddeunmejordesplazamientoporlascarreterasdeldepartamentodelHuila.Ademásdeestopresta
serviciosdegrúaytalleresmecánicosmoviblesparalasolucióndeproblemasencasodeemergenciasenlavía.
Laempresacomoplandemejoramientodeserviciospretendepresentarunnuevodepartamentodesoluciones
agilesparapodercumplirconlaspeticionesdelosusuarios.Ademásdeestoparamejorarlaconstruccióny
rehabilitacióndelamallavial se empezaraaentrarenelmercadodelosserviciosdelaconstrucciónyempezó
porbuscarunmercadoenelcualelconocimientoacadémicolograrapostularsecomounaherramienta
competitivaybuscarnuevasfronterasqueconvenganaunlucrodelasociedadyunbiencomúnalosclientes
quebuscancubrirlanecesidaddeunmejoryrápidodesplazamientonosoloenlaciudadsinodentrodel
departamento.
Laidea debuscareimplementarunplanestratégicodemarketing,seempiezaaconsiderarconelobjetobrindar
unexcelenteservicioyconeldesarrollodeuna líneainvestigativadealtagerenciaempresarial,se buscala
aplicacióndeestudiosadministrativosquepermitancrearyestructurareficientementeelplanestratégicode
marketingdelaempresa.Permitiendoalosfuncionariosycolaboradoresdelaempresabuscarlosmétodos mas
adaptablesalascondicionessocialesyeconómicasquesepresentanactualmenteenel desarrollodela
infraestructuravialenelpaís.
PROBLEMA DE INVESTIGACION
ElconsorcioMULTILAGO esunaconcesiónvialqueestáeneldepartamentodelHuila,locualsequiererealizar
unainvestigacióndelaprestacióndeserviciosdelaempresaasusclientesquefrecuentanlatransitividadporlos
tramosacargodelaconcesión.
Loprimeroquemediremoseslasatisfaccióndelclientesobrelosserviciosprestadosporelconsorcioydeahíse
parteenlainvestigaciónenlaorientaciónalclientepuntosdeencuentroysistemasdeinformaciónsobrelos
tramosviales.
Elproblemabásicamenteconsisteen lafaltadeunaflotadevehículos adecuadosyequipados conelobjetivode
satisfacerlanecesidaddelcliente,pueslosqueexistenactualmente algunosnoestánenlasmejorescondiciones
yestohacequeeltiempodellegadaalsitiodelaemergenciaseamáslargo,deloqueesperaelcliente. Aestole
sumamos lamalainfraestructuravial,lapésima fluidezdetráficoquepresentalaciudadyelpocointerésque
muestraelgobiernopormejoraresto. Todoestosumadohacequeeldesplazamientohastaelsitiodela
incidenciasetardemásdelopresupuestadoyelcliente noquedesatisfechoconelservicioprestado ymuestre
unpocodedescontentoconeste
MARCOTEÓRICO
CONCEPTOSBÁSICOS
Elconocimientodelosnivelesdeserviciorequeridosporlosclientesesunfactorclaveparaladefiniciónde
estrategiaslogísticas,aligualqueladefiniciónycontroldelosobjetivosdeservicioprincipalmenteatravésdeluso
desistemasdeinformaciónespecíficosyunaintegraciónoperativaentrefabricantesydistribuidores.
Sedebetenerencuentalasrecomendacionesrealizadasporlosclientes,asícomodelflujodeinformación
respectivadesdeelpuntodeorigenhastaelpuntodeconsumo(incluyendolosmovimientosinternosyexternos,y
lasoperacionesdeatenciónyrespuesta),conelpropósitodecumplirconlosrequerimientosdelosclientes.”
Lamisióndeestaestrategia esproveerbienesyserviciosalosclientesdeacuerdoasusnecesidadesy
requerimientosenlaformamáseficienteposible:“tambiénllevarlosbienesoservicioscorrectosallugarcorrecto,
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SERVICIOALCLIENTE:Esnecesarioquelasempresasconozcanlaimportanciadedisponerdemediospara
asegurarelapoyoalcliente.Unaconstanteeslainnovaciónenelservicioylacreacióndeindicadoresdecontrol
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cliente(comoelsuministrodeinformaciónylarespuestarápidayurgente)ylainnovaciónenelservicio(comola
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COMERCIALES Mucha competencia Ocupan el tercer puesto
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Participan en proyectos
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Participan en otras áreas
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el aeroportuario
TALENTO HUMANO Trabajo bajo presión.
Poca motivación
No hay incentivos
Bien capacitad o
Adaptabilidad al cambio
Adoptan rol de facilitador
y guía.
Deben estar basados en
competencias.
Trabajo en equipo
Integridad
Estabilidad laboral.
FINANCIEROS Manejo inadecuado Bastante capacidad para
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TECNOLOGICOS Tecnología de punta
Maquinaria de máxima
capacidad
MATERIALES Carro taller
Carro de inspección vial
Ambulancias en cada
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Patrulla de tránsito y
transporte
Grúa cama baja
Grúa macho
FISICOS Falta una mejor
señalización de cada
oficina, para que los
usuarios se acerquen a
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Suficiente espacio en las
oficinas.
Buena luminosidad
Cuenta con planta
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FACTORES EXTERNOS AMENAZAS OPORTUNIDADES
ECONOMICO Usuarios inconformes
Demandas millonarias por
incumplimiento de
términos.
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mejoras para la región
Alta participación del
Estado en el desarrollo del
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SOCIAL Afectación a una parte de
la comunidad aledaña por
donde pasa la doble
calzada.
Una parte de la comunidad
se ven obligados a pagar
peajes.
Reconocimiento a nivel
nacional
Prestación de servicios a la
comunidad como
ambulancia, grúas, carro
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pre- pagado.
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POLITICO Y LEGAL Licencias
Cumplimiento de términos
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región.
Vigilancia por parte de la
ANI, auditoria e
interventoria
Intervención de ministerio
de transporte y
congresistas.
Reajuste de contratos
Certificados por las normas
de calidad, seguridad,
salud y medio ambiente.
Implementa sistema de
gestión integral
DEMOGRAFICO Muchos insatisfechos por
los servicios prestados.
Mayor número de tráfico
por la región.
Reducción de accidentes
Mejor movilidad
Incrementa el número de
turistas a la región
GEOGRAFICO Cuenta con puntos de
atención por trayecto.
Cada área es totalmente
independiente
ECOLOGICO Y
AMBIENTAL
Afectación a zonas verdes
y fuentes hidráulicas por
donde es trazada la doble
calzada
Reforestación
Optimizan el uso de los
recursos naturales
Reciclar
METODOLOGÍA
Sedebeiniciarconlarealizacióndeunplandeestudiodemercadoamplioacercadelasoportunidadesy
amenazasdelsector,cuáleslasituaciónquesepresentaenelsector,asícomoelestudiointerno,respectoalas
debilidadesyfortalezasdelaideadelproyecto.
Secontaráconunabasededatosrecopilada,tomadadelabasededatosdelemprendedor,loquefacilitael
accesodelsegmentoobjetivoyalasituacióndelaindustria.
5.1ESQUEMAMETODOLÓGICO:
Lainvestigaciónselarealizarateniendoencuentalosiguiente:
Técnica:Encuesta,aplicadaausuariosdelservicioohabitantesdelaciudad
Procesodeselección:muestreoaccidental,casualodeconveniencia
Métododeestudio:Cuantitativo.
RESULTADOS
4
1
SI
NO
0 1 2 3 4 5
PORCENTAJE PREGUNTA 1
Series1
SI NO
4 1
El diagnostico el 90% demuestra que de los encuestados saben e identifican que es una Emergencia
.
40%
20%
40%
0%
PORCENTAJE PREGUNTA 4
Excelencia Eficacia Cercania Confianza
PROPUESTAPLAN ESTRATÉGICODEMARKETING
ESTRATEGIAS
Capacitarymotivar alosempleadosparalaatencióndelusuarioocliente.
Vincularnuevasmetodologíasdelautilizacióndelasherramientastecnológicas.
Incrementarlaflotadevehículosdeatencióndeincidentessobrelostramosdelconsorcio.
Aumentarlaseñalizaciónsobrelavíadondeelclientepuedetomarregenciadepuntosdeencuentro.
Mejorarlacalidadderecorrido,incrementodemanutencióndelamallavial.
Mantenerconstantecomunicaciónconlosprincipalesentesquetransitanporlasvíasparainformaciónde
mantenimientodelavía.
CONCLUSIONES
Coneldesarrollodeestetrabajoseobtuvounmayorconocimientoacercadelaconstruccióndeproyectosde
trabajo.
Laactivaparticipacióndetodoslosactoresqueintervienenenelproceso,yladivulgacióndelainformaciónen
cadapasodelaetapadelproductooservicioyestoserá fundamentalparasatisfacerlanecesidaddelcliente
esobligatoriosuministrarlasherramientasnecesarias,alpersonalqueparticipaenelprocesoconlafinalidadde
buscarunmodeloeficiente enlaempresa.
Seconociómasafondolosproblemasylasnecesidadesdenuestrapoblaciónyenciertomodocomopodemos
combatiresteproblema.
Ennuestroprocesodeestudioyenlaetapaenlaqueestamosenestemomentonossirvedegranayudala
elaboracióndetrabajoscomoestelaobtencióndeunbuenproductoeneldesarrollodeproyectosnosabreel
caminodecómodebemosconstruirnuestroproyectodegradoycumplirexitosamentenosoloconelcursosino
conelprocesoacadémicoenegeneral.
•.
•Se.
RECOMENDACIONES
con baseen nuestrainvestigación,se reunieronlasopiniones denuestrosposibles clientes,esto
hacequesea seria,confiableconpocomargende error.
Con losestudiosse realizados enlasencuestasconcluimosque laspersonastienenuna buena
imagende la empresa
campañaagresivaen todoslosmediosde comunicación,con seguimientode con.
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
LaPublicidadenInternet PublicidadycomunicaciónintegraldemarcaThomasC.O'Guinn,ChrisT.Allen,andRichardJ.Semenik.3rd
ed.MexicoCity:CengageLearning,2007.Pág.570-579.COPYRIGHT2004CengageLearningEditores,S.A.deC.V.Recuperadode:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2130/ps/retrieve.do?sgHitCountType=None&sort=RELEVANCE&inPS=true&prodId=GVRL&userGro
upName=unad&tabID=T003&searchId=R2&resultListType=RESULT_LIST&contentSegment=&searchType=BasicSearchForm&curre
ntPosition=1&contentSet=GALE%7CCX4060200117&&docId=GALE|CX4060200117&docType=GALE
ElcapitalhumanocomofactorestratégicoparalacompetitividaddelsectorturísticoABAÑULS,ARODRÍGUEZ,MJIMÉNEZ-
Cuadernosdeturismo,2007-dialnet.unirioja.es.Recuperadode:
http://scholar.google.es/scholar?q=LA+tecnolog%C3%ADa+como+factor+clave+de+%C3%A9xito+en+empresas+de+servicios+&btnG
=&hl=es&as_sdt=0%2C5
ArtículoSegmentacióndelmercado.Recuperadodehttp://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=48
Artículo¿CÓMOAFECTALACRISISDELMERCADOFINANCIEROALVALORDELASMARCAS?–GonzaloBrujó
(INTERBRAND)Recuperadodehttp://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/%C2%BFcomo-afecta-la-crisis-del-
mercado-financiero-al-valor-de-las-marcas-gonzalo-brujo-interbrand/
"LaCalidad."Técnicasdeservicioyatenciónalcliente.FranciscoGarcíaOrtiz,PedroPabloGarcíaOrtiz,andMarioGilMuela.2nded.
Madrid:Paraninfo,2007.135-141.GaleVirtualReferenceLibrary.Web.Recuperadode
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2130/ps/retrieve.do?inPS=true&prodId=GVRL&userGroupName=unad&tabID=&searchType=BasicS
earchForm&contentSet=GALE&docId=GALE|CX2648200038&isETOC=true
Artículo“Porquélaexperienciadelclienteesloúnicoqueimporta”.Recuperadodehttp://www.marketingdirecto.com/actualidad/bases-de-
datos-y-crm/por-que-la-experiencia-del-cliente-es-lo-unico-que-importa/
ArtículoCómoevaluarelgradodesatisfaccióndeuncliente.Recuperadodehttp://www.marketingdirecto.com/actualidad/bases-de-datos-
y-crm/como-retener-a-los-clientes/
ArtículoCómoReteneralosClientes.Recuperadodehttp://www.marketingdirecto.com/actualidad/bases-de-datos-y-crm/como-retener-a-
los-clientes/
ArtículoUnaherramientaeficazenlagestióndelafidelización.Recuperadode
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=29
ArtículoSatisfaccióndelCliente.Recuperadodehttp://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=86#

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