metodo ipler

2.  Las ventas como ciencia arte
o técnica tienen un origen, y a
través de la historia se dio su
proceso evolutivo hasta
nuestro días, hoy por ejemplo,
estamos viviendo la tercera
transformación.
 La primer etapa la podemos
ubicar a la revolución
industrial (en la década de
1980.)

3. La estrategia es el arte de dirigir las operaciones para el
logro de los objetivos de la organización , para que esta
funcione de manera eficiente. Para esto, la organización
debe definir claramente lo que quiere conseguir y la manera
en como lograrlo y posteriormente un sistema de control que
le ayude a seguir la directriz fijada.
) Una perspectiva general, en el que la "venta" es la
transferencia de algo (un producto, servicio, idea, etc.) a un
comprador mediante el pago de un precio convenido.
(b) Una perspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta"
es toda actividad que incluye un proceso personal o
impersonal mediante el cual, el vendedor 1) identifica las
necesidades y/o deseos del comprador, 2) genera el
impulso hacia el intercambio y 3) satisface las necesidades
y/o deseos del comprador (con un producto, servicio, idea,
etc.) para lograr el beneficio de ambas partes.

5. Las Estrategias de
ventas son acciones
que se llevan a
cabo con el fin de
cumplir objetivos de
ventas propuestos.

6.  No se debe confundir estrategia de
marketing con estrategia de ventas.
El primero establece
un plan general
El segundo un plan
operativo.
En todo caso, ambas estrategias
son necesarias.

7. EXPRESAR
El producto.
El precio.
Servicios adicionales
La promoción.

8.  Generar vender más en cada período
del año, superando las propias metas
establecidas.
 Cuando abordamos aspectos
de gestión de ventas, es necesario
tomar conciencia que los resultados se
producirán a través de la gestión de los
vendedores si, y sólo si, el
gerenciamiento de su actividad es
eficiente y efectiva.

9.  La promoción es la parte mas visible de
la estrategia de mercadotecnia, puesto
que la publicidad, la venta personal y
otras actividades de promoción son los
principales medios de comunicación,
con los clientes y con los prospectos de
clientes que se encuentran en el
mercado objetivo.

10.  Mejorar la calidad del producto
 Mejorar el servicio al cliente
 Reducir los precios
 Mejorar el producto
 Aumentar la variedad de productos
 Aumentar los servicios ofrecidos
 Aumentar la publicidad

11.  Aumentar los canales de ventas
 Aumentar las promociones de ventas
 Mejorar el merchandising
 Cambiar la ubicación
 Mejorar la fachada