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¿CÓMO BUSCAR OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS (LICITACIONES) A
NIVEL FEDERAL Y ESTATAL EN LOS
EEUU?

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Contrataciones a Nivel
Federal:
•Buy American Act (BAA):
El Buy American Act, es el principal estatuto que controla el que
las entidades del gobierno federal solo están autorizadas a adquirir
bienes estadounidenses producidos en los EEUU o donde mas del
50% de sus componentes sean de origen estadounidense.
La nacionalidad del contratista no se considera a la hora de
determinar si un producto es de origen nacional.

En el 110 ª Congreso se agregó una nueva obligación de
información a la Ley del Buy American Act, el jefe de cada agencia
federal está obligado a informar anualmente al Congreso los
contratos de adquisición de bienes que no sean de origen
estadounidense.
La ley aplica a todas las contrataciones federales, pero no tiene
disposiciones especiales para los contratos de suministro y
contratos de construcción. Existen varias excepciones a esta ley,
siendo una de las más importantes que los bienes a ser
contratados provengan de un país con el cual los EEUU haya
firmado un TLC que incorpore un capitulo sobre contratación
publica, como es el caso del acuerdo celebrado con Perú.

• Pequeños Negocios (Small Business):
A través de este programa, el gobierno ofrece oportunidades de
licitación de contrataciones federales exclusivamente a pequeñas
empresas estadounidenses. Los Estados Unidos exceptúa de los
TLCs este programa a favor de las pequeñas empresas
norteamericanas.
Sin embargo, este programa permite que las empresas pequeñas
puedan subcontratar hasta el 50% de los bienes y servicios que
puedan ofrecer a las entidades publicas de los EEUU con grandes
empresas estadounidenses o empresas extranjeras. Por lo que en
este escenario, las empresas Peruanas pueden vender sus bienes
o servicios a pequeñas empresas estadounidenses.

Desde que el TLC entró en vigencia en el año 2009, las exportaciones
no tradicionales peruanas han crecido en un 90%.
Los Estados Unidos es el segundo socio comercial del Perú después
de China; y Miami es la principal terminal internacional de Estados
Unidos adonde arriban las exportaciones peruanas por vía área.
Entre los principales productos peruanos exportados a los EEUU
están:
-Minerales / Metales
-Textiles
-Artesanías
-Espárragos
-Uvas
-Paltas

-Uno de los beneficios más importantes para los proveedores
interesados, en el caso de estar disponible el registro de
proveedores, es el de recibir en la cuenta de correo electrónico,
las oportunidades de negocio para vender productos a las
agencias de los Estados en las secciones correspondientes.
Beneficios de registro:

¿CÓMO BUSCAR
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
(LICITACIONES) EN EL ESTADO DE
LA FLORIDA EN LOS EEUU?

-Oportunidades de negocio / resultados de adjudicaciones de
contratos: http://vbs.dms.state.fl.us/vbs/search.criteria_form.
-Recepción en cuenta de correo electrónico de convocatorias en
los rubros de interés previamente elegidos por los proveedores:
http://vbs.dms.state.fl.us/vbs/main_menu
-Normas respectivas:
http://dms.myflorida.com/business_operations/state_purchasi
ng/documents_forms_references_resources/purchasing_memos
_rules_and_statutes.
-Inscripción en Registro:
https://vendor.myfloridamarketplace.com/
-Herramientas e información útil adicional:
http://dms.myflorida.com/business_operations/state_purchasi
ng/myflorida_marketplace/mfmp_vendors
Florida:

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MyFloridaMarketPlace es el sistema
electrónico para el proceso de obtención de
oportunidades de negocios entre los
proveedores y las entidades gubernamentales
del Estado de la Florida.
Los interesados en hacer negocios con el
Estado de la Florida, deben visitar la pagina de
recursos para proveedores.

Algunos de los requisitos para
registrarse en el registro de
proveedores de la Florida:
Cualquier proveedor que quiere ofrecer bienes o servicios en el
Estado de la Florida debe registrarse en el Sistema de Registro de
Proveedores. A fin de completar el proceso de registro se debe
tener la siguiente información:
-Numero de identificación fiscal de la empresa (FEIN)
-W-9 - El Departamento de Servicios Financieros (DFS) requiere
que los vendedores tengan la Forma W-9 válida en el archivo
antes de liberar los pagos correspondientes. Como proveedor
nuevo, debe presentar un formulario W-9 con el Departamento
de Servicios Financieros. De lo contrario, podría resultar en el
retraso de los pagos por los servicios prestados al Estado.

- Información empresa:
◦ Nombre de la empresa y nombre de contacto
◦ Dirección completa de la empresa
◦ Numero de teléfono, fax o correo electrónico.
- Los códigos de los productos o servicios que su empresa
ofrece (Durante el registro, se debe seleccionar de la lista
proporcionada todos los códigos de los productos básicos
que ofrece)
- Su información CBE (Certified Business Enterprise) del
Estado de la Florida. Antes de hacer este proceso, debe
haberse registrado en MyFloridaMarketPlace, usted tendrá
que saber el número de secuencia y el PIN emitido por el
Estado para completar el proceso de registro.

Para los vendedores ubicados fuera de los Estados Unidos, debe
ponerse en contacto con el Servicio al cliente del Registro de
Proveedores al 866-352-3776 para inscribirse.

LICITACIONES INTERNACIONALES

Definición:
-Instituciones internacionales
-Formadas por gobiernos de diferentes países cuyas actividades
principales se dirigen a fomentar el desarrollo y la ayuda en
países de desarrollo.
Entre ellas se incluye los bancos multilaterales de desarrollo
(como el Banco Mundial, entre otros), las agencias de las
Naciones Unidas (como el PNUD), así como otras instituciones
regionales de desarrollo.
INSTITUCIONES
FINANCIERAS
MULTILATERALES:

Mercado:
La mayor parte de los fondos de estas instituciones se destinan a
financiar proyectos que contribuyen al desarrollo y la mejora de
las condiciones y calidad de vida en los países beneficiarios.
Estos proyectos se ejecutan en muchas ocasiones por parte de
empresas del sector privado, que se contratan a través de
licitaciones, y constituyen una atractiva oportunidad de negocio.

- Licitación Publica Internacional (bienes y obras): su objetivo
es proporcionar a todos los posibles licitantes elegibles
notificación oportuna y adecuada de las necesidades de un
Prestatario, y proporcionar a tales licitantes una oportunidad
igual para presentar ofertas, con respecto a los bienes y obras
necesarios.
- Licitación Internacional (servicios): es un proceso
competitivo entre las firmas incluidas en la lista corta, en el que,
para seleccionar la empresa a la que se adjudicará el contrato, se
tienen en cuenta la calidad de la propuesta y el costo de los
servicios.
Características de los
Procedimientos:

Se licitarán proyectos para ser ejecutados por empresas u otros
operadores.
Algunos ejemplos de proyecto son la construcción de
infraestructura física, la difusión de nuevas tecnologías, la
conservación o el manejo de recursos naturales, el desarrollo de
los recursos humanos....
Los proyectos serán clasificados como:
- Obras – construcción, rehabilitación, reparaciones
- Suministros – bienes, materiales, ....
- Servicios – estudios, formación, asistencia técnica, asesoría

Plazo variable, entre 6 y 12 meses
Identificación
Oportunidades
Muestra
de
Interés
Lista
Corta
Oferta Resultado
Plazo tentativos para licitación:
Consulta
fuentes
de información,
paginas Web,
contacto con
funcionarios
Presentar
referencias,
CV, y
capacidad
técnica y
financiera de
la empresa
De todas las
muestras de
interés se
seleccionan en
torno a 6-10
consultoras
para presentar
oferta
Oferta técnica
mas oferta
económica
con formatos
propios por
cada
organismo
Se hace
publico el
ganador
del
concurso

Bancos Multilaterales de Desarrollo:
Conceden financiación para el desarrollo a través de diferentes instrumentos:
-Préstamos a largo plazo (normalmente a un interés mas bajo que el del mercado)
-Donaciones para asistencias técnicas, estudios, o preparación de proyectos
-Trusts Funds establecidos por los países miembros para la realización de
consultorías y otras asistencias técnicas.
- Grupo Banco Mundial (BM): http: www.bancomundial.org
-Compuesto por 189 países miembros. Solo empresas de los países miembros
pueden participar en las licitaciones del BM.
-El BM esta compuesto por 5 instituciones:
- El Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF)
- La Asociación Internacional de Fomento (AIF)
- La Corporación Financiera Internacional (IFC)
- El Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones (MIGA)
- El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones
(CIADI)
Instituciones Financieras
Multilaterales:

- La sección Países es la más adecuada para búsqueda de
información sobre préstamos en un país concreto. En el caso de
Perú, Perú es miembro de las 5 instituciones que componen el BM.
- En el sitio buscar proyectos, y ahí buscar la cartera de proyectos
disponibles.
-Al 30 de junio de año en curso, el BIRF ha desembolsado en
préstamos al Perú $3,65 Billones.
-El IFC ofrece productos financieros para proyectos del sector
privado en los países en desarrollo.

- El BID es el mayor de todos los bancos regionales de desarrollo
del mundo.
- El Grupo BID financia programas de desarrollo en América Latina
y el Caribe por medio de préstamos, donaciones, garantías e
inversiones.
-En lo que va del 2016, el BID ha aprobado préstamos por $ 2,29
billones de dólares al Perú.
-La mayoría de estos préstamos van a los sectores de transporte,
energía e inversiones sociales.
-Solo las empresas de los 48 países miembros del BID pueden
proporcionar los bienes y servicios que se necesiten para los
proyectos que el Banco financia.
-Grupo Banco Interamericano
de Desarrollo (BID):
www.iadb.org/es

-En el sitio web del BID, ir a Recursos para Empresas
(http://www.iadb.org/es/proyectos/adquisiciones-de-
proyectos). Según la política del BID, la adquisición de bienes y
servicios se maneja a través de una licitación o concurso de
precios, con llamado público en la sección Oportunidades de
adquisición.
-Los proyectos financiados por el BID generan anualmente
entre 20,000 y 30,000 contratos de montos variados para la
adquisición de bienes, obras y servicios de consultoría.

. Los Documentos Estándar de Adquisiciones (DEA) son de
gran utilidad tanto para los Organismos Ejecutores como
para los oferentes / participantes, ya que contienen
instrucciones y disposiciones correspondientes al tipo
específico del proceso de adquisiciones.

- Naciones Unidas: www.ungm.org
-El servicio de compras interagencial de NNUU dispone de una
base de datos que facilita información sobre oportunidades de
negocio que emanan de las diferentes Agencias del Sistema
NNUU. Actualmente se publican en UNGM.
-El procedimiento de registro se realiza a través de un
formulario que está ubicado en el sitio de Internet en la
sección “New registration”.

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MUCHAS GRACIAS POR SU ASISTENCIA!!!!
LORRAINE E. PÉREZ, ESQ.
3905 NW 107TH AVENUE
SUITE 303
DORAL, FL 33178
PH: 305-444-1272 / FAX 305-675-6135
EMAIL: LPEREZ@INTERCONTLAW.COM
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