Una vez hayas seleccionado una idea de negocio debes empezar a reflexionar sobre la misma. Es necesario trabajar en ella, madurarla, concretarla, definirla, es decir, debes convertirla en hipótesis de trabajo para tener algo más concreto que poder evaluar a priori antes de pasar a realizar el plan de negocio propiamente dicho.

1. CURSO CREACIÓN Y GESTIÓN DE
MICROEMPRESAS
LA HIPÓTESIS DE TRABAJO

2. Tras haber reflexionado sobre los principales
factores de éxito en un negocio es hora de que
conviertas tu idea en hipótesis de trabajo.

3. De esta manera tu idea bajará un poco a la
realidad y comenzarás a darle forma.

4. Para convertir tu idea en hipótesis de trabajo
debes buscar información acerca de:
• Tu producto o servicio.
• El mercado al que pretendes dirigirte.
• Los medios que necesitas para producir.
• Los objetivos que pretendes alcanzar.

5. HIPÓTESIS DE
TRABAJO
MERCADOPRODUCTO
MEDIOS OBJETIVOS

6. EL PRODUCTO O SERVICIO:
• ¿Qué producto concreto quieres producir o
qué servicio pretendes prestar?
• ¿Cómo se fabrica el producto o se presta el
servicio?
• ¿Cuáles son sus características comerciales,
económicas y técnicas?

7. EL PRODUCTO O SERVICIO:
• ¿Qué necesidades satisfaces con él?
• ¿Qué novedades o ventajas aporta sobre otros
ya existentes en el mercado?
• ¿Cómo lo harás llegar al consumidor?

8. EL MERCADO:
• ¿Quiénes son y cómo se comportan los actores
que componen el mercado (clientes,
proveedores, competencia…)?
• ¿Cuál es su tamaño?
• ¿Dónde se encuentra?

9. EL MERCADO:
• ¿Existe alguna parte del mismo en el que
claramente tu producto/servicio puede encajar?
• ¿Cuáles son los motivos que moverían a
futuros compradores a confiar en tu producto/
servicio?
• ¿Existe alguna barrera para acceder o salir de
él?

10. LOS MEDIOS:
• ¿Sabes fabricar el producto o prestar el
servicio?
• ¿Qué instrumentos necesitas para hacerlo?
• ¿Cuánto dinero necesitas y cómo lo
conseguirás?
¿Cuántas personas son necesarias para poner el
proyecto en funcionamiento?

11. LOS OBJETIVOS:
• ¿Qué es lo que quieres conseguir con tu
empresa?

12. Una vez estructurada tu hipótesis de trabajo tu
idea queda más definida y es un poco más real.
A su vez has recogido información importante
que te será de gran ayuda en la realización del
plan de negocio y has descubierto nuevos
aspectos que seguramente no habías tenido en
cuenta.