El documento habla sobre la importancia de implementar un plan de marketing para incentivar el consumo y aumentar la rentabilidad de una empresa. Explica que un plan de marketing define objetivos, estrategias y acciones para alcanzarlos, y ayuda a dirigir las actividades de la empresa. Además, destaca que el valor de la marca es clave para el éxito comercial y que el plan debe enfocarse en mejorar la marca, el logo y el eslogan para impulsar las ventas.

1. EL PODER DE LA MARCA Y LA RENTABILIDAD
J. Yoyarib G. Martínez

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En la siguiente presentación hablaremos del cambio que deben de
tener las empresas para incrementar el consumo, sin afectar su
marca, sino mejor aun, obtener un crecimiento en su rentabilidad.
Basándonos en el caso de una empresa, que se dedica a la
comercialización de artículos de cocina, ya que esta tiene
problemas de rentabilidad y de consumo y no a hallado la manera
de incrementar sus ventas sin afectar su marca, trabajaremos en el
plan de marketing, ya que nos damos cuenta que la base de las
empresas comercializadoras es la manera de hacer su publicidad en
muchas ocasiones.
Trabajaremos específicamente en mostrarles que es el plan de
marketing y como nos ayuda a obtener el éxito dentro de una
compañía, a través de incentivar el consumo, también nos
percataremos de la importancia que tiene la marca de una
empresa para su rentabilidad en el furioso mercado que existe hoy
en día.

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El Plan de Marketing como tal, es de gran ayuda para directivos y en
general cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de
una organización, así como para los profesionales o estudiantes que
esperamos profundizar en los conocimientos de este instrumento clave
en el análisis estratégico de la gestión empresarial.
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En el plan de Marketing se definen los objetivos comerciales a conseguir
en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y
acciones que se van a cometer para alcanzarlos en un plazo previsto.
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El plan de marketing es como el guión de la película, pues permite saber
qué es lo que tiene que hacer y decir cada actor (personal del
departamento de marketing) en cada momento. Su elaboración no es un
trabajo puntual y administrativo, sino que requiere de un proceso previo
de estudio, reflexión y toma de decisiones.

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Para la elaboración de un plan de marketing lo primero que se
debe de hacer es:
Describir y explicar la situación actual del producto.
Especificar los resultados esperados (objetivos)
Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los
financieros, tiempo y habilidades)
Personal calificado
Para iniciar el trabajo del plan de marketing debemos de conocer
primero que nada el valor de nuestra marca, pero que es el valor
de la marca. El valor de marca es el significado, la fortaleza y lo
que representa para una persona tu empresa. El valor de marca es
el valor que ha adquirido un producto a lo largo de su vida.
Muchas veces el problema del consumo de una marca y que no nos
percatamos es precisamente la marca, el logo o nuestro eslogan,
entonces para la elaboración de nuestro plan de marketing nos
debemos asegurar que estas tres cosas son las correctas.

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Una vez que ya conocemos el problema por el cual esta faltando el
consumo de parte del mercado, y decidimos implementar nuestro plan
de marketing, iniciaremos la elaboración del plan; ya decidimos cual es
nuestra marca, logo y eslogan, ahora bien debemos de trabajar en el
problema, se inicia con las delimitaciones , debemos de concentrarnos
específicamente en los productos que vamos a trabajar y dividirlos por
secciones, tipos, etc.
Después trabajaremos en la información y análisis de la información,
interna y externa, podemos hacer uso de análisis FODA, DOFA, DAFO.
Como siguiente punto se realiza un diagnostico de la situación,
problema, objetivos y el desarrollo que quiere obtener la empresa.
En seguida trabajamos en los objetivos , que es lo que queremos lograr
cambiando la manera en la que estábamos haciendo las cosas por las
nuevas que estamos desarrollando en nuestro plan de marketing.

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Para seguir en el desarrollo de nuestro plan de marketing debemos de trabajar en el
siguiente paso que es sumamente importante y son nuestras estrategias y plan de
acción; en este punto del plan de marketing entra la creatividad de los departamentos
de mercadotecnia de la compañía ya que es la realización y planeación de la manera
por la cual el mercado va a conocer y a comprar nuestro producto o servicio.
Se inicia con las ventas, esto quiere decir de que manera vamos a vender, quien va a
vender, en donde, como, cuando y cuantos. Es la estrategia de implementar procesos
para incrementar las ventas.
Como segundo punto es trabajar en la publicidad ATL, esta publicidad es la que
conocemos comúnmente, es el hacernos publicidad en revistas del giro de la
empresa, espectaculares en zonas estratégicas, comerciales con promociones y spot
de radio en radiodifusoras convenientes.
Pasamos a la publicidad BTL esta publicidad no es la común, sino bien es hacer
publicidad vivencial, por ejemplo en el caso son utensilios de cocina, lo que se hace
con este tipo de publicidad es ir a las calles y mostrar como funcionan los utensilios de
manera vivencial.
Pasamos al marketing directo este es el contactar a una cierta masa de personas
(mercado meta) y mandarle información vía Internet de nuestro producto o servicio.

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Relaciones publicas, en este punto del plan de marketing, es la fusión de
nuestro producto o servicio con otros para hacer mas atractivo el
nuestro, por ejemplo siguiendo con el ejemplo del caso, una promoción a
implementar seria en la compra de un utensilio para cocina te regalamos
un recetario de la reconocida Chef X.
Promoción de ventas, en este apartado de nuestro plan, plantearemos
nuestras estrategias de promoción, como se mencionaba en el ejemplo
de R.P entran los regalos en la compra de algún producto, descuentos,
2x1 etc.
Marketing digital, aquí es el desarrollas paginas web, enviar información
por correo, redes sociales, es la parte del plan del marketing que nos
ayuda a mantener informado al mercado de nuestro producto o servicio.
Al inicio y al final se entrega un presupuesto de el plan de marketing a los
directivos de la compañía, es de esa forma que una compañía realiza un
plan de marketing para incentivar el consumismo de su marca y su
rentabilidad.

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Las empresas en muchas ocasiones se enfocan mas a la
productividad que a la manera de como se va a dar a conocer el
producto o servicio, en muchos casos resulta exitoso en otros no.
Es por eso que hay que trabajar después en estrategias
publicitarias, o realizar un trabajo completo de plan de marketing,
por eso es de vital importancia siempre en una compañía
comercializadora de productos para el hogar trabajar el un plan de
marketing , ya que ese tipo de mercado hay que saberlo manejar
de una manera estratégica para poder llegar a el, sabemos que lo
que incentiva a comprar muchas veces a una madre son las
promociones, rebajas, diseños o complementos que al comprar
algo obtenga. En este trabajo la manera con la cual desarrollamos
la motivación del consumo fue mostrar un plan de marketing, ya
que consideramos que la base de una empresa exitosa, es la
manera en la que se muestra al mercado, si el mercado te quiere,
permanecerás en el, si no te extinguirá, desaparecerás.

9. Bibliografías
Rafael Muñiz
González, Marketing en el
Siglo XXI. 3ª Edición
José María Sainz de Vicuña
Ancín, 2013 ,El plan de
marketing en la práctica