Al igual que ocurre en el sector de la restauración en España, donde el modelo de franquicia está experimentando un crecimiento explosivo, en el ámbito hotelero, apoyarse en una franquicia cuando desarrollamos un nuevo hotel, o cuando reposicionamos un hotel existente, también aporta ventajas muy importantes. Los principales beneficios de la adopción de una franquicia hotelera son 3: 1. Reconocimiento de marca 2. Minimización del riesgo de negocio 3. Mayor recorrido de valor del activo

1. PHG Hotels & Resorts – Velázquez, 31 – 4º - Izq. – 28001 Madrid –Spain – +34 91 056 92 11- phg@phghr.com
1
PHG!
HOTELS & RESORTS!
www.phghr.com
Franquicia hotelera
Según datos de FRANdata, en Estados Unidos, el mercado hotelero más
sofisticado y profesionalizado del mundo, más del 90% de los hoteles operan ya
en régimen de franquicia.
Por el contrario, en España, segundo mercado turístico mundial en términos de
número de llegadas de turistas internacionales, la situación es exactamente la
opuesta. Según estimaciones de PHG, tan sólo entorno al 10% de los hoteles
españoles se benefician de las ventajas que aporta el modelo de franquicia.
Al igual que ocurre en el sector de la restauración en España, donde el modelo de
franquicia está experimentando un crecimiento explosivo, en el ámbito hotelero,
apoyarse en una franquicia cuando desarrollamos un nuevo hotel, o cuando
reposicionamos un hotel existente, también aporta ventajas muy importantes.
Los principales beneficios de la adopción de una franquicia hotelera son 3:
1. Reconocimiento de marca
• La franquicia hotelera posibilita ser propietario de un negocio con alto e
inmediato reconocimiento de marca en los principales mercados del
mundo.
• En tanto que franquiciados, nos beneficiamos de una red de distribución
online, distribución offline y de marketing con potentes acuerdos
negociados preferenciales a nivel global.
• Los hoteles franquiciados se incorporan automáticamente a un programa
de fidelidad con decenas de millones de miembros, posicionando el hotel
en el mapa de manera instantánea en los 5 continentes.

2. PHG Hotels & Resorts – Velázquez, 31 – 4º - Izq. – 28001 Madrid –Spain – +34 91 056 92 11- phg@phghr.com
2
PHG!
HOTELS & RESORTS!
www.phghr.com
2. Minimización del riesgo de negocio
• Los hoteles franquiciados tienen una probabilidad muy superior de éxito
que los hoteles independientes. Adoptamos un concepto ya probado y
reconocido que permite sustentar un RevPAR superior al mercado.
• Como franquiciados, recibimos formación, know-how y asistencia técnica
de forma continuada por parte de la marca.
• Logramos combinar la independencia y agilidad de la PYME, y de la
empresa familiar, con la excelencia operativa y la inversión constante en
tecnología de un gigante hotelero del ranking top-10 mundial.
3. Mayor recorrido de valor del activo
• Obtener financiación con una franquicia de una marca reconocida
mundialmente es mucho más sencillo y los bancos españoles conocen y
respaldan este modelo de contrato cada vez más y mejor.
• La valoración patrimonial de un hotel es superior si el hotel incorpora una
franquicia global potente, que si se trata de un hotel independiente.
• Si queremos vender el hotel, la franquicia supone otra ventaja. Un hotel
franquiciado es más atractivo para la comunidad inversora, nacional e
internacional, y por tanto más líquido, que un hotel independiente.
Ivar Yuste, Socio, PHG Hotels & Resorts
PHG Hotels & Resorts
Calle Velázquez, 31 - 4º - Izq.
28001 Madrid, España
www.phghr.com
(+34) 91 056 92 11
Miembro de The International Society of Hospitality Consultants (ISHC)
www.ishc.com