Franquicias

Franquicias
Privilegio que se concede a una persona para librarla de pagar ciertos impuestos por el uso
de un servicio público o por determinadas actividades comerciales. Sistema de venta de
productos de una firma comercial en una tienda de otro propietario y bajo ciertas
condiciones económicas.
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario o
franquiciado o franquiciatario, por virtud del que el primero cede al segundo la explotación
de los derechos de uso de determinado nombre o marca, así como los sistemas de
producción y mercado de producto.
Hay varios elementos importantes que componen la franquicia. Por una parte la marca
comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la
formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una
regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how
cedido y la tasa de formación y asesoramiento.
La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado
"territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles,
tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación y otros,
se hacen disponibles comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre
cinco y treinta años, con la posibilidad de cancelación o terminación anticipada mediante un
preaviso. El incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias
graves para los franquiciados o franquiciatarios.
La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de
1930 en los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y,
en la década de 1950, el sistema de la autopista interestatal ayudó a impulsar el
establecimiento de franquicias, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o
establecimientos de servicios. Según la Asociación Internacional de Franquicias,
aproximadamente el 4% de todos los negocios en los Estados Unidos son franquicias.
Obligaciones de las franquicias
Los contratos de franquicia son generalmente libres y pueden incluir una gran variedad de
cláusulas, en función de los países en los que se celebre, ya que la regulación nacional
puede variar. No obstante, y aún existiendo diferentes normativas en los diferentes países
que será necesario consultar, éstas son algunas de las condiciones que suelen aparecer
con más frecuencia en estos tipos de contratos:
● Identificación de las partes: franquiciador o franquiciante (titular de la franquicia)
y franquiciado o franquiciatario (entidad que desea explotar productos o servicios
franquiciados).
● Transferencia del saber hacer o know-how.
● Obligaciones sobre el establecimiento y el personal.
● Obligaciones respecto de las marcas cedidas.
● Obligaciones de compra únicamente al franquiciador, al menos, en los elementos
esenciales del contrato.
● Disposiciones sobre precios recomendados de reventa de los productos o
servicios.

● Disposiciones relativas a la exclusividad, territorio y relaciones con otros
franquiciados de la red.
● Obligaciones de las partes respecto a la publicidad de la marca y la franquicia.
● Disposiciones sobre la duración del contrato, su terminación, el preaviso y las
condiciones para después de su extinción (cláusulas de indemnización por
daños o por clientela).
● Cláusulas generales sobre notificaciones entre las partes, legislación aplicable y
tribunales competentes para resolver conflictos.
Franquicias en Colombia:
● Si la franquicia que adquiere es reconocida o no, no importa.
● Lo que es más relevante es mirar las personas que están detrás y que el modelo de
negocio haya sido probado.
● Una franquicia es un emprendimiento, y comotal requiere de pasión y dedicación para
poderlo desarrollar.
Es preciso señalar que desde los $10 millones se puede adquirir una franquicia en Colombia,
en donde existen 450 marcas competitivas y altamente aceptadas para elegir, pertenecientes
a diferentes sectores de la economía.
De la totalidad de marcas existentes, 247 son nacionales y 196 extranjeras –según
Colfranquicias– que se concentran, con mayor fuerza, en ciudades como Bogotá (50%),
Medellín (12%), Cali (6%), Barranquilla (4%) y Bucaramanga (3%).
De acuerdo con cálculos de esta firma, a través de esta actividad se generan más de 40.000
empleos directos y 5.000 indirectos, con la ventaja de que esta fuerza laboral está capacitada
para responder al suministro de bienes y servicios en negocios aceptados comercialmente y
son competitivos. Adicionalmente, las franquicias ayudan a superar la informalidad, generar
más empleo, estimular negocios inclusivos y reducir la pobreza, aspectos que jalonan la
economía nacional, subraya la entidad.
Servientrega
Año de creación: 1982
Número de franquicias en operación: 5.000
Unidades de negocios propios: 500
Constitución primera franquicia: 1983
Canon de entrada: Sin datos
Inversión inicial sin inventario: sin datos
Inventario inicial: 12.000.000
Inversión total: $15.000.000
Sándwich Qbano
Número de franquicias en operación: 203

Canon de entrada: $55.000.000
Inversión inicial sin inventario: $150.000.000
Inventario inicial: $20.000.000
Subway
Canon de entrada: US$10.000
Inversión inicial sin inventario: Indefinido
Inventario inicial: Sin datos
Inversión total: Entre US$100.000 y US$150.000
Marco Aldany
Inversión inicial sin inventario: No aplica
Inventario inicial: No aplica
Inversión total: US$100.000 (incluyendo canon)
Fábrica de Pizzas
Inversión inicial sin inventario: Sin datos
Inversión total: US$25.000 (incluyendo canon)
Bodybrite

Inventario inicial: $2.500.000
Depilarte
Inventario inicial: $0
Prontowash (lavado de autos)
Inversión total: Desde $50.000.000
Re/Max
Número de franquicias en operación: Más de 20
Totto

Totto explicó a este medio que es una de las pocas marcas en el mundo que no cobran un
fijo de entrada para adquirir una franquicia “El compromiso del franquiciado es cumplir al
100% con los requisitos de imagen corporativa de las tiendas e igualmente la adquisición del
producto y todos los muebles que se requieran para el desarrollo óptimo del negocio”, señala.
Condiciones:
● El principal compromiso por parte del nuevo franquiciado debe ser el de construir la
marca Totto en su territorio con el acompañamiento y soporte permanente de todas
las áreas de la organización central de la marca. Las inversiones varían de acuerdo a
su asignación de territorio ya sea un país o una ciudad dentro del país.
● La condición principal es cumplir con el plan de negocio que se acuerde entre las
partes para construir la marca Totto a través de los diferentes canales de
comercialización en el territorio que se les asigne.
● Otro de los requisitos es que los potenciales franquiciados deben trabajar en el día a
día del negocio no solamente como inversionistas sino como operadores.
Juan Valdez
Con respecto a Franquicias Internacionales, estas tienen montos unificados para todos los
países, donde los pagos a realizar a Procafecol son 7% de Regalías sobre las ventas
trimestrales y cuotas de entrada por cada apertura, que varían entre 15.000 - US$35.000
dependiendo del formato (Express, Barra o Flagship).
La compañía cuenta con un estimado de la inversión necesaria para el montaje de cada tienda
que oscila entre los US$57.000 - US$250.000, dependiendo del formato. Este valor no
corresponde a un pago que se haga a Procafecol sino un rango referencia de inversión para
el franquiciado.

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