2. ¿QUÉ
ES
EL
FNP?
Es
una
cuenta
parafiscal
u;lizada
para
el
recaudo
de
la
Cuota
de
Fomento
Porcícola.
3. CUOTA
DE
FOMENTO
PORCÍCOLA
• Es
una
contribución
que
debe
ser
pagada
por
los
productores
porcinos
por
el
sacrificio
de
cada
cerdo.
• Corresponde
al
32%
de
un
salario
mínimo
diario
legal
vigente,
de
acuerdo
a
lo
establecido
en
la
Ley
272
de
1996.
4. ¿QUIEN
ADMINISTRA
LOS
RECURSOS
DEL
FNP?
La
administración
de
los
recursos
esta
a
cargo
de
la
Asociación
Colombiana
de
Porcicultores
(Asoporcicultores).
Por
medio
del
contrato
193
Organización
que
a
nivel
nacional
firmado
el
9/11/2009,
con
el
representa
los
intereses
de
los
Gobierno
Nacional
a
través
del
porcicultores
del
país
.
MADR.
5. CARACTERÍSTICAS
DEL
CONTRATO:
Tiene
una
vigencia
de
10
años.
Determina
el
manejo
de
los
recursos.
Define
programas
y
proyectos
a
ejecutar.
Dispone
las
facultades
y
prohibiciones
de
la
en;dad
administradora.
Establece
los
requisitos
y
condiciones
que
se
requieran
para
el
cumplimiento
de
los
obje;vos
legales.
La
contraprestación
por
la
administración
de
la
cuota
es
del
10%
del
recaudo
anual.
6. ¿CÓMO
SE
HACE
EL
RECAUDO?
1.
El
recaudo
es
realizado
por
personas
naturales
o
jurídicas
y
las
sociedades
de
hecho,
que
realicen
el
sacrificio
de
porcinos.
2.
Se
ejecuta
al
momento
del
degüello
en
las
plantas
de
beneficio
.
3.
Los
recaudadores
de
la
cuota
mantendrán
provisionalmente
dichos
recursos
en
una
cuenta
separada.
4.
Dentro
de
los
10
días
del
mes
siguiente
al
recaudo,
deben
depositarlos,
en
la
cuenta
especial
del
FNP.
7. 5.
En
aquellos
si;os
donde
no
exista
matadero
el
recaudo
lo
hará
la
tesorería
municipal
en
el
momento
de
expedir
la
guía
o
permiso
para
el
sacrificio.
6.
Cuando
el
recaudo
presente
dificultades
el
MADR
y
la
Junta
Direc;va
del
FNP,
deben
concertar
mecanismos
o
procedimientos
viables,
con
el
fin
de
evitar
la
evasión
de
la
cuota
en
aquellos
lugares
donde
no
existen
entes
de
control
y
vigilancia.
8. JUNTA
DIRECTIVA
DEL
FNP
Esta
conformada
por:
• M i n i s t e r i o
d e
A g r i c u l t u r a
y
Desarrollo
Rural
o
su
delegado
En
esta
se
asigna,
supervisa
y
verifica
el
quien
presidirá.
buen
uso
de
los
recursos
recaudados
• Ministerio
de
Industria
y
Comercio.
por
la
Cuota
de
Fomento
Porcícola.
• 1
representante
de
las
coopera;vas
de
porcicultores
del
país.
• 3
representantes
de
la
en;dad
administradora.
9. ¿EN
QUE
SE
INVIERTEN
LOS
RECURSOS
DEL
FNP?
5.
Promover
el
aseguramiento
de
la
1.
Fortalecer
la
Ins;tucionalidad
sectorial.
calidad
de
la
Cadena
Cárnica
Porcina.
2.
Promover
el
consumo
de
la
carne
de
cerdo
colombiana.
6 .
F o r t a l e c e r
l o s
s i s t e m a s
d e
información
y
ges;onar
inteligencia
de
3.
Fortalecer
el
estatus
sanitario
y
la
mercados.
producción
sostenible
del
sector
porcícola.
7.
Fortalecer
el
beneficio
formal.
4.
Fortalecer
la
ges;ón
empresarial
e
integración
de
la
Cadena
Cárnica
Porcina.
8.
Ges;onar
la
inves;gación
y
desarrollo
en
la
cadena.
10. ¿QUIÉN
VIGILA
EL
BUEN
USO
DE
LOS
RECURSOS?
CONTROL
INTERNO
CONTROL
EXTERNO
Es
ejecutado
por
la
Auditoria
Es
ejercido
en
primer
lugar
por
el
Interna.
Ministerio
de
Agricultura
y
Desarrollo
Rural,
por
medio
de
un
Auditor
Externo.
-‐
Controla
el
recaudo
de
las
cuotas
-‐
Verifica
la
liquidación
de
las
parafiscales.
contribuciones
parafiscales.
-‐
Verifica
los
ingresos,
inversiones,
-‐
Vigila
el
pago,
recaudo
y
gastos
y
demás
operaciones
ejecutadas
consignación
de
la
cuota.
por
el
fondo,
las
cuales
deben
estar
-‐
Verifica
la
administración,
ajustadas
a
las
finalidades,
objetivos,
inversión
y
contabilización
de
presupuesto
y
gastos
aprobados.
los
recursos.
-‐
Vigila
el
cumplimiento
del
contrato
celebrado
para
la
administración
del
fondo.
Entrega
informes
Otros
entes
que
vigilan:
semestrales
en
los
meses
de
-‐
La
Tesorería
General
de
la
República
Febrero
y
Agosto
a
la
Junta
-‐
La
Contraloría
General
de
la
República
Directiva
del
FNP.
-‐
La
Contaduría
General
de
la
Nación
11. Para
mayor
información:
Asociación
Colombiana
de
Porcicultores
-‐
Fondo
Nacional
de
la
Porcicultura
PBX:
(57)(1)
2486777
Web:
www.porcicol.org.co
Mail:
porcicol@porcicol.org.co
Dirección:
Carrera
8
No.
66
-‐
07
13. Parábola...
SI EL RIO CAMBIA SU
CAUCE ...
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
14. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ...
Allá abajo, cerca del río, vi un viejo
cuyo nombre no importa.
Tendrá unos ochenta y pico de años,
su paso es poco firme, tiemblan sus
manos, sus ojos lloriquean y se ríe a
solas como si supiera algo muy
cómico acerca del resto de la
humanidad.
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
15. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ...
En su época, el viejo era el mejor pescador de la
comarca. ¨Yo los agarro hasta donde no existen¨,
solía decir.
Sabía escoger las carnadas más convenientes para
toda ocasión, la profundidad exacta donde nadaban
las diferentes clases de peces, y el tamaño preciso
del anzuelo que se debía usar
A poca distancia de la choza donde habitaba el pescador, el río hacia una
vuelta cerrada y era allí… en aguas profundas y tranquilas donde le encantaba
sentarse sobre un tronco que estaba a la orilla y lanzar su
cuerda al agua.
Allí nada más, ningún otro sitio le gustaba.
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
16. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ...
Pero la naturaleza no respeta las costumbres del hombre, y sucedió que
durante un invierno hubo una creciente espantosa. Cuando las aguas
volvieron a bajar, el río había abandonado su viejo cauce y se había
alejado unos cincuenta metros hacia el oeste, formando un canal
completamente nuevo. En el recodo donde nuestro pescador solía coger
su pescado, ya no quedaba sino un banco de arena.
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
17. Ejecutivo de INTELIGROUP SAS
Consultor de Modelos de Negocio
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor de Acopi – Fenalco-
Fundación Coomeva
Docente de emprendimiento de la U.
Eafit, EIA, CES
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
18. Juan Esteban Álvarez Hernández!
juan.alvarez@inteligroup.com.co !
Bloque temático#4: !
INNOVACIÓN&CREATIVIDAD, EMPRENDIMIENTO EN LA
EMPRESA GANADERA! www.inteligroup.org !
19. ¿Cuáles son sus expectativas para éste módulo?
www.inteligroup.org !
20. Objetivo del Módulo!
Generar inquietudes que permitan cambios de paradigmas
en el Sector Ganadero Porcícola: “Rediseño sectorial”!
www.inteligroup.org !
21. … UN POCO DE EVOLUCIÓN
...EN LOS AGRONEGOCIOS
www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
22. DE LA PRODUCTIVIDAD A LA INNOVACIÓN
LOS 60´S (dorados): Productividad
(intensiva en mano de obra)
LOS 70´s: Calidad (intensivo en
habilidades/experiencia)
LOS 80´s: Flexibilidad (intensivos
capital y tecnología)
LOS 90´s: Innovación (intensivos en
conocimiento)
SIGLO XXI: Creatividad en nuevos
modelos de negocio
www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
23. ¿POR QUÉ?
INTRODUCIR CAMBIOS EN LOS AGRONEGOCIOS
www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
24. Creatividad
Rápido
Veloz Innovación
Creatividad Globalización
independiente Cliente
Dependiente
Intangibles
Interdependinete
Tecnológico Interconectado Servicio al
cliente
Ambiental
Relaciones
Intercomunicado
Información
Virtual Integrado
Holístico
¿Humano?
Oportuno Ágil
¿EN QUE MUNDO NOS MOVEMOS?
www.inteligroup.org !
25. Estamos ante un mundo cada vez más interconectado
ante un sistema en red cada día más complejo y
robusto
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
26. La dinámica del cambio y el caos
de vivir en sistemas complejos influyen en nuestro modo de vivir,
relacionarnos y hacer negocios.
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
27. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
28. En este remix de vínculos, culturas, mercados,
ideas; nuevas industrias están surgiendo, así como
otras derrumbándose o luchando para
reinventarse.
y un sinfín de modelos de negocios innovadores resultan de éste
Documento
elaborado
por:
Juan
Esteban
Álvarez
Hdz
nuevo ecosistema.
www.inteligroup.org !
Medellín,
mayo
17
de
2012
–
Derechos
reservados
29. PARADIGMA DE LA NUEVA ECONOMÍA DEL SIGLO XXI"
Era del Era del cambio total Era de la globalización
3. Impulsores conocimiento y la y constante de los mercados
información
2. Nuevos Revolución en las tecnologías de información – comunicación y manufactura
soportes computarizada.
1. Nuevo
Hipercompetencia global en el mercado local: Capital intelectual como factor
nombre del
estratégico de la VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE
juego
4. Atributos de Inteligente en la Flexible en la Ágil en la
la empresa organización producción comercialización.
5. Nuevo
paradigma COMPETITIVIDAD SISTÉMICA Y SUSTENTABLE
www.inteligroup.org !
32. La pregunta es:
como podemos adaptarnos,
reinventarnos y seguir haciendo
negocios?
ILUSTRACIÓN:
2011® Juanes Alvarez
THE GROVE (grove.com)
Emprendimiento e Intraemprendimiento
34. TRES ASPECTOS PARA LOGRAR UNA
COMPETITIVIDAD BIEN CIMENTADA:
① Énfasis
en
la
innovación
como
factor
central
del
crecimiento
económico
② Una
organización
capaz
de
aprovechar
los
procesos
de
aprendizaje
e
innovación
en
todas
sus
áreas
③ Redes
de
colaboración
orientadas
a
la
innovación
y
apoyadas
por
diversas
ins;tuciones
y
un
contexto
ins;tucional
con
capacidad
para
fomentar
la
innovación.
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
35. Temario
Sesión 1
Fundamentos de la innovación
Temario
• El proceso de innovación
• Tipos de innovación
• Diagnóstico de la capacidad innovadora
Hablemos de Innovación….
Sesión 2
Metodologías para gestionar laminutos)
Sesión (charla de 1 hora 30 innovación
• Diseño del ecosistema
• La innovación,
• Planificación estratégica
• El proceso de innovación
• Gestión de proyectos de
innovación
• Tipos de innovación
• Gestión del proceso y medición de resultados
• Empresas Innovadoras
• La innovación abierta y crowdsourcing
• Desarrollo de cultura innovadora.
• Reflexión….
Sesión 3
El desarrollo de nuevos productos y servicios
• Marketing lateral
• Design thinking
• El desarrollo de modelos de negocio
Sesión 4
El desarrollo de competencias en la innovación
• Creatividad
• Liderazgo creativo y el intrapreneur
• Gestión de grupos creativos
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
4 Propuesta de formación · Gestión de la innovación
36. innovación…"
!
• Resultado de la aplicación del conocimiento, generando
productos, procesos y servicios con alto valor añadido."
• Cuando: nuevas combinaciones de recursos existentes"
• La distinción entre invención e innovación no solo radica en que la
primera es una ocurrencia inicial de una idea, mientras que la
segunda la lleva a cabo en la práctica"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
37. Creatividad: capacidad humana para generar ideas o"
conexiones imaginativas en un determinado campo, "
con cierto nivel de originalidad y aportación de valor"
Innovación: capacidad organizativa para convertir "
una buena idea en un producto, servicio, proceso, etc."
valorado con éxito "
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
38. ¿Qué es innovación?
Innovar significa cambiar
La innovaciones se refiere al proceso de cambio
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
39. Innovar es crear valor a través de la transformación de ideas y conocimientos
en nuevos bienes o servicios, procesos, métodos de comercialización o
métodos organizacionales”"
CORFO. InnovaChile 2007"
“Crear valor a partir de nuevas ideas, nuevos productos, nuevos servicios o
nuevas formas de hacer.”"
Scottish Enterprise, Escocia"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
40. “El proceso de convertir conocimiento e ideas en mejores formas de hacer
negocios o en mejores productos y servicios valorados por la comunidad.”"
Queensland Government, Australia."
“Es la implementación de algo nuevo o significativamente mejorado, ya sea en
un producto (bien o servicio), proceso, método de marketing o método
organizacional (aplicado a las prácticas de negocio, al lugar de trabajo o a
las relaciones externas).”"
Manual de Oslo, 2005."
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
41. De hecho, "
la mejor definición de innovación es "
“Cambio que añade valor”!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
42. ¡Es así de simple!"
Y es esta simplicidad la clave del éxito!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
44. No basta con el producto !
!
(tener una idea)
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
45. Es necesario pensar en
el cliente / usuario!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
46. Concepto de oportunidad!
“un favorable grupo de circunstancias”
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
47. Identificar oportunidades sera sólo suerte?!
“un favorable grupo de circunstancias”
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
48. Una oportunidad no existe hasta
que sea observada. Los
individuos y negocios exitosos
sobresalen en la observación."
R. Lasalle
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
49. Concepto de oportunidad!
“un favorable grupo de circunstancias observadas”
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
51. Partiendo de un mercado
cautivo"
Construyendo sobre el
negocio!
Partiendo de Cero"
a través de la Observación"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
52. No pienses QUÉ hago bien! Piensa mejor QUÉ SÉ hacer bien!
Capacidades!
QUÉ
Nuevas!
QUÉ MÁS NUEVOS
PUEDO ESPACIO
HACER ! S PUEDO
CREAR!
Capacidades!
Existentes!
DE QUÉ A QUIÉN
OTRAS MÁS
FORMAS! PUEDO IR!
Clientes! Clientes!
Existentes! Nuevos!
Partiendo de un mercado cautivo: Construyendo sobre el
negocio!Alvarez
2011® Juanes
Emprendimiento e Intraemprendimiento
53. Partiendo de cero: Construyendo sobre la
observación!
El Océano Azúl de las oportunidades
puede ser identificado a través de la
Observación!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
54. Innovación centrada en el usuario Experiencias de las personas
viable"
GENERALMENTE! CENTRADO EN USUARIO!
1. Identificar negocio" 1. Entender a los usuarios"
2. Crear conceptos" 2. Crear conceptos"
3. Ajustarlos a usuarios" NEGOCIO! 3. Construir negocio"
USUARIO! TECNOLOGÍA!
deseable" factible"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
55. Cómo ser un observador?!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
56. Identificación de oportunidades!
Hay 5 semillas !
1. Actividades generalizadas!
2. Actividad predecible !
3. Actividades repetitivas!
4. Actividades de comparación!
5. Tendencias!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
57. P.Ej Observación de
tendencias
Sociedad
• Cambios fundamentales
&
Cultura
en comportamientos y
actitudes
Economía
• Fenómenos de largo
Ciencia
&
&
plazo que son
Tecnología
Mercados
observables en el
presente
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
59. Entendamos que hacemos…
Temario
• El proceso de innovación
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
60. Proceso de innovación
Estrategia linear, procesos de “explotación”
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
61. Estrategia “Design Thinking”
Estrategia de iteración, proceso No-linear, procesos de
“exploración”
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
62. DE LA INNOVACIÓN CERRADA A OPEN INNOVATION!
Concebir la innovación como un proceso donde los actores
internos y externos tienen un protagonismo similar
(«innovación abierta»). Hablamos de una innovación no
restringida al producto sino referida también al modelo de
negocio, de una innovación basada en la experimentación
y en la colaboración entre empresas, universidades, sector
público y, por supuesto, usuarios."
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
63. Temario
• Tipos de innovación .
…si hablamos de innovación
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
64. INNOVACIÓN = Introducción de CAMBIOS:"
• Aumentar la base de conocimientos de la empresa "
• Generar ideas técnicas para obtener nuevos o
mejores productos, procesos o servicios!
• Convertir esas ideas en prototipos de trabajo"
• Aplicar esas ideas a las fases de fabricación,
distribución y uso
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
65. INNOVACIÓN = Introducción de CAMBIOS:"
Identificar nuevas oportunidades de crecimiento"
Definir e implementar nuevas estrategias de innovación"
Generar y entregar mejores ideas"
Renovar capacidades institucionales"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
66. Tipos de cambio = Tipos de INNOVACIÓN"
Según el grado de novedad:"
• incremental"
"
• radical " Según la naturaleza del cambio:"
• Tecnológica "
• Procesos"
• Productos"
• Mercados "
• modelo empresarial"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
67. Tipos de INNOVACIÓN según su grado de
novedad"
Innovación incremental:"
• Pequeños cambios dirigidos a mejorar la funcionalidad y las
prestaciones de la empresa."
• Aunque aisladamente son poco significativas, cuando se suceden
continuamente de forma acumulativa pueden constituir una base
permanente de progreso."
Innovación radical:"
• Implica una ruptura con lo establecido. "
• Crean nuevos productos y procesos que no pueden entenderse
como una evolución natural de los ya existentes."
• Conlleva riesgos y efectos, en materia de crecimiento empresarial,
importantes."
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
67"
68. Tipos de cambio = Tipos de
INNOVACIÓN"
"
Según la naturaleza del cambio:"
• Tecnológica "
• Procesos"
• Productos"
• Mercados "
• modelo empresarial"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
69. …si hablamos de innovación
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
75. Innovación en modelos de
negocio
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
76. Niveles de la innovación
Innovación en Modelos de Negocio
Innovación en Productos y Servicios
Innovación en Mercados
Innovación en Procesos
Innovación Tecnológica
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
77. Temario
empresa innovadora
Características de la empresa
innovadora"
• Contar con una estrategia de desarrollo definida. "
• Tener visión para identificar (anticipar) los requerimientos de la
economía (tendencias del mercado). "
• Capacidad para obtener, procesar, asimilar información
tecnológica y económica. "
• Aptitud para lograr la cooperación interna (en toda su estructura
funcional) y externa (con los centros de investigación, de
educación superior, de asesoría y consultoría, clientes y
proveedores). "
• Constante interés por la superación profesional de todo el
personal."
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
78. ¿Qué debe hacer mi empresa?"
Realizar una selección adecuada"
CAPITAL HUMANO!
Motivar e ilusionar eliminando resistencias y fomentando
la innovación"
Formar y retener "
Implantar tecnologías y sistemas que permitan la gestión
CAPITAL y creación del conocimiento"
ESTRUCTURAL! Establecer los cauces adecuados de conocimiento del
entorno: sociedad, clientes y competencia, así como de
las posibilidades que brinda la tecnología y el
conocimiento actual."
Diseñar y articular sistemas de conocimiento y
CAPITAL colaboración con clientes, proveedores, partners e
RELACIONAL! instituciones"
Generar marcas potentes"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
79. Temario
“Innovacción” Los 7 movimientos para
construir una empresa innovadora
Franc Ponti. Granica
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
80. Primer movimiento: rumbo
Rumbo: camino que se sigue en un asunto!
!
1. ¿Tenemos una visión de la innovación? ¿Y una misión acorde con la visión?
¿Resaltan nuestros valores la importancia de la innovación?"
2. ¿Cuál es nuestro modelo de negocio? ¿Sabemos hacerlo avanzar innovadoramente?"
3. ¿Cuál es nuestra arquitectura de innovación?"
" 2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
81. Rumbo
1. Percibir la innovación como una ilusión colectiva, como
una pasión, incluso como una (sana) obsesión"
2. Construir una arquitectura de innovación, utilizando
vectores clave, que permita construir un nuevo modelo de
negocio o innovar sobre el ya existente"
3. Tener muy claro por qué queremos innovar, en qué cosas
vamos a hacerlo, de quién será la responsabilidad y cómo lo
lograremos"
4. Redefinir la misión, la visión y los valores corporativos en
sintonía con los nuevos objetivos de innovación."
5. La propiedad y/o dirección deben dar ejemplo de todo ello y
ser capaces de mantenerlo en el tiempo!
"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
82. Segundo movimiento: equipo
Equipo: grupo de 3 o más personas
unidas con un objetivo común"
!
1. ¿Cómo gestionamos la innovación? ¿Hay
órganos específicos de gobierno?"
2. ¿Hemos formado a un equipo de
INNOVAS que sepa liderar el proceso?"
3. ¿Hemos proporcionado rumbo y formación
a todo el mundo?"
4. ¿Todos innovamos?"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
83. Equipo
1. Crear órganos inteligentes de
gestión de la innovación (CI),
articulados con los habituales
órganos de gobierno"
2. C o n s t r u i r u n e q u i p o d e
INNOVAS formado por gente
capaz y apasionada"
3. Hacer formación cognitiva y
emocional que permita que todo
el mundo se alinee con los
objetivos de innovación. "
4. Transmitir de forma contínua el
RUMBO de innovación de la
empresa, y solicitar feedback
(Portales, blogs, wikis, etc.)"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
84. Tercer movimiento: cambio
Cambio: acción de cambiar, sacar algo y poner otra cosa en su lugar!
!
1. ¿Qué modificaciones internas debemos realizar para facilitar la innovación?"
2. ¿Cómo creamos una cultura de aceptación y conversación?"
3. ¿De qué manera podemos aprovechar la inteligencia colectiva que nos rodea
(Open Innovation)?"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
85. Cambio
1. Eliminar burocracia y jerarquías innecesarias"
2. Dar autonomía a la gente "
3. Implementar los cambios estructurales que nos permitan facilitar los
procesos de innovación (interdisciplinariedad, etc.)"
4. Establecer sistemas de captación de inteligencia colectiva (Open)"
5. Hacer mucha formación sobre comunicación, negociación,
colaboración y resolución creativa de conflictos"
6. Desafiar los convencionalismos de nuestro management: ¿como
tendríamos que ser para ser ideales? ¿Qué eliminaríamos?"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
86. Cuarto movimiento: tendencia
Tendencia: orientación, dirección
de la evolución de algo"
!
1. ¿Tenemos tiempo para pensar?"
2. ¿De qué manera analizamos el
futuro? Somos buenos
haciendo coolhunting!
3. ¿Creamos plataformas de
reflexión? ¿Laboratorios de
ideas de bajo coste?"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
87. Tendencia
1. Proporcionar facilidades (espacios, tiempos, modelos de gestión)
para pensar. "
2. Tener laboratorios de ideas, plataformas de tendencias, hablar
con los clientes, escuchar lo que hacen los líderes de otros
sectores..."
3. Resolver el dilema del innovador: explotar y explorar"
4. No hacer lo que hacen los líderes (espíritu Maverick)"
5. Ver lo que todo el mundo ve, pero hacer algo completamente
distinto a los demás"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
88. Quinto movimiento: creatividad
Creatividad: capacidad de crear, hacer cosas a partir de la nada!
!
1. ¿Sabemos trabajar creativamente en equipos?"
2. ¿Dominamos la mentalidad “po” (ideas provocativas)? ¿Sabemos
desafiar las asunciones básicas de nuestro modelo de negocio?"
3. ¿Sabemos seleccionar las ideas? ¿Y crear prototipos?"
"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
89. Creatividad
1. Crear una cultura de trabajo creativo alineada con los retos de
innovación de la empresa"
2. Aprender a trabajar creativamente en equipo y hacerlo cuando
convenga (controlar egos, juicios, autocensura...)"
3. Vivir en una cultura de provocación constante, desafiando todo
tipo de convencionalismos"
4. Saber seleccionar las mejores ideas y estructurar formas
creativas de generar prototipos (diseños, vídeos, dibujos...)"
5. Cantidad para calidad"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
90. Sexto movimiento: proyecto
Proyecto: estudio detallado de
alguna cosa a realizar!
!
1. La regla 1000/100/10/1!
2. ¿Somos capaces de hacer
que las buenas ideas se
conviertan en realidades?
¿Sabemos gestionar
proyectos?!
3. ¿Tenemos un “pipe-line” de
proyectos de innovación?!
!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
91. Proyectos
1. Las empresas innovadoras alimentan constantemente un flujo de
proyectos de innovación a través de un sistema pautado (embudo
o pipe-line)"
2. Las ideas más prometedoras se desarrollan (en semanas o en
décadas): estudio, requisitos, diseño, construcción, validación,
despliegue y mantenimiento..."
3. Hay que organizar un sistema de motivación e incentivación que
consiga generar flujos de ideas y proyectos esperanzadores de
forma sistemática"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
92. Séptimo movimiento: resultado
Resultado: lo que se produce
como efecto o consecuencia!
"
1. ¿Somos capaces de
cambiar el management de
nuestra empresa para
adecuarlo a la innovación?"
2. ¿Los resultados de la
innovación, representan un
porcentaje importante de
nuestras ventas?"
3. ¿Hemos sido capaces de
crear una cultura de la
innovación que funciona de
forma sistemática?"
"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
93. Resultado
1. Medir los resultados de la innovación:
ventas de productos/servicios innovadores,
time to market, porcentaje de productos/
servicios ideados en los últimos 3 años, etc."
2. Ser conscientes de hasta qué punto nuestro
management supone una barrera a la
innovación"
3. No lograremos tener una cultura innovadora
hasta el momento en el que cualquier
persona de la empresa-si, cualquiera- esté
alineada con el rumbo, la misión, la visión,
los valores y la arquitectura de nuestra
innovación."
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
94. Temario !
Desarrollo de cultura
innovadora."
LIDERAZGO & INNOVACION!
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Emprendimiento e Intraemprendimiento
95. Liderazgo…
El liderazgo se centra en mejorar los futuros de una
organización, previendo así la innovación.!
El liderazgo o la innovación implica tratar con el cambio, sea
grande o pequeño, continuo o discontinuo.!
Sin embargo, el liderazgo se manifiesta en el contexto de la
intención de crear innovación, un nuevo paradigma.!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
96. Círculos de Innovación
Radical
Innovación Invención"
Avances en
Innovación!
Innovación
Planificada
TQM!
Pequeñas
Mejoras!
Kaizen!
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Emprendimiento e Intraemprendimiento
97. La Aproximación
Integrar la innovación en la agenda de dirección estratégica del liderazgo.!
Hacer mejor uso de lo inherente pero sin explotar en el talento propio, sin
programas de cambio perjudiciales.!
Promover una cultura de innovación donde empleados
entiendan que sus ideas tienen valor y puedan compartirlas
con confianza y relacionarse colectivamente sin riesgo con
sus superiores.!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
98. Colaboración…
“Ninguna persona puede esperar dominar todo lo que
necesita, con la velocidad que necesita, con la profundidad
que necesita. Así, la colaboración entre colegas, entre
socios de empresa y entre empresas y centros de
enseñanza es el conductor crucial para la innovación y la
investigación.”!
!
"
Jeroen van der Veer,"
President: Royal Dutch Petroleum Company!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
99. INNOVACIÓN"
Pequeñas Ideas, Gran Potencial"
Desarrollo
de cultura =! +!
innovadora.
LIDERAZGO"
Pequeños Pasos, Gran Salto"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
100. Algunas cosas antes de partir…"
Temario !
"
• Reflexión…. "
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
101. 1. La innovación es un proceso conversacional de equipos"
2. El servicio, bien, proceso o método es la última parte del
proceso de innovación"
3. Innovar es como armar un rompecabezas"
La Innovación es un proceso"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
102. Todos los seres humanos tenemos la
capacidad de innovar"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
103. No existe una única receta para
innovar. "
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento
105. La
pregunta
es:
como
podemos
adaptarnos,
reinventarnos
y
seguir
haciendo
negocios?
ILUSTRACIÓN:
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GROVE
(grove.com)
- 2010
106. Como?
Utilizando métodos de diseño
El método de lienzo de Alex
Osterwalder
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108. un modelo de negocio describe el valor que una
organización ofrece a sus diferentes clientes; describe las
capacidades y los socios necesarios para la creación,
comercialización y distribución de este valor y relaciona el
capital con el objetivo de generar flujos de ingresos
rentables y sostenibles
[Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]
¿Qué es un modelo
de negocios?
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109. 9 Bloques de
construcción
[Osterwalder (2009) Business Model Generation ]
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110. Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.
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111. Propuestas de valor (Propuestas
únicas de venta)
Business Model Generation Book.
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112. Canales de distribución y
comunicación
Business Model Generation Book.
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113. Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
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114. Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
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115. Recursos clave
Business Model Generation Book.
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116. Actividades clave
Business Model Generation Book.
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117. Red de Partners (socios
estratégicos)
Business Model Generation Book.
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118. Estructura de costos
Business Model Generation Book.
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119. Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones
Business Model Generation Book.
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120. 2 Propuesta
de
valor
Trata
de
resolver
problemas
de
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negocio
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6 Recursos
clave
son
los
medios
necesarios
para
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propuestas
de
valor
ofrecidas
con
éxito
a
los
clientes.
Las
propuestas
de
valor
se
estructura
de
costos.
ofrecer
y
entregar
los
elementos
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a
los
clientes
a
través
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descriptos
anteriormente
la
comunicación,
la
distribución
y
los
canales
de
venta
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121. Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones
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122. REDES DE ACTIVIDADES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
PARTNERS CLAVES CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA FLUJOS
DE COSTOS DE
INGRESOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
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123. 4
ÁREAS
Cómo Qué Quién
$
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124. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
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125. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.
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126. Dia Mes Año
Modelos de Negocio
Fecha:
Diseñado por: Diseñado por:
No.
Iteración:
Socios Actividades Clave Proposiciones de Valor Relación con el Cliente Segmentos de Clientes
Quiénes son nuestros socios Clave? Qué actividades Clave requiere nuestra proposición Qué valores tenemos que dar al cliente? Qué tipo de relación espera cada uno de nuestros segmentos de Para quiénes creamos valor?
Quiénes son nuestros proveedores Clave? de valor? Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando Clientes, estableceremos y mantendremos con ellos? Quiénes son nuestros clientes mas importantes?
Cuáles son los recursos Clave que obtenemos de nuestros socios? Nuestros canales de Distribución? a resolver? Cuáles hemos establecido? Mercado Masivo
Cuáles son las actividades Clave que realizan nuestros socios? Cómo están integradas con el resto de nuestros modelos de
Nicho de Mercado
Motivaciones para socios o equipos:
Relación con el cliente? Que paquetes de productos y servicios le ofrecemos a cada Segmentado
Diversificado
Optimización y Economía Flujo de Ingresos? segmento de nuestros clientes? negocio? Multi Plataforma
Reducción de riesgo e incertidumbres
Adquisición de recursos y actividades particulares Categorías
Cuáles son las necesidades de nuestros clientes, Qué costes tienen?
Producción
Ejemplos
Resolución de Problemas
Plataforma/Redes
que estamos satisfaciendo? Asistencia Personal
Características Asistencia Personal Dedicada
Novedad Auto-Servicio
Performance Servicios Automatizados
Customización Comunidades
“Tener el trabajo hecho” Co-creación
Diseño
Marca/Estatus
Precio
Reducción de Costes
Reducción de Riesgos
Accesibilidad
Conveniencia/Usabilidad
Recursos Clave Canales
Qué recursos requiere nuestra proposición de valor? A través de qué canales quieren nuestro segmento de
Nuestros canales de Distribución? Relación con el cliente? clientes, ser buscados?
Flujo Ingresos? Cómo llegamos a ellos actualmente?
Tipos de Recursos
Cómo están integrados nuestros canales?
Físicos Cuáles funcionan mejor?
Intelectuales (patentes de marcas, copyrights, data)
Humanos Cuáles con los más eficientes respecto a costes?
Financieros Cómo los integramos dentro de las rutinas del cliente?
Fases en los canales:
1. Conocimiento
Cómo podríamos incrementar el conocimiento acerca de nuestros productos y servicios?
2. Evaluación
Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra proposición de valor de nuestra organización?
3. Compra
Cómo permitimos a los clientes el comprar productos y servicios específicos?
4. Entrega
Cómo damos una proposición de valor a nuestros clientes?
5. Post-Venta
Cómo proveemos el servicio post-venta a nuestros clientes?
Estructura de Costes Flujo de Ingresos
Cuáles son los mas importantes costes inherentes a nuestro modelo de negocio? Que valor, estarían dispuestos nuestros clientes por pagar?
Cuáles son los recursos clave con el coste mas elevado? Por qué, pagan actualmente?
Cuáles son las Actividades Clave con el coste mas elevado? Cómo pagan actualmente?
Es su negocio mas: Cómo prefieren pagar?
Dirigido a Costes (la estructura de costos más magro, propuesta de valor de precios bajos, máxima automatización, externalización amplia)
Dirigido a Valor ( Focus en creación de valor, Proposición de valor Premium) Cuánto podría contribuir cada fuente de ingresos a los ingresos globales?
Características: Tipos: Precios Fijos: Precios Dinámicos:
Costes Fijos (salarios, rentas, utilidades) Venta de Activos Lista de Precios Negociación (gangas)
Costes Variables Tasa por uso Dependiente de características Gestión del rendimiento
Economías de Escala Tasas de suscripción del Producto Mercado tiempo real
Economías de ámbito Lending/Renting/Leasing Dependiente del Volumen
Licensing Dependiente del segmento de
Tasas corredor de Bolsa Clientes
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137. 25
Innovación en:
maneras de Mercado
re-inventar su Propuesta de Valor
n e g o c i o
Modelos de Negocio
Por:
Juan Esteban Álvarez Hdz
www.inteligroup.org