Este documento presenta información sobre la asociatividad empresarial. Resume los tipos de asociaciones, sus objetivos, ventajas y formas legales comunes. También describe los consorcios de exportación y ejemplos exitosos de asociatividad en el Perú.

1. Escuela Profesional de Ing. Comercial - VII CICLO
FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS EMPRESARIALES Y PEDAGÓGICAS
ALUMNOS:
- MACHACA ZONA, YOISY KAREN
- RAMOS AGUILAR, LISSBETH KARINA
- FRANCO CABRAL, LIDIA MARIANA
- GONZALES CALCINA, ROY WILSON
- FRISANCHO QUISPE, JOSE LUIS
- GARCIA MONTESINOS, JORGE ALFREDO
- PUMA SANCHEZ, MERY KATHERINE
TEMA:
DOCENTE: MGR. RUBEN LAQUITA ESPINOZA
CURSO: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
ASOCIATIVIDAD

2. 1.1 DEFINICIONES
¿Qué es la asociatividad?
La asociatividad nace como mecanismo de
cooperación entre pequeñas y medianas
empresas que quieren empezar un proceso
de expansión o globalización, donde cada
una decide voluntariamente participar en un
esfuerzo conjunto en busca de un objetivo
común, pero mantiene su independencia
jurídica y su autonomía gerencial.
¿Qué es una estrategia asociativa?
Es un mecanismo de relación y acción
conjunta organizada y con cierto grado
de permanencia entre distintos actores,
empresas, personas u organizaciones,
interesados en unir voluntariamente sus
esfuerzos para conseguir objetivos
comunes.

3. 1.2 OBJETIVOS DE LA ASOCIATIVIDAD
Lo ideal es buscar socios que
tengan valores semejantes y
cuyas habilidades sean
complementarias, de manera
tal de que todos tengan algo
para contribuir y todos puedan
beneficiarse.
OBJETIVOS DE
COMERCIALI
ZACION
OBJETIVOS DE
FINANCIEROS
OBJETIVOS DE
ORGANIZACI
ONALES
Apertura de nuevos
mercados para
productos actuales
Lanzamiento de nuevos
productos al mercado
Intercambio de
información comercial
Investigación de mercados
Alianzas comerciales
Consorcios de exportación
Inversión conjunta
Logística y distribución
Servicios post venta conjunta
Acceso a financiamiento:
Cuando las garantías
que se requieren no
pueden ser cubiertas
por cada actor en
forma individual, pero
sí logran ser cubiertas
de manera grupal
(proporcionalmente
por cada uno de los
participantes).
Ahorro por Compras
conjuntas
Inversión conjunta
Mejora en los procesos
productivos
Aplicación de nuevas
formas de administración
Puesta en marcha de
planeamiento estratégico
Intercambio de información
productiva o tecnológica
Capacitación conjunta
Generación de
economías de escala
Acceso a tecnologías de
productos o procesos
Investigación y
desarrollo
Investigación y desarrollo

4. 1.2 ¿POR QUE ASOCIARSE?
Las razones para asociarse son muchas, pero
responden principalmente a este nuevo entorno
competitivo.
Trabajar en equipo es la principal estrategia,
pues permite resultados que difícilmente
podrían obtenerse de manera individual. De
este modo, la asociatividad genera
básicamente dos tipos de eficiencia: la
eficiencia, colectiva y la sinergia.

5. III.- ETAPA DE MADUREZ
En esta etapa se define la forma jurídica, basada en las necesidades planteadas por la actividad. Así se
crean las bases para la autosostenibilidad del grupo. Es la etapa donde se establecen los sistemas de
control para el desarrollo futuro de la organización.
IV.- ETAPA PRODUCTIVA
Los procesos operativos internos se agilizan para llevar adelante la gestión empresarial. Es la etapa
clave donde se debe consolidar la gerencia y el planeamiento estratégico para el futuro.
V.- ETAPA DE DECLINACION
Es aquí donde deberá tomarse la decisión de desintegrar el grupo o iniciar nuevos proyectos.

6. 1.6 FACTORES DETERMINANTES
PARA ELEGIR LA MODALIDAD Y EL
TIPO DE ORGANIZACION
1.7 VENTAJAS DE LA
ASOCIATIVIDAD
- Ritmo de crecimiento de la demanda
- Nivel de incertidumbre de la demanda
- Estandarización de los compradores y
los canales de distribución
- Estandarización del producto o servicio
- Poder de negociación
- Tecnología intensiva en mano de obra o
en capital
- Nivel de acceso a la tecnología y al
financiamiento A
Las ventajas de la asociatividad, desde el
punto de vista de la demanda, son variadas y
van desde agrupar producción para
cumplimientos de volumen hasta vender
capacidad instalada a otros asociados.
Otras ventajas importantes de la
asociatividad son la innovación y el
crecimiento que resultan de la competencia
de los miembros. Ellos están obligados a
innovar productos y procesos, ser más
eficientes, buscar nichos de mercado y, en
general, ser más productivos. Todo esto se
traduce en un aumento de la eficiencia
colectiva, donde los miembros están mejor
juntos que separados.

7. VENTAJAS QUE BRINDA LA ASOCIATIVIDAD
1. Ventajas
empresariales y
competitividad
2. Disminuir
costos
3. Crear mayor y mejor
oferta
4. Tener acceso a mejor
información, capacitación y
capital

8. A. Asociación Civil. Organización estable que a través de una actividad común persigue un fin no
lucrativo.
B. Cooperativa. Grupo de personas naturales o jurídicas que buscan un beneficio común. Existen
dos modalidades de cooperativas: de usuarios y de trabajadores. Una cooperativa de usuarios
busca dar servicios, mientras que una de trabajadores busca generarles empleo. La cooperativa
puede ser financiada a través de sus propios recursos o de terceros.
C. Contratos Asociativos. Dos o más personas se asocian para participar de forma activa y
directa en un negocio o empresa obteniendo un beneficio económico.
1.8 ¿Cuáles son las formas asociativas mas comunes en el Perú?
1.9 Tipos de Asociatividad Empresarial.
1. Subcontratación. Se trata de pequeñas y medianas empresas que orientan su producción a
clientes grandes.
2. Alianzas estratégicas. Unión y cooperación de empresas que compiten en un mismo mercado,
por ejemplo, compras, comercialización, desarrollo e investigación.

9. 3. Distritos industriales. Aglomeraciones regionales de un numero de empresas que se
complementan mutuamente y cooperan para fortalecer la competitividad.
4. Núcleos empresariales. Equipo formado por empresarios con problemas en común, que se unen
para compartir experiencias.
5. Redes y servicios. Conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo para cubrir las
necesidades de los clientes.
6. Pools de compras. Grupos de empresas que necesitan adquirir un mismo bien o servicio, con el
objetivo de aumentar el poder de negociación a los proveedores.
7. Grupos de exportación. Agrupación de varias empresas para encarar proyectos de exportación,
contando con un coordinador permitiendo al grupo colocar sus productos en el exterior.
8. Cluster. Similar a las cadenas de valor, pero las entidades se concentran geográficamente.
Participando no solo empresas, sino también instituciones que proveen servicios de soporte
empresarial.
9. Joint Venture. Esta forma de cooperación implica la aportación de fondos, tecnología, peronal,
bienes industriales, capacidad productiva o servicios.
10. Consorcio. Los consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su
personería jurídica, pero con una gerencia común.

10. 1.10 Los consorcios de exportación
Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los
bienes y servicios en el extranjero y de facilitar la exportación de sus productos.
Se puede considerar el consorcio de exportación como un medio formal para la cooperación
estratégica entre empresas. Prestando servicios especializados para acceder a los mercados
extranjeros
La mayoría de los consorcios son entidades sin fines de lucro, prestan servicios exclusivamente a las
empresas integrantes de los consorcios.
Los miembros conservan su autonomía financiera, jurídica y de gestión. De esta manera las
empresas cumplen con sus objetivos estratégicos, agrupándose con otra entidad jurídica, sin perder
la identidad de ningún miembro.
El consorcio, por lo tanto, es la fusión en la que los participantes conservan su condición jurídica
inicial y la administración de cada empresa conserva su independencia.

11. ¿POR QUÉ ELEGIR UN CONSORCIO DE
EXPORTACIÓN?
Las pequeñas y medianas empresas suelen tener
grandes dificultades para entrar en mercados extranjeros.
Los consorcios de exportación pueden no solamente
prestar asistencia a sus miembros para lograr una
presencia de exportación, sino que además pueden
implicar beneficios adicionales importantes.
Consorcios de exportación: una alternativa de
solución
Al cooperar en el interior de un consorcio de
exportación, las empresas pueden superar las
dificultades e ingresar a mercados extranjeros y
desarrollarlos con menor costo y riesgo.
Al mejorar el acceso de la empresa a información relativa
a mercados extranjeros y al orientarse hacia una mayor
diversificación de las exportaciones, los consorcios de
exportación pueden reducir de manera significativa el
riesgo de exportación. Al mismo tiempo, los miembros
pueden:
a) Mejorar su rentabilidad
b) Aumentar la eficiencia.
c) Acumular conocimientos

12. La participación en un
consorcio de exportación
puede mejorar en gran
medida los márgenes de
utilidad de las empresas
participantes mediante
una diversidad de
economías, la
formulación de una
estrategia de exportación
y el logro de
exportaciones estables.
La cooperación entre
empresas del tipo
hallado en los
consorcios permite
superar los problemas
derivados de su
pequeña dimensión y
explotar las
economías de escala y
de alcance.
Al participar en un
consorcio de exportación,
los miembros pueden
mejorar su conocimiento
de la forma en que han de
operar en los mercados
extranjeros, la forma de
mejorar sus operaciones
comerciales en esferas no
relacionadas con la
exportación y la forma de
participar en alianzas
En resumen, los consorcios de exportación pueden lograr que se adquieran
considerables ventajas de eficiencia. A la vez que conservan su autonomía, los
miembros de un consorcio de exportación pueden mejorar los resultados de la
exportación y reducir los costos a un mínimo. Esto se puede lograr más
rápidamente y con menos riesgo que si las empresas hubieran intentado la
exportación por sí solas.

13. Son escasas las instituciones
públicas y privadas de
capacitación y asistencia
técnica y financiera que
acompañen la constitución y
consolidación de estrategias
asociativas entre micro y
pequeñas empresas. A esto
se suma una carencia de
difusión, de espacios de
encuentro y de instrumentos
legales que faciliten alcanzar
a las estrategias asociativas
entre empresas cierto grado
de formalidad jurídica.
Poco grado de
compromiso con
actividades del grupo
y escasa
predisposición a
colaborar con el
responsable del
proyecto.
Que impida al grupo
afrontar las inversiones
que requiere el acceso a
los mercados
internacionales y su
posterior consolidación.
Que impida al grupo
afrontar las inversiones
que requiere el acceso a
los mercados
internacionales y su
posterior consolidación.
En América Latina, a partir de los años 90, se pusieron en marcha varios proyectos para
estimular y apoyar la generación de experiencias de colaboración productiva entre las empresas.
Estas iniciativas han sido consideradas como las más innovadoras experiencias que se hayan
realizado en la década pasada para estimular el desarrollo competitivo de las pequeñas y las
medianas empresas.

14. En el caso peruano, también existen experiencias muy valiosas sobre casos de éxito de
asociatividad y consorcios durante los últimos años. A continuación, se describen los siguientes:

15. En los últimos años, la Dirección de Promoción de Exportaciones (antes Prompex), empresas
interesadas y diferentes organizaciones de cooperación internacional han venido coordinando
y trabajando diferentes proyectos de asociatividad en sectores productivos con potencial, a
través del programa “Asociatividad, Consorcios y Grupos de Exportación”. Entre los principales
proyectos trabajados se encuentran los siguientes: