El documento presenta información sobre el Módulo IV de un curso sobre la formación de emprendedores. El módulo se enfoca en elaborar un plan de negocio y explica que este es una herramienta para comunicar una idea de negocio y guiar su puesta en práctica. Además, provee una estructura tipo para un plan estratégico de negocio que incluye secciones como la propuesta de valor, mercado objetivo, ventajas competitivas y recursos requeridos.

1. Módulo IV: Plan de NegocioMódulo IV: Plan de Negocio
CURSO: INICIANDO LA FORMACIÓN DECURSO: INICIANDO LA FORMACIÓN DE
EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES
Elaborado por:
Anafina Vargas
Junio de 2013
Universidad Metropolitana
Diplomado de Estudios Avanzados:
“Formación de Tutores para la Educación a Distancia”
Tecnología Instruccional I

2. Curso: “Iniciando la Formación deCurso: “Iniciando la Formación de
Emprendedores”Emprendedores”
N° Módulos
I Competencias Personales del Emprendedor
II Análisis de tu oportunidad de negocio
III Definiendo tu modelo de negocio
IV Elaborando el Plan de Negocio

3. Contenido Módulo IV:Contenido Módulo IV:
• Plan de negocio.
• Estructura del Plan de Negocio.

4.  “Es una herramienta de trabajo para emprender”
 “Es un documento que permite comunicar la idea de
negocio a otros”
 “Es una guía para la puesta en práctica de la idea de
negocio”
 “Es el mapa genético de la empresa que se desea construir”
 “Es aquél que expone el método para llevar a cabo cierta
actividad (negocio) en cierto período en el futuro” R. Stutely
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

5.  “Lo primero que hay que hacer para crear una
empresa” “Un documento que sólo sirve para conseguir un
préstamo”
 “Un simple requisito formal o de trámite para crear la
empresa”
 “Un trabajo académico (tesis de grado) o de
investigación”
 “La revelación de un secreto”
¿QUÉ “NO ES” UN PLAN DE NEGOCIO?

6. • No hay una fórmula única para elaborar planes de
negocios
• No hay una extensión ni “una profundidad” perfectas
• No hay una lista única de contenidos
• No hay ni siquiera una manera única y perfecta de
ordenar el contenido
Aún así…
Advertencia...Advertencia...

7. ¿Cuál es el objetivo del Plan? (propósito)
- ¿A quién va dirigido el Plan? (público)
- ¿Cuáles son los usos esperados del Plan?
(alcance)
Es posible armar un plan estratégico de
negocio bastante satisfactorio
Al comprender...Al comprender...

8. ESTRUTURA TIPO DE
UN PLAN
ESTRATÉGICO DE
NEGOCIO

9. Resumen de la idea del negocioResumen
Descripción del producto o servicio que se
ofrece
Razón por la cual los clientes preferirán los
servicios/productos ofrecidos
Propuesta de
Valor
Descripción del segmento de Mercado al
que van dirigido los productos/servicios
Mercado
Objetivo
Descripción del potencial de los clientes
esperados
Descripción de competencia esperada
Mercado
Potencial

10. Descripción de factores clave de éxito
Factores diferenciadores de la competencia
Ventajas
Competitivas
Detalle parcial de cómo se implementará la
idea
Descripción de los principales procesos del
negocio
Descripción de las
operaciones del
Negocio
Descripción del equipo de trabajo
Definición de estructura organizacional
Equipo de Trabajo y
esquema organizativo
del negocio
Recursos Humanos y capacidades
requeridas
Recursos financieros necesarios para
Recursos
requeridos

11. ¿QUÉ SE DEBE EVITAR
AL MOMENTO DE
ELABORAR UN PLAN
ESTRATÉGICO DE
NEGOCIO?

12. Si se va a presentar, a otros, redactarlo
para uno mismo. “Dar por supuesto la
comprensión de aspectos que son claves”.
Solo texto y nada de esquemas, gráficos
e imágenes que ayuden a comprender
elementos complejos o simplemente
medulares del negocio.
Inconsistencias en los planteamientos
formulados.
Estimaciones numéricas basadas en
supuestos poco razonados.

13. Gracias por su atenciónGracias por su atención