Este documento describe diferentes estrategias de relacionamiento entre empresas. Presenta dos modelos principales: relaciones competitivas y relaciones cooperativas. Las relaciones cooperativas se basan en compartir riesgos y beneficios, colaboración en desarrollo e intercambio de información de manera transparente. El documento también analiza cómo el nivel de diferenciación e innovación en el mercado y la importancia del suministro afectan la estrategia de relacionamiento más adecuada.

1. ESTRATEGIAS DE
RELACIONAMIENTO

2. 1. Relaciones Competitivas
MODELOS DE RELACIONAMIENTO

3. ESTRATEGIAS DE RELACIONAMIENTO
Gestión de prevención y
planificación conjunta en
orientación a eficiencia y
calidad de gestión
Gestión de seguimiento en
base a precio y control de
calidad
Commodities y/o baja
innovación tecnológica
Especiales y/o de alta
innovación tecnológica
Nivel de importancia o
criticidad del suministro
Relevantes
y críticos
Poco
relevantes
y/o sencillos
Nivel de diferenciación e innovación en el mercado

4. 1. Relaciones Competitivas
2. Relaciones Cooperativas
MODELOS DE RELACIONAMIENTO

5. Modelo
Cooperativo
Compartir
Riesgos y
Beneficios
Colaboración
en Desarrollo
Transparencia
de
Información
RELACIONES COOPERATIVAS

6. COMPARTIR RIESGOS Y BENEFICIOS: CS DEL DIARIO

7. FRACTILA CRITICA (MODELO DEL PERIODIQUERO)
Demanda
P
Probabilidad de
exceso
Probabilidad de
rotura
NS = Cu / (Co + Cu)
NS 1-NS
Cu = $0,20; Co = $0,80
NS = 0,20 / (0,80 + 0,20) = 20%
𝐎𝐫𝐝𝐞𝐧 = 𝑫 + 𝐳𝛔
Co NS = Cu (1-NS)

8. RELACIONES COOPERATIVAS
Riesgos
 Pérdida de Control
 Pérdida de Foco
 Dependencia
Atributos
 Compromiso
 Alineación
 Mejora e Innovación
 Continuidad

9. ESTRATEGIAS DE RELACIONAMIENTO
Gestión de prevención y
planificación conjunta en
orientación a eficiencia y
calidad de gestión
Gestión de seguimiento en
base a precio y control de
calidad
Cooperación en crecimiento,
desarrollos y diseños de
nuevos productos y proceso
Desarrollos y cooperación
tecnológica y de gerenciamiento
Acuerdos/alianzas estratégicas
Commodities y/o baja
innovación tecnológica
Especiales y/o de alta
innovación tecnológica
Nivel de importancia o
criticidad del suministro
Relevantes
y críticos
Poco
relevantes
y/o sencillos
Nivel de diferenciación e innovación en el mercado

10. ESTRATEGIAS DE RELACIONAMIENTO
Nivel de diferenciación e innovación en el mercado
GESTIÓN DE SUMINISTRO
EFECTIVA
GESTIÓN DE SUMINISTRO
EFICIENTE
GESTIÓN DE SUMINISTRO
FLEXIBLE
GESTIÓN DE SUMINISTRO
INTEGRADA
Commodities y/o baja
innovación tecnológica
Especiales y/o de alta
innovación tecnológica
Nivel de importancia o
criticidad del suministro
Relevantes
y críticos
Poco
relevantes
y/o sencillos

11. EVOLUCIÓN ESTRATEGIAS DE RELACIONAMIENTO
Desarrollo
de la
Supply
Chain
Evolución del Negocio
SC
EFICIENTE
SC
EFECTIVA
SC
FLEXIBLE
SC
INTEGRADA