Academy.

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Itinerario recomendado
Conoce las diferentes partes del business plan: qué objetivo tiene tu empresa, cuál es
tu público y qué información necesitas para desarrollarla, la descripción ejecutiva y de
negocio, el análisis de la competencia o del mercado, el plan de marketing, el análisis
DAFO, el marketing mix, el benchmarking, la estrategia del producto, los planes de
operaciones, recursos humanos y financiero, o los análisis de costes y ventas.
Además, trabaja con diferentes modelos y plantillas de planes de negocio que
ampliarán tu visión en este ámbito.
GPS
Ponte en la piel de un director general y crea un plan de negocio para una startup:
tienes que conocer los diversos departamentos y estrategias de una empresa para
crear un plan de negocio viable.
Cómo Diseñar un Business Plan
Empiezas a trabajar como
CEO en una startup
todavía por poner en
marcha. Tu jefe quiere
que crees un plan de
empresa sobre el futuro
videoclub online que
quiere abrir...
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eMax

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RETO
Itinerario recomendado
Cuenta con 30 recursos en vídeos que te ayudarán a conocer las diversas partes de una
empresa en el momento de su creación: la audiencia, sumario ejecutivo, análisis de la
industria, competencia, plan de mercado y marketing, análisis DAFO, operaciones,
RRHH, plan financiero o análisis de costes y ventas.
Tienes 4 ejemplos de cómo crear una panadería, y unos modelos y plantillas de los
planes de negocio.
CONTEXTO
Has trabajado en distintas empresas de varios sectores como Project Manager. Ahora te contratan en una startup
para que crees su plan de empresa y lo dirijas. El accionista que la ha creado te explica que se trata de un negocio
muy sencillo. Quiere crear un videoclub online, pero desea diferenciarse del resto de competidores del mercado.
Ha pensado en un producto innovador. Necesita una persona que defina el negocio y le dé forma, ya que él no
dispone de tiempo. No te da más indicaciones. Quiere ver qué eres capaz de hacer y le interesa especialmente ver
qué la idea que le propones es sólida y vendible.
CASO
Debes crear un esquema de plan de empresa para un videoclub online. Tendrás que diferenciarte de la
competencia, y crear una idea innovadora y vendible. Debes fijarte en todos los aspectos que forman parte de un
business plan. Tu jefe quiere que crees un producto sensato, que se pueda poner en marcha y que sea atractivo
para los usuarios. Para ayudarte te envía una check list para orientarte, modelos de plan de empresa y la
información sobre su último negocio, una panadería (consultar los recursos).
PRÁCTICA
Deberás crear un documento sobre el plan de empresa que tienes encargado. Recuerda incluir todos los aspectos
que creas que pueden ser relevantes para la organización del business plan. (Máximo 4 páginas. Letra Arial 11).

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GPS
Recurso 1. ¿Por qué hacer un Business Plan?
Estudia qué necesitas para crear un Business Plan desde cero: por qué quieres crearlo,
cuáles son las claves para tener éxito en tu propuesta.
Recurso 2. ¿Cuál es tu objetivo?
Aprende a definir tus objetivos al crear un Business Plan. Fíjate en el minuto 0:25 en
que se da un consejo básico para el buen funcionamiento del Business Plan.
Recurso 3. ¿Cuál es tu audiencia?
Entiende para quién redactas tu Business Plan y si debes adaptar tu plan, según los
diferentes tipos de públicos que tengas. Fíjate en el minuto 1:25, se da un consejo para
contentar a tu audiencia.
Recurso 4. ¿Qué información necesitas?
Piensa en qué puedes ofrecer con tu plan de negocio: qué oportunidades ves, qué
equipo de trabajo debes desarrollar, cuál es tu escenario para actuar y qué retorno
esperas obtener. En el minuto 3:27, verás cómo hacer una buena research y búsqueda
de mercado.
Recurso 5. Estructura de un Business Plan
Estudia cómo estructurar un Business Plan: todas las partes que lo componen. Fíjate en
el minuto 3:22, en el esquema de un Business Plan.
Recurso 6. Portada e índice
Estudia cómo realizar la portada y el índice de un business plan. Fíjate en el minuto
0:17, en las partes que componen una portada y en el minuto 1:12, un consejo sobre
cómo hacer el índice.

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Recurso 7. Sumario ejecutivo
Aprende a crear un sumario ejecutivo. En el minuto 0:19, se hace una comparación
para que entiendas en qué consiste esta pieza del Business Plan.
Recurso 8. Descripción del negocio
Define el concepto de negocio: la historia, el mercado y por qué se va a utilizar, a quién
lo dirigimos, qué estructura va a tener o en qué campo está ubicado.
Recurso 9. Análisis del entorno
Es necesario hacer un análisis del exterior: deberás tener en cuenta la industria, el
mercado y la oportunidad de negocio.
Recurso 10. Análisis de la industria
Una vez realizado el análisis sobre el entorno, deberás hacer un análisis sobre la
industria: forma y tamaño, productos y servicios, capacidad productiva, concentración
geográfica, patrones de crecimiento, fragmentación o monopolio, o barreras. Fíjate en
el minuto 6:20 en el esquema visual sobre este análisis.
Recurso 11. Análisis de la competencia
Descubre cómo hacer un análisis de la competencia: identificar a los competidores y
los aspectos diferenciadores. Fíjate en el minuto 4:36 en la pregunta que hacemos. Es
muy importante para la estrategia de negocio.
Recurso 12. Análisis del mercado
Conoce qué es un mercado, qué oportunidades se pueden cubrir con un nuevo
negocio, el tamaño o ritmo de crecimiento. Fíjate en el minuto 0:40, en el consejo que
da la mentora para lanzar una empresa.

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Recurso 13. Plan de Marketing
Descubre en qué consiste el plan de markerting: cómo poner tu producto en el
mercado, cómo conseguir que la gente lo compre, conocer al consumidor, y buscar un
punto de equilibrio entre los costes y los beneficios.
Recurso 14. Análisis de situación. Matriz DAFO
Aprende cómo saber encontrar tus fortalezas y tus debilidades con un análisis DAFO.
Recurso 15. Marketing mix
Crea estrategias de marketing mix para mejorar la rentabilidad de tu negocio: piensa
en conceptos como el producto, el precio, la localización o la promoción.
Recurso 16. Posicionamiento benchmarking
Aprende a crear una matriz de posicionamiento de tu negocio con respecto a la
competencia y ver cuál es tu nicho de mercado. Verás dos ejemplos prácticos.
Recurso 17. Estrategia de producto. Matriz de Ansoff
Estudia en qué consiste la matriz de Ansoff: relaciona productos y mercados en tu
negocio. En el minuto 1:17, verás las tres palabras claves relacionadas con esta matriz.
Recurso 18. Fases del Plan de Marketing
Aprende las 3 fases del plan de marketing. Fíjate en el minuto 0.15, en el esquema que
la mentora te propone sobre las fases.
Recurso 19. Plan de Operaciones
Descubre cómo definir un plan de operaciones: proveedores, producto, valor o
factores de éxito.

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Recurso 20. Plan de RRHH
Aprende a definir un equipo directivo, es decir, aquellas personas que deben liderar un
proyecto. Fíjate en el minuto 3:12, en el que se explica el concepto de organigrama.
Recurso 21. Plan Financiero
Descubre cómo construir un plan financiero: saber cuánto vas a ganar con el proyecto.
Debe ser tangible para los inversores.
Recurso 22. Análisis de costes
Aprende a definir los costes de tu negocio y a hacer un análisis de todo aquello que va
a suponer un gasto: iniciales, producto, maquinaria, locales, web, publicidad o
personal.
Recurso 23. Análisis de ventas
Estudia cómo realizar un análisis de las ventas obtenidas: número de visitas, ratio de
conversión, productos estrellas o venta media.
Recurso 24. Ejemplo Negocio Panadería. Sumario ejecutivo, descripción y análisis del
entorno
Con este ejemplo sobre una Panadería, fíjate en cómo realizar el sumario ejecutivo, la
descripción y el análisis del entorno. Fíjate en la presentación de los datos básicos en el
minuto 10:40.
Recurso 25. Ejemplo Negocio Panadería. Plan de operaciones, análisis de mercado, de
la competencia y DAFO
En este ejemplo sobre el plan de operaciones, análisis de mercado y Dafo, verás cómo
afronta una panadería estos puntos del business plan. Fíjate en el minuto 2:49, en la
descripción sobre el estudio de mercado y en el minuto 7:21, el cuadro de la
estimación de las ventas. En el minuto 16:30, puedes ver un cuadro sobre el análisis
DAFO.

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Recurso 26. Ejemplo Negocio Panadería. Plan de marketing y ventas, y plan de RRHH
Descubre cómo se crea en la práctica un plan de marketing y ventas, además de cómo
gestionar al personal.
Recurso 27. Ejemplo Negocio Panadería. Plan financiero, aspectos formales,
cronograma y conclusiones
Por último, verás cómo se desarrolla el plan financiero en este negocio de panadería.
Fíjate en el minuto 20:55, en el cuadro final de rentabilidad del proyecto.
Recurso 28. Modelos y plantillas de Planes de Negocio parar descargar
Descubre las diversas plantillas según el modelo de negocio que quieras crear.