Es la primera unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.

2. CULTURA FÍSICA Y DEPORTE
Sesión 15
Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
frpuppi@ipae.edu.pe
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/

3. FODA
Al finalizar la sesión 11, el alumno realiza
un sondeo básico de mercado.

4. Unidad 6: Seleccionando la mejor
idea de negocio
Al finalizar la unidad, el alumno elabora
su perfil emprendedor y su plan de
mejora personal considerando las
habilidades emprendedoras para
gestionar actividades en el ámbito en que
se desempeñe.

5. Estructura del Plan de Idea de Negocio
Resumen ejecutivo
Descripción de la idea de negocio
Justificación de la selección de la idea de negocio
Tipo de negocio
Nombre del negocio
Productos o servicios
Necesidades que va a satisfacer
Perfil de la clientela
Principales competidores
Ubicación del negocio
Cálculo de las inversiones
Experiencias , habilidades y conocimientos que tiene sobre el negocio

6. Fecha de Entrega
Semana 17
Los equipos presentaran sus resúmenes ejecutivos
de su plan de idea de negocio impreso (escrito en
Microsoft Word).
Y expondrán su idea utilizando la técnica del Elevator
Pitch en la semana 17 y 18.
Sorteo semana 16.

7. Cómo elaborar un resumen
ejecutivo
¿Cuál es su objetivo?
•El único y exclusivo fin que debe tener
el resumen ejecutivo es el de atraer,
enganchar al lector para que siga
leyendo el plan de idea de negocio al
que acompaña.

8. “El resumen ejecutivo es el
currículum vitae del plan de
idea de negocio”

9. Contenido del resumen ejecutivo
La idea:
• Cuál es la propuesta de valor . En que consiste la idea y cual va a ser la
clave del éxito. “hemos encontrado una gran solución”
Ventaja competitiva,
• Debemos de ser capaces de demostrar la idea que se esta proponiendo
Desarrollo tecnológico del producto o servicio a brindar,
• Explicar el valor añadido relacionado con la innovación y desarrollo
tecnológico, debemos de ser capaces de demostrar la idea que se esta
proponiendo
Las inversiones
• Que se requiere para iniciar el emprendimiento.

10. Elevator Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=s0w-qat5YjI

11. El “Elevator pitch” toma su nombre de una
supuesta situación en la que, en lo que
dura un viaje en ascensor (menos de 2
minutos), debes despertar el interés de tu
interlocutor por tu proyecto; ya sea un
inversor, un cliente potencial o un posible
colaborador..
La finalidad no es vender sino generar interés sobre el proyecto, y
lograr una entrevista o reunión para más adelante
Elevator Pitch

12. Un hombre vuelve de la guerra a casa,
después de múltiples aventuras consigue
llegar a su patria donde con ayuda de su hijo
da muerte a los pretendientes de su madre y
vuelve a coronarse Rey. <Fin>
LA ODISEA de Homero
Ejemplo de un pitch

13. ¿Cómo preparar un “Elevator
Pitch” ?
• ¿Quién es tu público?
• ¿Quién va a utilizar tu producto?
• ¿Qué problema tiene?
• ¿Qué problema o necesidad latente vas a
satisfacer?
• ¿Qué solución ofreces?
• ¿Cómo lo vas a satisfacer?
1. Define tu proyecto:

14. • ¿Quién eres y tu experiencia?
• ¿De dónde vienes?
• ¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito?
• ¿Qué necesitas para triunfar?
• ¿Qué mercado hay?
• ¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?
• ¿Cuáles son las posibles salidas para ti y para los
inversores?
• ¿Cómo van a recuperar las inversiones?
2. Responde a las preguntas más comunes:
¿Cómo preparar un “Elevator
Pitch” ?

15. • ¿Por qué van a invertir en ti y no en otro?
3. Deja bien claro qué te diferencia de los demás y qué
tiene de atractivo tu proyecto.
• ¿Cómo vas a ganar dinero?
• ¿Por qué va a ser un éxito?
4. Explica tu modelo de negocio.
¿Cómo preparar un “Elevator
Pitch” ?

16. Poniendo en práctica el elevator pitch
• No te extiendas
demasiado: 3 minutos
máximo.
• Ensáyalo tantas veces
como te haga falta
para controlar el
tiempo
• Asegúrate de dar la
información fundamental y
despertar el interés
• Información fácil de
entender y persuasivas
(beneficio, logro,
resultados…).Prepáralo
pero no memorices, no es
repetir el discurso sino de
explicar el proyecto y
convencer.

17. Poniendo en práctica el elevator
pitch
•Muestra
naturalidad
•No insistas
demasiado.
•No abrumes con
cifras
• Da pincelazos, no es el
momento de los detalles,
no intentes adornar tu
proyecto con cifras
exageradas, ya que no
parecerá creíble.

18. Utiliza comparaciones ejemplo:
“Somos el Facebook para
profesionales”.
Este tipo de comparaciones ayudan a visualizar lo que se está
haciendo porque no puedes entretenerte en explicar la tecnología”.
Tampoco abuses de ellas.

19. “Somos del mismo grupo
pero vendemos diferente
nuestra idea de negocio”.

20. Cómo realizar un Elevator Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA

21. Técnicas de presentación: Elevator Pitch
https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU
https://www.youtube.com/watch?v=Nc1T-YIjXfc
https://www.youtube.com/watch?v=SAo8VnAM1Ak
https://www.youtube.com/watch?v=s0w-qat5YjI