vendedores principiantes

1. En ventas también hay técnicas, una de ellas es
la llamada AIDA, que tiene cuatro
procedimientos muy claros
METODO AIDA
En el mundo
moderno la técnica
es fundamental
porque facilita los
procesos para el
logro de los
resultados esperados.

2. METODO AIDA
Atraer la ATENCIÓN del cliente sobre lo que se
está ofreciendo, que se concentre en la
conversación, en el tema, en los datos o
hechos que le presentamos.

3. METODO AIDA
Mantener el INTERES. En
este momento
conviene centrar el
interés del cliente en lo
que se le está
ofreciendo y retenerlo
el tiempo suficiente
para terminar la
presentación.

4. METODO AIDA
Provocar el DESEO de
adquirir o comprar el
inmueble. Este paso es
fundamental para que
el cliente comprenda
las ventajas del
inmueble, los
beneficios de vivir allí,
la mejor solución que
tiene a la mano y
muestre deseo
favorable.

5. METODO AIDA
Lograr la ACCIÓN de
compra. Todo lo anterior
lleva a la respuesta del
cliente que se decida por
comprar o alquilar el
inmueble. En esta etapa el
cliente evalúa los
beneficios del inmueble,
sus posibilidades
económicas, las ventajas y
desventajas, las
posibilidades a futuro de
mejoras, la satisfacción de
sus expectativas.