1. Márketing Integral o Márketing del propio Márketing Instituto de Empresa 17/10/2006

2. Posición: ¿Cómo se encuentra la Industria Farmacéutica? Actividades educacionales Relaciones Públicas Estudios clínicos Visita Médica Estrategias indiferenciadas Adicción ¿Hilo Conductor?

3. Posición: ¿Cómo se encuentra la Industria Farmacéutica? Tolerancia Gerencia, farmacia, Administraciones pacientes Dosis = Igual resultado

4. Posición: ¿Cómo se encuentra la Industria Farmacéutica? Rebote

5. Problema: Dificultad de comercialización Rechazo Falta de confianza Menores ventas Tirar dinero Perseguir Suplicar Controlar

8. Mi propuesta crear confianza en nuestros clientes /stakeholders “ Marketing del propio Marketing”  ® Marketing integral

9. Beneficios mutuos Visión compartida “ El Proyecto ConfiHe a través del avance y la innovación va a contribuir a situar la Hemofilia española en un lugar preeminente en el contexto nacional y europeo ” “ Tenemos que vender 30 Millones de € de Advate”

11. Actividades educacionales Relaciones Públicas Estudios clínicos Visita Médica Estrategias diferenciadas ¿ Cómo se materializa el Marketing integral? “ Umbrella Project”

12. Actividades educacionales Relaciones Públicas Estudios clínicos Visita Médica Vender Mañana Vender hoy Visión compartida

13. y…?  ® Marketing integral

14. 50% pacientes oncológicos mueren con dolor 1997 Estupefaciente 100 + Morfina 47% + caro 60% reembolso 17% 34% 6% 11% 5,5% 3 % 21% 21% Terminales

15. ¿? Infra tratamiento Miedo Objetivo Preguntar Tratar Seguir

17. Alternativa 2 Oncología lidera Divulgación Formación Diálogo Protocolización Tratamiento opiodes

21. Realización de un programa de mínimos Un programa para el desarrollo de la excelencia en el manejo y tratamiento del dolor Bases: 1. Participaba el servicio de oncología 2. Mínimo la mitad Reconocimiento al servicio y participantes y certificado

23. Durogesic Nolotil

26. “ Más vale lo bueno por conocer que lo malo conocido”