Indusmedia Congreso de Marketing Digital para Empresas Industriales. BIND 4.0 Marian Gabilondo. Bic Gipuzkoa

1. STARTUP! Basque Industry 4.0 Accelerator Program
BIND 4.0
25 de octubre de 2016

2. 2
BIND 4.0, una apuesta público -privada
Colaboración

3. 3
¿Qué es Bind 4.0?
Combina
2
objetivos
Iniciativa
público-
privada
Carácter
internacional
Industria
4.0
Aceleración
de startups
mediante la
colaboración
con grandes
empresas
Empresas
interesadas en
captar talento
de las startups

4. 4
Visión global del programa de aceleración
Reuniones de seguimiento del Comité de Coordinación y Evaluación

5. 5
Situación actual
6 de jul. - 16 de sept. 16-26 de sept. 3-14 de oct. 17 de oct-3 de
nov.
18 de nov.

6. Estrategia de comunicación online

7. 7
Plazo Objetivos cuantitativos
• Atraer startups de alto potencial de
crecimiento cuya actividad gire
entorno a Industria 4.0
• Proyectos que plantean la
utilización de las TICs aplicadas a la
mejora de los procesos industriales.
• Proyectos prioritarios: últimas
tendencias en Industria 4.0
• Con un nivel de desarrollo del
producto/servicio avanzado
90 -125 solicitudes de
participación
6 Julio - 16 de
Septiembre
Objetivo

8. 8
América
del Sur
Europa
Público objetivo -Target geográfico

9. 9
Acciones concretas del Plan de Comunicación
Difusión en
plataformas de
referencia
Campaña de
marketing
directo
Publicidad en
Google
Adwords y
redes sociales
Presencia en
redes sociales
Post
patrocinado en
Tech.eu
Evento
presentación en
Google Campus
- Madrid
Presentación de
BIND 4.0 en
Startup OLÉ
2016 -
Salamanca
Web + Video
corporativo y
videos
promocionales
Difusión en
redes del ámbito
del Emprendimiento
(SPRI, EBN, EEN,
Microsoft
Bizpark, …)

10. 10
1. Web + Blog + Videos

11. 11
2. Publicidad en Google
Adwords y Redes Sociales
• Captación de candidaturas, como
medición de éxito de la campaña. 90
solicitudes como mínimo como objetivo.
• 14 campañas en Google Adwords.
Palabras clave de referencia,
actualizándose durante la campaña.
• Campañas a medida, según país,
idiomas; inglés, francés, portugués y
español.
• Campaña de Gmail en Adwords, como
refuerzo de campaña.
• Resultado final: 116 Candidaturas. Ratio
por conversión: 0,44%

12. 12
3. Difusión en plataformas de referencia
Creación de perfiles de BIND 4.0 en las principales plataformas de referencia del ámbito
startup con el objetivo de difundir y posicionar el programa

13. 13
4. Presencia en redes sociales
Twitter
Linkedin
Newletter
Post patrocinado
tech.Eu

14. 14
5. Campaña de Marketing Directo
Startups
identificadas
Emails
enviados
Emails
respondidos
Llamadas
realizadas
Llamadas
atendidas
Solicitudes de
información
Visitas a
la web
Candidaturas
recibidas
902 1906 96 1149 437 184 553 61
Principales resultados
 902 Startups identificadas y contactadas
 61 registros obtenidos a través de la campaña de marketing directo
 Ratio de conversión startups identificadas/registros: 6,76%
 Más de 3.000 impactos realizados a través de e-mailings y llamadas
FASE 2
Campaña de captación
directa vía llamada y
email
FASE1
Identificación, análisis y
cualificación de startups
Alcance

15. 15
Nº grupos identificados Nº grupos admitidos
Nº de miembros total en
los grupos
59 41 3.198.854
Alcance y difusión
Nº publicaciones realizadas Nº interacciones
194 55
Publicaciones e interacciones
6.- Grupos de debate en Linkedin
Principales resultados
 59 grupos identificados, 3.198.854 miembros
 194 publicaciones realizadas
 Campaña exitosa en cuanto a difusión y comunicación se refiere,
pero la conversión ha sido baja y no medible.

16. 16
7.- Presentación de BIND 4.0 en eventos de referencia

17. Candidaturas recibidas

18. 18
América
del Norte
(7)
América del
Sur
(33)
África
(2)
Asia
Occidental
(3)
Asia
Sudoriental
(6)
Europa
(126)
Asia del Sur
(80)
Euskadi
(42)
Total de candidaturas recibidas: 257

19. 19
2
3
6
7
33
80
126
0 20 40 60 80 100 120 140
África
Asia Occidental
Asia Sudoriental
América del Norte
America del Sur
Asia del Sur
Europa
Candidaturas por regiones geográficas

20. 20
Reino
Unido
(1)
Finlandia
(1)Austria
(1)Holanda
(1)
Estonia
(1)
Letonia
(1)
Eslovenia
(2)
Bulgaria
(4)
Grecia
(1)
Croacia
(2)
India
(75)
España
(29)
Brasil
(13)
Polonia
(9)
Indonesia
(5)
USA
(5)
Eslovaquia
(4)
México
(2)
Italia
(4)
Ecuador
(3)
Colombia
(7)
Afganistán
(3)
Venezuela
(4)
EAU
(1)
Ucrania
(3)
Turquía
(2)
Rusia
(4)
Marruecos
(1)
Malasia
(1)
Hungría
(2)
Argentina
(2)
Rumanía
(3)
Euskadi
(42)
Francia
(6)
Irlanda
(1)
Total de candidaturas recibidas: 257
Alemania
(3)
Perú
(1)
Chile
(3)
Paquistán
(2)Egipto
(1)
Portugal
(1)

21. 21
1
2
3
4
5
6
7
9
13
29
42
75
0 20 40 60 80
Austria, Egypt, Estonia, Finland, Greece, Ireland, Latvia, Malaysia, Morocco,
Netherlands, Peru, Portugal, United Arab Emirates, United Kingdom
Argentina, Croatia, Hungary, Mexico, Pakistan, Slovenia, Turkey
Afghanistan, Chile, Ecuador, Germany, Romania, Ukraine
Bulgaria, Italy, Russia, Slovakia, Venezuela
Indonesia, United States
France
Colombia
Poland
Brazil
Spain
Euskadi
India
Candidaturas por países
41
países

22. 22