2. 1. Definir la Misión Corporativa.
2. Establecer Unidades.
Estratégicas de Negocio.
3. Asignar Recursos a cada
Unidad Estratégica de Negocio.
4. Evaluar las oportunidades de
mercado.
Planificación Estratégica

3. Planificación Estratégica

4. Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar
¿Cuál es Mejor?
Misión #1 Misión #2

5. Otras Implicaciones
• Definir Sector
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar
• Productos y Aplicaciones: Las empresas definen
la gama de productos y aplicaciones

6. • Competencias: La empresa identifica la gama de
competencias tecnológicas y otras competencias
centrales que dominará y en las que se apoyará.
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar
• Segmento de Mercado: Tipo de mercado o
clientes que atenderá una empresa.
• Geográfico: La gama de
regiones, países o grupos de
países en las que una empresa
tiene operaciones.

7. • Las empresas definen a sí mismas en términos
de sus productos: “negocio de automóviles” o
en el “negocio de la ropa”.
• Las necesidades básicas y los grupos de
clientes duran para siempre
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar
TRANSPORTE ES UNA NECESIDAD

8. • El negocio en términos de necesidades de los
clientes pueden sugerir oportunidades de
crecimiento adicionales.
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar
Mercado Meta ≠Mercado Estratégico
Venta de producto
o Servicio actual
Se centra en el
mercado potencial
M. META M. ESTRATÉGICO
-Todos aquellos que
beben bebidas
refrescantes con
gaseosa.
-Competencia
-Todos los que
podrían beber algo
para calmar la sed.
-crecimientos en las
ventas prometedoras

9. Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar
UEN
Grupo de
clientes
Necesidades
de los
clientes
Tecnología

10. La asignación de recursos se basa en cálculos
para evaluar el potencial de un negocio con
base en sus oportunidades de crecimiento,
tomando como parámetros su capacidad de
expansión global.
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar

11. • Hace referencia a la evaluación de las
oportunidades de crecimiento
• Planificación de nuevos negocios, reducción
y finalización de negocios antiguos.
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar
¿Cómo eliminar la diferencia de planificación
estratégica?

12. ¿Cómo mejorar los
resultados?
1. Identificar las oportunidades de
crecimiento dentro de los negocios
actuales (oportunidades intensivas).
2. Identificar oportunidades para
generar o adquirir negocios
relacionados con los negocios
actuales (oportunidades
integradoras).
3. Identificar oportunidades de
aumentar negocios atractivos no
relacionados (oportunidades de
integración).
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar

13. Crecimiento
Intensivo
Sirve para revisar oportunidades
para mejorar los negocios
existentes:
1. Estrategia de Penetración de
Mercado: la empresa evalúa si
podría obtener una mayor
participación con su productos
actuales en los mercados
actuales.
2. Estrategia de Desarrollo de
Mercado: Encontrar o
desarrollar nuevos mercados
para sus productos actuales.
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar

14. 3. Estrategia de diversificación:
La empresa revisará las
oportunidades de desarrollar
nuevos productos para nuevos
mercados
Crecimiento
Intensivo
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar

15. • Una empresa puede aumentar
sus ventas mediante la
integración.
• Formación de alianzas.Crecimiento
Integrado
Planificación Estratégica
1. Misión Corporativa
2. Establecer UEN
3. Asignar Recursos
4. Evaluar

16. • Este tipo de crecimiento es
lógico cuando existen buenas
oportunidades por fuera del
negocio existente, es decir, si
el sector es muy atractivo y la
empresa tiene la mezcla
correcta para lograr el éxito.
Crecimiento
Integrado