El documento habla sobre la estrategia de comunicación de una empresa anunciante. Explica que una empresa necesita un departamento de publicidad para analizar, ejecutar y controlar sus acciones de comunicación de manera eficiente y coherente. También describe cómo determinar el presupuesto publicitario y los costos asociados, así como los métodos para seleccionar una agencia de publicidad y establecer las relaciones entre la empresa y la agencia.

1. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN LA EMPRESA ANUNCIANTE El Departamento de Publicidad

2. Empresa y Comunicación Una empresa utiliza la comunicación como una herramienta para lograr sus propósitos: colocar exitosamente sus productos o servicios en un mercado de alta concurrencia y competencia.

3. Necesidad del Área de Publicidad Normalmente cuando una empresa alcanza cierto grado de desarrollo incluyen un área de publicidad, que tiene como función la comunicación publicitaria de la empresa. “En toda empresa debe existir un profesional publicitario, única persona capacitada técnicamente para manejar la actividad publicitaria de la empresa con eficiencia” Ref.: Billorou Introducción a la Publicidad

4. Concepto del Área El área de publicidad debe conducir, canalizar y controlar toda la actividad de comunicación publicitaria de la empresa. De esta forma la comunicación se asegura: Unidad Coherencia Conducción

5. Funciones del Área Funciones Técnicas De dirección De coordinación De producción Funciones Administrativas Control de la emisión Control de la inversión

7. Estructura La organización del Departamento de Publicidad no tiene una organización clásica. Las tres más típicas son:

10. Costos incluídos en la cuenta “Publicidad” Considerando que existen items claves que van en la cuenta de publicidad, las empresas suelen ubicar todo aquello que tiene una naturaleza difícil de ubicar en la cuenta de publicidad. Se pueden determinar tres grupos de costos: Los que corresponden a publicidad Los que no corresponden Y los que están en el límite

11. Determinación del Presupuesto Publicitario La empresa debe determinar el presupuesto publicitario. Existen varios métodos de hacerlo, los tres grupos más grandes son: Arbitrario % sobre ventas realizadas % sobre ventas futuras fijo por unidad vendida ó a vender Fijo arbitrariamente Determinación en función de los esfuerzos publicitarios de la competencia Determinación de una cifra que permita superar a la competencia Determinación de la cantidad necesaria para alcanzar un objetivo Método de asignación lógica Metodo de asignación técnica

12. Selección de la Agencia Por conocimiento personal Por conocimiento profesional de la actuación de la agencia en el mercado donde actúa el anunciante Por licitación Por amistad El método recomendado: “Lograr un servicio eficiente al nivel de eficiencia que la empresa necesita y debe exigir”

13. Las Relaciones Empresa - Agencia Aspecto Profesional Aspecto Comercial Aspecto Personal

14. La determinación de crear un departamento de publicidad, dependerá de la necesidad de la empresa. Siempre se busca la eficiencia en toda organización. Y para eso, se crea el departamento de publicidad, para analizar, ejecutar y controlar las acciones de comunicación de toda la empresa , conociendo el circuito operativo que tiene la publicidad. También vimos como se puede determinar el presupuesto publicitario, que para la agencia esto es una cuenta. Lo provechoso de tener un departamento de publicidad, es que la empresa sabe quien gestiona y controla, una acción comunicacional. Y para la agencia de publicidad, que la empresa tenga un profesional, mejora la relación entre ambas. Conclusión

15. MEDIOS Compra y Venta de Espacios Publicitarios

16. Presupuesto Puntos a tener en cuenta Estrategia de Marketing Estrategia de Comunicación Target Mercado

17. Compra y Venta de Espacios TV Métricas Tipos de compra Por Segundo Por CPR

18. Compra y Venta de Espacios Radio Compra por segunos Auspicios Menciones

19. Compra y Venta de Espacios Diarios Unidad es centímetro por columna Página; Roba Página; Media Página Inserts

20. Compra y Venta de Espacios Revistas Página Roba Página Media Página

21. Compra y Venta de Espacios Vía Pública Elementos Transiluminados Afiches Municipales Refugios Espectaculares Circuitos