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La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: láminas tranquilizantes hechas de azúcar
que se deshacen en tu boca, con diferentes sabores: fresa, uva, limón, hierbabuena, etc.
Realmente es una sustitución de la pastilla, mucho más práctica y fácil de tomar. Aparte a pesar de
que es hecha de azúcar, es un producto bajo en calorías, ya que se utilizaría Splenda.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: normalmente, hay personas que no saben
tomar pastillas, o que simplemente por el hecho de tomar pastillas, no les gusta hacerlo, es por
eso que esta nueva forma de evitar la ansiedad, estrés y para tranquilizar a las personas. Se trata
de unas láminas tranquilizantes, que se deshacen en la boca con diferentes sabores, éstos
sustituyen a los tés, jarabes y pastillas que utiliza la gente para relajarse y tranquilizarse, éstas al
igual que los tés etc, contienen extractos naturales, como pasiflora y manzanilla.
Unique Selling Proposition: principalmente es que no es una pastilla convencional, sino por el
contrario es una simple laminita con diferentes sabores que se disuelve en tu boca, sin la
necesidad de tomar pastillas y de tener la dificultad de tomarlas. La persona se lo puede tomar en
donde esté porque no tienes la necesidad de agua para tomarte la medicina. Aparte de ser de
Splenda, para que no engorde.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: Hombres y Mujeres trabajadores de Nivel Socioeconómico
Alto, Medio Alto y Medio, de edades entre 25 y 60 años de edad. Aproximadamente el 60% de la
población en Jalisco. (4, 080,000 consumidores). En México se calcula que 7.5 millones de
personas tiene depresión y de esas 3 de cada 10 busca ayuda profesional. (1)
Mercado secundario y cuantificación: Jóvenes Adultos, estudiantes, que empiezan a trabajar.
Aproximadamente el 35% de la población en Jalisco (2, 380,000 personas) (2)
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
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Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: es una gran innovación y
nueva forma de tomar tranquilizantes, no todo mundo consume o cree en la medicina alternativa.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: Farmacias, Tiendas de
Autoservicio, Homeopatías y Supermercados.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: pastillas y jarabes de pasiflora y
manzanilla.(3)
Principales proveedores de productos de competencia directa: Genomma Lab
(www.genommalab.com) , Nadro (www.nadro.com.mx), Casa Marzam (www.marzam.com.mx)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: entre $60.00 y $130.00 pesos
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: tés de pasiflora y chochitos
homeopáticos.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: homeopatías, mercado de
hierbas, comercio informal.
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: entre $50 y $90 pesos
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Se le paga a los laboratorios Rimsa, Nordin y Pisa,
para que fabriquen el producto, y después se le vende en exclusiva a Casa Saba para que ellos lo
distribuyan a las farmacias, homeopatías y supermercados de Jalisco. La mezcla principal de las
láminas serían los extractos de pasiflora y manzanilla, todo natural. El proceso de elaboración del
producto, es un poco complicado, pero sí se puede hacer, gracias a una máquina especial para
hacerlo.
Que se necesita para desarrollar la idea: lo que se necesita para desarrollar la idea principalmente
desarrollar y crear la fórmula que sería hecho de extracto de manzanilla, extracto de pasiflora, y
extracto de valeriana y vehículo (Splenda), después sería ir a la Secretaria de Salud para hacer la
prueba de validación, después es contactar a los laboratorios de Rimsa, Nordin y Pisa, para
contarles de esta idea, para que ellos nos fabriquen las laminas, y después con Casa Saba darles la
exclusiva de la venta bajo
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Costos principales de arranque: investigación y desarrollo del producto, registro del nombre ante
el IMPI, trámite del permiso de salubridad.
Proveedores principales potenciales: Nixin (proveedor de extractos naturales), Johnson and
Johnson (splenda), YGA (fabricante de plásticos para empaques en Jalisco)(4)
Factores de riesgo:
‐ La gente puede pensar que no funcione y que es una golosina en vez de una medicina
‐ Y es demasiado innovador para el mercado original.
‐ La gente normalmente prefiere tomar tés o cosas que parezcan más naturales, a pesar de
que las láminas sean de extractos naturales.
Fuentes
1) www.inegi.org.mx , Populación 2008
2) www.inegi.org.mx , Populación 2008
3) http://www.e-gobierno.gob.mx/wb2/eMex/eMex_Que_es_la_medicina_alternativa?page=2
4) http://jalisco.popsalud.com/cat/farmaceuticos
5) http://jalisco.infored.com.mx/rubro0_fabrica-de-plasticos.htm
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Pamela Verduzco Tapia
Matricula: 990985
Carrera: LIN
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A00990985@itesm.mx
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