Consorcios de exportación

1. Consorcios de exportación
José Alberto Samaniego Ruelas

2. Definición
• Según la ONUDI, 2015., un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de
empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el
extranjero y de facilitar la exportación de sus productos mediante acciones conjuntas. Los
miembros de un consorcio comprenden que esa cooperación debe predominar con
respecto a la competencia a fin de tener acceso a mercados clave y a la tecnología más
reciente.

3. Definición en audio

4. Diferencia entre consorcio y
alianza estratégica
• Los miembros de un consorcio de
exportación conservan su autonomía
financiera, jurídica y de gestión. De esta
manera las empresas pueden hacer
cumplir sus objetivos estratégicos
agrupándose en una entidad jurídica
separada que no implica la pérdida de
identidad de ningún miembro. Esto
constituye la diferencia principal entre los
consorcios y otros tipos de alianzas
estratégicas. De esta manera un
consorcio difiere de una fusión en el
sentido de que todas las empresas
participantes conservan su condición
jurídica inicial y la administración de cada
empresa conserva su independencia.
Imagen tomada de http://www.elfinancierocr.com

5. • Aunque ambos pueden considerarse
un tipo de asociación, los principios y
la filosofía que unen a los miembros
de las cooperativas difieren
considerablemente de los que
impulsan a los miembros a unirse en
un consorcio. Una cooperativa
procura unir la fuerza de todos sus
miembros a fin de aumentar su
capacidad de negociación y de hacer
el mejor uso posible de los medios de
que dispone. En el caso de un
consorcio, por el contrario, las
debilidades comunes de los
miembros constituyen el fundamento
de la unión.
Diferencia entre consorcio y
cooperativa
Imagen tomada de http://www.focoop.es

6. • Reducción del riesgo
¿Por qué optar por un consorcio
de exportación?
• Aumento de la rentabilidad.
• Ventajas de eficiencia.
• Acumulación de conocimientos.

7. Tipos de consorcios
• Consorcios de promoción y de ventas.
• Consorcios de sector único y multisectoriales.
• Consorcio entre competidores y entre no competidores.
• Consorcios regionales y los que están compuestos por miembros de varias regiones.
• Consorcios orientados a una región determinada y los que realizan actividades a escala
mundial.

8. Vídeo tomado de https://www.youtube.com/watch?v=ghS_P--Mo3c
Vídeo

9. Servicios prestados por los
consorcios de exportación
• Servicios básicos:
Servicios administrativos (facsímile, correo electrónico, etc.);
Traducciones, interpretación y asesoramiento de exportaciones;
Asistencia jurídica;
Creación de un sistema común de información para difundir datos pertinentes (acerca de
asociados comerciales, desarrollo de mercados, etc.) entre los miembros;
Asistencia en la tramitación de procedimientos de transporte y de aduana;
Establecimiento de vínculos con instituciones locales o nacionales.

10. Servicios prestados por los
consorcios de exportación
• Servicios relacionados con la promoción de los productos de los miembros:
Publicidad conjunta (catálogos comunes, publicidad en televisión, sitio común
en la web, etc.);
Promoción, organización y coordinación de la participación colectiva de las empresas
participantes en exposiciones y ferias industriales tanto en el mercado
interno como en el extranjero;
Participación de representantes de las empresas participantes en misiones económicas y
giras de estudios en países extranjeros;
Agasajo colectivo de posibles clientes;
Creación de una marca registrada del consorcio y su apoyo mediante actividades de
promoción;.

11. • Uno de los servicios más importantes que
prestan los consorcios de exportación es la
organización de la participación de las empresas
asociadas en exposiciones y ferias industriales
en el extranjero.
• Para velar por que el consorcio ofrezca los
servicios que sus miembros esperan, es
esencial que se mantenga un diálogo constante
entre la gestión del consorcio y las empresas
participantes.
Servicios prestados por los
consorcios de exportación
Imagen tomada de ttps://www.emaze.com

12. • En resumen, los consorcios de exportación pueden lograr que se adquieran
considerables ventajas de eficiencia. A la vez que conservan su autonomía, los
miembros de un consorcio de exportación pueden mejorar los resultados de la
exportación y reducir los costos a un mínimo. Esto se puede lograr más rápidamente y
con menos riesgo que si las empresas hubieran intentado la exportación por sí solas.
Conclusión

13. Referencias bibliográficas
• ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DESARROLLO INDUSTRIAL,
“Desarrollo de conglomerados y redes de PYME: Un programa de la ONUDI, Guía de los
consorcios de exportación”, Viena, 2004.
• Vídeo: Alianzas estratégicas”, Victor Ingler, Diciembre de 2015, Vídeo tomado de
https://www.youtube.com/watch?v=ghS_P--Mo3c
• Áudio tomado del vídeo “Consorcios de Exportación”, Pablo Furnari, Sep., 2010.,
recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=UQuaJyvoBzA

14. ¡Gracias!