El documento describe el Fondo Nacional de la Porcicultura en Colombia. El FNP recauda una cuota parafiscal de los productores porcinos que se invierte para fortalecer la cadena de valor porcina a través de programas de fomento, investigación, promoción del consumo y calidad sanitaria. La Asociación Colombiana de Porcicultores administra los recursos del FNP bajo la supervisión de una junta directiva y auditorías internas y externas.

1. FONDO NACIONAL DE LA PORCICULTURA-­‐FNP

2. ¿QUÉ ES EL FNP? Es una cuenta parafiscal u;lizada para el recaudo de la Cuota de Fomento Porcícola.

3. CUOTA DE FOMENTO PORCÍCOLA • Es una contribución que debe ser pagada por los productores porcinos por el sacrificio de cada cerdo. • Corresponde al 32% de un salario mínimo diario legal vigente, de acuerdo a lo establecido en la Ley 272 de 1996.

4. ¿QUIEN ADMINISTRA LOS RECURSOS DEL FNP? La administración de los recursos esta a cargo de la Asociación Colombiana de Porcicultores (Asoporcicultores). Por medio del contrato 193 Organización que a nivel nacional firmado el 9/11/2009, con el representa los intereses de los Gobierno Nacional a través del porcicultores del país . MADR.

5. CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO: Tiene una vigencia de 10 años. Determina el manejo de los recursos. Define programas y proyectos a ejecutar. Dispone las facultades y prohibiciones de la en;dad administradora. Establece los requisitos y condiciones que se requieran para el cumplimiento de los obje;vos legales. La contraprestación por la administración de la cuota es del 10% del recaudo anual.

6. ¿CÓMO SE HACE EL RECAUDO? 1. El recaudo es realizado por personas naturales o jurídicas y las sociedades de hecho, que realicen el sacrificio de porcinos. 2. Se ejecuta al momento del degüello en las plantas de beneficio . 3. Los recaudadores de la cuota mantendrán provisionalmente dichos recursos en una cuenta separada. 4. Dentro de los 10 días del mes siguiente al recaudo, deben depositarlos, en la cuenta especial del FNP.

7. 5. En aquellos si;os donde no exista matadero el recaudo lo hará la tesorería municipal en el momento de expedir la guía o permiso para el sacrificio. 6. Cuando el recaudo presente dificultades el MADR y la Junta Direc;va del FNP, deben concertar mecanismos o procedimientos viables, con el fin de evitar la evasión de la cuota en aquellos lugares donde no existen entes de control y vigilancia.

8. JUNTA DIRECTIVA DEL FNP Esta conformada por: • M i n i s t e r i o d e A g r i c u l t u r a y Desarrollo Rural o su delegado En esta se asigna, supervisa y verifica el quien presidirá. buen uso de los recursos recaudados • Ministerio de Industria y Comercio. por la Cuota de Fomento Porcícola. • 1 representante de las coopera;vas de porcicultores del país. • 3 representantes de la en;dad administradora.

9. ¿EN QUE SE INVIERTEN LOS RECURSOS DEL FNP? 5. Promover el aseguramiento de la 1. Fortalecer la Ins;tucionalidad sectorial. calidad de la Cadena Cárnica Porcina. 2. Promover el consumo de la carne de cerdo colombiana. 6 . F o r t a l e c e r l o s s i s t e m a s d e información y ges;onar inteligencia de 3. Fortalecer el estatus sanitario y la mercados. producción sostenible del sector porcícola. 7. Fortalecer el beneficio formal. 4. Fortalecer la ges;ón empresarial e integración de la Cadena Cárnica Porcina. 8. Ges;onar la inves;gación y desarrollo en la cadena.

10. ¿QUIÉN VIGILA EL BUEN USO DE LOS RECURSOS? CONTROL INTERNO CONTROL EXTERNO Es ejecutado por la Auditoria Es ejercido en primer lugar por el Interna. Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, por medio de un Auditor Externo. -­‐ Controla el recaudo de las cuotas -­‐ Verifica la liquidación de las parafiscales. contribuciones parafiscales. -­‐ Verifica los ingresos, inversiones, -­‐ Vigila el pago, recaudo y gastos y demás operaciones ejecutadas consignación de la cuota. por el fondo, las cuales deben estar -­‐ Verifica la administración, ajustadas a las finalidades, objetivos, inversión y contabilización de presupuesto y gastos aprobados. los recursos. -­‐ Vigila el cumplimiento del contrato celebrado para la administración del fondo. Entrega informes Otros entes que vigilan: semestrales en los meses de -­‐ La Tesorería General de la República Febrero y Agosto a la Junta -­‐ La Contraloría General de la República Directiva del FNP. -­‐ La Contaduría General de la Nación

11. Para mayor información: Asociación Colombiana de Porcicultores -­‐ Fondo Nacional de la Porcicultura PBX: (57)(1) 2486777 Web: www.porcicol.org.co Mail: porcicol@porcicol.org.co Dirección: Carrera 8 No. 66 -­‐ 07

12. www.meencantalacarnedecerdo.com www.porcicol.org.co Me Encanta La Carne de Cerdo @comemascerdo

13. Parábola... SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ...2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

14. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ... Allá abajo, cerca del río, vi un viejo cuyo nombre no importa. Tendrá unos ochenta y pico de años, su paso es poco firme, tiemblan sus manos, sus ojos lloriquean y se ríe a solas como si supiera algo muy cómico acerca del resto de la humanidad. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

15. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ... En su época, el viejo era el mejor pescador de la comarca. ¨Yo los agarro hasta donde no existen¨, solía decir. Sabía escoger las carnadas más convenientes para toda ocasión, la profundidad exacta donde nadaban las diferentes clases de peces, y el tamaño preciso del anzuelo que se debía usar A poca distancia de la choza donde habitaba el pescador, el río hacia una vuelta cerrada y era allí… en aguas profundas y tranquilas donde le encantaba sentarse sobre un tronco que estaba a la orilla y lanzar su cuerda al agua. Allí nada más, ningún otro sitio le gustaba.2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

16. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ... Pero la naturaleza no respeta las costumbres del hombre, y sucedió que durante un invierno hubo una creciente espantosa. Cuando las aguas volvieron a bajar, el río había abandonado su viejo cauce y se había alejado unos cincuenta metros hacia el oeste, formando un canal completamente nuevo. En el recodo donde nuestro pescador solía coger su pescado, ya no quedaba sino un banco de arena. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

17. Ejecutivo de INTELIGROUP SAS Consultor de Modelos de NegocioEmprendedor e Intraemprendedor. Consultor de Acopi – Fenalco- Fundación CoomevaDocente de emprendimiento de la U. Eafit, EIA, CES2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

18. Juan Esteban Álvarez Hernández! juan.alvarez@inteligroup.com.co !Bloque temático#4: !INNOVACIÓN&CREATIVIDAD, EMPRENDIMIENTO EN LAEMPRESA GANADERA! www.inteligroup.org !

19. ¿Cuáles son sus expectativas para éste módulo? www.inteligroup.org !

20. Objetivo del Módulo! Generar inquietudes que permitan cambios de paradigmas en el Sector Ganadero Porcícola: “Rediseño sectorial”! www.inteligroup.org !

21. … UN POCO DE EVOLUCIÓN ...EN LOS AGRONEGOCIOS www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

22. DE LA PRODUCTIVIDAD A LA INNOVACIÓN LOS 60´S (dorados): Productividad (intensiva en mano de obra) LOS 70´s: Calidad (intensivo en habilidades/experiencia) LOS 80´s: Flexibilidad (intensivos capital y tecnología) LOS 90´s: Innovación (intensivos en conocimiento) SIGLO XXI: Creatividad en nuevos modelos de negocio www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

23. ¿POR QUÉ? INTRODUCIR CAMBIOS EN LOS AGRONEGOCIOS www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

24. Creatividad Rápido Veloz Innovación Creatividad Globalizaciónindependiente ClienteDependiente Intangibles Interdependinete Tecnológico Interconectado Servicio al cliente Ambiental Relaciones Intercomunicado Información Virtual Integrado Holístico ¿Humano? Oportuno Ágil ¿EN QUE MUNDO NOS MOVEMOS? www.inteligroup.org !

25. Estamos ante un mundo cada vez más interconectadoante un sistema en red cada día más complejo yrobusto2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

26. La dinámica del cambio y el caosde vivir en sistemas complejos influyen en nuestro modo de vivir, relacionarnos y hacer negocios.2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

27. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

28. En este remix de vínculos, culturas, mercados, ideas; nuevas industrias están surgiendo, así como otras derrumbándose o luchando para reinventarse. y un sinfín de modelos de negocios innovadores resultan de ésteDocumento elaborado por: Juan Esteban Álvarez Hdz nuevo ecosistema. www.inteligroup.org !Medellín, mayo 17 de 2012 – Derechos reservados

29. PARADIGMA DE LA NUEVA ECONOMÍA DEL SIGLO XXI" Era del Era del cambio total Era de la globalización3. Impulsores conocimiento y la y constante de los mercados información 2. Nuevos Revolución en las tecnologías de información – comunicación y manufactura soportes computarizada. 1. Nuevo Hipercompetencia global en el mercado local: Capital intelectual como factor nombre del estratégico de la VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE juego4. Atributos de Inteligente en la Flexible en la Ágil en la la empresa organización producción comercialización. 5. Nuevo paradigma COMPETITIVIDAD SISTÉMICA Y SUSTENTABLE www.inteligroup.org !

30. www.inteligroup.org !

31. ¿? www.inteligroup.org !

32. La pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? ILUSTRACIÓN:2011® Juanes Alvarez THE GROVE (grove.com) Emprendimiento e Intraemprendimiento

33. ¿Introducción de cambios?¿Qué tipo de cambios? ¿Innovo? 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

34. TRES ASPECTOS PARA LOGRAR UNA COMPETITIVIDAD BIEN CIMENTADA:① Énfasis en la innovación como factor central del crecimiento económico ② Una organización capaz de aprovechar los procesos de aprendizaje e innovación en todas sus áreas ③ Redes de colaboración orientadas a la innovación y apoyadas por diversas ins;tuciones y un contexto ins;tucional con capacidad para fomentar la innovación. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

35. Temario Sesión 1 Fundamentos de la innovación Temario • El proceso de innovación • Tipos de innovación • Diagnóstico de la capacidad innovadora Hablemos de Innovación…. Sesión 2 Metodologías para gestionar laminutos) Sesión (charla de 1 hora 30 innovación • Diseño del ecosistema • La innovación, • Planificación estratégica • El proceso de innovación • Gestión de proyectos de innovación • Tipos de innovación • Gestión del proceso y medición de resultados • Empresas Innovadoras • La innovación abierta y crowdsourcing • Desarrollo de cultura innovadora. • Reflexión…. Sesión 3 El desarrollo de nuevos productos y servicios • Marketing lateral • Design thinking • El desarrollo de modelos de negocio Sesión 4 El desarrollo de competencias en la innovación • Creatividad • Liderazgo creativo y el intrapreneur • Gestión de grupos creativos 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento4 Propuesta de formación · Gestión de la innovación

36. innovación…" ! • Resultado de la aplicación del conocimiento, generando productos, procesos y servicios con alto valor añadido." • Cuando: nuevas combinaciones de recursos existentes" • La distinción entre invención e innovación no solo radica en que la primera es una ocurrencia inicial de una idea, mientras que la segunda la lleva a cabo en la práctica"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

37. Creatividad: capacidad humana para generar ideas o" conexiones imaginativas en un determinado campo, " con cierto nivel de originalidad y aportación de valor" Innovación: capacidad organizativa para convertir " una buena idea en un producto, servicio, proceso, etc." valorado con éxito "2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

38. ¿Qué es innovación? Innovar significa cambiar La innovaciones se refiere al proceso de cambio 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

39. Innovar es crear valor a través de la transformación de ideas y conocimientos en nuevos bienes o servicios, procesos, métodos de comercialización o métodos organizacionales”" CORFO. InnovaChile 2007" “Crear valor a partir de nuevas ideas, nuevos productos, nuevos servicios o nuevas formas de hacer.”" Scottish Enterprise, Escocia" 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

40. “El proceso de convertir conocimiento e ideas en mejores formas de hacer negocios o en mejores productos y servicios valorados por la comunidad.”" Queensland Government, Australia."“Es la implementación de algo nuevo o significativamente mejorado, ya sea en un producto (bien o servicio), proceso, método de marketing o método organizacional (aplicado a las prácticas de negocio, al lugar de trabajo o a las relaciones externas).”" Manual de Oslo, 2005." 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

41. De hecho, " la mejor definición de innovación es " “Cambio que añade valor”!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

42. ¡Es así de simple!" Y es esta simplicidad la clave del éxito!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

43. ¿Cómo emprendemos?!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

44. No basta con el producto ! ! (tener una idea)2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

45. Es necesario pensar en el cliente / usuario!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

46. Concepto de oportunidad! “un favorable grupo de circunstancias”2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

47. Identificar oportunidades sera sólo suerte?! “un favorable grupo de circunstancias”2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

48. Una oportunidad no existe hasta que sea observada. Los individuos y negocios exitosos sobresalen en la observación." R. Lasalle2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

49. Concepto de oportunidad! “un favorable grupo de circunstancias observadas”2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

50. ¿dónde encuentro oportunidades para hacer innovación?2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

51. Partiendo de un mercado cautivo" Construyendo sobre el negocio! Partiendo de Cero" a través de la Observación"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

52. No pienses QUÉ hago bien! Piensa mejor QUÉ SÉ hacer bien! Capacidades! QUÉ Nuevas! QUÉ MÁS NUEVOS PUEDO ESPACIO HACER ! S PUEDO CREAR! Capacidades! Existentes! DE QUÉ A QUIÉN OTRAS MÁS FORMAS! PUEDO IR! Clientes! Clientes! Existentes! Nuevos!Partiendo de un mercado cautivo: Construyendo sobre elnegocio!Alvarez 2011® Juanes Emprendimiento e Intraemprendimiento

53. Partiendo de cero: Construyendo sobre la observación! El Océano Azúl de las oportunidades puede ser identificado a través de la Observación!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

54. Innovación centrada en el usuario Experiencias de las personas viable" GENERALMENTE! CENTRADO EN USUARIO! 1. Identificar negocio" 1. Entender a los usuarios" 2. Crear conceptos" 2. Crear conceptos" 3. Ajustarlos a usuarios" NEGOCIO! 3. Construir negocio" USUARIO! TECNOLOGÍA! deseable" factible"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

55. Cómo ser un observador?!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

56. Identificación de oportunidades! Hay 5 semillas ! 1. Actividades generalizadas! 2. Actividad predecible ! 3. Actividades repetitivas! 4. Actividades de comparación! 5. Tendencias!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

57. P.Ej Observación de tendencias Sociedad • Cambios fundamentales & Cultura en comportamientos y actitudes Economía • Fenómenos de largo Ciencia & & plazo que son Tecnología Mercados observables en el presente2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

58. Observación de tendencias2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento Morenon Elisabeth M de

59. Entendamos que hacemos… Temario • El proceso de innovación 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

60. Proceso de innovación Estrategia linear, procesos de “explotación” 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

61. Estrategia “Design Thinking” Estrategia de iteración, proceso No-linear, procesos de “exploración” 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

62. DE LA INNOVACIÓN CERRADA A OPEN INNOVATION! Concebir la innovación como un proceso donde los actores internos y externos tienen un protagonismo similar («innovación abierta»). Hablamos de una innovación no restringida al producto sino referida también al modelo de negocio, de una innovación basada en la experimentación y en la colaboración entre empresas, universidades, sector público y, por supuesto, usuarios." 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

63. Temario • Tipos de innovación . …si hablamos de innovación2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

64. INNOVACIÓN = Introducción de CAMBIOS:" • Aumentar la base de conocimientos de la empresa " • Generar ideas técnicas para obtener nuevos o mejores productos, procesos o servicios! • Convertir esas ideas en prototipos de trabajo" • Aplicar esas ideas a las fases de fabricación, distribución y uso2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

65. INNOVACIÓN = Introducción de CAMBIOS:" Identificar nuevas oportunidades de crecimiento" Definir e implementar nuevas estrategias de innovación" Generar y entregar mejores ideas" Renovar capacidades institucionales"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

66. Tipos de cambio = Tipos de INNOVACIÓN" Según el grado de novedad:" • incremental" " • radical " Según la naturaleza del cambio:" • Tecnológica " • Procesos" • Productos" • Mercados " • modelo empresarial"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

67. Tipos de INNOVACIÓN según su grado de novedad" Innovación incremental:"• Pequeños cambios dirigidos a mejorar la funcionalidad y las prestaciones de la empresa."• Aunque aisladamente son poco significativas, cuando se suceden continuamente de forma acumulativa pueden constituir una base permanente de progreso." Innovación radical:" • Implica una ruptura con lo establecido. " • Crean nuevos productos y procesos que no pueden entenderse como una evolución natural de los ya existentes." • Conlleva riesgos y efectos, en materia de crecimiento empresarial, importantes." 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento 67"

68. Tipos de cambio = Tipos de INNOVACIÓN" " Según la naturaleza del cambio:" • Tecnológica " • Procesos" • Productos" • Mercados " • modelo empresarial"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

69. …si hablamos de innovación2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

70. …debemos hablar de..2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

71. Innovación tecnológica2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

72. Innovación en procesos 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

73. Innovación en productos & servicios2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

74. mercados2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

75. Innovación en modelos de negocio2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

76. Niveles de la innovación Innovación en Modelos de Negocio Innovación en Productos y Servicios Innovación en Mercados Innovación en Procesos Innovación Tecnológica 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

77. Temario empresa innovadora Características de la empresa innovadora" • Contar con una estrategia de desarrollo definida. " • Tener visión para identificar (anticipar) los requerimientos de la economía (tendencias del mercado). " • Capacidad para obtener, procesar, asimilar información tecnológica y económica. " • Aptitud para lograr la cooperación interna (en toda su estructura funcional) y externa (con los centros de investigación, de educación superior, de asesoría y consultoría, clientes y proveedores). " • Constante interés por la superación profesional de todo el personal."2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

78. ¿Qué debe hacer mi empresa?" Realizar una selección adecuada" CAPITAL HUMANO! Motivar e ilusionar eliminando resistencias y fomentando la innovación" Formar y retener " Implantar tecnologías y sistemas que permitan la gestión CAPITAL y creación del conocimiento" ESTRUCTURAL! Establecer los cauces adecuados de conocimiento del entorno: sociedad, clientes y competencia, así como de las posibilidades que brinda la tecnología y el conocimiento actual." Diseñar y articular sistemas de conocimiento y CAPITAL colaboración con clientes, proveedores, partners e RELACIONAL! instituciones" Generar marcas potentes"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

79. Temario “Innovacción” Los 7 movimientos para construir una empresa innovadora Franc Ponti. Granica2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

80. Primer movimiento: rumboRumbo: camino que se sigue en un asunto!!1. ¿Tenemos una visión de la innovación? ¿Y una misión acorde con la visión? ¿Resaltan nuestros valores la importancia de la innovación?"2. ¿Cuál es nuestro modelo de negocio? ¿Sabemos hacerlo avanzar innovadoramente?"3. ¿Cuál es nuestra arquitectura de innovación?"" 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

81. Rumbo 1. Percibir la innovación como una ilusión colectiva, como una pasión, incluso como una (sana) obsesión" 2. Construir una arquitectura de innovación, utilizando vectores clave, que permita construir un nuevo modelo de negocio o innovar sobre el ya existente" 3. Tener muy claro por qué queremos innovar, en qué cosas vamos a hacerlo, de quién será la responsabilidad y cómo lo lograremos" 4. Redefinir la misión, la visión y los valores corporativos en sintonía con los nuevos objetivos de innovación." 5. La propiedad y/o dirección deben dar ejemplo de todo ello y ser capaces de mantenerlo en el tiempo! "2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

82. Segundo movimiento: equipo Equipo: grupo de 3 o más personas unidas con un objetivo común"!1. ¿Cómo gestionamos la innovación? ¿Hay órganos específicos de gobierno?"2. ¿Hemos formado a un equipo de INNOVAS que sepa liderar el proceso?"3. ¿Hemos proporcionado rumbo y formación a todo el mundo?"4. ¿Todos innovamos?" 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

83. Equipo1. Crear órganos inteligentes de gestión de la innovación (CI), articulados con los habituales órganos de gobierno"2. C o n s t r u i r u n e q u i p o d e INNOVAS formado por gente capaz y apasionada"3. Hacer formación cognitiva y emocional que permita que todo el mundo se alinee con los objetivos de innovación. "4. Transmitir de forma contínua el RUMBO de innovación de la empresa, y solicitar feedback (Portales, blogs, wikis, etc.)"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

84. Tercer movimiento: cambio Cambio: acción de cambiar, sacar algo y poner otra cosa en su lugar! ! 1. ¿Qué modificaciones internas debemos realizar para facilitar la innovación?" 2. ¿Cómo creamos una cultura de aceptación y conversación?" 3. ¿De qué manera podemos aprovechar la inteligencia colectiva que nos rodea (Open Innovation)?"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

85. Cambio1. Eliminar burocracia y jerarquías innecesarias"2. Dar autonomía a la gente "3. Implementar los cambios estructurales que nos permitan facilitar los procesos de innovación (interdisciplinariedad, etc.)"4. Establecer sistemas de captación de inteligencia colectiva (Open)"5. Hacer mucha formación sobre comunicación, negociación, colaboración y resolución creativa de conflictos"6. Desafiar los convencionalismos de nuestro management: ¿como tendríamos que ser para ser ideales? ¿Qué eliminaríamos?"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

86. Cuarto movimiento: tendenciaTendencia: orientación, direcciónde la evolución de algo"!1. ¿Tenemos tiempo para pensar?"2. ¿De qué manera analizamos el futuro? Somos buenos haciendo coolhunting!3. ¿Creamos plataformas de reflexión? ¿Laboratorios de ideas de bajo coste?"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

87. Tendencia1. Proporcionar facilidades (espacios, tiempos, modelos de gestión) para pensar. "2. Tener laboratorios de ideas, plataformas de tendencias, hablar con los clientes, escuchar lo que hacen los líderes de otros sectores..."3. Resolver el dilema del innovador: explotar y explorar"4. No hacer lo que hacen los líderes (espíritu Maverick)"5. Ver lo que todo el mundo ve, pero hacer algo completamente distinto a los demás"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

88. Quinto movimiento: creatividadCreatividad: capacidad de crear, hacer cosas a partir de la nada!!1. ¿Sabemos trabajar creativamente en equipos?"2. ¿Dominamos la mentalidad “po” (ideas provocativas)? ¿Sabemos desafiar las asunciones básicas de nuestro modelo de negocio?"3. ¿Sabemos seleccionar las ideas? ¿Y crear prototipos?""2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

89. Creatividad1. Crear una cultura de trabajo creativo alineada con los retos de innovación de la empresa"2. Aprender a trabajar creativamente en equipo y hacerlo cuando convenga (controlar egos, juicios, autocensura...)"3. Vivir en una cultura de provocación constante, desafiando todo tipo de convencionalismos"4. Saber seleccionar las mejores ideas y estructurar formas creativas de generar prototipos (diseños, vídeos, dibujos...)"5. Cantidad para calidad"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

90. Sexto movimiento: proyecto Proyecto: estudio detallado de alguna cosa a realizar! ! 1. La regla 1000/100/10/1! 2. ¿Somos capaces de hacer que las buenas ideas se conviertan en realidades? ¿Sabemos gestionar proyectos?! 3. ¿Tenemos un “pipe-line” de proyectos de innovación?! !2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

91. Proyectos1. Las empresas innovadoras alimentan constantemente un flujo de proyectos de innovación a través de un sistema pautado (embudo o pipe-line)"2. Las ideas más prometedoras se desarrollan (en semanas o en décadas): estudio, requisitos, diseño, construcción, validación, despliegue y mantenimiento..."3. Hay que organizar un sistema de motivación e incentivación que consiga generar flujos de ideas y proyectos esperanzadores de forma sistemática"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

92. Séptimo movimiento: resultado Resultado: lo que se produce como efecto o consecuencia! " 1. ¿Somos capaces de cambiar el management de nuestra empresa para adecuarlo a la innovación?" 2. ¿Los resultados de la innovación, representan un porcentaje importante de nuestras ventas?" 3. ¿Hemos sido capaces de crear una cultura de la innovación que funciona de forma sistemática?" "2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

93. Resultado1. Medir los resultados de la innovación: ventas de productos/servicios innovadores, time to market, porcentaje de productos/ servicios ideados en los últimos 3 años, etc."2. Ser conscientes de hasta qué punto nuestro management supone una barrera a la innovación"3. No lograremos tener una cultura innovadora hasta el momento en el que cualquier persona de la empresa-si, cualquiera- esté alineada con el rumbo, la misión, la visión, los valores y la arquitectura de nuestra innovación." 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

94. Temario ! Desarrollo de cultura innovadora." LIDERAZGO & INNOVACION!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

95. Liderazgo… El liderazgo se centra en mejorar los futuros de una organización, previendo así la innovación.! El liderazgo o la innovación implica tratar con el cambio, sea grande o pequeño, continuo o discontinuo.! Sin embargo, el liderazgo se manifiesta en el contexto de la intención de crear innovación, un nuevo paradigma.!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

96. Círculos de Innovación Radical Innovación Invención" Avances en Innovación! Innovación Planificada TQM! Pequeñas Mejoras! Kaizen!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

97. La Aproximación Integrar la innovación en la agenda de dirección estratégica del liderazgo.! Hacer mejor uso de lo inherente pero sin explotar en el talento propio, sin programas de cambio perjudiciales.! Promover una cultura de innovación donde empleados entiendan que sus ideas tienen valor y puedan compartirlas con confianza y relacionarse colectivamente sin riesgo con sus superiores.!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

98. Colaboración… “Ninguna persona puede esperar dominar todo lo que necesita, con la velocidad que necesita, con la profundidad que necesita. Así, la colaboración entre colegas, entre socios de empresa y entre empresas y centros de enseñanza es el conductor crucial para la innovación y la investigación.”! ! " Jeroen van der Veer," President: Royal Dutch Petroleum Company!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

99. INNOVACIÓN" Pequeñas Ideas, Gran Potencial" Desarrollo de cultura =! +! innovadora. LIDERAZGO" Pequeños Pasos, Gran Salto"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

100. Algunas cosas antes de partir…" Temario ! " • Reflexión…. "2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

101. 1. La innovación es un proceso conversacional de equipos" 2. El servicio, bien, proceso o método es la última parte del proceso de innovación" 3. Innovar es como armar un rompecabezas" La Innovación es un proceso"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

102. Todos los seres humanos tenemos la capacidad de innovar"2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

103. No existe una única receta para innovar. "2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

104. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento

105. La pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? ILUSTRACIÓN: www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios THE GROVE (grove.com) - 2010

106. Como? Utilizando métodos de diseñoEl método de lienzo de Alex Osterwalder www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

107. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

108. un modelo de negocio describe el valor que unaorganización ofrece a sus diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la creación,comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] ¿Qué es un modelo de negocios? www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

109. 9 Bloques de construcción [Osterwalder (2009) Business Model Generation ]www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

110. Segmentos de clientesBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

111. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)Business Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

112. Canales de distribución y comunicaciónBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

113. Relación con el clienteBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

114. Flujos de ingresoBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

115. Recursos claveBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

116. Actividades claveBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

117. Red de Partners (socios estratégicos)Business Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

118. Estructura de costosBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

119. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicacionesBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

120. 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y sa;sfacer las 7 Ac;vidades clave necesidades del cliente con 4 Relación con el cliente se establecen y man;enen con mediante la realización de propuestas de valorr una serie de ac;vidades cada segmento de clientes fundamentales 1 Segmentos 8 Red de partners de clientes Algunas ac;vidades se Uno o varios externalizan y algunos segmentos de clientes recursos se adquieren fuera de la empresa Canales de distribución y 5 Los iFlujos sde eil resultado de ngreso 9 Estructura de costos 3 ngresos on Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la 6 Recursos clave son los medios necesarios para comunicaciones propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Las propuestas de valor se estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y los canales de venta Business Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

121. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicacionesBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

122. REDES DE ACTIVIDADES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS PARTNERS CLAVES CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE COSTOS DE INGRESOS Lienzo para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

123. 4ÁREAS Cómo Qué Quién $ www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

124. Lienzo para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

125. Lienzo para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

126. Dia Mes AñoModelos de Negocio Fecha: Diseñado por: Diseñado por: No. Iteración: Socios Actividades Clave Proposiciones de Valor Relación con el Cliente Segmentos de Clientes Quiénes son nuestros socios Clave? Qué actividades Clave requiere nuestra proposición Qué valores tenemos que dar al cliente? Qué tipo de relación espera cada uno de nuestros segmentos de Para quiénes creamos valor? Quiénes son nuestros proveedores Clave? de valor? Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando Clientes, estableceremos y mantendremos con ellos? Quiénes son nuestros clientes mas importantes? Cuáles son los recursos Clave que obtenemos de nuestros socios? Nuestros canales de Distribución? a resolver? Cuáles hemos establecido? Mercado Masivo Cuáles son las actividades Clave que realizan nuestros socios? Cómo están integradas con el resto de nuestros modelos de Nicho de Mercado Motivaciones para socios o equipos: Relación con el cliente? Que paquetes de productos y servicios le ofrecemos a cada Segmentado Diversificado Optimización y Economía Flujo de Ingresos? segmento de nuestros clientes? negocio? Multi Plataforma Reducción de riesgo e incertidumbres Adquisición de recursos y actividades particulares Categorías Cuáles son las necesidades de nuestros clientes, Qué costes tienen? Producción Ejemplos Resolución de Problemas Plataforma/Redes que estamos satisfaciendo? Asistencia Personal Características Asistencia Personal Dedicada Novedad Auto-Servicio Performance Servicios Automatizados Customización Comunidades “Tener el trabajo hecho” Co-creación Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de Costes Reducción de Riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad Recursos Clave Canales Qué recursos requiere nuestra proposición de valor? A través de qué canales quieren nuestro segmento de Nuestros canales de Distribución? Relación con el cliente? clientes, ser buscados? Flujo Ingresos? Cómo llegamos a ellos actualmente? Tipos de Recursos Cómo están integrados nuestros canales? Físicos Cuáles funcionan mejor? Intelectuales (patentes de marcas, copyrights, data) Humanos Cuáles con los más eficientes respecto a costes? Financieros Cómo los integramos dentro de las rutinas del cliente? Fases en los canales: 1. Conocimiento Cómo podríamos incrementar el conocimiento acerca de nuestros productos y servicios? 2. Evaluación Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra proposición de valor de nuestra organización? 3. Compra Cómo permitimos a los clientes el comprar productos y servicios específicos? 4. Entrega Cómo damos una proposición de valor a nuestros clientes? 5. Post-Venta Cómo proveemos el servicio post-venta a nuestros clientes? Estructura de Costes Flujo de Ingresos Cuáles son los mas importantes costes inherentes a nuestro modelo de negocio? Que valor, estarían dispuestos nuestros clientes por pagar? Cuáles son los recursos clave con el coste mas elevado? Por qué, pagan actualmente? Cuáles son las Actividades Clave con el coste mas elevado? Cómo pagan actualmente? Es su negocio mas: Cómo prefieren pagar? Dirigido a Costes (la estructura de costos más magro, propuesta de valor de precios bajos, máxima automatización, externalización amplia) Dirigido a Valor ( Focus en creación de valor, Proposición de valor Premium) Cuánto podría contribuir cada fuente de ingresos a los ingresos globales? Características: Tipos: Precios Fijos: Precios Dinámicos: Costes Fijos (salarios, rentas, utilidades) Venta de Activos Lista de Precios Negociación (gangas) Costes Variables Tasa por uso Dependiente de características Gestión del rendimiento Economías de Escala Tasas de suscripción del Producto Mercado tiempo real Economías de ámbito Lending/Renting/Leasing Dependiente del Volumen Licensing Dependiente del segmento de Tasas corredor de Bolsa Clientes Publicidadwww.businessmodelgeneration.com This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010

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137. 25 Innovación en: maneras de Mercado re-inventar su Propuesta de Valor n e g o c i o Modelos de Negocio Por: Juan Esteban Álvarez Hdz www.inteligroup.org