Es la segunda unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.

2. CULTURA ARTÍSTICA
Sesión 06
Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
frpuppi@ipae.edu.pe
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/

3. Que es un Plan de Mercadeo
Al finalizar la sesión 06, el alumno
identifica a los clientes objetivos de su
plan de mercadeo.

4. Unidad 3: El plan de
mercadeo básico.
Al finalizar la unidad, el alumno elabora el
plan de mercadeo de su negocio cultural
o artístico para conocer mejor a sus
clientes.

5. El Plan de Mercadeo Básico
(Presentación)

6. Investigación del Mercado
La investigación de mercado es una técnica que
permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se
desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y
hacer uso de ellos.
Sirven al comerciante o empresario para realizar una
adecuada toma de decisiones y para lograr la
satisfacción de sus clientes.

7. Elementos del Mercado a Investigar
CLIENTES COMPETENCIA

8. ¿Conoces a clientes y competidores de tu
empresa cultural?

9. ¿Cómo investigar?

10. Todas las
Fuentes de
Datos
Fuentes
de datos
Secundarios
Fuentes
de datos
Primarios
Dentro de Archivos, Intranet, Informes
La empresa Sistemas de información de
Marketing empleados, ventas ,
base de datos ,datos de costos
Fuera de Internet, bibliotecas,
La empresa gobiernos, asociaciones
profesionales, universidades
Organizaciones privadas
Cualitativas y Entrevistas personales,
Observación grupos de enfoque y
observación mecánica y
personal
Cuantitativos Encuestas personales, correo
teléfono, paneles, Test, y
pruebas experimentales
Fuentes de información

11. Elaborando el
instrumento para
recoger
información

12. Instrumentos de recolección de información
tradicionales
La encuesta La entrevista

13. Emprendiendo empresas
culturales
Estimación de venta
Utilizar archivo Excel adjunto

14. Emprendiendo empresas culturales
Cuenta Corriente
Utilizar archivo Excel adjunto

15. Aplicando lo aprendido..
• Ahora debes de elaborar el
plan de mercadeo básico.
• Júntate con tu equipo, o
socios de la actividad
emprendedora “Empresas
Culturales” y desarrollen junto
su plan de Mercadeo
empleando las 4Ps o 4Cs.
• Al final de la clase debe
presentar su primer borrador.

16. Enfocado en el Producto Enfocado en el Cliente
Producto Consumidor
Precio Costo
Plaza Conveniencia
Promoción Comunicación

17. Para la clase siguiente:
• Elabore su proyección de
ventas.
• Inicie su flujo de caja.
• Elabore un cuestionario y
entreviste a sus clientes para
conocerlos mejor. Indague
sobre: que piensa, que siente,
que hace, que dice.
• Debe presentar los requerido
por el campus.