1. Temario "Taller Vendedores Efectivos"
Instituto de Capacitación y Oferta Educativa
H. Ayuntamiento de Zapopan
Horas
Inducir al participante al tema de las ventas
1 como parte de la estructura de una empresa
o institución, concientizandolo que es una
actividad profesional y no pasajera.
Establecer las líneas básicas de las compe-
2 tencias de las personas que se dedican a
ésta profesión.
Aprenderán las actividades como:
Planear, prospectar, contactar, documentar,
3 cotizar, cerrar y dar seguimiento
Conocerá las herramientas y tecnologías para
4 que realice sus funciones de venta
Aprenderá a utilizar las técnicas de negocia-
5 ción para su actividad
Conocerá las funciones clave para tener
éxito en su actividad y podrá detectar las
6 oportunidades para agregar valor a su traba-
jo
Conocerá las funciones clave para tener
7 éxito en su actividad y podrá detectar las
oportunidades para agregar valor a su traba-
jo
Conocerá las funciones clave para tener
8 éxito en su actividad y podrá detectar las
oportunidades para agregar valor a su traba-
jo
Conocerá las funciones clave para tener
9 éxito en su actividad y podrá detectar las
oportunidades para agregar valor a su traba-
jo
Conocerá las funciones clave para tener
10 éxito en su actividad y podrá detectar las
oportunidades para agregar valor a su traba-
jo
31.5 Horas Tronco Común 40.5 Horas Especialidad
Tema Objetivo
Introducción a las ventas 4.5
La Fuerza de Ventas 4.5
Actividades básicas de
un vendedor profesional
9
Manejo de herramientas
para la venta efectiva
4.5
La Negociación 9
La venta de Mostrador 9
Lic. José Flores C.
Ing. Daniel M. del Campo
Ing. M.Ángel Curiel C.La venta de Piso 9
Instructor
Ing. Guillermo Ibáñez O.
Ing. M.Ángel Curiel C.
Lic. Mario Salcedo/Dr. Luis Cerda
Ing. Daniel M. del Campo
Lic. José Flores C.
Ing. Guillermo Ibáñez O.
Lic. Diego Cerda S.Ventas en la Industria 4.5
Venta de cambaceo 9
La venta en el Comercio 9