Este documento presenta la información sobre un módulo de emprendimiento. Incluye las instrucciones para un trabajo de equipo en el que los estudiantes deben seleccionar 3 perfiles de emprendedores Eafitenses, identificar sus atributos característicos y los espacios donde se desarrollan. También deben mapear las actividades de asociatividad y redes de trabajo que permiten el desarrollo de estos perfiles. El documento también incluye información sobre el contenido del módulo sobre networking y el primer informe del semestre que debe

1. INICIATIVA Y CULTURA
EMPRESARIAL
Juan Esteban Alvarez Hernández
Grupo de Docentes Empresarismo
MODULO #2 – SESIÓN 2/5

3. TIEMPO: 5 MINUTOS
VALOR: +0,2
Título: Hoy se pelea
Autoría: Gardner, Martin: Acertijos divertidos y sorprendentes. 2009, Barcelona. Bolsillo

4. TIEMPO: 1 MINUTOS
VALOR: +0,1
Fuente: Inteligencia Instantanea. Jaime Poniachik

5. TIEMPO: 2 MINUTOS
VALOR: +0,1
Título: Los cerdos de Pedro
Autoría: Gardner, Martin: Acertijos divertidos y sorprendentes. 2009, Barcelona. Bolsillo

6. TIEMPO: 3 MINUTOS
VALOR: +0,1
Título: En el jardín de Ismael
Autoría: basado en BACUS, Anne y ROMAIN, Christian (1994): Creatividad. Cómo desarrollarla. Barcelona, Iberia

7. TIEMPO: 2 MINUTOS
VALOR: +0,2
Fuente: www.elalmanaque.com

8. TIEMPO: 2 MINUTOS
VALOR: +0,2
Fuente: www.elalmanaque.com

9. TIEMPO: 2 MINUTOS
VALOR: +0,2
Fuente: www.elalmanaque.com

10. El emprendedor Eafitense
TRES TEMAS:
TRABAJO DEL MODULO
CONTENIDO DEL MODULO: NETWORKING
TRABAJO DEL SEMESTRE:

11. El emprendedor Eafitense
Trabajo del módulo
Se conformaron equipos de 5 personas.
Queriendo desarrollar emprendedores en EAFIT:
Eafit ha identificado 8 perfiles de emprendedores Eafitenses.
Ustedes deben seleccionar 3 perfiles con los cuales se
identrifican. Para estos perfiles ustedes deben:
•identificar los atributos carácterísticos (punto de partida:
direccionamiento estratégico de la Universidad)
•Identificar en el ambiente universirtario (espacios
académicos y no académicos) dónde se desarrollan estos
emprendedores: describirlos, conocerlos
•Identificar las actividades de asociatividad, expresada en
redes y equipos de trabajo multidisciplinarios, que permite el
desarrollo de estos perfiles: mapearlo.

12. El emprendedor Eafitense
Trabajo del módulo
En el marco de los 50 años de la Universidad, se han
identificado algunos perfiles de egresados que sobresalen:
•Academia y Ciencia: se desempeñan en la academia y en la
ciencia, aportando sus conocimientos a la sociedad.
•Cultura: hacen parte del mundo de las letras, las formas y los
sonidos
•Deportes: han representado a Colombia en competencias
deportivas a nivel nacional e internacional.
•Asuntos Diplomáticos: juegan un rol activo en la representación
de Colombia en el exterior
•Dirección: son o han sido líderes de las empresas más
reconocidas del País. Con su trabajo han logrado convertir dichas
empresas en íconos de la industria

13. El emprendedor Eafitense
Trabajo del módulo
• Empresarismo: La innovación y el emprendimiento han
llevado a estos eafitenses a construir sus propias
empresas orientadas a múltiples mercados, generando
oportunidades de empleo para los colombianos
• Politica: En la mente de estos egresados se han
generado planes y estrategias para contribuir al desarrollo
de la Ciudad, el Departamento y la Nación
• Accion social: La proyección social ha marcado la vida
de estos egresados. Su pasión por ayudar al desarrollo
del País a partir de estrategias de acción social nos llenan
de inspiración.
p.ej. Ver EGRESADOS (http://interactiva.eafit.edu.co/ev/Sitios/Comunidades/eafitenses/index.html)
El trabajo debe estar enmarcado en los temas:
equipos de trabajo, networking y liderazgo

14. NETWORKING
Net-working
Los sondeos indican que entre un 50% y un 75% de las
personas en el mercado laboral encontraron su último
trabajo a través de contactos. Uno puede ir hilando su
red de contactos de múltiples maneras, entre las que
cabría incluir las conversaciones telefónicas, las
presentaciones y los diálogos cara a cara.

15. Networking para ...
01 ¿Qué es Networking profesional? Ventajas
02 ¿Dónde hacer Networking? La agenda del networker
03 ¿Cómo hacer Networking?

16. Tener o no tener contactos
That’s the question
“Un historial académico impresionante, 4 Masters del universo ,
trilingüe, informática... Bien pero, ¿a quién conoce en este
campo?”

17. 01 ¿Qué es Networking?
• La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red
de contactos”.
• Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para
incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades.
• Consiste en construir relaciones con personas de tu
entorno profesional que quieran hacer negocios contigo.
• Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una
referencia para que tus contactos te recomienden.
• Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es
recomendar contactos profesionales a otros contactos

18. XING – Powering Relationships 18

19. 01 ¿Qué es Networking?
¿Para qué nos va a servir?
• Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional
• Afianzar la relación con nuestros clientes actuales
• Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido
• Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa
• Detectar oportunidades de negocio
• Conocer a potenciales clientes o socios comerciales
• Retomar el contacto con personas que conocimos con
anterioridad
• Pasar un buen rato y hacer amigos compartir hobbies

20. 01 Ventajas del Networking
• Llegar a personas clave de forma más rápida y directa
• Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones
• Menor coste en la creación de una red de contactos
• Menor inversión de tiempo al prospectar el mercado
• Mejor conocimiento de la competencia
• Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste
• Estrechar la relación con socios, empleados,
colaboradores
• Reducir el ciclo de venta y conseguir nuevo negocio

21. 02 ¿Dónde hacer Networking?
• Las cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras
• Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos,
• Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales
• Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur,
SIMO, Alimentaria, Día del emprendedor…
• Jornadas, seminarios y conferencias
– Las organizadas por IIR, Interban, IB Events,ESIC, EOI, …
• Asociaciones de antiguos alumnos
• Eventos de networking: Speed Networking, XING, Pink Slip Party
• Eventos profesionales: Iniciador, Thursday, First Tuesday,
Innosfera, Eats & Twitts, Café y Periodismo…
• Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios,
• En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa

23. 02 La agenda del networker
• Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como de
tu empresa.
• Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.
• Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés.
• Date de alta en una o varias cámaras de comercio o asociación
profesional para recibir su agenda.
• Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio.
• Date de alta en grupos o foros online de los que puedas
obtener información, ideas u oportunidades de negocio.
• Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas para
saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de
premios y eventos.

24. 02 La agenda del networker
• Recoge toda la información referente a ferias que se
celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como
visitante e incluso como expositor.
• Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten
contigo para informarte de otros que te puedan interesar.
• Cómprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para
gestionar tus contactos y reuniones.

25. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Antes del evento:
1.Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán
2.Revisa su perfil en las redes profesionales
3.Entabla un primer contacto online con alguno de ellos
4.Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir
5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el
evento y con quién quieres hablar
6.Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del
ascensor)
7.Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o
folleto fácil de llevar
8.Ve provist@ de un buen número de tarjetas de visita

26. 03 ¿Cómo hacer Networking?
La técnica del camaleón:
1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para
acertar con tu indumentaria
2.Llega al evento con tiempo
3.Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento
4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas

27. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Discurso del ascensor
Prepara un mensaje de
presentación breve pero
potente.
Aporta alguna cifra relevante o
dato curioso de tu empresa o
sobre ti, en lo que destaques.
Tienes que poder decirlo en un
tiempo de 30 segundos. Este
mensaje es tu “discurso del
ascensor”.
Adáptalo en función del target
al que te vayas a dirigir
Ensayalo una y otra vez

28. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Tarjeta de visita
Lleva siempre tarjetas de visita.
Cuida al máximo su calidad,
diseño, que sean claras.
Lleva siempre suficientes
contigo y en buen estado.
Entrégala si la otra persona
muestra interés
Utiliza tarjetero o un bolsillo de
entrega y otro de salida
Usa el reverso para anotar
lugar, fecha y más info
relevante.

29. 03 ¿Cómo hacer Networking?
Seguimiento
El desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento
 Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien
en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM.
 Actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si
prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto
 Usa XING, LinkedIn, Viadeo, Twitter o Facebook para el
seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos.
 Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel
 Mantén contacto con regularidad, busca cualquier escusa

30. 04 Networking online. ¿Cómo empezar?
1. Búscate en Google, Yahoo…¿apareces?
2. Busca tu empresa ¿aparece?
3. ¿Aparece en blogs? ¿Noticias? ¿Comentarios
positivos o negativos en foros?
4. Ahora busca tu empresa en XING, LinkedIn,
Viadeo…
5. ¿Está?, ¿Están tus colegas de trabajo?
6. ¿Los perfiles tienen foto?, ¿Están
actualizados?
7. ¿Son perfiles activos? ¿Participan en grupos?

31. ¿Qué son las Redes
Sociales?

33. aprender

36. crecer

37. comunicar

38. Las Redes Sociales son ya una parte del mundo
En ellas nos relacionamos, aprendemos,
trabajamos

39. Como personas, ciudadanos podemos elegir….
Vivir en la Red
(Residentes digitales)
(David White)

40. Como personas, ciudadanos podemos elegir….
Visitar la Red
(visitantes digitales)
(David White)

41. Como personas, ciudadanos podemos elegir….
Incluso
Ignorar la Red

42. Estamos aquí para Probar
Conocer
partir Curiosear
om
C Jugar Ap
Proyectar
Preguntar
r
Descubriren
Imaginar
Participar de
r
Contar Colaborar Saber
Investigar

43. Así podremos
Hablar Opinar
ca r
E du
Conocer Elegir

44. 04 Networking online. ¿Cómo empezar?
¿Tienes blog? ¿Mueves tu
perfil en redes sociales?

45. 1º Completa tu perfil profesional, detalla tu
trayectoria, logros, referencias, enlaces…
XING – Powering Relationships 45

46. 2º Busca a quienes están interesados en lo que
ofreces y entra en contacto directo con ellos
XING – Powering Relationships 46

47. 2º Busca a quienes están interesados en lo que
ofreces y entra en contacto directo con ellos
XING – Powering Relationships 47

48. 3º Organiza bien tu red de contactos (tu
patrimonio), etiquétalos y mantén una
relación constante con ellos
XING – Powering Relationships 48

49. 4º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando el
tono, personaliza el mensaje y trata de ser original
https://www.xing.com/app/message?op=display;id=1185549912;box=OUTBOX;dest_url=L2FwcC9tZXNzYWdl
Hola David.
Ha salido un mensaje equivocado que solo iba para los que no se habían inscrito aun, a todos
los invitados.
Disculpa.
Claro que se que fuiste el primero, lo dijiste en Twitter además y te leí. Nos veremos el jueves.
Ayer te eche de menos en el XING Birras y Salchichas de OKTOBERFEST, lo pasamos genial.
Un abrazo
Hola Maleni.
Los del periódico digital Valencia Plaza te quieren hacer una entrevista sobre de que forma venir a
eventos de networking te han ayudado a tener mejores ideas, potenciar tu negocio de Internet,
conseguir amigos, etc.
Yo te he puesto como un ejemplo de que esto ayuda a las personas, a crecer personalmente y en
los negocios. He creído que esa publicidad y hablar de tu negocio te ayudaría a crecer y a ser mas
conocido.
Si me pasas el teléfono móvil se lo doy, ella, la periodista se llama Lidia y te llamaría para hacerte
la entrevista.
Un abrazo
XING – Powering Relationships 49

50. 5º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines,
entra en los foros y participa

51. 6º Busca eventos interesantes y haz networking
o bien organiza tus propios eventos y muévelos
a través de tu red de contactos en las redes

52. 7º Posiciona tu empresa, completa su información

53. TRABAJO DEL SEMESTRE
Primer informe – Semana 4 (valor 5%)
Se entregará la bitácora del proyecto (en formato carta) siguiendo las
especificaciones que se presentan al final de este documento.
Dicho documento deberá contener la siguiente información:
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA ASIGNADO.
Antecedentes:
•Breve discusión sobre la motivación para desarrollar el
proyecto: se pueden apoyar en el GEM Colombia.
•hacer referencia a proyectos anteriores, si los encuentran
• Señalar aspectos que vinculan a ambos (personas,
materiales, equipos, plataformas, etc)

54. Justificación:
•Características del problema y sus efectos por ejemplo en los campos
culturales, sociales, políticos y económicos de una región.
•Razones por las cuales es necesario abordar el problema.
•Explicar las principales motivaciones del grupo para desarrollar este
trabajo y los retos que se han establecido como equipo
Objetivo general
•En este se destacan los resultados generales que se quieren
alcanzar con el desarrollo del proyecto
Objetivos específicos.
•En donde se describen en detalle las finalidades parciales que
conducen al desarrollo del proyecto.

55. Estado del arte.
•Revisión de los productos o servicios ofrecidos por colegios y
universidades para fomentar el espíritu emprendedor entre sus públicos
objetivos.
Metodología.
•Indicar la manera como se está abordando el desarrollo del proyecto,
en cuanto al establecimiento de necesidades, fuentes de información, y
análisis del problema propiamente dicho.
Cronograma.
•Plan de actividades a realizar para obtener una solución completa del
problema planteado.
Bibliografía.
•Recursos bibliográficos necesarios para soportar el desarrollo del
proyecto de materia.