Si haz decidido dedicarte al apasionante mundo de las ventas, el primer paso a seguir es: olvida el “no puedo”, “no se”, “me da miedo”; el segundo paso es: recuerda el “si puedo”, “si se”, “lo voy a lograr”, aunado de practicar las siguientes 10 principios de todo vendedor.
1. SÉ
EL MEJOR
VENDEDOR
A P R E N D E D E B L A I R S I N G E R , E X P E R T O E N V E N T A S , C O M O
M U LT I P L I C A R T U S I N G R E S O S Y L O S D E T U E M P R E S A .
2. CADA SER HUMANO NACE
CON LA CAPACIDAD DE VENDER ¡ES VERDAD!
Entonces, si haz decidido dedicarte al apasionante mundo de las ventas, el primer paso
a seguir es: olvida el “no puedo”, “no se”, “me da miedo”; el segundo paso es: recuerda
el “si puedo”, “si se”, “lo voy a lograr”, aunado de practicar las siguientes 10 principios de
todo vendedor.
3. VENDE LO QUE TÚ
CLIENTE NECESITA
Da lo que tu cliente pide; es decir
que como emprendedor o
vendedor, debes cerciorarte de
comercializar un producto o
servicio que tu cliente necesite,
además toma en cuenta los
de venta en que vas mostrar la
marca, ya sea offline u online.
¡TIP! Identifica las
probables objeciones
que podría dar tú
cliente y ¡Evítalas!
Por ejemplo el costo,
duración o calidad del
producto o servicio
1
4. DIRÍGETE
A QUIENES SÍ
VA A COMPRAR
TU OFERTA
Trabaja en los detalles de tu
producto o servicio: ¿Qué vendes?,
¿Para que sirve?, ¿Para quién?,
¿Dónde van a adquirirlo y usarlo?,
¿cuánto cuesta?, ¿cuál es su
calidad?, ¿qué lo distingue?
.
2
¡Tip! Enfócate
en localizar
tu target
5. ACÉRCATE A TUS CLIENTES
POR DIFERENTES MEDIOS
Ya sea que realices encuestas por
llamada, correo electrónico, o redes
sociales; incluso que los abordes de
manera personal, pero siempre
acércate a tus clientes para conocer
su experiencia con tu producto o
servicio, tanto si lo han adquirido o
no.
CUBRE EXPECTATIVAS
Ten la seguridad de comunicar que
producto o servicio vendes a través
de pensamientos, sentimientos;
lenguaje verbal y no verbal, haz
sentir a tus clientes que van a
comprar soluciones..
3. 4.
6. TODOS SON
VENDEDORESC A D A U N O D E LO S I N T E G R A N T E S D E L
N E G O C I O, D E B E A P R E N D E R A
D E S A R R O L L A R L A S C O M P E T E N C I A S
N E C E S A R I A S PA R A S AT I S FA C E R L A S
E X P E C TAT I VA S D E L C L I E N T E C O N L A
M A R C A ; D E S D E S A B E R O F R E C E R L O S
P R O D U C TO S O S E R V I C I O S , H A S TA
R E S O LV E R D U D A S Y C O M E N TA R I O S A L
R E S P E C TO, TA N TO C O M O A D Q U I R I R O
H A C E R U S O D E L O Q U E V E N D E S .
5
7. ESTUDIA LA MARCA
Esto te permite agregar o excluir
detalles importantes a mencionar
cuando tengas la oportunidad de
vender, y hazlo mínimo en 30
segundos y máximo en 3 minutos.
CADA OPORTUNIDAD DE
COMPRA DEBERÁ SER
UN CIERRE DE VENTA
Mantente preparado para ofertar tu
producto o servicio en cada interacción
con prospectos y clientes.
Pregunta a tu prospecto y cliente que
esta buscando, de lo que te responda
asume que la solución esta en lo que
tienes para ofrecerle.
Muéstrate en el lugar de la persona que
atiendes, recuerda que las personas
compran a quien les brinda atención de
calidad.
6. 7.
8. COMPARTE
EXPERIENCIAS
Cuéntale a tus prospectos y clientes,
como es que tu producto o servicio
ha funcionado en diferentes casos a
otras personas y relata las
experiencias de éxito con las que se
pudiera sentir identificado (a).
8
¡Tip!Exprésate
sin temor,
contagia
emoción a tus
prospectos y
clientes
9. ESTUDIA
AL CLIENTE
Es bien sabido que pasar de frío a
caliente es un proceso que todos
los vendedores deben lograr,
luego de escuchar, conversar y
actuar acorde a las necesidades
del prospecto y cliente, al ofrecer
un producto o servicio para
concretar la venta; es decir
moldea tu oferta de acuerdo a lo
que te revela cada persona.
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10. REGLA
DE ORO
R E C U E R D A H A C E R S E N T I R A T U C L I E N T E
Q U E M Á S Q U E U N P R O D U C TO O
S E R V I C I O, E S TA A D Q U I R I E N D O U N A
S O L U C I Ó N Q U E FA C I L I TA R Á S U S
N E C E S I D A D E S , P E R O A D E M Á S Q U E A
N O M B R E D E L A M A R C A T E C O M P R O M E T E S
D E L A M I S M A M A N E R A A B R I N D A R
AT E N C I Ó N A D I C I O N A L P O S T E R I O R A S U
C O M P R A .
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