Este documento describe una idea de negocio para una silla de ruedas eléctrica integrada en los asientos de los automóviles. Esto permitiría que las personas con discapacidades motrices usen su silla de ruedas dentro del vehículo sin necesidad de trasladarla. El mercado objetivo son personas mayores y con discapacidad, así como las ensambladoras de automóviles. Se analizan factores como competidores, costos, proveedores y riesgos.

1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
SILLA DE
JOEL GUTIÉRREZ HERNÁNDEZ, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
CARRO

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Una silla de ruedas eléctrica en el carro y se pueda transportar.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
El que las personas tengan que estar transportando su silla de ruedas, cargándolas o que
dependan de una persona que les saque la silla de la cajuela o de la parte trasera del auto ya que
por lo mismo que tienen problemas para caminar les es un poco complicado realizar este tipo de
maniobras, por lo tanto con este producto no tendrán que estar preocupados si se encuentra
alguien para ayudarlos, así podrán ser mas autónomos.
Unique Selling Proposicion:
EL que la silla eléctrica no tendrá que transportarse un lugar a otro ya que esta estará
implementada en el asiento del conductor de tal forma que no tendrá que estarse cambiando de
silla en silla o tener que estar cargando el producto eso es realmente lo que nos diferenciara ya
que las funciones serán las mimas de la silla eléctrica que es transportarse y la carga de batería
será con el mismo alternador de la unidad.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
Mercado principal y cuantificación: Actualmente en México encontramos que existe 12 diferentes
marcas de armadoras de carros y más de 19 plantas en la República Mexicana según cifras
obtenidas de la Asociación Mexicana de la Industria Automotriz a.c. y los cuales representan en
venta de unidades lo que fue el ciclo del 2008 una cantidad de 1,025,520 unidades vendidas por lo
tanto es un sector importante al que nos podemos concentrar directamente.(1)
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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El mercado está dirigido a personas mayores de edad que se les dificulte caminar y personas con
discapacidades que tengan necesidad de usar silla de ruedas los cuales representan en nuestro
país, según la investigación realizada en México actualmente residen 8.2 millones de de personas
de 60 años o más, de tal forma que se prevé que para el 2030 sean 22.2 millones por lo tanto
existe un gran mercado de consumidores que al mismo tiempo que pasan los años vamos
adquiriendo nuevos consumidores para nuestro producto (2)
Mercado secundario y cuantificación:
Según el XII censo del INEGI nos muestra que 1 millón 795 mil personas cuentan con alguna
discapacidad de los cuales el 45.3% de esa cifra padecen de una capacidad motriz y se encuentran
en silla de ruedas.(3)
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El envejecimiento de la población mundial a causa de las nuevas medicinas que permiten una vida
más larga pero a su vez el consumidor es el que tiene la ventaja de no estar preocupándose de
que si transporta o no su silla ya que siempre que salga en su automóvil contara con ella ya que
sin tener la silla de la misma forma no podrá usar el vehículo ya que dependen del uno como del
otro
Principales canales de comercialización hacia al consumidor final:
A través de las 12 diferentes marcas de armadoras de carros y más de 19 plantas en la República
Mexicana según cifras obtenidas de la Asociación Mexicana de la Industria Automotriz A.C. (1)
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Actualmente encontramos que aproximadamente 18 años Merits Health Products, LTD. Construyó
su primera silla de ruedas en Taichung, Taiwán y hoy es considerado uno de los fabricantes líderes
de productos de movilidad. Posteriormente, Merits Health Products Inc.( www.meritshealth.com)
fue establecido para ser el distribuidor exclusivo de productos Merits en los Estados Unidos y es
uno de los principales líderes en ventas en el mundo , la ventaja de esto es que nosotros no
vamos por el tipo de uso de la silla de (4)
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Principales proveedores de productos de competencia directa:
Merits Health Products Inc. www.meritshealth.com
Medicalam. http://www.medicalam.com.mx
Speedy www.speedy.de
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
El precio de lista de una silla de ruedas eléctrica oscila alrededor de los $ 5400 dlls, que solamente
se compone de una silla de ruedas electrónica
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El ingreso vendría de las ensambladoras que nos contraten para este servicio de adaptación a sus
automóviles ya que ellos serian nuestro principal consumidor, posteriormente para cualquier
reparación mantenimiento o servicio se daría directamente en la compañía posteriormente viendo
el crecimiento de nuestro mercado se podría pensar en tener a personal en las agencias
directamente.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Desarrollar la idea de desplazamiento de la silla de ruedas al suelo, implantación de
funcionamiento hidroeléctrico del asiento, diseño del prototipo y producción.
Costos principales de arranque:
Los costos promedios oscilarían alrededor de menos de $ 1100 dlls por silla ya que nosotros
dependeríamos de hacer un convenio con Merits Health Products Inc (5) en el cual ellos sean los
encargados de producirnos el sistema de eléctrico y de movimiento y posteriormente nosotros
hacemos los detalles de adaptación según el asiento del vehículo deseado estos costos por el
momento no se tienen ya que hace falta detallar el proceso de desplazamiento del auto al suelo
de la silla por lo tanto tenemos en espera momentánea las cifras
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Proveedores principales potenciales:
Merits Health Products Inc. www.meritshealth.com
Medicalam. http://www.medicalam.com.mx
Speedy www.speedy.de
Factores de riesgo
EL precio puede ser un poco alto y debido a que los sistemas de sillas eléctricas son costosos mas
aparte el costo de instalación en el vehículo
El que las personas discapacitadas tengan un mayor riesgo de estar manejando en el vehículo y
por su edad tengan problemas y motivarlos a manejar de tal forma que puedan tener mayor
índice de accidentes.
Fuentes
(1) AMIA , Asociación Mexicana de la industria automotriz ,2009 consultado desde su pagina
web http://www.amia.com.mx/ubicacion.html el dia 28 de marzo del 2009.
(2) INEGI , Cuentame discapacitados cifras del último censo en México , 2009 , consultado
desde su pagina web http://cuentame.inegi.org.mx/poblacion/discapacidad.aspx?tema=P
el 28 de marzo del 2009
(3) CONAPO, Consejo Nacional de Población, 2009 consultado desde su pagina web
http://www.conapo.gob.mx/prensa/2005/402005.pdf
(4) Merits Health Products, LTD,2009 Consultado desde http://www.meritshealth.com/
(5) Merits Health Products Inc. www.meritshealth.com
Nombre de alumno quien desarrolló la idea:
Joel Gutiérrez Hernández.
Matricula: A01132896
Carrera: LAF
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: safhetybox@hotmail.com o a01132896@itesm.mx
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