1. Ventas
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones
o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta,
debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen
ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo
Conceptos De Ventas
El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que
es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su
producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que
el mercado desea.
Por ello, es fundamental conocer en que consiste el concepto de venta con el
objetivo de identificar a las empresas que la practican (aún sin saberlo), por qué lo
hacen y el riesgo que corren.
Objetivos De Ventas
Los objetivos comerciales son una parte fundamental de los
objetivos generales de la empresa aunque, por norma general,
para elaborar los segundos se piensa en los movimientos.
El campo de los objetivos generales que puede seguir una
empresa es muy amplio, pero para no extendernos, podemos
agruparlos en:
- Aumento en determinado tanto por ciento del volumen de
ventas.
- Aumentar la imagen de la empresa en el mercado.
- Superar a la competencia.
- Incrementar o mejorar el servicio postventa.
Cuando se precisan las líneas maestras a seguir durante un
ejercicio económico y se define, de una manera exacta y
concreta, la responsabilidad de cada sector coordinando las

2. actividades comerciales, se evitan muchos males en la Dirección
Comercial. Ahora bien, la fijación de los objetivos es el resultado
de un proceso, de un trabajo en equipo.
AUMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS
El volumen de ventas de una empresa es lo que determina el
grado de desarrollo de ésta.
Cada sector de la empresa debe trabajar coordinadamente para
la consecución de los objetivos generales. Estos objetivos se
consigue, en primer lugar, logrando alcanzar los específicos de
cada sector; uniéndolos todos alcanzaremos los objetivos
generales.